Kesalahan Utama AdWords dan Cara Mencegahnya – #Pubcon Liveblog

David Szetela kami sendiri naik panggung bersama Mona Elesseily untuk berbagi wawasan tentang kesalahan yang biasanya dilakukan pengiklan mesin telusur. Sesi Pubcon Las Vegas yang menargetkan kerumunan pencarian berbayar ini berjudul “Kesalahan AdWords Utama Teratas dan Cara Mencegahnya.” Ikuti saran pro PPC veteran ini dan Anda dapat menghindari kesalahan PPC yang terkadang dilakukan oleh pemasar pencarian paling cerdas!

11 Kesalahan Utama AdWords Teratas – David Szetela

Wakil presiden operasi pemasaran pencarian Bruce Clay, Inc., David Szetela (@Szetela), telah mempersempit 11 kesalahan teratas yang dia lihat terlalu sering dilakukan di AdWords.

1. Jangan Percayai Alat Kueri Penelusuran

Alat permintaan pencarian adalah alat yang hebat, tetapi jangan percaya begitu saja. Alat tersebut sering menambahkan kata kunci negatif di tingkat kampanye, namun lebih baik menggunakan pencocokan luas, variasi kata tunggal dari kata kunci pencocokan tepat yang dipilih alat secara otomatis.

Hampir selalu lebih baik untuk menambahkan versi pencocokan Luas Tepat atau yang Dimodifikasi dari kata kunci yang dipilih.

Tip:

1. Tarik akun ke Editor AdWords.
2. Dapatkan Perubahan Terbaru.
3. Kembali ke antarmuka pengguna web AdWords, tambahkan kata kunci sebagai Luas.
4. Kembali ke editor AdWords, dapatkan kembali perubahan terbaru. Kata kunci yang ditambahkan akan muncul disorot hijau. Ubah jenis pencocokan menjadi Tepat.

2. Jaringan Display Google (GDN) Negatif

Sering terlihat saat grup iklan penelusuran disalin ke kampanye Display. Ini benar-benar kesalahan pemula.

Kata kunci negatif memberi tahu AdWords, “Jangan tampilkan iklan saya di laman mana pun yang berisi kata-kata ini.” Hal ini menyebabkan jangkauan yang sangat terbatas, karena banyak halaman yang relevan mengandung kata-kata itu.”

Perbaikan termudah adalah dengan hanya menghapus kata kunci Display negatif.

3. Iklan di Aplikasi dan Game Seluler

Google suka melakukan ini. Iklan Anda mungkin tidak akan berkonversi di game anak-anak. Kecualikan penempatan dengan adsenseformobileapps.com.

4. Terlalu Banyak Iklan

Untuk pengujian iklan, lebih dari dua iklan per grup iklan biasanya terlalu banyak. Ini membutuhkan waktu terlalu lama untuk mengumpulkan data sehingga muncul pemenang dan pecundang yang jelas. Anda dapat menguji tiga iklan hanya jika grup iklan Anda mengumpulkan banyak konversi dengan cepat.

5. Terobsesi dengan Angka Mutu

Terobsesi dengan RKT, dan Skor Kualitas tinggi akan datang. Kualitas halaman arahan adalah faktor yang sangat kecil. Anda hanya akan dihukum jika waktu muat buruk atau konten jarang. Hanya khawatir jika Angka Mutu Anda 5 atau lebih rendah. Jangan khawatir jika RKT B2B dan Angka Mutu rendah. Seringkali, iklan berfungsi untuk menyaring orang-orang di luar audiens target Anda.

6. Terlalu Banyak Kata Kunci Tampilan

Jumlah kata kunci tampilan yang ideal adalah empat hingga enam. Itu saja yang dibutuhkan algoritme untuk mengkarakterisasi tema situs dan halaman tempat iklan akan muncul. Terlalu banyak menyebabkan algoritme menyebarkan iklan lebih luas dan menghasilkan klik yang tidak relevan. Gunakan alat Perencana Tampilan.

7. Memanfaatkan Ekstensi Info

Hingga empat ekstensi info dapat muncul dalam iklan. Halaman bantuan Google mengatakan untuk tidak menggunakan huruf besar pada semua kata dalam ekstensi panggilan. Gunakan kasus kalimat. Percayai Google. Anda akan mendapatkan RKPT yang lebih baik.

8. Melacak Terlalu Banyak Tindakan Konversi

Katakanlah Anda melacak pembelian, pendaftaran email, dan unduhan whitepaper. Masalahnya adalah bahwa setiap tindakan memiliki nilai yang berbeda, sehingga tampilan konversi yang diringkas memberikan gambaran yang menyimpang tentang laba atas belanja iklan (ROAS) yang sebenarnya. Lacak salah satu dari dua konversi (makro) utama dengan AdWords dan lainnya dengan Google Analytics.

9. Menyisih dari Mitra Penelusuran secara membabi buta

Banyak pengiklan menganggap lalu lintas Mitra Penelusuran secara inheren berkualitas rendah. Kenyataannya adalah terkadang RKT dan/atau CVR/BPA Mitra Penelusuran lebih unggul daripada Google Penelusuran. Uji dan laporkan menggunakan Segmen sebelum mengecualikan Mitra Penelusuran.

10. Menggunakan CTA Komitmen Tinggi dalam Iklan Bergambar

Iklan penelusuran adalah pemenuhan permintaan respons langsung, sehingga CTA dengan komitmen tinggi seperti "Beli Sekarang" tidak masalah.

