Strategi LinkedIn Terbukti Untuk Merek B2B (Sederhana dan Efektif)

Hampir semua pelanggan potensial dan pengambil keputusan utama Anda ada di suatu tempat di LinkedIn, tetapi jika Anda pernah mencoba untuk mengembangkan pengikut Anda di LinkedIn, Anda mungkin pernah mengalami fenomena ini:

1. Anda membuat postingan luar biasa yang akan disukai pelanggan ideal Anda

2. …jangkrik…

3. Anda terus memposting konten yang luar biasa selama beberapa minggu ke depan

4. …masih jangkrik…

Mendapatkan daya tarik di LinkedIn itu rumit karena algoritme dirancang untuk memberikan postingan yang segera menghasilkan banyak keterlibatan lebih banyak jangkauan. Jadi jika Anda memiliki sedikit pengikut, sulit untuk tumbuh, karena Anda tidak akan bisa mendapatkan daya tarik awal yang kuat dan LinkedIn karena itu mungkin tidak akan memberikan banyak jangkauan organik pada posting Anda.

Akhirnya, Anda menemukan diri Anda berada di roda hamster yang tidak pernah berakhir untuk membuat konten yang luar biasa hanya untuk kecewa dengan keterlibatan di bawah standar dan ROI negatif.

Jadi apa yang harus Anda lakukan untuk mengembangkan merek Anda di LinkedIn dan tampil di depan pelanggan ideal Anda?

Di bawah ini, kami akan membahas dengan tepat bagaimana Anda dapat memperbaikinya (dengan contoh nyata!). Jadi, apakah Anda baru memulai strategi pemasaran LinkedIn Anda atau mendorong melalui dataran pertumbuhan, posting ini akan memberi Anda alat yang Anda butuhkan untuk mendorong ke tingkat pertumbuhan berikutnya.

1. Berinvestasi dalam Membuat Konten Berkualitas

Jika konten LinkedIn Anda tidak bagus, tidak ada saran lain dalam posting ini yang akan membantu Anda berkembang. Meskipun kami memiliki pos terpisah yang didedikasikan untuk membantu Anda membuat strategi konten yang luar biasa untuk LinkedIn , berikut adalah beberapa petunjuk cepat untuk mengembangkan konten yang relevan dan berkualitas tinggi.

Dalam pengalaman kami, konten humanistik cenderung berkinerja lebih baik daripada pemasaran konten formal yang dikancingkan (bagaimanapun juga, LinkedIn bukan hanya platform jaringan profesional – ini juga platform sosial). Salah satu cara untuk membuat konten humanistik adalah dengan menggambarkan sebuah pengalaman dan pelajaran yang dipetik dan/atau kisah inspirasional yang sesuai.

Jadi, bahkan perusahaan dengan nada formal pun dapat membuat konten yang humanistik. Berikut adalah contoh bagus dari cookie Crumbl :

Selain konten humanistik, pengumuman perusahaan besar seperti merger dan akuisisi, perekrutan eksekutif baru, dan rilis fitur juga cenderung berkinerja baik.

Pengumuman ini kemungkinan besar berkinerja baik karena para eksekutif terjun dan membagikan konten dari profil LinkedIn pribadi mereka, yang secara signifikan dapat meningkatkan jangkauan total setiap posting.

Di bawah ini, Anda akan belajar bagaimana memanfaatkan advokasi karyawan untuk secara sistematis meningkatkan jangkauan total postingan apa pun, jadi teruslah membaca!

Dalam hal format konten (konten teks vs. video), video mungkin memiliki sedikit keunggulan dibandingkan teks karena orang cenderung menjeda video lebih banyak daripada posting berbasis teks (algoritma LinkedIn memandang jeda sebagai sinyal pengguna yang positif).

Namun, banyak merek hanya memproduksi konten berbasis teks dan tetap berkinerja baik. Oleh karena itu, kami menyarankan Anda untuk mencoba berbagai format konten dan melihat apa yang paling cocok untuk merek dan audiens Anda.

Terakhir, tambahkan 3-5 tagar ke setiap pos dan poskan dengan cukup konsisten (beberapa kali per minggu).

