LinkedIn Outreach: Dasar-dasar yang Harus Anda Ketahui

Jangkauan pemasaran telah menjadi cara yang efektif untuk mempromosikan bisnis dan mendapatkan prospek selama bertahun-tahun. Bagaimana dengan penjangkauan LinkedIn? Dengan popularitas LinkedIn, menjadi penting bagi perusahaan B2B dan B2C untuk menemukan dan menjangkau mitra bisnis atau pelanggan potensial.

Selain itu, penjangkauan LinkedIn terbukti menjadi alat universal, diterapkan tidak hanya untuk menghasilkan prospek tetapi untuk mempromosikan produk, memelihara, menciptakan citra, dan bahkan jaringan.

Baca terus untuk mengetahui cara kerja penjangkauan LinkedIn dan dapatkan beberapa kiat penjangkauan yang dapat membantu Anda menarik minat prospek LinkedIn Anda.

Cara Menggunakan Linkedin untuk Pengembangan Bisnis

Sebelum beralih ke prinsip penjangkauan LinkedIn, Anda harus mempertimbangkan aturan tak tertulis yang digunakan oleh pemasar, spesialis, dan pakar LinkedIn.

Media sosial ini bertujuan untuk menyediakan lingkungan bagi para spesialis di mana mereka dapat berkomunikasi, berbagi wawasan, dan mencari solusi bisnis. Oleh karena itu, untuk mengembangkan bisnis Anda, menangani strategi penjualan LinkedIn, atau dapat melakukan cold outreach di Linkedin , Anda harus:

Bekerja pada kredibilitas

Pertama, buat profil atau halaman untuk mempresentasikan Anda, produk Anda, dan operasi Anda. Cobalah untuk mengisi bagian sebanyak mungkin, termasuk bagian ringkasan dan yang berkaitan dengan pengalaman, keterampilan, dan peran Anda.

Fokus pada keahlian

Juga, sangat penting untuk menunjukkan bahwa Anda adalah seorang ahli, seorang profesional yang dapat memberikan solusi, wawasan, dan rekomendasi. Keahlian merenungkan bahwa Anda memiliki pengalaman dan tahu bagaimana memecahkan masalah.

Kesan yang Anda proyeksikan saat mempresentasikan atau mempromosikan produk Anda akan berkontribusi pada solusi yang Anda tawarkan.

Jadilah fleksibel

LinkedIn menawarkan peluang besar jika Anda cukup fleksibel dengan alatnya. Jadi, gunakan iklan, posting materi, temukan email Linkedin, dan kirim undangan. LinkedIn sangat bergantung pada jaringan dan membangun hubungan.

Misalnya, Anda dapat menggunakan penjangkauan LinkedIn otomatis untuk mendapatkan prospek dalam strategi penjualan LinkedIn Anda. Anda juga dapat mengomentari karya pakar, mendapatkan reaksi mereka, dan menggunakannya sebagai kesempatan untuk memulai kerja sama yang nantinya akan menghasilkan cakupan atau visibilitas yang lebih tinggi.

Terapkan otomatisasi

Jangan ragu untuk menggunakan berbagai alat dan perangkat lunak otomatisasi. Sales Navigator kemungkinan akan menambah operasi Anda, menawarkan filter lanjutan dan InMail tambahan yang efektif untuk email dingin di LinkedIn.

Anda juga dapat menggunakan penjebak LinkedIn atau pencari email. Berikut adalah contoh yang sangat baik dari yang terakhir: https://getprospect.com/linkedIn-email-finder-chrome-extension . Hal ini memungkinkan mendapatkan email perusahaan dari halaman orang dan pencarian LinkedIn.

Terhubung dengan orang-orang

Selain itu, mencari kesempatan untuk memperluas jaringan Anda dan membangun hubungan sangat penting. Mengapa? Semakin banyak koneksi yang Anda miliki, semakin baik akses Anda ke prospek lain. Secara khusus, profil pembuat keputusan tertentu hanya dapat dilihat jika Anda memiliki koneksi ke-2 atau ke-3 dengan mereka.

Sangat penting untuk penjangkauan LinkedIn, karena untuk menjangkau mereka, Anda harus mendapatkan akses ke koneksi mereka terlebih dahulu.

