#StateofInfluence: Wawancara dengan Lisa Benson

Selamat datang kembali ke seri berikutnya #StateofInfluence kami, menampilkan wawancara orang dalam dengan pemain utama di dunia pemasaran influencer – diambil dari State of Influencer Marketing kami. Minggu ini, kami menampilkan Lisa Benson, Wakil Presiden Model IMG, New York. Dia mengawasi karir beberapa nama top industri, dengan fokus mengembangkan masing-masing dari mereka menjadi merek 360 derajat yang karirnya berkembang seiring dengan industri mode yang bergerak cepat dan semakin didorong secara digital.

Selama masa jabatannya, Benson telah mendapatkan sampul yang tak terhitung jumlahnya untuk kliennya di publikasi teratas seperti Vogue , Majalah V , Sports Illustrated , Majalah CR dan Vanity Fair. Dia juga memimpin beberapa kesepakatan dengan merek industri terkemuka termasuk Victoria's Secret , Estee Lauder , H&M , Google dan Bobbi Brown.

#StateofInfluence: Wawancara dengan Lisa Benson

Bisakah Anda memberi tahu kami sedikit tentang lintasan Anda dan bagaimana Anda mulai bekerja dengan influencer media sosial di model IMG?

Pada tahun 2002, saya mulai di IMG sebagai resepsionis meskipun akhirnya mendapatkan pekerjaan sebagai asisten Ivan Bart, sekarang Presiden Model IMG dan Properti Mode IMG. Energi Ivan luar biasa; dia sangat bersemangat tentang industri ini. Di bawah Ivan dan dengan semakin banyak pengalaman langsung, saya belajar pentingnya membentuk citra dan suara model, di luar pekerjaan mode inti. Adalah kunci bahwa karir setiap model dapat tumbuh dan beradaptasi dengan industri mode yang terus berubah, dan untuk melakukannya, mereka membutuhkan identitas yang dapat terhubung dengan orang-orang. Teknologi telah merevolusi kemampuan kami untuk menjalin koneksi tersebut, memberi model kesempatan untuk berkembang melampaui bisnis inti mereka dan membangun merek mereka sendiri.

Lihat postingan ini di Instagram

Bisakah Anda Merasakan Panasnya? #ChrissyTeigen (@chrissyteigen) meliput #PORTERedit terbaru @netaporter. # @sebkimstudio # @ttstyle #️ #IMGstars

Sebuah pos dibagikan oleh IMG Models Worldwide (@imgmodels) di 24 Mei 2019 pukul 13.59 PDT

Salah satu model besar pertama yang bekerja dengan saya adalah Chrissy Teigen. Dari saat kami bertemu, saya terpikat oleh kepribadiannya dan saya tahu Chrissy akan menjadi bintang. Seiring waktu, kami berkolaborasi dengan timnya yang lebih luas di WME, humasnya, dan manajernya, untuk membentuk Chrissy menjadi influencer All-Star seperti sekarang ini. Saya pikir relatabilitas, humor, dan suara unik Chrissy adalah yang membuatnya begitu berpengaruh, dia menarik bagi semua orang.

Menurut Anda, bagaimana influencer marketing berkembang selama beberapa tahun terakhir?

Orang-orang belajar tentang merek, produk, dan tren baru dari media sosial sekarang lebih dari sebelumnya. Bagi saya, konsep influencer sangat kuat. Sekelompok orang memilih untuk mengikuti seseorang berdasarkan citra, pendapat, kepribadian, dan nilai mereka. Melalui influencer digital, merek kemudian dapat memanfaatkan demografi tertentu dan memanfaatkan kekuatan kepribadian untuk menargetkan konsumen ideal mereka.

Dalam beberapa tahun terakhir, kami melihat bahwa konsumen semakin paham tentang bagaimana mereka dipasarkan, dan mereka tahu influencer mana yang pantas untuk diikuti. Bakat dan substansi penting dalam menumbuhkan pengaruh, dan seiring dengan semakin cerdasnya pengikut, mereka mencari keahlian nyata yang muncul baik secara online maupun dalam kehidupan nyata – sekarang lebih dari sebelumnya.

Dari pengalaman Anda di IMG, apakah merek semakin ingin bekerja dengan model yang berpengaruh di ruang media sosial?

