Buat Strategi Konten LinkedIn yang Menang dan Dapatkan Perhatian
Diterbitkan: 2023-03-16Apakah Anda mencari cara yang efektif untuk mengembangkan bisnis Anda dan menghasilkan lebih banyak prospek?
Mari kita bicara tentang LinkedIn.
Strategi konten LinkedIn adalah alat canggih yang dapat membantu Anda berkembang.
Dengan pendekatan yang tepat, Anda dapat menjangkau pemirsa baru, membangun kepemimpinan pemikiran, dan bahkan meningkatkan penjualan untuk bisnis Anda.
Ini sebagian berkat jangkauan LinkedIn.
Tahukah Anda bahwa ada hampir 1 miliar pengguna di seluruh dunia yang menggunakan platform ini?
Dan bukan hanya profesional dan pencari kerja yang menggunakan LinkedIn. Itu juga terdiri dari 60% dari usia 25-34 tahun dan 21,7% dari usia 18-24 tahun.
Mulai dari membuat konten yang menarik hingga mengoptimalkan profil Anda untuk visibilitas maksimum – artikel ini akan membahas semua yang perlu Anda ketahui tentang memanfaatkan strategi konten yang sukses yang disesuaikan untuk platform LinkedIn.
Mari selami dan jelajahi setiap langkah proses sehingga Anda dapat memaksimalkan potensi keuntungannya untuk bisnis Anda.
Strategi Konten LinkedIn: Daftar Isi
Bangun Strategi Konten LinkedIn Anda
Menjadi strategis tentang kehadiran LinkedIn Anda dan apa yang Anda publikasikan adalah cara terbaik untuk memastikan Anda mencapai tujuan Anda.
Meskipun saya selalu menyarankan agar strategi konten situs web Anda menjadi fokus #1, membuat dan memposting ke LinkedIn dapat menjadi tambahan yang bagus untuk itu — terutama jika audiens Anda nongkrong di sana.
Mari kita bicara tentang cara membangun strategi pemasaran konten LinkedIn Anda.
1. Tetapkan Tujuan
Langkah pertama dalam membuat strategi konten apa pun adalah menetapkan tujuan .
Apa yang Anda ingin strategi konten LinkedIn Anda lakukan? Apa yang ingin Anda capai?
Apakah kamu mau:
- Meningkatkan lalu lintas situs web?
- Bangun reputasi dan kredibilitas merek Anda?
- Dapatkan lebih banyak pelanggan potensial?
- Terlibat dengan audiens Anda?
Anda dapat mencapai semua tujuan ini dengan LinkedIn sambil menerapkan strategi pemasaran konten menyeluruh Anda.
Mulailah dengan satu tujuan sederhana dan putuskan bagaimana Anda akan melacaknya. (Misalnya, lacak metrik seperti komentar, bagikan, dan suka jika Anda mengukur keterlibatan pemirsa.) Anda selalu dapat menambahkan sasaran tambahan nanti.
Menetapkan tujuan membantu mengatur lintasan strategi konten LinkedIn Anda. Dengan tujuan mendorong Anda maju, Anda akan membuat kemajuan yang jauh lebih terukur, jadi jangan abaikan penetapan tujuan.
2. Identifikasi Audiens Target LinkedIn Anda
Mengidentifikasi audiens target LinkedIn Anda adalah kunci untuk membuat konten yang sesuai dengan mereka di platform.
Pertimbangkan siapa yang ingin Anda jangkau, apa minat mereka, dan bagaimana mereka lebih suka mengonsumsi konten.
Jika Anda sudah memiliki pengikut di LinkedIn, Anda dapat menganalisisnya dengan pusat Wawasan dan Riset bawaan LinkedIn.
Pertimbangkan juga bahwa audiens LinkedIn Anda mungkin terlihat berbeda dari audiens blog Anda, audiens Instagram Anda, atau audiens Facebook Anda, misalnya.
Oleh karena itu, sesuaikan konten Anda untuk LinkedIn. Jangan hanya menyalin dan menempelkan posting media sosial Anda di seluruh saluran — identifikasi topik mana yang cocok untuk pengikut LinkedIn Anda, dan buat konten yang secara khusus menarik bagi mereka.
