Semua yang Harus Anda Ketahui untuk Menguasai Konten Sponsor LinkedIn

Setelah selesai membuat konten yang berharga, Anda memerlukan saluran distribusi untuk memperluas jangkauannya. LinkedIn adalah, dan telah menjadi, platform yang terus berkembang untuk konten berkualitas karena anggotanya. Ini sebagian besar terdiri dari para profesional dan penggiat jejaring. Dengan lebih dari 467 juta anggota yang membuat lebih dari 9 miliar tayangan konten di umpan LinkedIn setiap minggu, dapat dikatakan bahwa konten membantu mereka terus kembali lagi.

Untuk membantu pemasar digital mengidentifikasi dan terhubung dengan audiens yang paling relevan, LinkedIn telah menciptakan sejumlah opsi periklanan untuk mendapatkan keuntungan dari pemasar. Yang paling populer di antaranya adalah Konten Bersponsor LinkedIn.

Apa itu Konten Sponsor LinkedIn?

Konten Bersponsor memungkinkan Anda untuk menerbitkan iklan asli di umpan berita LinkedIn di desktop dan seluler, membantu Anda meningkatkan kesadaran, membangun hubungan, dan mendorong prospek berkualitas:

Salah satu cara Konten Bersponsor LinkedIn dapat dibuat adalah dengan memperbarui Halaman Perusahaan Anda yang sudah ada sebelumnya. Meskipun pembaruan ini hanya memungkinkan Anda untuk menjangkau pengikut Anda, Konten Bersponsor memungkinkan Anda untuk mendistribusikannya ke pengguna LinkedIn yang ditargetkan di luar pengunjung dan pengikut Anda.

Opsi lainnya adalah Konten Bersponsor Langsung, yaitu Pembaruan Bersponsor yang tidak muncul di Halaman Perusahaan Anda, karena dibuat langsung di manajer kampanye. Tujuannya adalah untuk mempersonalisasi, pengujian A/B, dan menyempurnakan iklan Anda untuk mengoptimalkan kinerjanya tanpa mengacaukan halaman Anda.

Apa pun metodenya, apa yang membuat Postingan Sponsor LinkedIn benar-benar berharga adalah karena postingan tersebut interaktif, seperti postingan umpan berita tradisional. Arti, suka, komentar, dan bagikan semuanya tersedia untuk membantu meningkatkan viralitas dan keterlibatan iklan.

Contoh Konten Sponsor LinkedIn

Konten Bersponsor di LinkedIn dapat muncul di beberapa lokasi, termasuk umpan berita, InMail, halaman notifikasi, dan halaman koneksi. Berbagai format iklan juga tersedia, termasuk teks, gambar, tautan, dan video.

Iklan InMail Sponsor LinkedIn ini, misalnya, menargetkan pemirsa melalui pusat pesan platform:

Iklan InMail menawarkan prospek beberapa peluang untuk mengeklik konten — tombol CTA di bagian atas email, hyperlink di bagian bawah, dan iklan bergambar di margin kanan — yang semuanya mungkin menghasilkan lebih banyak konversi daripada hanya memiliki satu elemen yang dapat diklik.

Perbatasan hijau di sekitar iklan margin kanan membantu menonjolkan halaman. Gambar berwarna-warni juga membuatnya menarik perhatian. Namun, bagian dari kampanye iklan ini tidak memberi tahu prospek apa yang mereka dapatkan dengan mengklik seperti yang dilakukan dua bagian lainnya.

“Unduh brosur” di kedua lokasi pesan memberi tahu penerima apa yang akan mereka terima setelah klik. Menguji salinan yang lebih dipersonalisasi, seperti "Unduh brosur saya ", mungkin membuat setiap CTA lebih menarik.

Dalam contoh terpisah, Konten Bersponsor di bawah ini ditampilkan di margin kanan halaman koneksi. Di sini, tiga iklan berbeda mengisi ruang:

Karena dua gambar iklan pertama berukuran kecil, sulit untuk mendapatkan informasi berharga darinya. Namun, iklan Google dengan logo dan nama merek di judul lebih dapat dikenali untuk siapa iklan tersebut dan tawaran yang dipromosikan.

