5 Cara untuk Meningkatkan Laba Atas Belanja Iklan (ROAS) Secara Signifikan

Sebagai pengiklan, Anda ingin mencapai pertumbuhan sambil membelanjakan anggaran periklanan Anda seefisien mungkin. Baik Anda menjalankan media sosial, penelusuran berbayar, atau iklan native, meluncurkan kampanye iklan hanyalah setengah dari perjuangan—memastikan dampak kampanye terhadap pertumbuhan adalah setengahnya lagi.

Di situlah laba atas belanja iklan (ROAS) berperan. ROAS mengukur efisiensi pembelanjaan untuk saluran tertentu, memungkinkan pengiklan melacak dan membandingkan keefektifan kampanye iklan mereka dengan menghitung total pendapatan yang dihasilkan oleh kampanye dibagi dengan total biaya.

Dengan kata lain, ROAS menunjukkan seberapa efektif Anda telah mengomunikasikan pesan iklan kepada audiens target. Penggerak utama dari keefektifan itu adalah relevansi pesan. Semakin relevan pesan Anda dengan audiens Anda, semakin tinggi ROAS Anda.

Data ROAS sangat membantu dalam mengukur performa iklan karena memperhitungkan konversi, bukan hanya menghitung klik. Meskipun mengukur rasio klik-tayang (RKT) merupakan ide yang bagus, melacak ROAS Anda bahkan lebih penting lagi sehingga Anda dapat mengembangkan strategi periklanan yang memenuhi anggaran Anda.

Bagaimana Anda memaksimalkan ROAS Anda? Berikut adalah lima cara Anda dapat meningkatkan ROAS secara signifikan sehingga Anda dapat membuat iklan yang relevan, bertarget, dan efektif — dan memaksimalkan uang iklan Anda.

1. Kurangi biaya iklan Anda

Ada satu cara mudah untuk meningkatkan ROAS: belanjakan lebih sedikit untuk iklan Anda. Tetapi ada taktik berbeda untuk menjaga agar uang tidak keluar dari pintu. Berikut beberapa cara untuk menurunkan biaya iklan Anda:

Bereksperimenlah dengan strategi penawaran Anda. Mendapatkan strategi periklanan yang unggul sering kali merupakan proses coba-coba. Cobalah untuk tidak terpaku pada satu cara menyiapkan iklan Anda. Bahkan jika ada yang berhasil, Anda harus memodifikasinya di beberapa titik untuk mengikuti perubahan pasar. Pertimbangkan dua pendekatan ini untuk memadukan strategi penawaran Anda saat menjalankan iklan Google:

• Penawaran manual: Anda dapat menyesuaikan tawaran maksimum secara manual dengan manual atau biaya per klik (BPK) yang disempurnakan untuk mengontrol biaya iklan tanpa memengaruhi konversi iklan.
• Penawaran otomatis: Ada berbagai cara untuk menyiapkan penawaran otomatis yang dirancang untuk membantu Anda mencapai sasaran iklan tertentu. Smart Bidding menggunakan pembelajaran mesin untuk mengoptimalkan konversi di setiap lelang.

Bertujuan untuk posisi yang lebih rendah dalam hasil pencarian. Anda dapat menghemat uang dengan tidak menampilkan iklan Anda di posisi teratas pada halaman hasil mesin pencari (SERP). Jika Anda memilih posisi ketiga, katakanlah, biaya iklan Anda akan lebih murah dan akan tetap berada di depan mata pengunjung Anda di halaman pertama — dan masih berada di paro atas.

Menargetkan audiens yang tepat. Dengan mengidentifikasi audiens target Anda, Anda menghabiskan lebih sedikit untuk iklan sambil menjangkau lebih banyak calon pengguna. Misalnya, Anda dapat mengidentifikasi pengguna berdasarkan geolokasi, jabatan, atau perangkat. Pertimbangkan untuk mengelompokkan audiens Anda berdasarkan beberapa penanda, lalu buat iklan dan pengalaman halaman arahan pasca-klik yang selaras dengan grup yang tersegmentasi tersebut. Segmentasi meningkatkan hampir semua aspek kampanye Anda, seperti Angka Mutu Google, rasio klik-tayang (RKT), dan pengalaman laman landas pengguna Anda.

Perhatikan kata kunci. Meneliti dan menerapkan kata kunci yang tepat dapat secara dramatis meningkatkan Skor Kualitas Google dan pengaruh iklan Anda. Jangan lupa untuk menggunakan kata kunci negatif untuk mengecualikan istilah penelusuran tertentu sehingga kampanye Anda berfokus pada kata kunci yang sangat spesifik yang penting bagi audiens Anda. Dan meskipun mungkin tampak berlawanan dengan intuisi, ajukan tawaran pada istilah merek pesaing untuk memastikan bahwa Anda juga muncul di hasil penelusuran tersebut.