3. Buat Konten Berkualitas Tinggi
Tentu saja, inti dari strategi konten LinkedIn Anda adalah membuat konten berkualitas tinggi secara konsisten.
Ini tidak hanya melibatkan posting pendek seperti yang Anda publikasikan di Facebook. LinkedIn memiliki jenis konten yang lebih luas yang dapat Anda posting yang melampaui rata-rata. Inilah yang tidak akan Anda temukan di tempat lain:
- Artikel panjang — Artikel panjang blog (umumnya 1.500-2.000 kata) yang dapat dibaca siapa saja, bukan hanya pengguna LinkedIn.
- Posting dokumen — Bagikan file dokumen seperti PDF, slide, PowerPoint, dokumen Word, dan lainnya. Pengikut Anda dapat mengunduh dokumen ini ke komputer mereka sendiri.
- Postingan video asli — LinkedIn memiliki fitur yang memungkinkan Anda mengunggah video ke platformnya (dibandingkan dengan memposting video tersemat dari YouTube atau Vimeo, misalnya).
Berikut adalah contoh artikel LinkedIn oleh Bernard Marr:
Menulis salinan dan konten yang menarik juga penting saat membuat konten untuk LinkedIn.
- Gunakan bahasa yang sesuai dengan pembaca Anda sambil memberikan wawasan berharga tentang topik atau masalah tertentu.
- Tautkan ke dan bagikan konten dari blog Anda.
- Jangan lupakan visual juga. Menambahkan gambar, video, infografis, atau GIF dapat membantu menyempurnakan keseluruhan pesan postingan Anda dan membuatnya lebih menarik secara visual.
4. Publikasikan, Promosikan, dan Bagikan Konten
Mempromosikan konten Anda di LinkedIn juga harus menjadi bagian dari strategi pemasaran yang sukses.
Mulailah dengan membangun jaringan koneksi. Ikuti akun yang relevan dan bergabunglah dengan grup yang terkait dengan industri Anda — ini akan memberi Anda akses ke pelanggan potensial yang mungkin tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.
Selanjutnya, berkomitmenlah pada jadwal posting yang konsisten. Memposting secara teratur (tetapi tidak terlalu sering) pada topik yang terkait dengan apa yang Anda lakukan akan membuat orang tetap terlibat dengan merek Anda dari waktu ke waktu. Saya sarankan menyiapkan kalender konten untuk LinkedIn untuk tujuan ini, seperti Airtable.
5. Terlibat dan Terhubung untuk Meningkatkan Strategi Konten LinkedIn Anda
Pada akhirnya, LinkedIn adalah jaringan media sosial. Itu berarti keterlibatan dua arah antara Anda dan audiens Anda adalah suatu keharusan untuk sukses.
Berikut adalah beberapa tips.
Membangun jaringan koneksi . LinkedIn adalah alat yang sangat berharga untuk terhubung dengan calon pelanggan, mitra, dan profesional lainnya di industri Anda.
Untuk mendapatkan hasil maksimal, mulailah dengan membangun jaringan koneksi Anda. Cari orang yang memiliki minat atau tujuan yang sama seperti Anda dan terhubung dengan mereka di LinkedIn.
Anda juga dapat bergabung dengan grup yang relevan untuk menemukan lebih banyak kontak dan berpartisipasi dalam diskusi yang akan membantu Anda membangun hubungan dengan individu yang berpikiran sama. Ini adalah cara terbaik untuk mempromosikan konten Anda dan memperluas cakupan jangkauan Anda di luar hanya orang-orang di jaringan langsung Anda.
Berpartisipasi secara aktif dengan berbagi pengalaman atau pengetahuan dari penelitian. Ini akan membantu Anda memposisikan diri Anda sebagai ahli sekaligus menyediakan konten yang bermanfaat.
Posting secara teratur dan strategis . Setelah Anda membangun jaringan koneksi, saatnya untuk mulai memposting secara teratur di LinkedIn sehingga konten Anda menjangkau audiens yang tepat.
- Posting pembaruan tentang produk atau layanan baru.
- Bagikan posting blog atau artikel yang terkait dengan bisnis Anda.