LinkedIn Outreach: Cara Menjangkau Seseorang di Linkedin

Sekarang, karena Anda mengetahui prinsip-prinsip utama untuk setiap operasi pemasaran di LinkedIn, sekarang saatnya untuk beralih ke langkah-langkah tentang cara menangani strategi penjangkauan LinkedIn. Anda dapat menggunakannya untuk mendapatkan lead, mempromosikan produk Anda, menghubungi influencer, atau mendapatkan backlink.

Tentukan tujuan

Anda dapat melihat bahwa taktik ini bisa sangat fleksibel. Biasanya digunakan oleh pemasar B2B untuk mempromosikan produk dengan memberikan penawaran, panduan, dan rekomendasi. Namun, ada tujuan lain yang mungkin ingin dicapai oleh sebuah bisnis : kerjasama dengan para ahli, blogging tamu, polling, atau networking.

Sebelum tindakan penjangkauan LinkedIn, pastikan itu menambah tujuan akhir. Dari sana, Anda dapat menentukan target audiens dan template desain.

Pelajari persona target

Langkah selanjutnya adalah menentukan profil ideal dari prospek yang akan Anda targetkan. Anda harus mempertimbangkan apa yang dilakukan orang, di mana mereka bekerja, bagaimana mereka dapat berkontribusi pada operasi Anda, dan nilai apa yang dapat Anda tawarkan untuk menarik minat mereka.

Berdasarkan itu, Anda dapat menemukan prospek LinkedIn yang cocok untuk tujuan strategis Anda.

Mengumpulkan data

Selanjutnya, sebelum menghubungi target LinkedIn, Anda harus menelusuri profil mereka dan mengumpulkan data yang dapat berguna untuk menjangkau. Ini merujuk pada informasi yang disebutkan dalam postingan, detail profil, atau kontak mereka, seperti artikel, pekerjaan, atau email.

Misalnya, Anda dapat merenungkan pos mereka di pesan penjangkauan atau menyebutkan masalah mereka di posisi baru. Gunakan data untuk personalisasi dan menemukan subjek umum untuk dihubungkan.

Pilih cara untuk menghubungi

Setelah Anda memiliki semua data, pilih cara yang paling tepat untuk terhubung dengan prospek Linkedin. Anda dapat menggunakan pesan langsung, mengirim undangan dengan pesan, atau menggunakan InMail (yang terakhir memiliki batasan untuk digunakan).

Terakhir, Anda dapat menemukan email perusahaan orang atau mengekstraknya dengan pencari email Linkedin yang disebutkan di atas.

Masing-masing cara ini cocok untuk tujuan yang berbeda. Misalnya, jika Anda ingin meluncurkan penjangkauan email massal di LinkedIn, Anda memerlukan email. Jika Anda memutuskan untuk menindaklanjuti, InMail akan menjadi pilihan yang bagus.

Memiliki CTA eksplisit

Terakhir, pastikan bahwa kalimat penutup Anda mendorong orang tersebut untuk menjawab Anda. Yang penting, urutan penjangkauan Anda membutuhkan CTA langsung yang mengacu pada tujuan penjangkauan Anda.

Jika Anda ingin menjual produk, akhiri dengan baris yang meminta untuk mengatur demo. Jika Anda mencari kerja sama, tanyakan apa pendapat prospek tentang tawaran Anda.

Cara Prospek di Linkedin

Sebelum menulis atau mengirim email ke target LinkedIn, Anda harus menemukannya terlebih dahulu. Banyak tergantung pada teknik dan konsep yang digunakan dalam mencari calon pelanggan di LinkedIn. Dengan kata lain, untuk membuat operasi Anda efektif, Anda harus terlebih dahulu menemukan prospek LinkedIn Anda.

Apa kiat- kiat penjangkauan dalam hal ini?

Terapkan pencarian lanjutan

Platform ini menawarkan berbagai filter yang memungkinkan Anda mencari berdasarkan posisi, perusahaan, lokasi, dan kata kunci. Dengan begitu, Anda dapat mencari CEO atau manajer dari perusahaan yang ditargetkan atau mereka yang menghadiri atau belajar di acara atau institusi tertentu.

Gunakan fungsi "orang juga melihat" atau "orang yang .."

Taktik lain untuk menemukan target Anda berkaitan dengan fungsi LinkedIn tertentu. Saat Anda menelusuri profil seseorang, Anda akan diperlihatkan bagian di sisi kanan dengan profil serupa.

Jika Anda melakukan email dingin yang ditargetkan di Linkedin, itu dapat memberi Anda orang-orang yang termasuk dalam kategori persona pelanggan Anda. Juga, jika Anda mencari petunjuk dengan kata kunci, Anda akan diperlihatkan orang-orang populer yang berbicara tentang topik/kata kunci tertentu dalam pencarian Anda di bawah bilah utama.