Sekarang setelah Anda memiliki konten berkualitas tinggi, mari kita bahas bagaimana Anda dapat membantu posting Anda mendapatkan daya tarik awal.

2. Advokasi Karyawan

Salah satu cara termudah untuk segera menghasilkan keterlibatan ke posting Anda adalah dengan memanfaatkan karyawan dalam organisasi Anda.

Jika beberapa dari mereka terlibat dengan posting baru Anda, LinkedIn kemungkinan akan melihat daya tarik awal sebagai sinyal pengguna yang positif dan memberikan posting baru Anda lebih banyak jangkauan organik (dan pada akhirnya membuatnya di depan pelanggan ideal Anda).

Sementara advokasi karyawan adalah metode yang ampuh untuk menghasilkan lebih banyak jangkauan, itu bisa membuat frustasi bagi manajer untuk mengeksekusi.

Sebagian besar manajer menggunakan Slack, Microsoft Teams, atau email untuk memberi tahu karyawan tentang posting LinkedIn baru untuk terlibat, meskipun pesan ini dapat dengan cepat menjadi berisik. Lagi pula, karyawan Anda sibuk dengan pekerjaan mereka sendiri, dan sebagian besar tidak ingin meninggalkan semuanya, masuk ke akun media sosial mereka (yang sangat mengganggu), mencari posting, dan kemudian memikirkan sesuatu yang berwawasan untuk dikatakan. Jadi sementara mereka mungkin terlibat beberapa kali pertama, sebagian besar program advokasi karyawan berkurang.

Meskipun dijalankan dengan benar, advokasi karyawan sangat kuat. Jadi untuk menghilangkan gesekan dengan karyawan Anda, pertimbangkan untuk berinvestasi dalam alat advokasi karyawan seperti GaggleAMP.

GaggleAMP memudahkan manajer untuk dengan cepat menetapkan aktivitas keterlibatan (seperti menyukai, mengomentari, atau berbagi) untuk pos tertentu kepada karyawan tertentu – hanya dalam beberapa menit.

Berikut cara kerja proses pemberian tugas:

1. Anda membuat aktivitas keterlibatan (suka, komentar, atau bagikan)

2. Anda menempelkan tautan ke pos tertentu yang Anda inginkan agar karyawan terlibat

3. Anda memilih siapa yang akan melakukan aktivitas ini, seperti sekelompok karyawan, “tim penjualan”, atau kontributor individu, dan menetapkan aktivitas

Seperti yang Anda lihat, hanya perlu beberapa menit untuk menetapkan aktivitas ke semua karyawan Anda. Namun, kami menyadari bahwa yang lebih penting adalah pengalaman karyawan seminimal mungkin. Bagaimanapun, tingkat keterlibatan karyawan menentukan keberhasilan program advokasi karyawan Anda .

Jadi, sementara sebagian besar alat advokasi karyawan membebani karyawan untuk menemukan dan memilih posting media sosial acak untuk dilibatkan, GaggleAMP menghilangkan gesekan ini dengan meminta manajer memilih posting untuk mereka.

Dengan cara ini, yang harus dilakukan semua karyawan adalah:

1. Masuk ke Gaggle dan lihat pos yang ditugaskan

2. Selesaikan aktivitas pertunangan

3. Publikasikan aktivitas atau jadwalkan untuk ditayangkan di masa mendatang

Dengan GaggleAMP, karyawan hanya membutuhkan waktu sekitar 30 detik untuk menyelesaikan suatu aktivitas, artinya mereka hanya perlu menghabiskan beberapa menit per minggu untuk menjalankan tugas advokasi karyawan Anda. Selain itu, mereka dapat menyelesaikan semua tugas langsung di dalam platform GaggleAMP, atau sebagian besar aktivitas langsung dari Slack atau Microsoft Teams, yang berarti mereka jarang perlu masuk ke akun media sosial untuk melakukan aktivitas.

Ini adalah manfaat utama bagi karyawan yang tidak ingin terjebak dalam umpan berita mereka.

