6 Alasan Iklan LinkedIn Anda Tidak Ditampilkan & Apa yang Harus Dilakukan untuk Memperbaikinya untuk Hasil Terbaik

Salah satu sorotan utama iklan LinkedIn adalah memberikan bisnis cara untuk menjangkau bisnis lain yang kemungkinan besar akan menjadi pelanggan, dan pembuat keputusan yang menentukannya.

Namun, sama seperti Iklan Google dan Iklan Facebook, LinkedIn juga memiliki rintangannya sendiri.

Apakah Anda baru mulai menggunakan platform iklan atau Anda sudah menjalankan beberapa kampanye Iklan LinkedIn — Anda dapat menemukan iklan LinkedIn Anda tidak menghasilkan tayangan, atau mungkin tidak ditampilkan sama sekali.

6 Penjelasan LinkedIn iklan Anda tidak mendapatkan tayangan

1. Iklan Anda tidak disetujui

Untuk menjaga profesionalisme dan integritas jaringan, LinkedIn tidak akan menjalankan kampanye iklan baru (atau mengubah kampanye yang sudah ada) tanpa memastikan iklan memenuhi Kebijakan Periklanan mereka.

Menurut kebijakan, konten berikut dilarang atau dibatasi/dibatasi:

Selain konten yang dilarang dan dibatasi, LinkedIn juga memiliki pedoman seputar masalah keamanan/privasi dan editorial, yang semuanya dapat ditemukan di halaman Kebijakan Periklanan.

Jika iklan Anda tidak mematuhi pedoman LinkedIn (biasanya ditentukan dalam 24 jam), Anda akan menerima email dengan alasan tidak disetujui. Anda juga dapat melihat status iklan Anda di Manajer Kampanye, dengan mengeklik kampanye Anda, memilih tab Iklan, dan melihat kolom Status:

Jika status terdaftar sebagai Tidak Disetujui atau Ditolak, itu berarti penawaran iklan, konten, atau halaman arahan pasca-klik yang sesuai ditemukan melanggar Kebijakan Periklanan LinkedIn.

Bagaimana memperbaikinya

Bergantung pada jenis iklan dan alasan penolakan, banyak iklan yang dapat diedit untuk memenuhi panduan.

Penting untuk diperhatikan, sementara Iklan Dinamis, Konten Bersponsor Langsung, iklan video, dan sebagian besar format iklan LinkedIn lainnya dapat diedit langsung di Manajer Kampanye, Konten Bersponsor gambar tunggal tidak bisa karena terhubung ke pembaruan Halaman Perusahaan. Untuk mengedit Konten Bersponsor, nonaktifkan promosi untuk pembaruan tertentu, poskan Pembaruan Perusahaan baru yang memenuhi panduan periklanan, lalu sponsori. Iklan baru Anda akan dikirim ulang untuk ditinjau.

2. Tawaran Anda terlalu rendah

Meskipun semua kampanye Anda telah disetujui, Anda mungkin masih perlu bertanya pada diri sendiri: "Mengapa Iklan LinkedIn saya tidak mendapatkan tayangan?"

Alasan umum: Anda menawar terlalu rendah.

Sebagian besar pengiklan mengetahui bahwa mereka harus menetapkan metode pembayaran untuk setiap kampanye baru — baik BPK atau bayar per 1.000 Tayangan (BPS) — serta tawaran (jumlah maksimum yang bersedia mereka bayar untuk satu klik atau 1.000 tayangan).

Lelang waktu nyata kemudian dijalankan setiap kali pengguna LinkedIn mengunjungi halaman yang berisi unit iklan. Jika pengguna termasuk dalam opsi penargetan khusus pengiklan, iklan mereka dimasukkan ke dalam lelang, bersama dengan tawaran pengiklan lainnya.

Oleh karena itu, yang mungkin tidak disadari sebagian besar pengiklan adalah, jika tawaran mereka tidak cukup tinggi, iklan mereka cenderung tidak akan mengalahkan tawaran lain dalam lelang, sehingga menghasilkan lebih sedikit klik/tayangan, atau tidak sama sekali.

