Strategi Periklanan Louis Vuitton: Mengapa Louis Vuitton begitu populer?

Bahkan jika Anda tidak tertarik dengan industri fashion, nama Louis Vuitton tetap tidak mungkin tidak terdengar. Apakah Anda mengetahuinya melalui tas jinjing cokelat dan krem ​​yang terkenal atau hanya bermimpi memiliki tas mewah terbaik, LV yang terkenal tentu saja merupakan merek yang diinginkan. Bahkan, Forbes memperkirakan nilainya menjadi $39,3 miliar pada tahun 2021.

Di dunia fashion mewah, banyak nama datang dan pergi, tetapi Louis Vuitton tampaknya lebih kuat dari sebelumnya. Merek tetap berkelas, mengagumkan, dan langsung dikenali. Di antara lusinan label mewah, Louis Vuitton berdiri di atas liganya sendiri, yang mengesankan untuk merek yang dimulai pada tahun 1854, lebih dari seabad yang lalu.

Faktor penting di balik kesuksesan Louis Vuitton adalah strategi periklanan yang diadopsi perusahaan. Ini membantu mempromosikan citra merek sebagai barang mewah yang hanya bisa diimpikan banyak orang, yang menghasilkan lebih banyak penjualan dan keterlibatan untuk setiap kampanye baru. Dan Anda mungkin terkejut dengan ini, tetapi itu tidak menghabiskan anggaran yang besar. Mari kita buka koper kulit canggih Louis Vuitton dan lihat rahasia iklannya!

Pos terkait

• Strategi Periklanan Kate Spade
• Strategi Pemasaran Toyota
• Strategi Pemasaran Zara

pengantar

Dibuat pada tahun 1854, Louis Vuitton adalah salah satu merek mewah paling berharga di dunia dan merupakan divisi dari LVMH - sebuah perusahaan multinasional Prancis yang berspesialisasi dalam barang-barang mewah. LVMH adalah rumah bagi banyak merek fashion mewah terkenal lainnya seperti Celine, Charles & Keith, Givenchy, Fendi, Marc Jacobs, Christian Dior, dan Kenzo.

Louis Vuitton adalah pendiri merek tersebut pada usia 16 tahun. Dia tiba di Paris untuk memulai karirnya sebagai master bagasi. Ini mengarah pada penciptaan produk LV yang paling dikenal - batang persegi. Saat ini, Louis Vuitton menyediakan koper mewah, barang kulit, pakaian siap pakai, jam tangan, perhiasan, sepatu, aksesori, kacamata hitam, dan buku. Sebagian besar produk memiliki monogram logo LV label.

Louis Vuitton menjual produknya melalui butik mandiri, department store kelas atas, dan eCommerce dengan situs webnya. Dari tahun 2006 hingga 2012, berturut-turut dinobatkan sebagai merek mewah paling berharga di dunia. Seperti yang disebutkan, pada tahun 2019, merek tersebut bernilai #39,3 miliar, dengan penjualan $ 15,5 miliar. Louis Vuitton beroperasi di 60+ negara dengan lebih dari 500 toko di seluruh dunia.

Bauran pemasaran Louis Vuitton

Sebagai salah satu trendsetter dan merek fesyen paling dikenal di dunia, bauran pemasaran Louis Vuitton mewakili strategi yang cermat dalam analisis demografi dan psikografis pelanggan. Produk merek telah menjadi simbol keunggulan dari waktu ke waktu, dan orang-orang tampaknya tidak mempermasalahkannya.

Berikut adalah bauran pemasaran Louis Vuitton.

Produk

Louis Vuitton adalah merek mewah yang memproduksi dan menjual produk khusus. Penekanan utama adalah pada kualitas premium barang-barang buatan tangan. Untuk menyediakan produk terbaik di pasar, perusahaan selalu berkonsentrasi pada desain yang canggih dan kerajinan tradisional serta sederhana yang indah.