Terlepas dari proses sederhana ini, Anda mungkin masih mengalami kesulitan untuk melibatkan eksekutif yang sibuk (yang juga paling berpengaruh karena mereka biasanya memiliki jejaring sosial terbesar). Banyak dari mereka terlalu sibuk untuk memikirkan sesuatu yang berwawasan luas dan karena itu tidak terlibat.

Untungnya, GaggleAMP memungkinkan Anda untuk menulis teks sebelumnya untuk mereka, sehingga yang harus mereka lakukan hanyalah menyetujui atau mengedit komentar/bagikan dan menjadwalkannya untuk dipublikasikan.

Sekarang, mereka hanya membutuhkan sekitar sepuluh detik untuk terlibat dengan setiap posting.

Terakhir, GaggleAMP juga memudahkan Anda untuk melacak keberhasilan program advokasi karyawan Anda. Secara khusus, Anda dapat melacak:

• Nilai media yang diperoleh karyawan (EEMV)
• Total aktivitas unik yang dibuat
• Jumlah dibagikan
• Jangkauan total
• Jumlah interaksi sosial
• Jumlah klik
• Anggota paling aktif

GaggleAMP juga mengatur proses keterlibatan karyawan dengan menawarkan papan peringkat publik yang menunjukkan karyawan mana yang paling terlibat. Secara khusus, manajer dapat menetapkan poin untuk setiap aktivitas keterlibatan dan kemudian karyawan mendapatkan poin saat mereka menyelesaikan aktivitas tersebut.

Kompetisi ramah ini mendorong keterlibatan dan Anda dapat menawarkan hadiah kepada karyawan yang paling terlibat.

Jika Anda ingin menerapkan program advokasi karyawan dan dapat melacak hasil secara akurat dan mudah, jadwalkan demo atau daftar untuk uji coba gratis GaggleAMP hari ini!

3. Terlibat dengan Konten Orang Lain

Algoritme LinkedIn cenderung memberi penghargaan kepada akun yang terlibat dengan konten lain di LinkedIn. Bagaimanapun, ini adalah platform media sosial, dan semakin terlibat basis penggunanya, semakin baik.

Oleh karena itu, salah satu cara termudah untuk memenangkan hati dengan algoritme LinkedIn dan menampilkan merek Anda di depan orang yang tepat adalah dengan terlibat dengan konten pengguna LinkedIn lainnya.

Sayangnya, sebagian besar manajer tidak punya waktu untuk menelusuri LinkedIn untuk menemukan posting dan komentar yang relevan menggunakan halaman perusahaan.

Untuk mengatasi masalah ini, pertimbangkan untuk menggunakan alat mendengarkan sosial untuk melakukan pekerjaan untuk Anda. Alat pendengar sosial memungkinkan Anda memasukkan kata kunci yang relevan, dan kemudian memperingatkan Anda setiap kali seseorang menyebutkan salah satu kata kunci tersebut. Dengan cara ini, Anda memiliki daftar posting relevan yang dikuratori yang dapat Anda komentari atau bagikan dengan cepat tanpa harus menggulir LinkedIn.

Misalnya, jika kami melihat seseorang berbicara tentang tantangan mempromosikan konten di media sosial, kami ingin masuk ke percakapan itu dan mendiskusikan bagaimana advokasi karyawan dapat membantu. Strategi ini pertama dan terutama membantu Anda membangun hubungan dan membangun merek Anda sebagai pemimpin pemikiran. Meskipun itu juga bisa menjadi peluang bagus bagi Anda untuk membagikan konten yang telah dihasilkan merek Anda tentang subjek tersebut.

Misalnya, postingan tentang meningkatkan keterlibatan LinkedIn ini menyebutkan menggunakan advokasi karyawan (tip #2) untuk meningkatkan keterlibatan. Jadi masuk akal bagi kita untuk masuk dan menguraikan lebih lanjut tentang hal itu (dan pencipta mungkin akan menghargai keterlibatannya!):

Jadi, dengan menemukan percakapan yang membahas keahlian perusahaan Anda secara efisien, Anda memiliki peluang bagus untuk menambahkan komentar berharga dan mendapatkan kesadaran merek. Anda bahkan mungkin menganggapnya sebagai taktik menghasilkan prospek yang berharga! (Meskipun mendekatinya dari perspektif nilai-pertama – bukan taktik penjualan).

