Cara Menemukan Kata Kunci Ekor Panjang & Menggunakannya untuk BPK & Hasil yang Lebih Baik

Dengan iklan penelusuran yang terus meningkat, kata kunci bervolume tinggi tidak memiliki kekuatan sebanyak dulu. Pengiklan digital seperti Anda harus berpikir lebih strategis saat mengidentifikasi frasa kata kunci untuk ditawar.

Saat ini, kata kunci ekor panjang — lebih spesifik dan dengan volume lebih rendah, memberikan peluang besar untuk mendorong ROI untuk bisnis Anda.

Apa itu kata kunci ekor panjang?

Kata kunci ekor panjang mengandung setidaknya tiga istilah yang berasal dari istilah pencarian luas atau istilah kepala. String kata kunci ini khusus dan khusus untuk penawaran Anda. Misalnya, istilah utama "pemasaran" atau bahkan kata kunci ekor pendek "strategi pemasaran", dapat diperluas menjadi kata kunci ekor panjang "strategi pemasaran untuk peluncuran produk baru:"

Saat kita beralih ke bagian berikut, ingatlah jalur perjalanan pembeli pada umumnya:

1. Konsumen menjadi sadar akan suatu produk yang dapat memecahkan masalah mereka.
2. Konsumen mencari informasi tentang produk tersebut.
3. Konsumen mengevaluasi alternatif produk (fitur, harga, dll.).
4. Konsumen membuat keputusan pembelian mereka.
5. Konsumen menyelesaikan transaksi.

Sekarang mari beralih ke manfaat utama kata kunci berekor panjang untuk melihat mengapa jalur ini penting.

2 alasan utama untuk menggunakan kata kunci ekor panjang vs ekor pendek

1. Lebih sedikit persaingan

Dengan lebih sedikit persaingan, berarti biaya lebih rendah. Ungkapan "ekor panjang" adalah metafora visual untuk bentuk grafik distribusi kata kunci:

Istilah kepala ditemukan di kiri atas diagram di atas. Istilah pencarian ini sangat kabur dan memiliki:

• Volume pencarian tinggi
• Kebanyakan persaingan
• Biaya tertinggi per klik

Kata kunci ekor pendek sedikit lebih deskriptif, dengan 2-3 kata kunci. Mereka memiliki:

• Volume pencarian sedikit lebih rendah
• Lebih sedikit persaingan
• Biaya per klik lebih rendah

Kata kunci ekor panjang ditemukan di dekat kanan bawah diagram, seperti yang disarankan fase. Fase yang lebih panjang ini - setidaknya 3 kata - membuat pencarian menjadi lebih spesifik. Mereka memiliki:

• Volume pencarian sangat rendah
• Persaingan kecil
• Biaya terendah per klik

Menawar frase ekor panjang dan bukan frase kepala atau ekor pendek berarti ada lebih sedikit persaingan sehingga lebih mudah bagi Anda untuk memenangkan tayangan di antara iklan lainnya, dan pada akhirnya, menurunkan BPK Anda.

2. Lead yang lebih berkualitas

Dari grafik sebelumnya, dan yang di bawah, bagian kanan bawah menyumbang persentase pencarian terkecil, sedikit lebih banyak berasal dari kata kunci ekor pendek, dan sekitar 70% dihasilkan dari kata kunci ekor panjang. Itu berarti sebagian besar tampilan halaman adalah akibat langsung dari kata kunci ekor panjang.

Tidak hanya itu, prospek yang mengunjungi halaman Anda juga lebih berkualitas — karena dengan frase kata kunci yang lebih panjang, Anda mungkin menerima tayangan dan lalu lintas yang lebih sedikit, tetapi kualitasnya akan lebih tinggi. Anda akan menarik audiens dengan lebih banyak niat, mereka akan lebih dekat untuk membeli, dan laba atas investasi Anda akan lebih tinggi.

Mengapa mereka akan lebih dekat dengan pembelian? Di situlah perjalanan pembeli masuk.

Lihat lagi grafik distribusi kata kunci, dengan beberapa contoh kata kunci berekor panjang:

"Pemasaran" sebagai istilah utama akan memiliki volume pencarian tertinggi karena merupakan frasa yang paling luas. Biasanya, orang yang menelusuri "pemasaran" kemungkinan besar belum siap untuk membeli apa pun. Perjalanan pembeli mereka baru saja dimulai, dan mereka mungkin berada di langkah pertama dalam jalur bernomor yang tercantum di atas, bahkan mungkin belum yakin dengan apa yang mereka cari.

Jika seseorang mencari kata kunci ekor pendek, "pemasaran konten" , sebagai gantinya, mereka mungkin sedikit lebih jauh - sekitar langkah dua atau tiga - tetapi masih belum siap untuk berkonversi. Sebagai seorang pemasar yang termotivasi untuk menghasilkan unduhan, katakanlah, sebuah ebook untuk kiat pemasaran konten e-niaga — Anda tidak ingin menargetkan seseorang yang menelusuri "pemasaran konten". Itu tidak akan mendorong prospek yang memenuhi syarat sebanyak frasa pencarian yang lebih spesifik, karena banyak dari mereka tidak akan tertarik dengan kiat khusus e-niaga.