- Mengomentari topik yang relevan dalam kelompok dan komunitas.
- Terlibat dengan orang lain melalui komentar atau suka bila memungkinkan.
Lacak terus jenis konten apa yang paling sesuai dengan pengikut Anda sehingga Anda dapat menyesuaikan posting selanjutnya.
6. Lacak Kemajuan Anda
Terakhir, jangan lupa mengukur kinerja dan menganalisis hasil saat Anda menerapkan strategi konten di LinkedIn.
Mengukur analitik kinerja dari setiap postingan akan memungkinkan Anda mengidentifikasi mana yang berkinerja terbaik sehingga Anda dapat fokus pada jenis postingan tersebut di masa mendatang untuk dampak maksimum.
Ini membantu memberikan wawasan tentang seberapa sukses (atau tidak) karya apa pun dalam mencapai tujuan yang diinginkan.
Gunakan alat seperti analitik LinkedIn (diakses melalui dasbor Halaman LinkedIn Anda), yang menawarkan laporan terperinci mengenai tingkat keterlibatan pengguna, rasio klik-tayang, konversi, dll. Anda juga dapat menyiapkan Google Analytics untuk melacak hal-hal seperti lalu lintas dan konversi yang berasal dari LinkedIn Anda profil dan posting ke situs web Anda.
Semua metrik ini digabungkan bersama-sama melukiskan gambaran yang menunjukkan kepada Anda di mana Anda dapat melakukan perbaikan sehingga Anda dapat mencapai tujuan Anda.
Butuh bantuan dengan langkah demi langkah produksi konten untuk semua saluran Anda? Anda memerlukan Cetak Biru Proses Konten. Ini mencakup template, proses, tahapan, dan tutorial untuk menyiapkan proses konten Anda sendiri. Dapatkan Sekarang.
Setelah Anda membangun kehadiran yang kuat di LinkedIn, saatnya untuk mulai menggunakan kembali konten Anda untuk jangkauan maksimal.
Cara Menggunakan Ulang Konten untuk Jangkauan Maksimum di LinkedIn
Memposting ulang konten yang ada dalam format berbeda adalah cara efektif untuk memaksimalkan jangkauan di LinkedIn.
Dengan menggunakan kembali konten Anda, Anda dapat membuatnya lebih mudah diakses dan menarik bagi audiens yang lebih luas.
Misalnya, jika Anda telah menulis postingan blog tentang suatu topik, pertimbangkan untuk mengubahnya menjadi infografis atau video untuk LinkedIn. Ini akan membantu menarik perhatian ke postingan asli sambil memberikan nilai tambahan bagi mereka yang lebih menyukai pembelajaran visual.
Berikut adalah beberapa strategi dasar untuk mengubah tujuan konten.
Perbarui Posting dan Publikasikan Ulang
Menggunakan kembali posting lama dengan informasi terbaru adalah cara cerdas untuk mendapatkan lebih banyak jarak tempuh dari konten Anda.
Jika ada sesuatu yang telah berubah sejak Anda menulis postingan asli — peluncuran produk baru, pengembangan industri, dll. — Anda dapat memperbarui informasi dan membagikannya kembali seolah-olah itu adalah materi baru. Ini membantu menjaga konten Anda tetap segar dan relevan tanpa harus membuat sesuatu dari awal setiap saat.
Bagikan Konten Buatan Pengguna
Berbagi konten buatan pengguna juga merupakan cara terbaik untuk meningkatkan keterlibatan di LinkedIn dan membangun hubungan dengan pelanggan atau pengikut.
Tanyakan pendapat orang-orang di jaringan Anda tentang topik tertentu yang terkait dengan bisnis atau industri Anda, lalu tampilkan tanggapan mereka di postingan atau artikel LinkedIn sebagai bagian dari diskusi yang lebih luas seputar masalah tersebut.
Hal ini tidak hanya memberi mereka pengakuan atas masukan mereka, tetapi juga mendorong orang lain di komunitas Anda untuk menyumbangkan ide mereka sendiri.
Buat Konten Baru dari Potongan yang Ada
Membuat konten baru dari ide yang sudah ada adalah strategi ampuh lainnya untuk memaksimalkan jangkauan di LinkedIn.