Selain itu, LinkedIn akan terlihat baik pada interaksi Anda dan mungkin memberi merek Anda jangkauan yang lebih organik karena melihat perusahaan Anda sebagai aset bagi platform.

Taktik lain adalah bergabung dengan grup LinkedIn lain dan terlibat dengan mereka secara organik. Misalnya, kita mungkin bergabung dengan pemasaran digital atau grup pemasaran media sosial dan berkontribusi pada percakapan jika relevan.

4. Berkolaborasi Dengan Influencer Industri

Salah satu cara terbaik untuk menumbuhkan audiens Anda adalah berkolaborasi dengan seseorang yang sudah memiliki audiens ideal Anda.

Oleh karena itu, carilah influencer industri lain dan jangkau mereka untuk berkolaborasi.

Sementara sebagian besar influencer B2B tidak siap untuk pemasaran influencer tradisional (membayar untuk posting yang disponsori), ada beberapa cara untuk secara bijaksana mendorong influencer B2B untuk melakukan kolaborasi.

Pertama, terlibat dengan konten mereka sehingga mereka tahu siapa Anda. Setelah Anda terlibat dengan konten mereka selama beberapa waktu, berikan mereka sesuatu yang akan saling menguntungkan. Misalnya, jika Anda memiliki ukuran audiens yang serupa, Anda dapat menawarkan untuk membuat podcast.

Dari sana, Anda dapat memotong wawancara dan mengubahnya menjadi klip LinkedIn cepat. Berikut adalah contoh bagus di mana pendiri agensi SEO berbicara dengan pendiri alat pemasaran SaaS yang populer.

Bahkan jika Anda tidak punya waktu untuk melakukan kolaborasi penuh dengan seorang influencer, pertimbangkan untuk membuat postingan di mana Anda memberi sapaan kepada orang atau merek tersebut.

Misalnya, Direktur Pemasaran ini membuat postingan yang membahas bagaimana dia menggunakan alat (Ahrefs) untuk meningkatkan lalu lintas sebesar 131% dan kemudian menandai CMO (sangat mapan) dari Ahrefs. Mengingat bahwa posting itu sendiri pada dasarnya adalah studi kasus untuk Ahrefs, CMO dengan senang hati terlibat dengannya, memberikan visibilitas yang bagus (dan kredibilitas!) kepada poster asli.

Posting ini bekerja dengan sangat baik karena menyertakan saran yang dapat ditindaklanjuti dan bermanfaat dan tidak secara terang-terangan mempromosikan alat tersebut.

Jadi, bahkan jika Anda tidak memiliki anggaran pemasaran untuk menjalankan pemasaran influencer, Anda dapat memasukkan merek dan influencer lain ke dalam konten Anda (dengan asumsi Anda melakukannya secara organik).

5. Repurpose dan Repost Konten yang Berhasil

Statistik terbaru menunjukkan bahwa sekitar 10-15% pengikut Anda melihat posting Anda.

Jadi, daripada membuat konten baru setiap saat, pertimbangkan untuk menggunakan kembali dan memposting ulang konten yang sudah berkinerja baik.

Memposting ulang konten seperti itu – Anda mengidentifikasi konten berkinerja terbaik Anda dan cukup memposting ulang. Anda dapat menyesuaikan pesan atau grafik, meskipun postingan harus kurang lebih sama persis dengan postingan asli karena Anda mencoba menduplikasi kesuksesan postingan asli.

Sementara beberapa merek khawatir bahwa memposting ulang konten yang sama akan membuat audiens mereka bosan, kenyataannya adalah sebagian besar pengikut Anda tidak pernah melihat posting asli Anda.

Berikut adalah contoh bagus dari perusahaan yang mem-posting ulang banyak kontennya.

