Panduan Untuk Otomatisasi LinkedIn: 3 Strategi dan Alat Teratas

Meskipun banyak pemasar mengeluh bagaimana jangkauan LinkedIn tidak seperti dulu, platform ini masih merupakan jaringan sosial bisnis #1 dan tambang emas potensial peluang jika Anda tahu cara menggunakannya. Faktanya, posting mingguan reguler di LinkedIn akan menggandakan jangkauannya , yang dengan jelas menunjukkan bahwa LinkedIn masih menjadi tempat yang tepat bagi pemasar B2B mana pun.

Namun, banyak bisnis yang tidak memiliki tim media sosial khusus berjuang untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye pemasaran LinkedIn. Lagi pula, ini bukan hanya tentang memposting konten – Anda perlu menemukan prospek, terhubung, dan mulai berinteraksi sebelum mencoba mencapai kesepakatan. Semua ini sangat memakan waktu, dan harus dilakukan secara konsisten jika Anda ingin melihat hasil terbaik.

Di situlah otomatisasi LinkedIn masuk.

Dalam posting ini, kami akan memberi Anda alat otomatisasi LinkedIn terbaik dan membagikan beberapa strategi otomatisasi LinkedIn yang dapat ditindaklanjuti . Pada saat Anda selesai membacanya, Anda akan tahu persis apa yang harus dilakukan selanjutnya untuk menghemat waktu pada tugas yang berulang dan meningkatkan upaya perolehan prospek LinkedIn Anda.

Strategi #1: Mengotomatiskan pesan LinkedIn

Jika Anda tidak menulis pesan permintaan koneksi , Anda menyia-nyiakan kesempatan emas untuk menonjol dari yang lain dan meninggalkan kesan pertama. Namun, menulis pesan salin/tempel yang sama kepada semua orang bahkan lebih buruk daripada tidak mengirim pesan sama sekali.

Otomatisasi pesan LinkedIn dapat membantu Anda memperkenalkan diri dengan cara yang benar sekaligus menghemat waktu Anda dalam melakukannya. Alat otomatisasi LinkedIn terbaik akan menemukan prospek untuk Anda, menambahkannya, dan secara bersamaan mengirimkan permintaan koneksi khusus kepada mereka.

Tapi, pesan awal hanyalah langkah pertama – itu hanya memulai percakapan. Dengan alat yang tepat dan penyiapan yang tepat, Anda bahkan dapat mengotomatiskan percakapan itu sendiri , atau setidaknya sebagian, sehingga Anda dapat mengambil alih nanti.

Mengotomatiskan pesan LinkedIn tidak hanya akan menghemat waktu Anda tetapi juga akan meningkatkan jumlah penawaran yang Anda buat. Alat ini tidak akan pernah bosan atau lelah dan akan terus mengeksekusi persis seperti yang Anda programkan. Ini berarti lebih banyak penawaran terkirim, dan jika dilakukan dengan benar, lebih banyak panggilan yang dipesan dan pada akhirnya lebih banyak transaksi yang ditutup .

Alat otomatisasi LinkedIn terbaik untuk pesan yang dipersonalisasi – Perluas

Sebagian besar alat otomatisasi LinkedIn memungkinkan Anda menggunakan tag dinamis saat membuat pesan otomatis. Misalnya, {first_name} akan mengisi nama orang tersebut, {company_name} akan mencantumkan perusahaan mereka saat ini, dll. Ini penting, tetapi tidak akan membuat perbedaan besar karena terlalu banyak orang yang menggunakan template yang sama.

Expandi memungkinkan Anda untuk menggunakan tag dinamis klasik tetapi juga memiliki satu fitur unik yang disebut placeholder dinamis . Dengan itu, Anda akan dapat menambahkan informasi yang Anda miliki bersama dengan orang yang Anda hubungi.

Misalnya, Anda dapat menggunakan Phantombuster untuk mengikis anggota grup Facebook dan mengunggah informasi itu ke Expandi. Kemudian, Anda dapat membuat pesan permintaan koneksi otomatis di mana Anda akan menyebutkan kepada setiap orang yang ingin Anda hubungkan karena Anda melihat bahwa mereka adalah anggota grup Facebook yang juga Anda ikuti.

Tentu saja, pendekatan ini bekerja lebih baik jika Anda menggunakan grup Facebook khusus, sesuatu yang dapat dihubungkan dengan koneksi tersebut, dan itu juga harus menjadi grup yang terkait dengan merek Anda.

