LinkedIn untuk Bisnis: Mengoptimalkan Profil Perusahaan Anda – Bagian 2

Mengambil keuntungan penuh dari LinkedIn untuk bisnis menggunakan fitur profil perusahaan adalah cara yang bagus bagi B2B untuk menjangkau audiens target mereka. Terakhir kali, kami melihat cara mengoptimalkan tab "ikhtisar" di profil perusahaan LinkedIn. Hari ini, kita akan melihat lebih dekat ke tab "produk dan layanan", yang menawarkan beberapa fungsi yang sangat keren untuk menyoroti barang Anda dan juga untuk mengelompokkan konten menurut pemirsa. Ada banyak kemungkinan untuk memasarkan dalam tab ini; Mari kita lihat.

Tab Produk dan Layanan

Pertama, untuk tujuan pengeditan, selalu berada di tab yang ingin Anda edit dan pilih Alat admin > edit. Hal yang sama berlaku untuk mengedit produk dan layanan individual, Anda harus memilihnya terlebih dahulu, lalu mengeditnya.

Ikhtisar Produk dan Layanan

Deskripsi produk dan layanan adalah tempat yang tepat untuk memberikan gambaran umum tentang penawaran Anda. Anda dapat menelusuri layanan dan produk individual nanti di halaman. Di sini, Anda memiliki 2.000 karakter dengan spasi untuk memperkenalkan apa yang ditawarkan perusahaan Anda. Catatan: batas karakter sebelum tautan "lebih" adalah 291 dengan spasi.

Pikirkan "real estat" ini dengan cara yang sama seperti Anda melakukan semua jenis promosi dalam ruang terbatas; Anda ingin menonjolkan dan memikat pengguna Anda dengan istilah-istilah kunci yang paling penting dan takeaways di awal. Jadi, bagaimana cara terbaik untuk mengoptimalkan judul tinjauan produk dan layanan Anda serta konten isi?

Untuk judulnya, pikirkan tentang menggunakan kata-kata yang terkait dengan apa yang dilakukan bisnis Anda, versus hanya pesan "selamat datang" yang umum. Hal yang sama berlaku untuk teks isi – spesialisasi perusahaan apa yang Anda tambahkan di tab ikhtisar? Bukan ide yang buruk untuk memasukkannya ke dalam salinan di sini juga.

Dalam teks isi, Anda dapat melakukan beberapa penyesuaian ringan pada tata letak, seperti poin-poin dan font tebal – tidak ada yang mewah. Tetapi Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menggunakan huruf tebal pada istilah kunci yang ingin Anda tampilkan. Orang-orang terbiasa melihat kata kunci mereka dicetak tebal di SERP, jadi ini bisa menjadi cara yang biasa bagi orang untuk memindai dan mengumpulkan informasi dengan cepat.

Teks isi memadat sendiri saat Anda menerbitkan, jadi jangan repot-repot mencoba membuat paragraf terpisah dengan pengembalian yang sulit. Di sinilah Anda ingin sedikit memikirkan bagaimana informasi disajikan sehingga tidak berlebihan, terutama jika Anda memiliki banyak teks. Poin peluru mungkin menjadi taruhan terbaik Anda.

Sorotan Produk dan Layanan

Di sini, Anda dapat mengunggah hingga tiga spanduk khusus yang tertaut ke properti Web mana pun yang Anda inginkan, apakah itu formulir penawaran, halaman arahan kampanye pemasaran, halaman dalam situs Anda, atau tempat lain yang Anda inginkan untuk mengarahkan komunitas LinkedIn.

Yang luar biasa dari bagian ini adalah kemampuannya untuk menampilkan produk dan layanan yang berbeda ke segmen audiens yang berbeda – tetapi kita akan membahasnya nanti.

Gambar spanduk tidak boleh lebih dari 2 MB dan dapat berupa PNG, JPEG, atau GIF. Mereka akan secara otomatis diubah ukurannya menjadi 640 x 220 piksel, jadi Anda mungkin ingin menyesuaikan ukurannya sebelum memuat sehingga mereka tidak melengkung setelah diubah ukurannya.

LinkedIn menyatakan itu membuat spanduk berputar untuk Anda dari gambar-gambar itu, tetapi pengguna sebenarnya harus menekan panah secara manual untuk disajikan dengan yang berikutnya; Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menempatkan spanduk terpenting Anda terlebih dahulu, jika pengguna tidak memutarnya secara manual.

Jangan lupa untuk menambahkan URL ke setiap spanduk ke halaman yang Anda inginkan untuk mengarahkan lalu lintas.

Produk dan Layanan Individu

Gulir ke bawah halaman, Anda melihat ada bagian produk dan layanan di mana Anda dapat menambahkan hingga lima produk atau layanan, dan menyorotnya satu per satu di tab mereka sendiri. LinkedIn memberikan panduan langkah demi langkah yang bagus tentang cara memulai dengan bagian produk dan layanan, jadi saya akan menyerahkannya kepada mereka. Tapi inilah beberapa tip dan hal yang perlu dipikirkan:

• Di luar produk dan layanan individual yang Anda tawarkan, hal lain apa yang dapat Anda promosikan? Jika Anda memiliki blog, buletin, ebook, atau jenis konten lain yang Anda promosikan, Anda dapat melakukannya di sini.
• LinkedIn telah merekomendasikan dalam beberapa kasus untuk menambahkan sebanyak mungkin konten seputar produk dan layanan Anda, jadi cobalah untuk menggunakan setiap bidang yang tersedia untuk Anda dalam mode pengeditan. Anda dapat mengunggah logo, menambahkan video, dan menambahkan kontak utama untuk layanan tersebut. Administrator untuk halaman perusahaan harus terhubung secara pribadi di LinkedIn dengan siapa pun yang ingin mereka tambahkan sebagai titik kontak untuk suatu layanan.
• Anda memiliki hingga 2.000 karakter dengan spasi untuk membicarakan produk dan layanan individual Anda. Terapkan kebijaksanaan dan kecerdasan pemasaran yang sama di sini seperti yang Anda lakukan di ikhtisar produk dan layanan. Gunakan istilah kunci untuk menggambarkan layanan atau produk Anda dan membuatnya menarik. Di sini, Anda akan dapat melakukan sedikit lebih banyak format teks dengan memecahnya menjadi paragraf. Saat Anda mencantumkan nomor Anda, dalam banyak kasus itu mengubahnya menjadi format klik untuk menelepon.
• Di area "daftar fitur utama", Anda memiliki 10 bidang untuk ditambahkan dalam teks yang akan membuat daftar berpoin tentang produk dan layanan. LinkedIn memberi tahu kami untuk menggunakan ruang ini "untuk membuat daftar manfaat utama atau kasus penggunaan produk atau layanan Anda", daripada istilah kunci yang ingin Anda temukan. Tentu tidak ada salahnya untuk menggunakan campuran keduanya, jika itu terjadi secara alami, untuk setiap poin-poin.
• Di mana pun Anda dapat menggunakan istilah kunci yang terkait dengan bisnis Anda, lakukanlah. Jangan memasukkan kata kunci, tetapi pastikan bisnis Anda terwakili dengan baik dengan kata-kata yang Anda gunakan di seluruh judul dan deskripsi di bagian ini.

Minta Rekomendasi

Tidak seperti Yelp, LinkedIn mendukung dan mempromosikan pergi ke sana dan meminta orang untuk mendukung Anda, produk Anda, dan layanan Anda. Fitur rekomendasi memungkinkan Anda untuk mengumpulkan dan menampilkan dukungan pada produk dan layanan individual di bagian profil perusahaan Anda ini.

Namun, Anda harus terhubung secara pribadi dengan orang-orang ini untuk meminta rekomendasi dari mereka. Jadi mulailah terhubung dengan orang-orang menggunakan database nama dan perusahaan yang Anda miliki di file. Biasakan untuk terhubung dengan prospek baru di LinkedIn, sehingga permintaan rekomendasi datang lebih alami dan tidak tepat setelah Anda terhubung dengan mereka.

LinkedIn memberi tahu kami bahwa rekomendasi tidak hanya muncul di bagian produk dan layanan di halaman perusahaan Anda, tetapi juga di profil orang yang merekomendasikan Anda. Meskipun saya kesulitan menemukan sendiri rekomendasi tersebut di profil seseorang, rekomendasi tersebut dapat dengan mudah dilihat di produk itu sendiri.

Statistik yang diberikan LinkedIn menunjukkan kepada Anda berapa kali rekomendasi untuk produk tersebut telah dilihat secara organik, dan tayangan per pengulas . Pikirkan tentang bagaimana mereka yang memiliki profil yang lebih dioptimalkan dan jumlah pengikut yang lebih tinggi dapat memengaruhi tayangan rekomendasi ini. Di sinilah kualitas daripada kuantitas bisa lebih berharga.

Segmen berdasarkan Audiens

Betapa kerennya ini: Anda dapat menyajikan halaman produk dan layanan yang sama sekali berbeda tergantung pada audiens yang mengunjungi Anda. Jika Anda memiliki beberapa produk dan layanan yang melayani berbagai jenis klien, fitur ini cocok untuk Anda.

Fitur yang dapat disesuaikan untuk fungsi ini adalah sorotan produk dan layanan (spanduk) dan produk dan layanan individual (hingga lima untuk setiap segmen). Pikirkan kemungkinannya. Anda dapat memiliki berbagai promosi, penawaran konten, dan lainnya yang memenuhi setiap jenis audiens.

Jika pengguna tidak termasuk dalam kriteria audiens yang Anda tetapkan, mereka akan diarahkan ke segmen default. Jadi, miliki sesuatu yang lebih luas untuk audiens tertentu yang menyoroti layanan Anda yang paling penting – atau semua – Anda.

Lihat daftar pengikut Anda untuk mendapatkan gambaran tentang jenis audiens yang sudah tertarik dengan bisnis Anda. Lihat juga statistik halaman Anda untuk wawasan lebih lanjut. Gunakan data tersebut ditambah apa yang Anda ketahui tentang orang-orang yang membeli produk atau layanan tertentu yang Anda tawarkan untuk membantu Anda menentukan segmen.

Di bagian 3 dari rangkaian LinkedIn untuk bisnis ini, kita akan membahas tentang mempromosikan, menumbuhkan, dan melacak keberadaan Anda di LinkedIn.