Cara Mengiklankan Program Afiliasi Asuransi Jiwa

Di antara banyak artikel dan analisis yang mencakup program afiliasi dari berbagai vertikal, hanya sedikit yang mencakup program afiliasi asuransi jiwa. Seolah mengiklankannya adalah semacam larangan.

Secara pribadi, saya tidak tahu ada pengusaha online yang akan menyerah pada sepotong kue triliun dolar.

Menjual asuransi lebih diatur dan memungkinkan lebih sedikit trik afiliasi, katakanlah, menjual senter. Tetapi banyak perusahaan asuransi, termasuk yang terbesar, masih menggunakan pemasaran afiliasi sebagai saluran penjualan tambahan.

Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari kita bicara tentang bagaimana pemasar afiliasi dapat mengiklankan program afiliasi asuransi jiwa.

Tentang pemasaran afiliasi

Afiliasi pemasaran merupakan salah satu saluran pemasaran penjualan yang sering digunakan sebagai cara tambahan untuk menjangkau calon pelanggan oleh perusahaan besar. Intinya adalah: perusahaan yang benar-benar memiliki produk (polis asuransi) merekrut pemasar pihak ketiga, yang biasa dikenal sebagai afiliasi, untuk mengiklankan produk mereka.

Afiliasi dapat menggunakan sejumlah cara untuk mendapatkan pelanggan, tetapi kebanyakan dari mereka memilih untuk membayar lalu lintas dari sumber seperti Google atau Facebook, atau lainnya. Meskipun dimungkinkan untuk memonetisasi lalu lintas organik mereka sendiri – yang menghilangkan sebagian besar biaya – menumbuhkan dan memelihara lalu lintas organik membutuhkan banyak waktu dan usaha. Lalu lintas berbayar membawa hasil lebih cepat.

Saat afiliasi mengonversi pelanggan dengan saluran kampanye yang dioptimalkan dan dilacak iklannya, penjual kebijakan memberi penghargaan kepada afiliasi tersebut. Pembayaran tergantung pada skema komisi. Lebih lanjut tentang mereka nanti di artikel.

Tentang pasar

Pasar asuransi jiwa adalah bagian besar dari pasar asuransi umum. Bagian terbesar dari pasar ini adalah asuransi kecelakaan, mobil, dan kesehatan.

'Asuransi' adalah salah satu kata kunci termahal di Google Ads yang menempati peringkat keenam pada tahun 2021.

Perusahaan asuransi jiwa menawarkan tiga jenis produk:

• Asuransi jiwa berjangka , di mana polisi berlaku untuk jangka waktu tertentu. Ini biasanya merupakan opsi yang lebih murah dan memberikan komisi yang lebih kecil kepada afiliasi.
• Asuransi jiwa permanen (whole life insurance) yang mencakup seluruh kehidupan seorang penanggung.
• Hybrid , yaitu gabungan dari keduanya di atas.

Ada banyak sub-tipe dan produk baru yang menggabungkan polis asuransi dengan tabungan, jadi pastikan Anda memahami apa yang Anda iklankan.

Secara umum, iklan asuransi jiwa tunduk pada lebih banyak peraturan daripada produk lain. Setiap penjual polis harus memiliki lisensi untuk beroperasi di negara bagian tertentu, dan setiap pengiklan tunduk pada pedoman National Association of Insurance Commissions.

Anda tidak harus membaca semuanya, cukup ikuti satu aturan sederhana: 'Jangan pernah menjanjikan apa pun yang tidak akan diberikan oleh penawaran Anda'.

1. Temukan ceruk

Meskipun setiap orang dapat menggunakan asuransi jiwa, hanya 54% orang Amerika yang memilikinya. Jumlah ini bahkan turun 3% dibandingkan tahun sebelumnya.

Jajak pendapat menunjukkan bahwa lebih banyak orang tahu bahwa mereka harus memiliki asuransi jiwa daripada berapa banyak yang benar-benar memilikinya. Perbedaan antara kedua angka ini sering disebut sebagai kesenjangan kepemilikan – dan ini adalah tempat Anda untuk bersinar. Ini adalah tempat berburu Anda.