Di halaman notifikasi, iklan LinkedIn ini secara otomatis memasukkan foto profil saya ke dalam iklan:

Dengan teks yang sangat sedikit, pengguna mungkin tidak akan dapat menyimpulkan banyak dari iklan tersebut. Meskipun Kit Penjualan Berbasis Akun disebutkan, pengguna mungkin tidak mengerti apa artinya atau mengapa mereka harus mengunduhnya.

Spesifikasi Konten Sponsor LinkedIn

Di bawah ini adalah spesifikasi iklan untuk Konten Halaman Perusahaan Bersponsor dan Konten Bersponsor Langsung, dibagi menjadi dua kategori utama, berbagi tautan dan media kaya tersemat.

Berbagi tautan

• URL akan secara otomatis mengikis judul dan gambar
• Anda dapat mengunggah gambar secara manual
• Teks pengantar dapat ditambahkan
• Anda dapat mengedit teks secara manual

Gambar

• Ukuran gambar mini: rasio 1,91:1 (1200x627px)
• Lebar gambar minimal harus 400px (jika di bawah 400px, gambar tidak akan ditampilkan dalam format gambar yang lebih besar)
• Berat maksimal upload gambar manual: 5MB
• PPI yang disarankan (piksel per inci): 72
• Jenis yang didukung pengunggahan gambar manual: JPG, GIF, PNG (GIF animasi tidak diterima)

Teks pengantar

• Maksimal 150 karakter untuk menghindari pemotongan (pemotongan didasarkan pada padding, bukan batasan karakter, sehingga hasil dapat bervariasi menurut perangkat — smartphone yang lebih kecil dapat dipotong lebih awal)
• Di desktop, teks pengantar dapat menampung sekitar 600 karakter, tetapi teks dipotong sekitar 150 karakter dan menampilkan "...baca lebih lanjut" untuk meluaskan teks

URL laman landas pasca-klik

• Karakter diperhitungkan dalam batas teks pengantar, jadi disarankan untuk menggunakan 150 karakter atau kurang, termasuk URL, dalam teks pengantar Anda
• Semua URL harus menyertakan awalan “http://” “atau https://”.
• URL yang lebih panjang dari 23 karakter dipersingkat oleh penyingkat LinkedIn

Judul iklan

• Maksimal 70 karakter untuk menghindari pemotongan

Teks deskripsi

• Versi terbaru LinkedIn jarang menampilkan teks deskripsi tautan
• Teks deskripsi hanya akan ditampilkan di:
  • Berbagi tautan dengan gambar dengan lebar kurang dari 200 piksel
  • Iklan pada versi tertentu dari situs seluler LinkedIn
• Pemotongan untuk teks deskripsi mungkin terjadi sekitar 100 karakter, tetapi ini mungkin berbeda untuk iklan yang muncul di situs pihak ketiga yang ditayangkan melalui LinkedIn Audience Network

Berbagi tautan video

• URL YouTube dan Vimeo didukung
• Untuk mengubah pratinjau thumbnail, Anda harus mengubah gambar thumbnail default dengan penyedia layanan video Anda
• Video autoplay senyap di umpan
• Formulir Identifikasi Prospek tidak mendukung video. Jadi Konten Bersponsor yang berisi tautan video tersemat dari situs pihak ketiga tidak akan diputar otomatis atau diklik ke halaman arahan video

Media kaya tertanam

Gambar

• Ukuran gambar mini: rasio 1,91:1 (1200x627px)
• Lebar gambar minimal harus 400px (jika di bawah 400px, gambar tidak akan ditampilkan dalam format gambar yang lebih besar, tetapi akan muncul sebagai thumbnail di sisi kiri pos)
• Berat maksimum: 100MB
• PPI yang disarankan (piksel per inci): 72

Teks pengantar

• Maksimal 150 karakter untuk menghindari pemotongan (pemotongan didasarkan pada padding, bukan batasan karakter, sehingga hasil dapat bervariasi tergantung perangkat)
• Dapat menampung sekitar 600 karakter, tetapi teks terpotong sekitar 150 karakter dan menampilkan “…read more” untuk memperluas teks
• Bahasa apa pun yang diwajibkan secara hukum dapat dimasukkan ke dalam teks pengantar

URL laman landas pasca-klik

• Selalu sertakan UR, dan karakter URL diperhitungkan dalam batas teks pengantar
• Semua URL harus menyertakan awalan “http://” “atau https://”.
• URL yang lebih panjang dari 23 karakter dipersingkat oleh penyingkat LinkedIn

Catatan: Panduan spesifikasi periklanan digital Instapage berisi semua yang perlu Anda ketahui tentang format iklan dan penargetan di setiap platform periklanan utama — dimensi, format file, contoh, dan lainnya — semuanya di satu tempat.