Misalnya, Anda menjual kursus fotografi tingkat lanjut. Dalam hal ini, Anda harus mencoba mencari lead yang juga anggota grup Facebook akademi Retouching atau grup serupa untuk menemukan penggemar fotografi. Mereka mungkin akan lebih terbuka untuk meningkatkan keterampilan mereka melalui kursus Anda.

Selalu ikuti

Dengan alat otomatisasi pesan pintar seperti Expandi, Anda tidak hanya akan mengirim pesan permintaan koneksi otomatis dengan konten khusus koneksi yang unik, Anda juga dapat menindaklanjuti berdasarkan tanggapan mereka.

Jika seseorang menerima permintaan koneksi Anda, setelah satu atau dua hari, Anda harus mengirimi mereka pesan "terima kasih telah terhubung" di mana Anda lebih jauh memperkenalkan merek Anda. Di sini, Anda juga dapat menawarkan sesuatu kepada mereka, seperti ebook/webinar/demonstrasi gratis, atau menanyakan apakah mereka tertarik untuk mendengar lebih banyak tentang merek Anda.

Tiga hal dapat terjadi – mereka dapat menerima tawaran itu, menolaknya, atau tidak menanggapi sama sekali. Alat otomatisasi LinkedIn yang cerdas akan memungkinkan Anda membuat skenario untuk setiap reaksi.

Jika mereka menolak tawaran tersebut, Anda dapat membuat pesan terima kasih otomatis, di mana Anda dapat membagikan artikel bermanfaat di blog Anda yang terkait dengan promosi Anda sebelumnya tanpa memaksa.

Jika mereka tidak membalas setelah pesan pertama, tindak lanjuti dan tanyakan apakah mereka melihat pesan Anda sebelumnya dan Anda akan senang mendengar kabar dari mereka. Jika masih belum ada balasan, Anda dapat membuat pesan lain untuk mengirimi mereka tautan YouTube dengan tutorial kasus penggunaan, yang menunjukkan bagaimana kinerja produk Anda dalam tindakan.

Pastikan nada pesan tidak terlalu memaksa atau menjual, karena Anda tidak ingin diblokir. Jika mereka masih tidak membalas setelah beberapa pesan, tidak apa-apa juga – waktu untuk menerima tidak sebagai jawaban.

Memainkan permainan angka dengan alat otomatisasi LinkedIn

Sementara otomatisasi pesan tidak tampak inovatif pada pandangan pertama, itu akan membuat perbedaan yang nyata.

Pertama, Anda menghemat waktu dengan memotong tugas berulang untuk menemukan koneksi, mengirim permintaan koneksi khusus, dan menindaklanjuti dengan serangkaian pesan otomatis.

Namun, kedua, dan yang lebih penting, karena Anda mengotomatiskan seluruh proses, Anda akan meningkatkan jumlah nada secara drastis . Itu akan menghasilkan lebih banyak prospek yang dikumpulkan dan panggilan terjadwal, yang semuanya akan menghasilkan lebih banyak penjualan.

Ketiga, karena Anda akan memiliki semua pesan dan statistik yang menyertainya di satu tempat, Anda akan dapat mengukur dan menyesuaikan kampanye Anda. Ini berarti penjangkauan akan menjadi lebih efektif seiring waktu, memberi Anda ROI yang lebih baik.

Strategi #2: Mengotomatiskan posting LinkedIn

Meskipun mengotomatisasi posting bukanlah hal baru, ada alasan mengapa ini adalah pokok dari setiap strategi pemasaran LinkedIn yang valid. Plus, tidak seperti Facebook , jangkauan organik di LinkedIn masih belum mati, yang berarti posting Anda dapat diperhatikan selama Anda memposting secara teratur dan fokus pada kualitas. Otomatisasi LinkedIn dapat membantu keduanya.

Penjadwalan mempertahankan kualitas posting

Membuat jadwal akan memastikan Anda memposting secara teratur tetapi juga akan meningkatkan kualitas keseluruhan dari setiap posting Anda. Batching berarti Anda membuat posting saat Anda fokus pada tugas itu saja. Selain itu, karena tidak ada tekanan waktu saat Anda menyangga postingan berminggu-minggu sebelumnya, Anda akan memiliki kesempatan untuk merevisi postingan Anda sebelum dirilis, untuk lebih meningkatkan kualitasnya.