Bagaimana memperbaikinya

Jawaban sederhananya: Tingkatkan tawaran Anda.

LinkedIn memberikan rentang tawaran yang disarankan yang mewakili perkiraan semua tawaran yang bersaing oleh pengiklan lain dengan pemirsa yang sama:

Dengan menaikkan tawaran, kampanye Anda menjadi lebih bersaing dengan kampanye lainnya. Oleh karena itu, untuk memiliki keunggulan kompetitif, LinkedIn menyarankan untuk menetapkan tawaran Anda ke ujung yang lebih tinggi dari Rentang Tawaran yang Disarankan.

3. Audiens Anda terlalu sempit

Alasan potensial lainnya Iklan LinkedIn Anda tidak berjalan adalah target audiens Anda terlalu terbatas. Salah satu daya tarik terbesar bagi pengiklan B2B adalah opsi penargetan iklan unik yang dibanggakan LinkedIn:

Secara khusus, dalam hal perusahaan dan pengalaman kerja:

• Nama Perusahaan
• Ukuran perusahaan
• Koneksi perusahaan
• Pengikut perusahaan
• Industri
• Judul pekerjaan
• Fungsi Pekerjaan
• Senioritas
• Keterampilan anggota
• Tahun-Tahun Pengalaman

Namun, opsi unik tersebut juga memudahkan untuk menargetkan secara berlebihan, terutama karena platform tersebut tidak memiliki pengguna sebanyak platform media sosial lainnya.

Semakin banyak kriteria penargetan yang Anda pilih, semakin sedikit orang yang Anda jangkau. Perhatikan estimasi audiens target di pojok kanan atas tab audiens:

Akibatnya, semakin sedikit orang yang Anda jangkau, semakin besar kemungkinan hasil Anda akan kurang optimal. Jadi, meskipun audiens yang lebih kecil dapat berarti prospek dengan niat yang lebih tinggi, hal itu juga memberikan lebih sedikit peluang untuk tayangan, klik, perolehan prospek, dan penjualan.

Bagaimana memperbaikinya

Persempit audiens target Anda menjadi orang-orang yang mungkin tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, tetapi pastikan audiens cukup besar untuk memberi dampak.

Ukuran audiens bervariasi menurut industri, tetapi LinkedIn menyarankan ukuran audiens target:

• 60.000-600.000 untuk Iklan Teks
• Setidaknya 300.000 untuk Konten Bersponsor

Tip: Gunakan LinkedIn Matched Audiences untuk fokus pada penargetan ulang situs web, penargetan kontak, dan/atau penargetan akun.

4. Anda memiliki masalah anggaran

Kurangnya pendanaan kampanye LinkedIn Anda adalah masalah lain yang mungkin Anda hadapi tanpa menyadarinya. Ini mungkin karena LinkedIn memerlukan pengeluaran minimal $10 per hari per kampanye, yang merupakan peningkatan tajam dari platform periklanan lain yang mungkin biasa Anda gunakan.

Bagaimana memperbaikinya

Jika Anda mampu, tingkatkan anggaran harian Anda untuk memastikan kampanye Anda bertahan sepanjang hari:

Jika Anda memiliki beberapa kampanye dan tidak mampu melakukannya di semua kampanye, pertimbangkan untuk mengalokasikan sebagian besar anggaran Anda ke satu kampanye dalam satu waktu. Hal ini mencegah penyebaran kampanye Anda terlalu tipis dan memberi Anda peluang untuk memperoleh lebih banyak kesuksesan dari satu kampanye sebelum beralih melakukan hal yang sama dengan kampanye lainnya.

5. Konten Anda tidak cukup menarik

Jika Anda pernah beriklan di saluran lain sebelumnya, Anda tahu bahwa iklan berkinerja paling baik bila sangat relevan dengan audiens targetnya dan ditulis dengan teks yang jelas, menarik, dan relevan.