Alih-alih menggunakan mesin untuk meningkatkan kapasitas produksi, Louis Vuitton mempekerjakan pekerja khusus dan berpengalaman untuk membuat produk dengan tangan. Hal ini menghasilkan barang dagangan asli dan unik yang menyerupai aspirasi dan keinginan konsumen. Untuk mengatasi permintaan pasar yang tinggi, perusahaan telah membayar banyak usaha dan uang, membuat produk hampir tidak mungkin untuk direplikasi dengan kualitas yang sama.

Banyak produk yang menggunakan bahan Damier dan Kanvas Monogram berwarna coklat, yang telah digunakan sejak abad ke-19. Semua produk memamerkan inisial LV yang terkenal, membuatnya langsung dikenali. Perusahaan memasarkan produk melalui tokonya sendiri di seluruh dunia, yang membuatnya lebih mudah untuk mengontrol kualitas dan harga. Hal ini juga memungkinkan Louis Vuitton untuk mencegah produk palsu memasuki saluran distribusinya.

Louis Vuitton terkenal dengan tas dan kopernya. Ini juga menawarkan jam tangan, perhiasan, sepatu desainer, kacamata, syal, ikat pinggang, dompet, dan tas kerja. Dalam beberapa tahun terakhir, perusahaan telah mempekerjakan lebih banyak desainer muda dan berbakat untuk menghasilkan produk yang menarik pembeli generasi muda.

Tempat

Louis Vuitton sangat jelas dalam kebijakan distribusi. Produknya eksklusif dan dijual dengan pemikiran yang sama tentang penyediaan akses eksklusif. Untuk membeli produk Louis Vuitton, pelanggan harus pergi ke toko resmi. Penjualan barang-barang ini melalui saluran distribusi eksklusif terbatas. Perusahaan memiliki pola pikir yang telah ditentukan dan menggunakan toko sendiri untuk mendistribusikan produk.

Louis Vuitton tidak menjual produk bermereknya di department store. Perusahaan merasa memiliki pilihan terbaik untuk menjual produk mereka di toko mereka karena tenaga penjual mereka sangat profesional dengan pikiran yang tajam untuk menangani pelanggan di lingkungan yang akrab secara efektif. Dalam jangka panjang, strategi pemasaran ini membantu mengurangi biaya perantara yang dihadapi merek lain saat menjual melalui banyak saluran distribusi. Hal ini juga mengarah pada transaksi langsung dengan pelanggan sehingga menghasilkan hubungan yang efisien dan bersahabat.

Semua toko Louis Vuitton terletak di lokasi utama yang langsung menarik perhatian. Produk di toko-toko ini ditampilkan secara mencolok untuk mewakili merek mewah. Louis Vuitton telah membuka toko di berbagai wilayah di seluruh dunia, dan memiliki sekitar lima ratus toko ritel. Ini termasuk toko di Los Angeles, Dubai, Las Vegas, New York, Paris, dan Tokyo. Produk Louis Vuitton hanya dapat dibeli secara online di Amerika Serikat.

Harga

Louis Vuitton menginvestasikan banyak uang untuk mempertahankan kualitas terbaik produknya. Desain produk yang langgeng telah membantu perusahaan mempertahankan kebijakan penetapan harga premium. Louis Vuitton menerapkan kebijakan penetapan harga integritas di seluruh jaringan distribusinya. Oleh karena itu, tidak ada produk yang dapat menurunkan harganya atau memiliki waktu untuk dijual atau didiskon. Karena harganya yang mahal, hanya kalangan atas yang bisa membeli barang Louis Vuitton. Perusahaan dikatakan telah menganut strategi penetapan harga berbasis nilai.

Karena harga produk sebenarnya jauh lebih tinggi dari pasar, keunikan, bahan, kualitas, dan nilai produk harus sempurna. Produk Louis Vuitton adalah pernyataan gaya dan kelas, sehingga pelanggan dengan senang hati membayar harga tinggi. Nilai yang dirasakan dari merek sangat tinggi sehingga konsumen merasa bahwa mereka mendapatkan nilai yang besar meskipun harganya mahal. Oleh karena itu, strategi penetapan harga berbasis nilai tinggi perusahaan masih efektif.