Itu membawa kita ke kata kunci ekor panjang: "tips pemasaran konten untuk e-niaga." Frasa ini kemungkinan besar akan menghasilkan pencari yang paling tertarik dan berkualitas. Pengguna penelusuran di langkah 4 perjalanan pembeli tahu persis apa yang mereka cari dan siap untuk membeli atau menebusnya.

5 cara terbaik untuk menemukan kata kunci ekor panjang

Sama seperti cara strategis untuk menemukan kata kunci utama atau kata kunci negatif, ada juga cara umum untuk menemukan kata kunci berekor panjang.

1. Tambahkan kata berbasis geografi, industri, atau layanan ke kata kunci utama Anda

Semua ini akan memungkinkan pencari yang lebih fokus dan siap berkonversi untuk menemukan penawaran Anda.

Berikut beberapa contohnya:

• Geografi: Jika Anda adalah agen pemasaran email di Buffalo, NY, kata kunci ekor panjang Anda bisa jadi "Buffalo, agen pemasaran email New York", bukan hanya "agen pemasaran email".
• Industri: Jika perusahaan Anda berspesialisasi dalam desain situs web berbasis ritel, ekor panjang Anda bisa berupa "desain web industri ritel", bukan "desain web".
• Layanan: Alih-alih hanya "agen PPC", gunakan kata kunci ekor panjang, "agen PPC bersertifikat Google Ads".

2. Gunakan laporan istilah pencarian Google

Laporan istilah penelusuran mengidentifikasi bagaimana kinerja iklan Anda saat dipicu oleh penelusuran yang sebenarnya dalam Jaringan Penelusuran. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk menemukan istilah penelusuran baru yang berpotensi tinggi untuk ditambahkan ke daftar kata kunci, atau istilah dan frasa yang tidak relevan untuk ditambahkan ke daftar kata kunci negatif:

Kolom “Kata kunci Anda” mencantumkan kata kunci yang cocok dengan istilah penelusuran seseorang (kolom kedua) dan memicu iklan Anda. Kolom “Jenis pencocokan istilah penelusuran” menunjukkan seberapa dekat istilah penelusuran yang memicu iklan Anda terkait dengan kata kunci Anda yang sebenarnya.

3. Laporan kinerja konsol pencarian Google

Terkadang, kata kunci berekor panjang terbaik adalah frasa yang sudah Anda peringkatkan dan bahkan tidak dioptimalkan - kata kunci yang memungkinkan halaman Anda muncul di halaman ke-2, ke-3, atau ke-4 Google SERP.

Anda dapat dengan mudah menemukan kata kunci ini di Google Search Console (GSC), dan kemudian menggunakannya sebagai frasa tawaran berekor panjang.

4. Cari isi otomatis

Ini mungkin cara tercepat untuk mengidentifikasi kata kunci berekor panjang baru karena Anda membiarkan algoritme saran Google bekerja untuk Anda. Misalnya, media sosial:

"Pemasaran media sosial" adalah topik hangat yang terkait dengan frasa yang dikirimkan, tetapi kata-kata tersebut di bagian akhirlah yang memberikan lebih banyak konteks yang paling sering dicari pengguna. Topik khusus ini mungkin atau mungkin tidak terkait dengan permintaan pencarian atau bisnis awal Anda, tetapi setidaknya itu adalah titik awal. Anda dapat menggunakannya sebagai ekor panjang Anda, atau terus menemukan lebih banyak lagi:

5. Pencarian terkait

Mirip dengan pengisian otomatis, tip ini memungkinkan Google melakukan pekerjaan berat. Cukup ketik kata kunci ke dalam bilah pencarian dan gulir ke bawah ke bagian bawah halaman untuk menemukan kata kunci terkait:

Ini menunjukkan variasi tambahan dari istilah pencarian yang Anda masukkan. Ini sangat berguna karena membantu Anda melihat bagaimana orang menelusuri topik yang sama — hanya dengan frasa yang berbeda — dan membuka lebih banyak frasa kata kunci potensial yang dapat Anda tawar dalam kampanye Anda.

Menarik prospek berkualitas tinggi dengan kata kunci berekor panjang

Karena banyak frase kata kunci yang populer dan pendek mungkin sulit untuk menunjukkan ROI positif, menemukan dan menggunakan kata kunci ekor panjang mungkin merupakan solusi yang lebih baik untuk kampanye Anda. Dengan istilah penelusuran yang lebih spesifik, Anda dapat menghasilkan lebih banyak tayangan dengan menjangkau pengguna yang lebih termotivasi untuk menyelesaikan transaksi online.

Namun, jangan berhenti di situ. Setelah iklan Anda tampil, dan orang mengklik, Anda berutang kepada mereka pada tahap pasca-klik untuk memenuhi janji Anda yang dibuat di iklan. Maksimalkan peluang pasca-klik Anda, daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.