Ambil satu ide dari artikel atau posting blog yang beresonansi dengan pembaca dan kembangkan: Buat potongan tambahan dari konten terkait seperti infografis, video, atau podcast yang dapat dibagikan di berbagai platform secara bersamaan untuk dampak maksimum.
Dengan menggunakan kembali konten yang ada dalam format yang berbeda, menggunakan kembali postingan lama dengan informasi terbaru, berbagi konten buatan pengguna, dan membuat ide baru dari yang sudah ada, Anda dapat menjangkau audiens yang lebih luas dan menjadikan diri Anda sebagai pakar di LinkedIn.
Apa cara lain untuk melakukan itu? Mari berdiskusi.
Cara Membangun Kepemimpinan Pemikiran Melalui LinkedIn
Membangun kepemimpinan pemikiran melalui LinkedIn adalah cara yang efektif untuk terus membangun otoritas yang sudah Anda buat di situs web Anda (Anda melakukannya, bukan?).
Ini dapat membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas, terhubung dengan influencer di ceruk pasar Anda, dan membuat konten berharga yang akan memposisikan Anda sebagai pakar sejati dalam industri ini.
Berikut adalah beberapa tips untuk memanfaatkan LinkedIn untuk menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran:
1. Tren dan Perkembangan Industri Riset
Untuk tetap terdepan dalam persaingan, penting untuk mengikuti tren dan perkembangan industri.
Teliti topik yang relevan di LinkedIn dengan mengikuti pemberi pengaruh utama atau bergabung dengan grup yang terkait dengan bidang Anda. Ini akan membantu Anda tetap mendapat informasi tentang teknologi baru, strategi, produk, layanan, dll., sehingga Anda dapat berbagi pengetahuan ini dengan orang lain.
2. Berpartisipasi dalam Diskusi dan Tanya Jawab
Berpartisipasi dalam diskusi dan sesi tanya jawab di LinkedIn adalah cara hebat lainnya untuk menunjukkan keahlian sambil membangun hubungan dengan profesional lain di bidang yang sama.
Anda dapat bergabung dengan percakapan yang terkait dengan topik dalam niche Anda atau memulai percakapan Anda sendiri jika belum tersedia. Ini memungkinkan orang yang memiliki minat atau pertanyaan yang sama dengan Anda untuk menemukan jawaban dari seseorang yang mereka percayai — Anda.
3. Terhubung dengan Influencer di Niche Anda
Terhubung dengan influencer di ceruk pasar Anda dapat membantu membangun diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di LinkedIn.
Jangkau langsung melalui pesan pribadi atau komentari kiriman mereka saat ada peluang untuk terhubung. Melakukan hal ini secara teratur membantu membangun hubungan dari waktu ke waktu, tetapi hanya jika Anda tulus dan benar-benar tertarik untuk menjalin hubungan (dan tidak hanya untuk promosi diri).
4. Buat Konten Asli Berkualitas Tinggi
Membuat konten orisinal berkualitas tinggi menunjukkan keahlian sekaligus memberikan nilai bagi pembaca/penonton/pendengar — kombinasi sempurna untuk membangun kepemimpinan pemikiran melalui platform media sosial seperti LinkedIn.
Pastikan jenis konten apa pun yang Anda pilih selaras dengan platform LinkedIn.
Selain itu, pertimbangkan untuk membuat karya yang selalu hijau seperti tutorial atau panduan cara yang cenderung lebih berguna karena tidak cepat ketinggalan zaman.
Dengan meluangkan waktu untuk meneliti tren industri, terlibat dalam percakapan, dan membuat konten orisinal di LinkedIn, Anda dapat menjadikan diri Anda sebagai otoritas di ceruk pasar Anda dan memposisikan diri Anda untuk sukses. Sekarang mari kita lihat cara mengoptimalkan profil Anda untuk visibilitas maksimum.
Mengoptimalkan Halaman LinkedIn Anda (atau Profil) untuk Visibilitas Maksimum
Semua pekerjaan membangun strategi pemasaran konten LinkedIn Anda akan sia-sia jika halaman merek Anda tidak dioptimalkan (dan jika Anda menggunakan profil pribadi untuk memasarkan merek Anda, ini juga berlaku untuk Anda).