Namun, ini menyebabkan masalah: produk tiruan. Seperti banyak merek mewah lainnya, Louis Vuitton telah melihat produknya dibuat ulang menjadi alternatif murah oleh sumber yang tidak diketahui, sebagian besar di China. Hal ini menyebabkan membanjirnya barang palsu yang dapat dibeli oleh siapa saja dan akibatnya mengurangi nilai merek di mata konsumen. Ini adalah masalah yang sulit untuk dipecahkan bagi perusahaan.

Promosi

Louis Vuitton menggunakan strategi periklanan untuk produknya dengan bantuan dukungan selebriti. Aktor terkenal seperti Jennifer Lopez, Kate Moss, Scarlett Johansson, dan Uma Thurman telah dikaitkan dengan merek ini sebagai duta. Mereka telah berpartisipasi dalam kampanye profil tinggi untuk merek tersebut. Louis Vuitton juga secara aktif terlibat dalam mensponsori acara olahraga besar seperti balap yacht dan motorsport.

Seperti yang mungkin Anda perhatikan, acara seperti ini dihadiri oleh anggota masyarakat paling elit. Perusahaan dapat membuat link langsung dengan target audiens melalui acara-acara tersebut. Periklanan adalah alat utama untuk menciptakan kesadaran produk dan memperkuat eksklusivitas, dan perusahaan telah berhasil membuat iklan mode tinggi yang terasa pribadi.

Meskipun perusahaan tidak beriklan di televisi, perusahaan ini mematuhi kebijakan periklanan premium di surat kabar dan majalah mode. Semua iklan ini adalah tentang gambar yang diproses secara eksklusif yang meninggalkan tanda berbeda tentang merek tersebut. Strategi demografis ini menciptakan gelombang di industri periklanan dan membantu membuat produk Louis Vuitton populer secara global. Sebagian besar iklan berputar di sekitar selebriti dan menciptakan hubungan emosional dengan konsumen. Dengan melihat iklan tersebut, konsumen percaya bahwa mereka juga merupakan bagian dari kelompok eksklusif.

Seiring waktu, Louis Vuitton juga menemukan saluran baru untuk menampilkan kontennya dan menjalankan iklan. Halaman Facebook memiliki 23 juta pengikut, dan akun Instagram memiliki 38,4 juta pengikut, sedangkan saluran YouTube memiliki 433 ribu pelanggan. Perusahaan juga menjalankan iklan di Facebook dan Instagram.

Strategi periklanan Louis Vuitton

Di bagian ini, mari kita uraikan strategi periklanan Louis Vuitton dan lihat bagaimana ia membangun merek fesyen mewah yang sukses. Perusahaan dapat membangun reputasi dan status sosial jangka panjang yang membuat setiap konsumen mendambakan memiliki produk LV melalui strategi berikut.

Mempromosikan kualitas buatan tangan terbaik

Bagian khusus dari kebijakan Louis Vuitton adalah mempersonalisasikan desain barang-barang khusus, yang memungkinkan merek tersebut memuaskan bahkan klien yang paling menuntut dengan apa yang mereka inginkan, yang menjelaskan mengapa Louis Vuitton adalah merek mewah paling berharga di dunia selama enam tahun berturut-turut sejak tahun 2006 hingga 2012.

Tapi bukan hanya keragamannya yang membuat Louis Vuitton terkenal. Setiap fashionista akan memberi tahu Anda bahwa kualitas buatan tangan terbaiklah yang membuat merek ini begitu unik. Yang membedakan mereka dari kompetisi adalah nilai pengerjaan di era produksi massal yang murah. Ini membangun reputasi untuk sebuah perusahaan yang dikhususkan untuk kualitas. Setiap bagasi LV bisa memakan waktu hingga 60 jam untuk dibuat, sementara koper bisa memakan waktu hingga 15 jam.

