Iklan LinkedIn vs. Iklan Facebook: Platform Mana yang Harus Anda Gunakan?

Banyak pemasar digital bertanya-tanya mana yang lebih baik untuk bisnis mereka: Iklan LinkedIn vs. Iklan Facebook. Anda mungkin menganggap Facebook hanya karena memiliki lebih banyak pengguna (Facebook memiliki 2,2 miliar+ pengguna aktif, sedangkan LinkedIn hanya memiliki 550+ juta). Tapi apakah ukuran platform menentukan mana yang lebih baik? Tidak.

Baik LinkedIn dan Facebook memiliki beberapa kesamaan, tetapi masing-masing memiliki fungsi dan potensi yang berbeda untuk menjangkau audiens yang unik.

Jadi artikel hari ini tidak akan memberi tahu platform mana yang "lebih baik" karena tidak ada jawaban langsung. Memilih platform mana yang terbaik untuk kampanye Anda bergantung pada merek dan strategi pemasaran Anda. Penting juga untuk mengetahui apa yang ditawarkan setiap platform terkait audiens utama, jenis iklan, penargetan, biaya, dan kemampuan analitik mereka.

Membandingkan Iklan LinkedIn vs. Iklan Facebook

Hadirin

Iklan Facebook cenderung melayani audiens secara pribadi, karena platform biasanya digunakan sebagai cara untuk terhubung dan berkomunikasi dengan teman dan keluarga. Sementara itu, LinkedIn diakui sebagai audiens target yang lebih profesional, karena pengguna tersebut lebih tertarik pada jaringan profesional, mendapatkan saran tentang topik terkait karier, dan berkolaborasi dengan orang yang berpikiran sama.

Jadi, jika Anda adalah agensi, ingin mengembangkan kehadiran merek Anda di antara para pemimpin industri lainnya, atau menawarkan produk atau layanan B2B seperti yang dilakukan Royalty Rewards di bawah ini, LinkedIn kemungkinan merupakan platform yang lebih baik untuk beriklan:

Namun, jika Anda adalah merek e-niaga yang menjual barang dagangan kepada konsumen, Facebook mungkin merupakan audiens yang lebih baik.

Merek e-niaga, Smallwoods, menargetkan konsumen dengan Iklan Facebook ini yang menawarkan diskon untuk tanda berbingkai kayu mereka:

Singkatnya, Iklan LinkedIn secara tradisional lebih baik untuk menjangkau pasar B2B karena sifat profesional platform, sedangkan Iklan Facebook lebih baik untuk merek B2C.

Jenis iklan

LinkedIn dan Facebook Ads serupa karena keduanya memiliki solusi lead gen: Lead Gen Forms di LinkedIn, dan Lead Ads (dengan Formulir Instan) di Facebook. Dalam kedua kasus tersebut, formulir penangkapan prospek dilampirkan pada iklan untuk diisi oleh prospek.

Setelah pengguna mengeklik iklan CTA (“Unduh”), mereka akan disajikan formulir pengambilan prospek langsung di platform:

Perhatikan dalam kedua contoh — LinkedIn di atas dan Facebook di bawah — formulir ini (sebagian besar) diisi sebelumnya dengan informasi yang sebelumnya telah dibagikan pengguna dengan jejaring sosial:

Perlu juga disebutkan bahwa prospek dapat mengedit informasi kontak yang telah diisi sebelumnya jika diperlukan.

Setelah pengguna melengkapi formulir, Anda dapat membagikan konten dengan mereka secara langsung atau mengarahkan mereka ke halaman terima kasih atau situs web Anda.

Catatan: Namun, kelemahan utama strategi gen prospek ini adalah bahwa formulir terlampir di kedua platform menggantikan halaman arahan pasca-klik. Ini berarti pemasar kehilangan kesempatan untuk memberikan pengalaman halaman arahan pasca-klik yang unik dan dipersonalisasi kepada prospek.

Jenis iklan serupa lainnya di LinkedIn dan Facebook meliputi:

• Tautan
• Gambar
• Video
• Mail (LinkedIn InMail Ads dan Facebook Messenger Ads)
• Korsel

Untuk perbedaannya, Facebook memiliki beberapa opsi periklanan lagi. Ini menawarkan format iklan yang unik dan interaktif, seperti:

• Tampilan slide
• Dapat dimainkan
• Kanvas (sekarang dikenal sebagai "Pengalaman Instan")
• Koleksi
• Cerita

Kampanye iklan Facebook Stories ini menghadirkan pengalaman imersif layar penuh, dan memungkinkan orang mendaftar untuk berlangganan gainz box langsung dari iklan:

Jenis iklan interaktif Facebook menjadikan platform ini pilihan ideal untuk merek yang mengiklankan produk keren atau layanan unik yang paling baik digambarkan dengan demonstrasi visual.

Opsi penargetan

Kedua jejaring sosial menyediakan kemampuan dan fitur penargetan ulang untuk menargetkan audiens yang serupa dengan audiens dasar yang ditentukan. Di Facebook, "Pemirsa Serupa" menggunakan pemirsa dasar (database email saat ini, daftar prospek, orang yang telah menggunakan konten Anda, dll.) untuk menemukan pengguna dengan minat, demografi, dan perilaku yang serupa. Di LinkedIn, "Ekspansi Pemirsa" adalah hal yang setara. (Catatan: Berdasarkan pengujian ini, Ekspansi Pemirsa LinkedIn tidak seefektif Pemirsa Serupa Facebook.)

Facebook memiliki beberapa keunggulan lain dibandingkan LinkedIn. Ini memungkinkan pemasar untuk menggunakan kombinasi data nyata (yaitu, demografi, geolokasi, dll.) untuk mencocokkan materi iklan dengan audiens yang sangat bertarget.

Selain penargetan demografis, Anda juga dapat menargetkan pengguna berdasarkan beberapa minat dan psikografis lainnya. Tetapi dengan krisis privasi data Facebook, perusahaan menghapus semua data pihak ketiganya untuk pengiklan, yang memainkan peran besar dalam hampir 50% opsi penargetan. Artinya, pengiklan tidak boleh lagi menargetkan kampanye iklan berdasarkan parameter tertentu seperti perilaku pembelian, audiens dalam pasar, pendapatan rumah tangga, dan lainnya.

Iklan Facebook juga memiliki kemampuan intelijen tingkat lanjut, karena kampanye Anda dapat mengoptimalkan sendiri untuk hasil yang lebih baik. Setelah iklan dipublikasikan, Facebook menganalisis kriteria Anda dan membuat keputusan tampilan berdasarkan tren data pengguna yang melihat dan mengklik iklan Anda. Misalnya, jika grup tertentu paling banyak berkonversi dalam audiens target Anda, Facebook akan mengoptimalkan sendiri iklan Anda sehingga terus ditampilkan untuk grup itu dan yang serupa lainnya.

Bagaimana dengan keuntungan penargetan LinkedIn?

Salah satu keuntungan terbesar iklan LinkedIn adalah kemampuan untuk menerapkan pemasaran berbasis akun. Tidak seperti Facebook, data LinkedIn berasal dari platform media sosial mereka sendiri. Saat orang mendaftar, mereka memberikan informasi tentang siapa mereka sebenarnya secara profesional: jabatan, industri, nama perusahaan, ukuran perusahaan, dll. Pengiklan kemudian menggunakan informasi tersebut untuk menargetkan perusahaan yang lebih besar, jabatan pekerjaan tingkat tinggi, dll. karena semuanya data yang relevan itu.

Biaya

Biaya per klik jauh lebih murah di Facebook dibandingkan dengan LinkedIn.

Dari empat jejaring sosial utama, median CPC untuk Iklan Facebook adalah yang terendah di $0,51, sedangkan untuk Iklan LinkedIn adalah yang tertinggi di $5,61:

Iklan LinkedIn tidak terlalu mahal. Data itu hanya menunjukkan betapa sangat berharganya klik tersebut — karena prospek yang lebih mahal di LinkedIn biasanya berarti prospek berkualitas lebih tinggi dan ROI yang lebih tinggi untuk prospek tersebut. Faktanya, satu survei menunjukkan bahwa klik iklan di LinkedIn 500% lebih mungkin dikonversi menjadi prospek berkualitas dibandingkan dengan Facebook.

