Bagaimana Merek Jam Tangan Mewah Menangkap Generasi Milenial

Kita semua pernah mendengar bagaimana merek fesyen dan kecantikan berjuang untuk tetap relevan dan terhubung dengan generasi muda – apakah itu mengadopsi strategi Lihat-Sekarang-Beli-Sekarang atau berkolaborasi dengan selebriti muda dalam koleksi – menangkap milenium adalah pusat dari banyak merek ' tujuan. Tetapi pendekatan apa yang diadopsi oleh merek jam tangan mewah dan pembuat perhiasan untuk memenangkan generasi yang paham digital ini? Itu selalu menjadi topik yang rumit untuk merek warisan, menemukan keseimbangan yang tepat antara menarik pembeli yang lebih muda dan pada saat yang sama tetap setia pada sejarah mereka. Namun terlepas dari pandemi, industri jam tangan mewah berhasil mempertahankan sudut pandang yang stabil karena banyak individu dan influencer kaya berinvestasi dalam jam tangan mewah. Dan banyak brand yang menerapkan penggunaan influencer milenial dan Gen-Z untuk menghasilkan hubungan yang lebih personal dengan konsumennya.

Merek jam tangan mewah dan pembuat perhiasan perlahan mulai menarik generasi berikutnya: generasi Milenial yang paham teknologi menjadi segmen angkatan kerja terbesar dan sangat dipengaruhi oleh media dengan seluruh dunia informasi tentang merek jam tangan mewah tepat di ujung jari mereka! Generasi yang membutuhkan pendekatan pemasaran yang sama sekali berbeda; Georges Kern, CEO pembuat jam tangan mewah Swiss Breitling mengatakan bahwa mereka menggabungkan berbagai influencer dan selebritas sebagai bagian dari tim untuk menciptakan "kisah holistik tentang talenta hebat". Dia juga menjelaskan bagaimana mereka mengadaptasi strategi pemasaran mereka yang menargetkan milenium, karena generasi melihat nilai yang berbeda dari apa yang telah disorot dalam kampanye sebelumnya.

F cara kami memenangkan merek jam tangan mewah atas milenium:

Duta merek yang berbicara dengan Milenial

Duta merek selebriti (yang sesuai dengan merek dan benar-benar berbicara kepada audiens target mereka) selalu menjadi cara yang menarik bagi merek untuk meningkatkan kesadaran merek mereka. Dengan banyaknya merek jam tangan mewah yang memanfaatkan berbagai endorser selebriti untuk produk mereka, tampaknya ada tema umum dalam memanfaatkan all-star dan mega-influencer. Lihat misalnya Millie Bobbi Brown untuk Moncler, di mana posnya pada bulan Desember mengumpulkan $1,4 juta di MIV. Nilai tambah merek oleh selebritas terjadi secara instan dan nyata, dan merek jam tangan mewah tidak asing dengan taktik pemasaran ini. Karena generasi milenial dikenal mencari kualitas dalam produk di luar fungsi, mereka menempatkan lebih banyak nilai untuk menciptakan gaya hidup dan pengalaman yang bermakna. Tidak heran merek jam tangan mewah TAG Heuer telah bekerja sama dengan Chris Hemsworth untuk mempromosikan merek mereka, karena aktor tersebut berbagi gaya hidup aktifnya dengan aksesori yang tergabung dalam gaya dan fungsi.

Visa det har masuk ke Instagram

Ett inlagg delat av Chris Hemsworth (@chrishemsworth)

Menawarkan harga yang ingin dibayar oleh Milenial

Milenial tidak hanya tertarik pada fungsionalitas jam tangan pintar. Faktanya, Milenial adalah pemimpin baik sebagai konsumen dan produsen, meskipun pengalaman berbelanja mereka banyak dilakukan secara online dan dengan pengaruh media, generasi ini masih menunjukkan nilai dan minat yang besar untuk arloji klasik . Dalam beberapa tahun terakhir, ada ledakan di perusahaan rintisan jam tangan terjangkau yang didirikan oleh Milenial, menawarkan barang-barang abadi dengan harga terjangkau. Generasi baru menghargai fungsionalitas dan transparansi, artinya pembelian mereka didorong oleh produk dan keaslian merek. Tapi di mana itu meninggalkan industri jam tangan Swiss? Sementara banyak merek tetap setia pada warisan mereka dan karenanya juga dengan harga jam tangan mahal mereka, beberapa merek jam tangan mewah beradaptasi dengan tuntutan generasi baru: pada tahun 2018, rumah mewah Swiss Tissot telah meluncurkan versi klasik abadi yang lebih terjangkau yang ditujukan agar tidak hanya sesuai dengan nilai dan anggaran Milenial tetapi pada saat yang sama memiliki kualitas yang sama dengan 'buatan Swiss'. Tissot mengambil satu langkah lebih jauh dan mengumumkan pembuatan ulang kronograf otomatis populer mereka dengan harga tiruan hampir sepertiga dari jumlah aslinya.

Menggunakan influencer untuk meningkatkan kesadaran

Dengan Milenial muncul kebangkitan media sosial dan pemasaran influencer. Hanya beberapa tahun yang lalu banyak merek berpikir pemasaran influencer akan menjadi sebuah fase, namun telah menjadi bukti bahwa merek jam tangan mewah dan terjangkau telah melihat beberapa suara paling berpengaruh dari kampanye mereka yang berasal dari influencer dan endorser selebriti . Menurut laporan kami, kolaborasi influencer untuk kampanye jam tangan mewah telah sangat membantu industri dalam mempertahankan dan menghasilkan koneksi asli ke basis pelanggan mereka, terutama selama pandemi global.

Memukul Rumah dengan Keberlanjutan

Nilai-nilai konsumen sedang bergeser dan dengan perilaku belanja Milenial yang mengganggu , merek mencoba menyesuaikan strategi mereka dan memenuhi kebutuhan mereka. Menurut artikel Forbes ini , baik generasi Gen-Y maupun Gen-Z sebagai konsumen semakin sadar akan isu-isu sosial dan lingkungan . Ini telah menjadi aspek penting bagi Milenial, sehingga mereka bahkan bersedia membayar lebih untuk produk dan layanan yang dianggap berkelanjutan atau berasal dari perusahaan yang bertanggung jawab secara lingkungan dan sosial. Di industri fesyen, kami melihat semakin banyak merek beralih ke cara manufaktur dan pemasaran yang lebih etis untuk membuktikan komitmen mereka terhadap tujuan keberlanjutan, dan ini juga tercermin di sektor mewah. Bahkan pengecer mewah melihat perubahan permintaan dari konsumen mereka, secara konsisten mengamati harapan transparansi dan keaslian merek.

Singkatnya, Milenial mengekspresikan jenis permintaan dan harapan yang berbeda dari merek, termasuk yang ada di pasar merek jam tangan mewah. Dengan lebih mementingkan keberlanjutan dalam semua aspek, generasi ini berusaha untuk terhubung dengan merek yang menunjukkan keaslian dalam produk mereka serta praktik bisnis mereka, dan ini menjadi semakin penting untuk dicapai merek untuk memenuhi permintaan pelanggan baru. Meningkatnya penggunaan influencer utama telah membantu membangkitkan minat di antara konsumen yang lebih muda dan merek menjadi lebih dipersonalisasi yang telah menghasilkan koneksi yang lebih kuat dan loyalitas pelanggan yang lebih besar karena individu mendapatkan lebih banyak pengalaman menyeluruh tentang merek daripada hanya produk.

Pikiran dan komentar tentang harapan Milenial terhadap merek-merek mewah? Beri tahu kami di bawah ini!