Selain memposting ulang konten yang berkinerja baik, Anda juga dapat menggunakan ulang konten Anda. Penggunaan ulang konten berbeda dengan memposting ulang karena tujuan ulang adalah mengambil konten yang lebih besar dan memotongnya menjadi segmen yang lebih kecil.

Misalnya, jika Anda memiliki ebook, ekstrak kutipan yang sangat menarik dan ubah menjadi postingan LinkedIn. Demikian pula, jika Anda memiliki podcast, Anda dapat memotongnya menjadi segmen video yang lebih kecil dan mempostingnya ke LinkedIn.

Berikut adalah contoh yang bagus untuk ini:

Anda dapat mempekerjakan seseorang di Upwork untuk melakukan ini untuk Anda, atau Anda dapat menggunakan alat seperti Repurpose.io untuk melakukannya sendiri.

6. Targetkan Ulang Pengunjung yang Terlibat

Pilihan lainnya adalah menggunakan iklan penargetan ulang untuk melibatkan kembali orang-orang yang melihat Halaman LinkedIn Anda atau mengklik tombol ajakan bertindak di header halaman LinkedIn Anda.

Jika Anda memerlukan bantuan untuk menyiapkan iklan penargetan ulang LinkedIn, Anda dapat menggunakan panduan taktis ini yang dibuat oleh LinkedIn untuk membantu Anda.

Setelah Anda mulai menjalankan iklan penargetan ulang, coba berbagai jenis materi iklan (video vs. teks) dan ide konten. Anda juga dapat melihat halaman pesaing Anda, melihat iklan penargetan ulang mereka, dan kemudian mencatat jenis konten apa yang cenderung berkinerja baik untuk mereka.

Seiring waktu, Anda akan menemukan apa yang sesuai dengan audiens Anda dan dapat membuat lebih banyak konten seperti itu. Kuncinya adalah melacak kinerja iklan Anda dan terus berinovasi.

7. Lacak Metrik, Eksperimen, dan Penyesuaian yang Tepat

Sebagian besar merek melacak metrik keterlibatan dasar seperti pertumbuhan pengikut halaman perusahaan dan keterlibatan posting rata-rata, meskipun hanya melacak metrik ini tidak cukup.

Secara khusus, Anda juga harus melacak kualitas keterlibatan dan pengikut yang diperoleh. Misalnya, apakah pengikut baru Anda adalah audiens target Anda atau apakah mereka karyawan tingkat pemula yang menganggap konten Anda menarik?

Selain itu, sangat sedikit merek yang benar-benar bereksperimen dengan taktik pertumbuhan yang berbeda. Jadi buat jadwal konten LinkedIn yang memiliki eksperimen.

Misalnya, berikut ini contoh jadwal tes LinkedIn:

• Eksperimen Minggu 1: Buat postingan yang menjelaskan taktik pemasaran tertentu dan beri tahu alat yang kami gunakan untuk menjalankannya.
• Eksperimen Minggu 2: Memposting ulang empat posting paling sukses dari tiga bulan lalu.
• Eksperimen Minggu 3: Ubah podcast menjadi beberapa klip berbeda
• Eksperimen Minggu 4: Lakukan LinkedIn secara langsung

Kemudian pada akhir bulan, Anda dapat melihat apa yang berhasil dan melipatgandakan taktik itu (dan ingat untuk mengukur kualitas keterlibatan, bukan hanya kuantitas!).

Mulai Hari Ini

Jika Anda telah berjuang untuk mendapatkan strategi LinkedIn B2B Anda dari tanah atau jika Anda mendorong melalui dataran tinggi, pertimbangkan untuk menggunakan beberapa taktik pertumbuhan ini.

Jika kami harus memilih satu taktik saja, kami akan tetap memilih advokasi karyawan. Ini sangat mudah dan sangat efektif untuk mendapatkan daya tarik langsung ke posting Anda.

Jika Anda ingin menerapkan advokasi karyawan ke dalam strategi media sosial Anda, pertimbangkan untuk menggunakan platform seperti GaggleAMP untuk menghilangkan gesekan dan memudahkan karyawan Anda untuk terlibat.

Anda dapat menjadwalkan demo atau mendaftar untuk uji coba gratis 14 hari hari ini !