Juga, membuat jadwal akan memungkinkan Anda untuk melihat pola. Meskipun ada banyak aturan dan pendapat tentang kapan waktu terbaik untuk memposting di LinkedIn , yang terbaik adalah mengujinya sendiri dan menyesuaikan rencana Anda. Ini akan memakan waktu lebih lama, tetapi ini satu-satunya cara untuk menentukan jadwal mana yang paling cocok untuk audiens Anda. Cobalah untuk tidak membuat terlalu banyak perubahan secara bersamaan, karena Anda tidak akan dapat membedakan mana yang memberikan hasil terbaik, dan mana yang gagal memberikan dampak.

Main-main dengan jadwal dan jenis posting Anda

Dan jika Anda ingin mengelompokkan posting Anda lebih jauh, Anda dapat mendedikasikan setiap hari untuk jenis posting yang berbeda:

• Anda dapat memposting sesuatu yang menyenangkan tetapi tetap terkait bisnis pada hari Senin, dengan tagar seperti #Mondayblues untuk menghibur orang.
• Pada hari Rabu, Anda dapat membuat #WednesdayPolls, tetapi sekali lagi, coba temukan sesuatu yang terkait erat dengan bisnis Anda. Jika Anda membuat aplikasi, Anda dapat menanyakan kepada koneksi fitur apa yang ingin mereka lihat berikutnya atau antarmuka pengujian A/B untuk melihat mana yang menurut mereka lebih baik.
• Hari Jumat dapat dipesan untuk #FridayTips, di mana Anda akan membagikan sesuatu yang dapat secara langsung membantu pelanggan Anda yang sudah ada dan yang akan datang. Ini harus menjadi sesuatu yang terkait erat dengan bidang Anda. Anda ingin menunjukkan bahwa Anda tahu apa yang Anda lakukan, bukan hanya tip yang jelas. Misalnya, Anda dapat berbagi saran tentang bagaimana pelanggan Anda dapat memecahkan masalah yang lebih kompleks menggunakan aplikasi Anda. Berikan secara singkat di posting itu sendiri, dengan tautan ke artikel lengkap di blog Anda.

Taktik lain yang dapat Anda coba adalah bereksperimen dengan berbagai jenis posting setiap hari dan lihat bagaimana pengaruhnya terhadap jangkauan . Posting artikel asli LinkedIn pada hari Senin, video pada hari Selasa link ke artikel di situs Anda pada hari Rabu, posting dengan gambar pada hari Kamis, dan polling pada hari Jumat. Anda akan melihat bagaimana audiens Anda bereaksi dari waktu ke waktu, yang selanjutnya akan memoles upaya LinkedIn Anda di masa depan.

Buat jadwal yang bisa Anda patuhi

Meskipun frekuensi itu penting, konsistensi lebih penting. Jangan mendahului dirimu sendiri. Hanya pilih jadwal yang bisa Anda patuhi dalam jangka panjang . Itulah mengapa yang terbaik untuk memulai dengan jumlah posting yang lebih sedikit per minggu terlebih dahulu.

Jika Anda belum pernah melakukan ini sebelumnya, jumlah yang baik untuk memulai adalah dua posting per minggu. Itu berarti Anda akan membutuhkan sekitar 8-10 posting setiap bulan. Ada baiknya untuk membuat backlog terlebih dahulu dan kemudian mulai memposting. Jika Anda bisa, buat postingan selama sebulan penuh terlebih dahulu sebelum membiarkan yang pertama ditayangkan. Itu akan memastikan Anda ditanggung di muka dan bahwa Anda tetap pada jadwal bahkan jika sesuatu muncul.

Alat terbaik untuk mengotomatisasi posting LinkedIn – Buffer

Buffer adalah penjadwal posting media sosial yang terkenal. Ini adalah alat yang sangat sederhana yang menyelesaikan pekerjaan dan memiliki paket gratis yang layak untuk Anda mulai.

Dengan itu, Anda akan dapat merencanakan posting Anda dan melihatnya secara visual dalam kalender yang nyaman, dan Anda akan dapat membuat dan berbagi posting di berbagai platform secara bersamaan, yang merupakan nilai tambah yang besar.

Tentu saja, ada juga paket premium yang akan membuka kunci semua fitur, tetapi yang terbaik adalah memulai dengan yang gratis, terutama jika Anda baru memulai dengan strategi LinkedIn Anda.