Kiat dan praktik terbaik untuk Konten Sponsor LinkedIn

1. Kenali audiens target Anda

Pertimbangkan industri, posisi, pengalaman, poin kesulitan pelanggan target Anda, dan hal lain yang dapat ditangani oleh konten Anda, sehingga iklan Anda relevan dan bernilai bagi pemirsa. Dengan opsi penargetan LinkedIn, ada banyak kemungkinan:

Meskipun tergoda untuk fokus pada subkumpulan yang sangat spesifik, hal ini mungkin tidak memberikan hasil terbaik jika audiens tersebut terlalu kecil. Sebaliknya, audiens yang terlalu besar mungkin kurang relevan. LinkedIn merekomendasikan audiens yang cukup besar minimal 500.000 yang hanya mencakup pelanggan potensial Anda yang paling berharga.

Catatan: Saat Anda memilih audiens target, alat penargetan LinkedIn akan memperkirakan potensi ukuran audiens. Jadi, Anda dapat mengombinasikan berbagai parameter penargetan hingga mencapai sweet spot yang disarankan.

2. Pilih konten yang paling tepat untuk dipromosikan

Gunakan kinerja organik konten Anda sebagai indikator tentang apa yang paling sesuai dengan pemirsa berbayar Anda. Mulailah dengan konten yang sudah menikmati jangkauan dan keterlibatan tinggi) di antara pengikut organik Anda. Kemudian, persempit aset konten Anda bergantung pada sasaran kampanye spesifik Anda dan lokasi audiens Anda dalam perjalanan pelanggan:

Misalnya, jika Anda ingin membangun kepemimpinan pemikiran pada tahap kesadaran, maka Anda harus mempromosikan konten yang menunjukkan keahlian industri Anda: laporan, ebook, kertas putih, dll. Namun jika audiens Anda berada pada tahap keputusan dan tujuan Anda adalah menghasilkan pendaftaran akun, pelanggan, penjualan, dll., maka studi kasus, unduhan uji coba, dan demo adalah yang paling tepat.

3. Optimalkan Konten Bersponsor Anda

Setelah Anda memilih konten Anda, dapatkan hasil maksimal dari pembelanjaan iklan Anda dalam mempromosikannya dengan tips berikut dari LinkedIn:

• Tulis judul di bawah 150 karakter, gunakan teks orang pertama, dan mulailah dengan pertanyaan atau kutipan untuk menarik perhatian dengan cepat.
• Buat salinan singkat, relevan, dan otentik (di bawah 70 karakter); tempatkan proposisi nilai unik Anda di depan dan di tengah; dan pertimbangkan untuk menyertakan statistik atau kutipan yang meyakinkan.
• Selalu sertakan visual yang menarik. Sebaiknya gunakan gambar multimedia daripada gambar mini standar karena visual yang lebih besar dapat memberikan RKT hingga 38% lebih tinggi.
• Video memungkinkan konten Anda lebih menonjol dalam umpan berita yang padat (menggunakan subtitel memungkinkan pemirsa memahami makna konten Anda tanpa menaikkan suara).
• Berikan nilai (nasihat, pendidikan, fakta menarik, dll.) yang membantu audiens Anda menjadi lebih produktif dan sukses.

4. Mengembangkan strategi penawaran/penganggaran yang efektif

Lelang iklan LinkedIn adalah lelang harga kedua di mana penawar tertinggi hanya membayar untuk mengalahkan tawaran tertinggi kedua; bukan tawaran penuh. Oleh karena itu, Anda harus menawar pada atau di atas batas tertinggi dari rentang yang disarankan untuk peluang yang lebih baik dalam memenangkan lelang iklan. Juga, untuk menjangkau lebih banyak audiens Anda, tetapkan batas anggaran harian Anda tinggi di awal kampanye, atau hilangkan sama sekali.