Jika profil Anda berantakan, orang yang mengklik konten Anda untuk mengetahui lebih banyak tentang merek Anda akan terhalang untuk melanjutkan perjalanan itu.
Sebaliknya, profil yang dioptimalkan akan membantu orang memahami apa yang Anda lakukan dan apakah merek Anda langsung relevan bagi mereka.
Berikut adalah lima tips untuk membantu Anda memulai:
1. Buat Bio/Deskripsi yang Menarik
Biografi Anda (atau ikhtisar/deskripsi merek) harus ringkas namun informatif.
Sertakan detail tentang latar belakang, pengalaman, dan masalah nomor satu yang Anda selesaikan untuk pelanggan.
Gunakan bahasa yang dapat diakses yang langsung ke intinya, dan jangan terlalu jauh ke mode menyombongkan diri.
Berikut adalah contoh bagus dari deskripsi "tentang kami" LinkedIn dari HubSpot:
2. Sertakan Kata Kunci dalam Deskripsi Profil Anda
Untuk memastikan visibilitas maksimum di LinkedIn, gunakan kata kunci yang relevan di seluruh deskripsi profil Anda seperti jabatan atau keahlian yang terkait dengan bidang keahlian Anda.
Profil LinkedIn Anda berpotensi mendapat peringkat di Google, terutama untuk istilah bermerek, jadi pastikan Anda memasukkannya di tempat-tempat seperti tagline dan deskripsi Anda.
3. Tambahkan Tautan ke Situs Web yang Relevan
Menautkan kembali ke situs web Anda di mana orang dapat mempelajari lebih lanjut tentang Anda adalah cara hebat lainnya untuk mengoptimalkan profil Anda untuk visibilitas maksimum di LinkedIn.
Anda dapat menautkan kembali ke konten blog Anda yang relevan, halaman tentang Anda, atau bahkan produk/layanan Anda.
Lebih jauh lagi dengan membuat halaman arahan untuk orang-orang yang berasal dari profil LinkedIn Anda.
4. Gunakan Foto Profesional
Saat tiba waktunya untuk mengunggah foto profil Anda ke LinkedIn, pastikan itu terlihat profesional dan mewakili merek Anda saat ini.
Selain itu, pastikan foto profil Anda terlihat bagus di setiap iterasi LinkedIn, termasuk mengoptimalkannya untuk mode gelap.
Buat Strategi Pemasaran Konten LinkedIn yang Memenangkan
Strategi konten LinkedIn yang kuat sangat penting jika Anda serius melihat hasil dari platform.
Jangan hanya memposting konten tanpa rencana. Buat strategi dan terapkan strategi itu dengan cerdas.
Dengan membuat konten yang menarik, mempromosikannya di LinkedIn, menggunakannya kembali untuk jangkauan maksimal, membangun pemikiran kepemimpinan melalui platform, dan mengoptimalkan profil Anda untuk visibilitas, Anda dapat memanfaatkan alat media sosial yang kuat ini secara efektif.
Dengan strategi konten LinkedIn yang terdefinisi dengan baik, Anda akan dapat membangun hubungan dengan pelanggan potensial dan mengembangkan bisnis Anda.
Dan jika Anda siap untuk membangun dan mengembangkan merek Anda secara holistik dan berkelanjutan, pertimbangkan untuk bergabung dengan bimbingan kami selama 12 bulan.
Ini disebut Sistem Transformasi Konten.
Program ini adalah tentang mengajari Anda setiap langkah dalam membangun, menumbuhkan, dan meningkatkan bisnis.
Anda akan mendalami keterampilan, strategi, dan sistem yang akan mengubah Anda menjadi pisau tentara Swiss untuk merek Anda.
Belum lagi, Anda akan bergabung dengan komunitas pembangun bisnis yang berpikiran sama dan berinteraksi dengan mereka di komunitas pribadi kami dan panggilan langsung bulanan (dipimpin oleh moi, tentu saja).
Siap mencari tahu apakah program ini cocok untuk Anda? Terapkan hari ini — pertumbuhan bisnis besar sedang menunggu!