Strategi #3: Menganalisis metrik otomatisasi LinkedIn dan menyesuaikan kampanye yang sesuai

Meskipun LinkedIn gratis memungkinkan Anda melihat jumlah tampilan yang didapat profil Anda, keterlibatan posting, dan statistik tampilan pencarian, alat otomatisasi LinkedIn yang berkualitas akan memberi Anda metrik penting yang terkait dengan proses penjangkauan LinkedIn yang sebenarnya, yang akan membantu Anda meningkatkan konversi. Ya, akun LinkedIn Premium dan Sales Navigator LinkedIn sangat membantu, tetapi alat pelacakan khusus lainnya seperti Mentionlytics dan Expandi akan memberi Anda metrik lanjutan yang memiliki dampak terbesar pada keberhasilan upaya penjualan Anda.

Expandi misalnya akan membantu Anda mengumpulkan dan menganalisis informasi kampanye penjangkauan LinkedIn yang paling penting, seperti:

• Tingkat penerimaan – nomor ini akan memberi tahu Anda persentase permintaan koneksi Anda yang diterima. Nomor ini dapat menentukan apakah Anda mencari profil LinkedIn yang tepat. Jika Anda jauh di bawah 50%, Anda perlu mengkalibrasi siapa yang Anda tambahkan lebih baik.
• Jumlah balasan setelah terhubung – ini akan memberi tahu Anda apakah pesan permintaan koneksi Anda berdampak. Jika orang menerima permintaan koneksi Anda tetapi tidak menanggapi pesan Anda, ada sesuatu yang tidak beres.
• Tingkat respons setelah pesan tindak lanjut – statistik ini akan memberi tahu Anda jika pesan tindak lanjut Anda meninggalkan dampak dan memberi Anda petunjuk jika pesan awal Anda tidak cukup meyakinkan.

Mentionlytics akan memberi Anda statistik lanjutan terkait saluran media sosial dan web lainnya, bukan hanya LinkedIn:

• Tetap menjadi yang teratas – fitur utama Mentionlytics adalah melacak penyebutan merek Anda di seluruh web, terutama di media sosial dan web. Informasi ini akan memberi Anda jawaban jika kampanye penjangkauan Anda berhasil, karena ini akan meningkatkan kesadaran merek Anda secara tidak langsung, meskipun itu bukan tujuan utama Anda.
• Pantau kata kunci: Mentionlytics memungkinkan Anda mengatur lansiran kata kunci dan mendapatkan pemberitahuan setiap kali seseorang menyebutkan istilah yang Anda minati atau menetapkan tag yang Anda ikuti.
• Lacak penyebutan pesaing – Anda juga dapat mengatur peringatan pesaing dan melihat kapan merek mereka disebutkan di media sosial. Kemudian, Anda dapat menargetkan orang-orang yang terlibat dengan postingan tersebut di kampanye otomatisasi LinkedIn Anda berikutnya.

Informasi semacam ini tidak mungkin dikumpulkan dan dianalisis jika Anda melakukan penjangkauan secara manual, atau Anda tidak memiliki alat canggih seperti Mentionlytics yang dapat Anda gunakan. Otomatisasi LinkedIn akan membantu Anda mengetahui dengan tepat apa yang harus Anda kerjakan, dan yang lebih penting lagi, Anda akan mengetahui apakah perubahan yang Anda buat memberikan dampak positif.

Metrik akan memungkinkan Anda untuk menyempurnakan kampanye, serta menguji berbagai pendekatan dan melihat mana yang paling berhasil. Jadi, tidak hanya otomatisasi LinkedIn yang akan membantu Anda menghemat waktu pada awalnya, tetapi juga secara signifikan meningkatkan keberhasilan kampanye penjangkauan Anda berdasarkan data yang dikumpulkan, menciptakan skenario menang-menang yang besar.

Intinya

Otomatisasi LinkedIn tidak hanya menghemat banyak waktu, tetapi juga terus meningkatkan peluang konversi Anda .

Ya, diperlukan upaya awal untuk menyiapkan profil LinkedIn dengan benar dan membuat kampanye LinkedIn yang cerdas, karena memerlukan banyak pengujian. Namun, peningkatan konversi yang mengikuti akan menunjukkan bahwa merangkul otomatisasi LinkedIn adalah salah satu keputusan pemasaran terbaik yang pernah Anda buat. Jadi menyingsingkan lengan baju Anda, dan menerapkan apa yang telah Anda pelajari di artikel ini – hasil yang akan Anda dapatkan akan berbicara sendiri.

Kumpulkan dan analisis semua sebutan Web & Sosial untuk merek Anda

Mentionlytics bekerja 24/7 dan memindai halaman dan pengguna yang menyebutkan merek Anda dan pesaing Anda. Dapatkan Berbagi Suara, Analisis Sentimen, Influencer, dan banyak laporan lainnya secara otomatis.

Tidak perlu kartu kredit