2. Tingkatkan konversi iklan dengan halaman arahan yang relevan

Meningkatkan rasio konversi adalah bagian lain dari strategi periklanan Anda, dan ini dapat berdampak besar pada ROAS. Kuncinya adalah menghubungkan iklan dengan pengalaman pasca-klik yang relevan sehingga niat pengguna Anda (berdasarkan cara mereka menelusuri) tercermin melalui kampanye dari klik pertama hingga halaman arahan.

Berikut adalah tiga cara untuk membuat laman landas lebih relevan dan meningkatkan rasio konversi:

• Buat halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi. Optimalkan halaman arahan Anda menggunakan praktik terbaik desain halaman arahan untuk memastikan pengalaman pengguna yang positif. Personalisasikan halaman arahan Anda dengan tidak hanya mencocokkan pesan pengalaman sebelum dan sesudah klik pengguna Anda, tetapi juga dengan menarik kebutuhan dan sasaran segmen audiens target Anda untuk meningkatkan pendapatan Anda dengan iklan berbayar.
• Optimalkan kecepatan halaman. Kecepatan adalah faktor penting dalam pengalaman pengguna. Pengguna semakin tidak sabar, dan halaman dengan waktu muat yang lebih lama dapat meningkatkan rasio pentalan Anda dan menurunkan waktu rata-rata di halaman. Pastikan kecepatan memuat halaman Anda dioptimalkan dengan memperbaiki masalah kecepatan umum, seperti gambar yang tidak dioptimalkan, file media besar, dan masalah JavaScript. Thor Render Engine™ dari Instapage melakukan penulisan ulang penuh halaman arahan untuk mempercepat waktu respons dan pemuatan.
• Terapkan penceritaan yang digerakkan oleh konversi. Saat menulis iklan Anda, sertakan cerita mikro yang menarik agar pengunjung tetap terlibat selama proses periklanan. Manfaatkan data audiens — seperti psikografis dan demografis — yang memanfaatkan keyakinan dan nilai pengguna Anda.

3. Tingkatkan nilai seumur hidup pelanggan Anda

Pepatah lama dalam periklanan adalah: "Pelanggan terbaik Anda adalah pelanggan yang sudah Anda miliki." Faktanya, mempertahankan pelanggan saat ini jauh lebih murah daripada mendapatkan pelanggan baru dan kemungkinan menjual ke pelanggan saat ini jauh lebih tinggi daripada mencoba mengonversi pengguna yang tidak terbiasa dengan merek Anda. Jadi, bagian dari meningkatkan ROAS adalah meningkatkan nilai umur pelanggan (LTV), perkiraan pendapatan rata-rata yang akan dihasilkan pelanggan selama masa pakai mereka.

Pertimbangkan metode ini untuk meningkatkan LTV:

• Kampanye penargetan ulang. Gunakan cookie dan piksel untuk melacak pengunjung yang telah meninggalkan halaman Anda tanpa melakukan konversi. Terapkan kampanye iklan penargetan ulang untuk memenangkannya kembali.
• Kampanye email. Gunakan kampanye pemeliharaan email untuk mengulangi penawaran Anda, membuat pelanggan tetap tertarik, dan meyakinkan mereka untuk berkonversi.
• Program hadiah dan loyalitas. Luncurkan program loyalitas untuk mendorong dan menghargai pelanggan sebagai imbalan atas tindakan yang Anda ingin mereka lakukan.
• Upsell. Menawarkan peningkatan sementara kepada pelanggan, produk yang dibundel, dan pengiriman gratis adalah beberapa cara untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan pendapatan serta ROAS.

4. Optimalkan Iklan Belanja Google

Iklan cantuman produk (PLA) Google terus menjadi salah satu saluran periklanan paling populer. Pengeluaran iklan PLA terus meningkat, terutama di perangkat seluler. Jadi, sebaiknya optimalkan iklan belanja PLA Anda dengan membuatnya relevan, menargetkan audiens yang tersegmentasi, dan mengumpulkan serta menganalisis data kinerja.

5. Menjauhlah dari data

Beberapa masalah ROAS mungkin tidak terkait dengan strategi periklanan Anda. Luangkan waktu untuk memikirkan hambatan yang mungkin terkait dengan produk Anda sendiri atau proses pembelian. Bisakah Anda memaketkan produk dengan cara yang membuatnya lebih menarik? Haruskah Anda memikirkan kembali titik harga Anda?

Selain itu, pertimbangkan rute ajakan bertindak (CTA) yang Anda minta untuk dinavigasi oleh pelanggan. Jika membingungkan atau mengharuskan mereka mengklik terlalu sering, hal itu dapat mengakibatkan penurunan konversi dan berdampak negatif pada ROAS.

Buat halaman arahan yang dioptimalkan sepenuhnya

ROAS yang lebih baik dimulai dengan halaman arahan yang lebih baik. Kami siap membantu. Instapage menawarkan tiga paket berbeda untuk membantu menghilangkan stres dalam membangun, mengoptimalkan, dan mengonversi. Pelajari lebih lanjut tentang Instapage di sini.