Ini adalah cara untuk menemukan ahli yang Anda butuhkan untuk kerjasama, promosi, atau produksi konten.

Penelitian melalui Grup

Anda dapat bergabung dengan grup tempat prospek LinkedIn Anda cenderung berkumpul. Jika Anda menarik minat mereka dengan komentar atau posting, mereka dapat menulis kepada Anda dan terhubung dengan Anda.

Selain itu, Anda dapat melakukan social listening di sana untuk meningkatkan pemahaman Anda tentang audiens target dan menemukan orang baru yang mungkin membutuhkan solusi Anda.

Targetkan peran baru

Terakhir, Anda dapat menargetkan orang-orang di posisi baru. Jika Anda mencari seseorang untuk kerjasama B2B , penjangkauan LinkedIn otomatis Anda harus menargetkan orang-orang yang mendapatkan peran baru, terutama eksekutif atau manajerial.

Mereka cenderung mencari produk dan solusi baru untuk bisnis mereka, dan mereka dapat menemukan ruang untuk produk atau layanan Anda.

Cara Menggunakan Linkedin untuk Prospek Penjualan

Pada akhirnya, meskipun pembuatan prospek LinkedIn biasanya menggunakan magnet utama, iklan prospek , dan pemasaran konten untuk menarik prospek, dingin di LinkedIn tetap menjadi taktik penting yang digunakan oleh spesialis generasi prospek.

Memasukkan penjangkauan ke dalam strategi penjualan Linkedin mengharuskan Anda untuk:

Memiliki profil yang tampan

Pastikan Anda memiliki profil terstruktur dan menarik yang menyatakan siapa Anda dan apa yang Anda lakukan. Selain itu, akan membantu jika Anda mendefinisikan bagaimana Anda berhubungan dengan perusahaan dan produk yang Anda wakili.

Sering posting

Anda perlu sering memposting fakta dan wawasan jika ingin menggunakan profil LinkedIn sebagai titik awal untuk kampanye email dingin Anda. Dengan begitu, Anda terlibat dengan orang-orang dan menjadi terlihat.

Dari situ, mereka menjadi lebih tertarik dengan produk Anda atau Anda, artinya akan lebih mudah bagi Anda untuk mendekati mereka. Selain itu, memposting berarti Anda memiliki profil aktif , menambah kredibilitas dan citra Anda.

Cobalah untuk mengeluarkan orang dari LinkedIn

Saat Anda akan menjangkau prospek, cobalah untuk memasukkan orang ke dalam siklus penjualan Anda. Itu bisa dimulai di LinkedIn, namun, jika prospek LinkedIn berlangganan buletin email Anda, Anda akan mendapatkan lebih banyak perhatian mereka.

Itulah sebabnya beberapa ahli mengekstrak alamat email dari LinkedIn dan mengirim email langsung ke kotak masuk perusahaan, menggunakan LinkedIn sebagai kesempatan untuk memperkenalkan diri.

Ada yang mengatakan bahwa dalam hal debat email vs pesan LinkedIn, pesan InMail menawarkan tarif terbuka yang lebih besar. Yah, itu mungkin benar. Namun, mereka terbatas dan masuk ke kotak masuk pribadi yang diperiksa orang di rumah dan, dengan demikian, dapat diabaikan sehubungan dengan tahap klik-tayang.

Pada akhirnya, jika Anda memiliki pesan yang panjang, gunakan email. Jika tidak, tulis pesan langsung dan langsung ke intinya.

Hasilnya, tips penjangkauan ini akan membantu Anda menciptakan citra yang layak, menemukan target yang tepat, membuat kesan yang baik sebelum menghubungi target LinkedIn, dan meningkatkan peluang komunikasi yang sukses.

Namun, ingatlah bahwa pilihan pesan yang tepat tergantung pada tujuan yang Anda kejar.

Penulis BIO

Vlada Korzun

+4 tahun Saya telah bekerja di pemasaran konten terutama di B2B, pasar internasional. Saya sudah memiliki pengalaman dengan 10 proyek jangka panjang (baik freelance maupun penuh waktu). Sekarang saya bekerja di SaaS untuk tenaga penjualan dan mengambil proyek sampingan. Saya membimbing 3 orang, dan terus berbagi ilmu dalam berbagai bentuk.