Analitik

LinkedIn Analytics dibagi menjadi tiga bagian:

1. Pembaruan

• Tabel yang menunjukkan pembaruan terbaru Anda, dan data spesifik tentang pembaruan tersebut (pemirsa, tayangan, klik, interaksi, perolehan pengikut, keterlibatan, dll.)
• Grafik yang menunjukkan tren berapa kali pembaruan Anda dilihat setiap hari, baik secara organik maupun berbayar
• Grafik yang menunjukkan frekuensi pengguna mengklik, menyukai, mengomentari, dan membagikan konten Anda di kampanye organik dan berbayar

2. Pengikut

• Total pengikut (diperbarui hanya sekali per hari)
• Pengikut organik
• Pengikut yang diperoleh
• Demografi pengikut (senioritas, industri, fungsi pekerjaan, ukuran perusahaan, dll.)
• Tren pengikut dari waktu ke waktu
• Jumlah pengikut Anda dibandingkan dengan perusahaan lain

3. Pengunjung

• Tampilan halaman
• Klik halaman karir
• Pengunjung unik
• Demografi pengunjung

Facebook memiliki kemampuan analitik serupa melalui Wawasan Halaman, yang memungkinkan Anda mengukur kinerja. Analitik Facebook dipecah menjadi tujuh bagian:

1. Tinjauan

• Suka halaman: total dan suka halaman baru selama 7 hari terakhir
• Jangkauan postingan: jumlah total orang unik yang melihat postingan Anda
• Keterlibatan: jumlah total orang unik yang terlibat dengan laman Anda

2. Suka

• Suka halaman: Total suka halaman untuk setiap hari, selama periode 28 hari
• Suka bersih: Suka baru dikurangi tidak suka
• Di mana suka halaman terjadi: Berapa kali halaman Anda disukai, dikelompokkan berdasarkan tempat terjadinya

3. Jangkauan

• Jangkauan pos: Dipecah menjadi jangkauan berbayar dan organik
• Keterlibatan positif: Suka, komentar, dan bagikan
• Interaksi negatif: Menyembunyikan, melaporkan sebagai spam, dan tidak suka
• Jangkauan total: Jumlah orang yang dilayani aktivitas apa pun dari halaman Anda

4. Kunjungan

• Kunjungan halaman dan tab: Frekuensi setiap tab halaman Anda dilihat
• Perujuk eksternal: Frekuensi orang datang ke halaman Anda dari situs web yang berbeda

5. Posting

• When Your Fans are Online: Menampilkan saat pengikut Anda berinteraksi dengan konten Facebook
• Jenis Posting: Menunjukkan keberhasilan berbagai jenis posting berdasarkan jangkauan dan keterlibatan rata-rata
• Postingan Teratas dari Halaman yang Anda Tonton: Menampilkan keterlibatan pada postingan dari halaman lain yang Anda tonton

6. Video

• Tayangan video: Berapa kali video Anda dilihat selama 3 detik atau lebih
• Penayangan 30 detik: Frekuensi video Anda dilihat selama 30 detik atau lebih
• Video teratas: Video yang paling banyak dilihat ditonton selama 3 detik atau lebih

7. Orang

• Penggemar Anda: Menampilkan jenis kelamin, usia, lokasi, dan bahasa orang yang menyukai halaman Anda
• Orang yang Dijangkau: Menunjukkan kepada siapa postingan Anda ditayangkan dalam 28 hari terakhir
• Orang Terlibat: Menampilkan siapa yang menyukai, mengomentari, membagikan pos Anda, atau terlibat dengan halaman Anda dalam 28 hari terakhir

Jadi, apa keputusannya: Iklan LinkedIn vs. Iklan Facebook?

Solusi terbaik bergantung pada audiens yang Anda targetkan dan platform apa yang mereka gunakan. Baik Anda mempromosikan webinar, solusi teknologi baru, atau lini pakaian musiman, LinkedIn dan Iklan Facebook memungkinkan pengiklan menjangkau orang dengan cara yang belum pernah ada sebelumnya.

Sebelum Anda menjalankan iklan di salah satu saluran, penting untuk mengetahui spesifikasi iklan yang terlibat untuk membuat kesan terbaik Anda. Lihat panduan spesifikasi periklanan digital Instapage untuk spesifikasi iklan terbaru dan opsi penargetan. Kemudian selesaikan kampanye iklan Anda dengan halaman arahan pasca-klik yang hebat dengan Instapage — platform pengoptimalan pasca-klik yang paling kuat.