Pengiklan membayar Konten Bersponsor berdasarkan jumlah orang yang melihatnya (CPM), atau jumlah klik yang diterima (BPK). Saat membayar dengan BPK, berbagai tempat dalam iklan dapat diklik, tetapi hanya sebagian yang dapat ditagih:

Klik yang dapat ditagih meliputi:

• Klik yang mengarah ke halaman arahan pasca-klik Anda — gambar utama atau link halaman arahan pasca-klik
• Klik yang mengarah ke Halaman Perusahaan Anda — nama perusahaan, gambar logo, atau label “Bersponsor” atau “Dipromosikan”
• Tombol Ikuti, jika Anda memilih untuk menambahkannya (jika Anda membayar dengan CPM, Anda akan membayar untuk setiap 1.000 tayangan)
• Di seluler, "Lihat selengkapnya" di teks pengantar, karena teks ini mengarahkan pengguna ke tujuan URL
• Suka, komentar, atau bagikan dihitung di bagian bawah kiriman, karena ini akan membuka jendela baru yang menampilkan lebih banyak informasi tentang siapa yang menyukai, mengomentari, atau membagikannya

Klik yang tidak dapat ditagih mencakup:

• Suka Konten
• Berbagi Konten
• Komentar
• Komentar Suka
• Balasan Komentar
• @Sebutan
• “Lihat lebih banyak” (di desktop)
• Penyimpanan postingan
• Tagar
• Koneksi di perusahaan

5. Tautkan iklan Anda ke halaman arahan pasca-klik

Salah satu tip kampanye iklan LinkedIn yang paling penting adalah menghubungkan Posting Sponsor Anda ke halaman arahan pasca-klik khusus, seperti yang dilakukan Looker:

Dengan menautkan iklan Anda ke halaman arahan, prospek dapat dengan cepat mendapatkan informasi yang relevan. Mereka menyelesaikan tindakan yang diinginkan dengan mengisi formulir dan mengklik tombol CTA.

6. Uji A/B kampanye Anda

Alat Pengelola Kampanye LinkedIn memudahkan untuk menjalankan beberapa kampanye secara bersamaan atau menguji beberapa aset materi iklan untuk satu kampanye.

Menjalankan beberapa kampanye sekaligus memungkinkan Anda menguji satu variabel dalam satu waktu. Saat menguji beberapa aset materi iklan untuk satu kampanye memungkinkan Anda menguji visual yang berbeda secara bersamaan tanpa mengubah pesan Anda.

Untuk opsi kedua, LinkedIn menyarankan untuk menguji setidaknya empat visual berbeda untuk mengoptimalkan kampanye Anda dengan sebaik-baiknya. Pilih "gilir variasi secara merata" di awal kampanye. Jadi Manajer Kampanye akan mengumpulkan data kinerja dengan mempromosikan masing-masing secara merata. Setelah mengumpulkan data yang memadai, sistem otomasi LinkedIn beralih untuk hanya menampilkan aset yang merupakan materi iklan berperforma terbaik untuk mengoptimalkan hasil kampanye Anda.

Integrasikan iklan LinkedIn ke dalam kampanye Anda berikutnya

Konten Bersponsor menawarkan format iklan asli untuk menjangkau audiens yang relevan di luar pengikut Anda. Dan dengan LinkedIn menyediakan jaringan profesional terbesar yang penuh dengan pembuat keputusan. Ini menguntungkan Anda untuk menjalankan kampanye yang menargetkan mereka. Namun, iklan hanyalah satu bagian dari persamaan. Tahap pasca-klik bahkan lebih penting karena di situlah konversi terjadi.

Untuk mengoptimalkan tahap pasca-klik untuk semua Konten Bersponsor LinkedIn Anda, lihat panduan spesifikasi iklan digital Instapage untuk spesifikasi iklan terbaru dan opsi penargetan. Kemudian selesaikan kampanye iklan Anda dengan halaman arahan pasca-klik yang bagus dari iklan ke halaman arahan pasca-klik dengan Instapage — platform pengoptimalan pasca-klik yang paling kuat.