Merek benar-benar ingin bekerja dengan model berpengaruh untuk memanfaatkan pengikut mereka yang bersemangat dan setia. Saya telah menemukan bahwa merek menghargai model yang berpengaruh, tetapi yang lebih penting, memiliki keterlibatan yang tinggi dengan pengikut mereka. Jika sebuah perusahaan akan mendedikasikan sumber daya untuk bekerja dengan model tertentu, mereka ingin memastikan bahwa konten mereka benar-benar beresonansi – dan untungnya, model memiliki beberapa penggemar dan pengikut yang paling terlibat.

Lihat postingan ini di Instagram

@prada summer camp ketuk untuk berbelanja sekarang!!! #PradaSS19 #PradaSidonie #ad

Sebuah pos dibagikan oleh Gigi Hadid (@gigihadid) di 9 Mei 2019 pukul 09:26 PDT

Faktanya, beberapa model IMG berada di antara influencer digital teratas di luar sana! Lihat saja Gigi Hadid, Ashley Graham, dan Chanel Iman – mereka telah merevolusi ruang influencer dengan memadukan kredibilitas fesyen nyata dengan akses ke kehidupan dan pekerjaan mereka, menggunakan suara dan koneksi mereka untuk menciptakan tujuan yang selaras dengan pengikut mereka. Model-model ini menetapkan batas pengaruh yang mengilhami tindakan.

Untuk merek, apa kunci untuk menjaga keaslian saat bekerja dengan pemimpin opini? Apa yang mendefinisikan kampanye pemasaran influencer yang hebat?

Kunci untuk mempertahankan keaslian dalam kampanye influencer merek adalah mengidentifikasi bakat yang benar-benar hidup dengan pesan dan keyakinan merek. Kecocokan organik menguntungkan merek dan influencer. Pengikut dapat merasakan ketika kampanye terasa dipaksakan, dan di sisi lain, mereka menaruh kepercayaan pada influencer yang memastikan kolaborasi mereka benar-benar selaras dengan nilai dan komunitas mereka. Ketika strategi tersebut terasa alami atau 'pada merek' kepada audiens, perusahaan yang mempromosikan produk mereka dapat mencapai kesuksesan jangka panjang. Konsep kecocokan organik inilah yang mendefinisikan kampanye pemasaran yang hebat – terlibat secara mulus dengan audiens influencer sehingga influencer secara emosional berinvestasi dalam merek seperti halnya merek secara finansial sangat ideal.

Apakah menurut Anda pemasaran influencer akan terus efektif dalam waktu dekat?

Saya percaya bahwa pemasaran influencer akan sama efektifnya. Merek akan terus menggunakan media sosial sebagai cara utama untuk menarik pelanggan, dan ketika generasi digital-native tumbuh menjadi demografi konsumen inti, pengaruh online akan terus menjadi alat yang semakin penting bagi merek untuk dimanfaatkan.

Pengukuran masih menjadi tantangan bagi merek: Menurut Anda, faktor apa yang harus dipertimbangkan merek untuk menilai apakah kampanye mereka berhasil dengan model atau influencer?

Pertama dan terpenting, keterlibatan itu penting. Keterlibatan tidak hanya memberikan statistik merek, tetapi juga menyoroti bagaimana perasaan konsumen tentang merek dan penyelarasan yang dipilih dengan bakat. Ini adalah kunci untuk memperkuat respons positif dari konsumen baru karena merek ingin membangun hubungan jangka panjang, yang pada akhirnya menghasilkan keuntungan.

Data tentang bagaimana merek mengukur efektivitas kampanye pemasaran influencer mereka, diambil dari laporan kami.

Tantangan apa yang Anda perkirakan untuk merek fesyen, barang mewah, dan kosmetik dalam hal pemasaran influencer?

• Mode cepat: blogger membeli pakaian hanya untuk foto Instagram dan tidak pernah memakainya kembali. Hal ini melanggengkan budaya sampah.
• Menemukan suara yang tepat untuk merek Anda: menentukan apakah seorang influencer cocok untuk audiens merek Anda dan pesan yang ingin disampaikan oleh merek adalah tantangan yang berkelanjutan.

Apakah Anda ingin meningkatkan strategi pemasaran influencer Anda?

Unduh salinan gratis laporan State of Influencer Marketing kami di bawah ini: