LinkedIn untuk Bisnis: Mengoptimalkan Profil Perusahaan Anda — Bagian 1

Anda pernah mendengar semuanya sebelumnya: Jika Anda seorang B2B dan Anda tidak menggunakan LinkedIn untuk bisnis, Anda akan ketinggalan. Dengan komunitas LinkedIn, B2B dapat mempresentasikan perusahaan mereka kepada pengambil keputusan yang paling berharga untuk layanan mereka. Jika Anda belum memanfaatkan sepenuhnya halaman perusahaan LinkedIn Anda dan tidak yakin bagaimana cara mengoptimalkannya, seri di LinkedIn untuk bisnis ini cocok untuk Anda.

Hari ini, kita akan mulai dengan "tab ikhtisar" profil perusahaan, di mana Anda akan memasukkan informasi penting tentang perusahaan Anda yang akan membantunya ditemukan dalam jaringan, dan juga cara memanfaatkan fitur yang dapat membangun komunitas LinkedIn yang aktif dan terlibat.

Sebelum kita menggali fitur, jika Anda perlu membuat profil perusahaan LinkedIn, lakukan itu. Ini adalah proses yang sederhana untuk memulai. Dan untuk mengakses fungsi pengeditan halaman Ikhtisar, pilih tombol Admin > Edit saat berada di tab Ikhtisar.

Halaman Ikhtisar Profil Perusahaan LinkedIn

Gunakan Pembaruan Status untuk Membuat Profil yang Aktif dan Menarik

Sama seperti Facebook, pembaruan status adalah cara untuk membuat komunitas Anda tetap terlibat, memperluas jaringan Anda, dan memberikan informasi berharga kepada pengikut Anda. LinkedIn menyatakan praktik terbaik untuk pembaruan adalah menjadikannya "asli, relevan, dan singkat", dan bahwa pos yang terasa berisi spam tidak akan dibagikan (berharap mereka dapat mengatakan hal yang sama untuk profil perusahaan dalam hasil pencarian mereka, tetapi kami akan melakukannya itu nanti).

Berikut adalah tutorial singkat tentang cara kerja dan penyebaran pembaruan status perusahaan:

Dari LinkedIn:

• Anda dapat melihat tayangan dan informasi keterlibatan pada pembaruan yang terlihat, tetapi kami tidak memiliki fungsi bagi Anda untuk melihat pos lama atau metrik yang terkait dengan pos tersebut.
• Hingga 20 pembaruan akan muncul di tab Ikhtisar dan yang terbaru akan berada di atas.
• Postingan maksimal 500 karakter (termasuk spasi). Judul dan deskripsi tautan bersama masing-masing dapat berisi hingga 250 karakter.

Jika Anda sudah mengaktifkan tombol berbagi LinkedIn di situs Anda, saat konten Anda dibagikan melalui tombol itu, konten akan masuk ke ekosistem LinkedIn dan ditampilkan kepada pengguna yang ditargetkan. Tetapi Anda dapat memberikan konten itu dorongan tambahan dengan menunjukkannya kepada pengikut Anda melalui pembaruan status.

Ingat, orang yang mengikuti perusahaan Anda kemungkinan besar berlangganan pembaruan status Anda dan bahkan mungkin memiliki intisari yang dikirimkan kepada mereka ke dalam kotak email mereka.

Tapi jangan berhenti dengan konten dari situs atau blog Anda. Bereksperimenlah dengan berbagai jenis pembaruan status — hanya teks, video, foto, atau tautan — seperti yang mungkin Anda lakukan di komunitas Facebook Anda. Hal yang keren dari LinkedIn adalah, Anda dapat melihat informasi detail tentang siapa pengikut Anda. Pilih tombol jumlah pengikut dan gali tipe orang yang mengikuti Anda.

Seiring dengan data keterlibatan yang disediakan LinkedIn pada pembaruan langsung Anda, Anda dapat menggunakan jenis audiens yang Anda miliki untuk mengarahkan pesan (catatan: Anda juga dapat mengakses info lebih lanjut tentang ini di statistik halaman Anda di LinkedIn). Berikut adalah contoh statistik keterlibatan yang disediakan LinkedIn:

Ambil data ini dan bandingkan dengan metrik lain, seperti metrik yang Anda lacak di laporan Google Social Analytics untuk LinkedIn. Ini dapat memberikan gambaran yang lebih besar tentang bagaimana konten yang dibagikan di LinkedIn berkontribusi pada tujuan Anda.

Perlu diingat juga bahwa pengguna dapat mengontrol jenis notifikasi yang mereka terima tentang perusahaan yang mereka ikuti, termasuk hal-hal seperti karyawan yang keluar atau bergabung dengan perusahaan, lowongan pekerjaan baru, dan pembaruan profil. Jadi, Anda ingin membuat postingan bermakna dan Anda juga ingin bereksperimen dengan frekuensi postingan.

Orang mungkin tidak ingin dibanjiri terlalu banyak informasi dalam pembaruan mereka tentang perusahaan Anda.

Optimalkan Deskripsi dan Spesialisasi Perusahaan Anda

Anda memiliki sekitar 1.487 karakter dengan spasi untuk membuat deskripsi perusahaan Anda. Anda dapat menggunakan kesempatan ini untuk memberikan informasi penting tentang perusahaan Anda dan mengoptimalkannya dengan kata kunci.

Sejauh peringkat untuk hasil di LinkedIn, perusahaan telah menjelaskan bahwa tidak ada peringkat tunggal untuk pencarian LinkedIn dan relevansi itu didasarkan pada berbagai faktor yang berubah dari pencarian ke pencarian, pengguna ke pengguna.

LinkedIn memberikan sedikit detail tentang bagaimana peringkat halaman profil perusahaan, tetapi dalam video singkat, itu menyinggung fakta bahwa kata kunci dan kekuatan koneksi jaringan pencari ke perusahaan merupakan faktor.

LinkedIn juga merekomendasikan Anda untuk memesan kata kunci yang menggambarkan perusahaan Anda dimulai dengan yang paling penting dalam daftar "spesialisasi". Daftar spesialisasi ditawarkan 2 di bagian bawah deskripsi perusahaan dan memberikan 20 bidang dan hingga 256 karakter untuk memasukkan kata kunci yang terkait dengan apa yang dilakukan perusahaan Anda. Gunakan kata kunci di sini yang ingin Anda temukan di LinkedIn.

Saya melakukan analisis cepat sendiri dari hasil yang dikembalikan kepada saya dalam pencarian perusahaan menggunakan kata kunci "SEO" dan "optimasi mesin pencari", dan menemukan bahwa penggunaan dan penempatan kata kunci tampaknya penting. Saya harus mencatat bahwa hasil yang saya periksa adalah default — semua industri, semua lokasi. Siapa pun dapat menelusuri untuk menyaring hasil berdasarkan kriteria itu dan banyak lagi.

Dari hasil peringkat teratas untuk istilah kunci tersebut, ukuran perusahaan, lokasi, dan pengikut bervariasi, tetapi semuanya memiliki kesamaan: mereka memiliki frasa kata kunci di deskripsi perusahaan dan turun di area "spesialisasi".

Berikut adalah cuplikan istilah "optimasi mesin telusur" yang ditampilkan di deskripsi perusahaan dan area spesialisasi.

Dalam setiap kasus, kata kunci muncul sebelum tautan "lebih banyak" yang diperluas untuk memberikan deskripsi lengkap tentang perusahaan (sekitar 300 karakter). Apakah itu ada hubungannya dengan algoritma peringkat, saya tidak tahu. Tapi itu adalah praktik yang baik untuk memiliki semua persyaratan penting Anda di muka sehingga ketika pengguna memindai konten, mereka dapat membuat penilaian cepat tentang perusahaan Anda dan layanannya.

Juga, dalam setiap kasus kecuali satu, kata kunci ditempatkan pertama di antara daftar spesialisasi – seperti yang disarankan LinkedIn untuk dilakukan.

Kembali ke pernyataan LinkedIn tentang kekuatan jaringan yang mempengaruhi hasil. Perlu dicatat bahwa untuk 10 hasil teratas untuk kata kunci "SEO" dan "optimasi mesin pencari", tiga dari 20 profil perusahaan yang dikembalikan ada di jaringan saya, sisanya tidak. Dan profil perusahaan di jaringan saya memiliki deskripsi perusahaan yang lebih alami daripada hasil lainnya.

Semua hasil lain di 10 besar yang tidak ada di jaringan saya adalah spam yang mencolok (lihat di bawah) atau memiliki deskripsi perusahaan dengan kepadatan kata kunci yang lebih tinggi: antara 4 persen dan 8 persen (tidak termasuk kata kunci di area spesialisasi). Berikut adalah contoh spam yang muncul di hasil pencarian perusahaan. Ini peringkat No 1 untuk istilah "SEO":

Gila, kan? Jelas, profil ini tidak memberikan nilai bagi komunitas LinkedIn, jadi ini bukan seolah-olah mereka merebut bisnis dari merek-merek berperingkat teratas, tetapi peringkat mereka masih sangat lemah.

Informasi Umum di LinkedIn

Anda dapat menambahkan hingga lima lokasi untuk bisnis. Jika Anda memiliki lebih dari lima, pilih lokasi dengan bijak. Pengguna LinkedIn dapat mencari perusahaan berdasarkan lokasi, dan LinkedIn telah menyatakan direktori perusahaannya secara otomatis dihasilkan oleh halaman perusahaan yang memiliki aktivitas paling banyak per industri dan lokasi. Jadi pilihlah lokasi yang paling penting untuk produk atau layanan Anda jika Anda memiliki lebih dari lima untuk dicantumkan.

Saat memilih industri Anda, jika itu adalah pilihan antara dua atau lebih, Anda mungkin perlu melakukan riset tentang apa yang dicari orang saat mencari produk atau layanan Anda. Lihat apa yang pesaing Anda telah terdaftar sebagai industri mereka juga.

Gunakan data ini didukung oleh kebijaksanaan Anda sendiri tentang bagaimana klien Anda akan mengkategorikan perusahaan Anda untuk membuat pilihan yang tepat. Jika Anda tidak yakin, coba uji. Lihat apakah itu memengaruhi hasil pencarian Anda di LinkedIn atau coba lacak apakah yang satu mengarahkan lebih banyak pengguna ke profil Anda daripada yang lain menggunakan statistik halaman.

Memiliki Komunitas Karyawan Perusahaan yang Aktif

Sebuah posting tamu akhir tahun lalu di Search Engine Land berbicara tentang potensi kekuatan tautan masuk dari LinkedIn, dan bagaimana faktor-faktor tertentu dapat memengaruhi kekuatan tautan tersebut.

Dalam postingannya, penulis George Aspland memberikan tips tentang cara meningkatkan otoritas profil perusahaan LinkedIn; ini termasuk jumlah karyawan yang terkait dengan halaman perusahaan, aktivitas karyawan tersebut di LinkedIn, pengoptimalan profil mereka, dan banyak lagi.

Jadi, bukanlah ide yang buruk untuk memastikan semua karyawan perusahaan Anda di LinkedIn berafiliasi dengan profil perusahaan Anda, aktif dan membangun profil dan jaringan mereka sendiri yang kuat.

Aktifkan Umpan RSS Blog Anda

Dalam fungsi edit, gulir ke bawah ke bidang “umpan RSS blog perusahaan” dan cukup salin dan tempel URL untuk umpan Anda. Kami menggunakan Feedburner tetapi baru-baru ini menyadari bahwa feed kami tidak tetap terkini. Jadi, pastikan Anda memantau feed Anda untuk memastikan konten Anda tidak basi di halaman LinkedIn Anda.

Memiliki aliran posting ini tidak berarti Anda harus sepenuhnya mengabaikan berbagi konten terpenting yang Anda miliki dalam pembaruan status Anda; itu tidak dijamin orang akan mengikuti daftar umpan hanya karena itu ada.

Dan sebagai FYI, aktivitas perusahaan yang ditampilkan di bagian bawah tab ikhtisar dibuat secara otomatis, dan merupakan kombinasi aktivitas seputar karyawan perusahaan, pembaruan status dari halaman perusahaan, dan banyak lagi.

Di posting berikutnya dalam rangkaian pengoptimalan profil perusahaan LinkedIn Anda, kita akan melihat tab Produk dan Layanan.