Jadi, setiap kali orang berbicara tentang produk fesyen berkualitas tinggi, mereka menyebut Louis Vuitton. Dan kata-kata dari mulut ke mulut seperti itu cenderung bertahan lama di benak konsumen. Produk berbicara sendiri, dan perusahaan tidak perlu lagi membayar biaya iklan untuk membuktikan kualitasnya.

Menggunakan eksklusivitas

Eksklusivitas adalah faktor lain dari strategi periklanan yang membuat kesuksesan Louis Vuitton. Ketika konsumen menyadari sebuah seri terbatas, mereka bergegas membeli selagi tersedia. Ini adalah fenomena psikologis yang disebut FOMO, yang membuat orang bertindak cepat karena takut kehilangan banyak hal.

Eksklusif tidak sama dengan keunikan, tetapi Anda tahu ketika Anda melihat item dari seri eksklusif, itu bukan item yang diproduksi secara massal yang dapat dimiliki oleh orang biasa lainnya. Inilah alasan utama mengapa orang menghabiskan ribuan dolar untuk membeli barang Louis Vuitton yang sering kali hanya tersedia dalam waktu terbatas.

Louis Vuitton sering merilis serial eksklusif pada acara-acara khusus dan melalui berbagai saluran penjualan. Misalnya, pada tahun 2017, perusahaan mengadakan acara pelayaran yang menampilkan pilihan tas terbatas dari koleksi yang hanya tersedia untuk dibeli secara online. Pelanggan harus membelinya dengan cepat, atau mereka akan hilang selamanya.

Eksklusivitas semacam ini dalam strategi periklanan membuat Louis Vuitton semakin diinginkan oleh konsumen. Strategi ini tidak hanya berlaku untuk merek mewah, dengan menggunakan FOMO, tetapi bisnis apa pun juga dapat meningkatkan nilai produknya dan memanfaatkan psikologi konsumen untuk melakukan pembelian.

Bekerja dengan talenta terbaik

Salah satu rahasia sukses LV adalah produknya dirancang dan dipromosikan oleh talenta terbaik. Selama bertahun-tahun, nama-nama terkemuka di industri fashion seperti Helmut Lang, Vivienne Westwood, Azzedine Alaia, Stephen Sprouse, Sybilla, Manolo Blahnik, Isaac Mizrahi, dan Romeo Gigli telah bergabung dengan LV.

Namun, Anda dapat memiliki produk yang sempurna dan tetap tidak mendapatkan apa-apa tanpa promosi yang baik. Di sinilah strategi periklanan Louis Vuitton masuk. Bagaimana Anda mempromosikan produk mewah yang glamor? Dengan selebriti dan model yang glamor tentunya.

Kampanye Louis Vuitton telah dibintangi oleh kedua selebriti papan atas seperti Angelina Jolie, Mikhail Gorbachev, Sean Connery, Pharrell Williams, Jennifer Lopez, Uma Thurman, dan Kanye West, serta beberapa model mapan dan baru, seperti Emmy Rappe, Ming Xi, atau Xavier Dolan.

Menjaga tradisi dalam inovasi

Sejarah dan perjalanan Louis Vuitton panjang dan menarik. Sejak awal kebanyakan membuat peti dan celana, kini Anda bisa menemukan inisial LV yang terkenal pada pakaian, parfum, sepatu, jam tangan, aksesoris, perhiasan, kacamata hitam, bahkan buku. Anda juga akan melihat produk-produk ini pada banyak selebriti seperti Billie Eillish atau Jaden Smith yang muda dan berbakat, yang menunjukkan betapa milenial dan gen Z masih memuja merek tersebut.