Iklan bergambar adalah pembangkitan permintaan. Pemirsa iklan tidak siap/bersedia untuk mengambil langkah komitmen yang begitu tinggi. Beli, daftar, daftar, dll., terlalu banyak komitmen, sementara unduh gratis, whitepaper gratis, pelajari lebih lanjut, dan sebagainya adalah ajakan bertindak dengan komitmen rendah.

11. Hanya Menggunakan Fitur Penargetan Tampilan “Lama”

Situs target fitur lama: penargetan kata kunci dan topik. Ini boleh saja bila diinginkan jangkauan yang luas, tetapi sebaliknya mereka tidak efisien karena banyak iklan ditampilkan pada halaman yang salah. Memperbaiki ini membutuhkan pengecualian penempatan yang buruk yang rajin dan memakan waktu.

Szetela menyoroti fitur Penargetan Display yang lebih baru: dalam pasar, audiens minat, dan audiens minat kustom. Dia menyukai mereka semua. Ini menargetkan orang berdasarkan minat dan aktivitas mereka, bukan situs. Google tahu banyak tentang orang, jadi itu menyimpulkan minat dengan sangat baik.

Favorit Szetela di antara fitur penargetan tampilan baru? Pemirsa Minat Khusus, yang ditentukan dengan menjelaskan minat dan jenis situs yang sering dikunjungi. Letakkan minimal lima kata kunci dan lima situs. Jadi, jika Anda menjual produk tenaga industri, misalnya, Anda menargetkan manajer lapangan konstruksi, sebagai contoh.

Menghindari Kesalahan dalam Lanskap Pencarian Berbayar – Mona Elesseily

Mona Elesseily (@WebMona) adalah wakil presiden Strategi Pemasaran Online di Page Zero Media. Dia membuka dengan berbicara tentang lanskap pencarian sekarang. Dia menunjukkan dua tren terbesar saat ini:

• Kami kehilangan pembagian desktop ke perangkat seluler.
• Pencarian lebih terfragmentasi karena orang mencari di perangkat yang berbeda.

Dia juga mengatakan ada lebih banyak ruang kosong di antara iklan di SERP hari ini. Elesseily menunjukkan contoh SERP dengan satu daftar organik, dengan sisa halaman diisi dengan iklan dan jawaban langsung. Sekarang, ke delapan kesalahan AdWords yang dia sarankan untuk kita hindari!

1. Tidak menggunakan semua format iklan yang tersedia untuk Anda

Ada yang berbasis kata kunci dan yang berbasis non-kata kunci. Berikut adalah kata kunci non-kata kunci yang telah bekerja untuk Elesseily:

• Belanja Google
• Kampanye khusus panggilan telepon (untuk seluler)
• Iklan penelusuran dinamis
• Pemasaran ulang dinamis

2. Tidak mendapatkan hal negatif

Di sisi negatif, pastikan untuk menyertakan stemming, bentuk jamak, salah eja, dll.

Ini termasuk dalam algoritma positif tetapi tidak termasuk dalam algoritma negatif

3. Tidak mendapatkan ponsel

Atribusi terputus saat orang mengganti perangkat (yaitu ponsel ke desktop, dll.) jadi pastikan untuk tidak meremehkan klik seluler Anda. Berikut adalah beberapa saran:

• Jangan mengalokasikan ulang pembelanjaan seluler ke desktop. Orang sering mencari di seluler lalu mengonversi di desktop.
• Jangan turunkan tawaran saat makan siang dan perjalanan pulang saat orang-orang menelusuri tetapi belum tentu membeli. Mereka sering kembali untuk membeli di ponsel atau komputer di kemudian hari
• Beriklan di seluler di penghujung hari karena BPA cenderung lebih murah di penghujung hari.

4. Tidak memfilter klik

Untuk perusahaan B2B yang menargetkan adalah profesional SDM untuk istilah “pelatihan keragaman”, tambahkan kata-kata seperti “staf”, “melatih staf”, dll. untuk mendorong prospek B2B alih-alih yang B2C.

5. Tidak ada layar real estat

Ambil ruang dengan produk ekstensi. Ini sangat penting di ponsel.

6. Tidak menguji iklan

• Bahkan perubahan kecil dalam judul dapat menyebabkan perbedaan besar.
• “Mengirim pada hari yang sama” adalah penawaran pengiriman yang menang untuk salah satu klien kami.
• Jangan berhenti di situ. Dikirim dalam 2 jam, dikirim sekarang, dll. Anda juga dapat menggunakan fitur hitung mundur penyesuai iklan. Pengujian tidak pernah berhenti di akun.

7. Elemen halaman arahan utama tidak ada

Halaman arahan yang baik memiliki elemen tertentu. Mereka:

• Judul:
• Gambar
• Ajakan bertindak (di lebih dari satu tempat di halaman)
• Info perusahaan (mengapa Anda dan bukan pesaing)
• Manfaat pelanggan (dalam bentuk butir)
• Testimonial
• Indikator kredibilitas

8. Kesalahan halaman arahan seluler

Halaman seluler yang baik memiliki elemen tertentu. Mereka:

• Hapus ajakan bertindak
• Bentuk sederhana (4 bidang atau kurang)
• Salinan singkat
• Judul pendek (kurang dari 4 kata)
• Ketuk tombol ramah
• Waktu muat cepat
• Orang-orang perlu segera mengakses informasi atau mereka akan ditebus (studi oleh Google dilakukan tentang ini)