Menurut LinkedIn, iklan Anda paling menarik jika:

• Menggunakan salinan iklan yang cenderung menarik perhatian audiens Anda (orang umumnya menggunakan LinkedIn untuk mendapatkan wawasan yang relevan dengan profesi atau keterampilan mereka, jadi tempatkan diri Anda pada posisi tersebut saat Anda membuat iklan)
• Memberi orang alasan untuk tetap terlibat dan mengeklik iklan (menawarkan sesuatu yang berharga seperti laporan resmi, uji coba gratis, manfaat unik, atau demo)
• Termasuk frasa CTA yang kuat seperti Coba, Unduh, Daftar, atau Minta Penawaran.
• Menyertakan gambar yang relevan (warna latar belakang LinkedIn netral, jadi gambar dengan warna cerah cenderung menonjol di umpan berita)

Bagaimana memperbaikinya

Buat 2-4 variasi iklan dalam kampanye Anda untuk pengujian A/B — memvariasikan teks iklan, gambar, perpesanan, CTA, dll.

Awalnya, setiap iklan yang Anda buat akan ditampilkan kepada audiens target pilihan Anda, tetapi dengan menguji beberapa iklan dan melacak wawasannya, Anda dapat melihat mana yang berkinerja terbaik.

Misalnya, saat Anda mulai menerima klik, iklan dengan performa terbaik yang diukur dengan RKT akan lebih sering ditampilkan dan menerima lebih banyak klik. Anda kemudian dapat menjeda iklan lain (atau setidaknya iklan yang memiliki RKPT terendah) dan bereksperimen dengan variasi baru untuk terus menemukan iklan dengan RKPT lebih tinggi.

6. Penempatan terbatas

Ada empat penempatan iklan LinkedIn utama:

Iklan teks — Ditampilkan di bagian atas beranda, hanya di desktop, seperti yang ditampilkan Reply.io di sini:

Iklan Konten Bersponsor — Ditampilkan di umpan berita LinkedIn anggota audiens target Anda, di desktop dan seluler:

Iklan Pesan Bersponsor — Ditampilkan di Pesan LinkedIn anggota (sebelumnya dikenal sebagai InMail Bersponsor) di desktop dan perangkat seluler:

Iklan dinamis — Ikuti, sorotan, dan iklan pekerjaan muncul di margin kanan halaman LinkedIn:

Meskipun persyaratan anggaran LinkedIn yang tinggi dapat memaksa banyak pengiklan untuk membuat hanya satu kampanye, beberapa iklan masih dapat dijalankan dalam kampanye tersebut. Jadi meski dengan budget $10 per hari, Anda tetap bisa memanfaatkan keempat penempatan iklan untuk impresi yang maksimal.

Bagaimana memperbaikinya

Jangan membatasi diri Anda pada satu penempatan. Buat setidaknya empat iklan per kampanye dengan citra, desain, dan penempatan yang berbeda. Kemudian gunakan data yang ditemukan di tab Demografi Situs Web dan Performa Kampanye untuk melihat materi iklan dan penempatan mana yang memiliki performa terbaik. Dari sana, Anda dapat menyesuaikan kampanye Anda saat ini dan yang akan datang agar lebih mirip dengan iklan Anda yang berkinerja terbaik.

Pastikan iklan LinkedIn Anda mendapatkan tayangan

Membuat kampanye iklan LinkedIn dapat menjadi tantangan jika Anda tidak terbiasa dengan pedoman dan praktik terbaik, tetapi daftar ini akan membantu Anda mengatasi beberapa alasan paling umum mengapa iklan LinkedIn Anda tidak berfungsi seperti yang Anda harapkan.

Setelah iklan Anda dioptimalkan dan berjalan sepenuhnya, jangan lupa untuk melakukan hal yang sama dengan halaman arahan pasca-klik Anda. Dengan gagal menghubungkan kedua tahap tersebut, pada dasarnya Anda membuang pengeluaran iklan. Minta Demo Perusahaan Instapage hari ini untuk melihat bagaimana Anda dapat mulai membuat halaman arahan pasca-klik khusus dalam skala besar.