Untuk era digital baru, Louis Vuitton mencoba untuk mencapai keseimbangan yang baik antara yang lama dan yang baru. Visual sangat penting sekarang sehingga perusahaan cenderung memiliki gambar terbaik untuk setiap saluran sosial. LV menciptakan sistem penandaan hash yang kohesif untuk menyatukan berbagai media dan memanfaatkan lalu lintas internet. Media sosial menyediakan jendela bagi LV untuk terhubung dengan orang-orang, yang tidak dapat dilakukan dengan metode pemasaran tradisional seperti majalah atau surat kabar. Tapi itulah masalahnya, LV tidak hanya menjual produk, tetapi juga menjual gaya hidup.

Menjaga nilai-nilai tradisional dan menunjukkannya dengan cara yang inovatif, LV bisa memenangkan penonton di seluruh dunia. Semua orang sekarang dapat mengenal gaya hidup mewah yang disediakan oleh merek tersebut. Apakah mereka dapat membeli suatu barang atau tidak, Louis Vuitton telah mempromosikan citra yang ramah dan mudah diakses yang tidak mungkin digambarkan di masa lalu.

Kampanye iklan terbaik Louis Vuitton

Berikut adalah beberapa kampanye terbaik yang dibuat Louis Vuitton untuk menyelaraskan dengan strategi periklanannya:

Buat Kolaborasi Janji

PADA 2016, Louis Vuitton berkolaborasi dengan UNICEF dalam kampanye Make A Promise, yang merupakan langkah berani untuk sebuah perusahaan mode. Kampanye itu untuk mendukung anak-anak yang rentan di seluruh dunia. Dengan membuat gelang eksklusif, LV akan menyumbangkan pendapatannya ke UNICEF dan membantu mendukung anak-anak yang membutuhkan.

Perintah agar orang-orang bergabung sederhana: ambil foto, beri tagar, dan sebarkan berita. Kelompok inti model LV dengan cepat bergabung dengan kampanye dan sekumpulan konten buatan pengguna mengikuti. Ada 14k #makeappromise posting di Instagram, dan hampir $10 juta disumbangkan.

Pelayaran 2017 Pertunjukan

Pada acara Cruise show pada tahun 2017, Louis Vuitton menampilkan pilihan tas terbatas dari koleksi yang dapat dibeli orang secara online setelah pertunjukan. Tas ikonik seperti Petite Malle, The Twist, City Steamer adalah tas untuk dibeli. Itu adalah perpaduan yang hebat antara glamor dan platform online. Itu juga menghasilkan lalu lintas besar orang yang menonton pertunjukan online.

Pertunjukan Musim Semi-Musim Panas 2021

Ini adalah salah satu kampanye favorit saya yang dibuat oleh Louis Vuitton. Acara ini menampilkan beragam pemeran di landasan, termasuk nama-nama dari semua latar belakang yang belum pernah berada di landasan sebelumnya. Ini menunjukkan bagaimana perusahaan menghargai bakat dan artis, membuat koneksi dengan mereka secara langsung, bukan dengan landasan normal yang penuh dengan model. Acara tersebut mengundang antara lain pesepakbola Hector Bellerin, pemain skateboard Lucien Clarke, fotografer skateboard Evan Mock, dan tamu seperti Gigi Hadid, Swae Lee.

Bacaan lebih lanjut

• Ide Periklanan Lokal
• Strategi Pemasaran Merpati
• Strategi Pemasaran TOMS

Kesimpulan

Louis Vuitton bukan sekadar perusahaan tas, kemeja, atau pakaian jadi. Ini adalah gaya hidup yang selalu berubah dengan dunia, yang membuat merek tetap sebagai salah satu merek mewah yang paling diinginkan di dunia. Dengan nilai-nilai yang baik terhadap pelanggan, perusahaan tidak memerlukan strategi periklanan yang rumit untuk tetap berada di benak konsumen. Dan, mungkin, itu adalah taktik terbaik.

Sekarang, mengetahui semua rahasia periklanan Louis Vuitton, apa yang akan Anda lakukan dengan strategi pemasaran Anda sendiri? Apakah Anda tahu bagaimana mempromosikan merek Anda semewah LV? Bagikan pemikiran Anda di bagian komentar di bawah, dan terima kasih telah membaca!