Perhatikan bentuk jamaknya.

Kesalahan terbesar yang dapat dilakukan afiliasi adalah mencoba menjual segalanya kepada semua orang. Orang-orang yang berpikir mereka membutuhkan asuransi jiwa tetapi tidak memilikinya adalah kelompok yang beragam dan Anda harus menyesuaikan pesan Anda.

Anda harus menggunakan argumen, sudut pandang, materi iklan, dan bahkan bahasa yang berbeda saat beriklan ke berbagai grup seperti:

• mahasiswa
• Senior
• Orang tua
• Penutur non-Inggris
• Pemburu barang murah
• Milenial

Tentukan niche dan patuhi itu. Itu selalu lebih baik untuk menjadi master satu ceruk daripada pemula di banyak.

2. Teliti niche dan kampanye Anda

Sekarang saatnya untuk beberapa perencanaan. Teliti niche Anda, masalah mereka, apa yang mereka tanggapi dan di mana menemukannya.

Mungkin cara terbaik untuk menangkap pengunjung Anda adalah dengan beriklan di media sosial? Atau mungkin mencoba tampil di mesin pencari? Di dalam game seluler?

Sekaranglah waktunya untuk membuat keputusan ini – perencanaan itu penting.

Anda juga harus mendesain halaman web yang akan mengarahkan pengunjung Anda. Halaman-halaman ini, yang disebut sebagai 'halaman arahan', harus berisi konten insentif tambahan yang akan menjelaskan lebih lanjut manfaat asuransi jiwa.

Riset audiens

Pikirkan tentang di mana audiens Anda berada. Sementara itu, Facebook, Quora, berbagai layanan seperti AnswerThePublic dapat memberi Anda wawasan tentang apa masalah mereka dan bagaimana mendekati orang-orang itu.

Jika tema berulang dengan audiens Anda sesuai dengan anggaran, iklankan opsi yang lebih murah dan tekankan profitabilitas jangka panjang dari asuransi jiwa.

Orang tua akan fokus pada mengamankan kesejahteraan anak-anak mereka – fokuskan pesan Anda pada manfaat bagi anak-anak untuk sampai ke orang tua mereka.

Ada juga kehidupan di luar Internet. Tanyakan kepada teman dan keluarga Anda (mereka yang cocok dengan kualitas audiens Anda) dan mereka akan dengan senang hati memberi tahu Anda apa yang membuat mereka membeli asuransi jiwa atau apa yang mencegah mereka melakukannya.

Riset kata kunci

Jika Anda berencana untuk beriklan di mesin pencari, penelitian kata kunci adalah suatu keharusan. Beberapa orang cukup mengetik 'asuransi' di bilah pencarian dan berharap untuk hasil yang dipersonalisasi. Anda tidak akan dapat menentukan peringkat untuk keyboard populer dan umum seperti itu. Tetapi banyak orang yang lebih spesifik dengan istilah pencarian mereka dan mereka cenderung mengetik frasa seperti 'asuransi jiwa untuk pelajar Chicago' dan ini adalah frasa yang dapat Anda tuju.

Ada banyak alat yang didedikasikan untuk penelitian kata kunci yang tepat. Google Keyword Planner adalah salah satu alat tersebut, gratis dan berfungsi untuk sebagian besar pengguna. Pro ingin mendapatkan alat yang lebih kompleks (dan berbayar) seperti Ahrefs atau Semrush.

3. Tentukan model biaya

Ingat ketika kita berbicara tentang memberi penghargaan kepada afiliasi? Nah, ada beberapa cara yang bisa dilakukan oleh perusahaan asuransi. Cara mereka membayar afiliasi disebut model biaya atau skema komisi.

Ada yang berikut ini:

• Biaya per penjualan , ketika perusahaan asuransi membayar Anda hanya setelah pelanggan benar-benar membeli polis
• Biaya per prospek , ketika perusahaan asuransi membayar pada saat penyerahan formulir. Dalam model ini, pelanggan mengisi formulir dengan informasi pribadi dan medis mereka dan kemudian penjual mengambil alih.
• Bagi hasil, ketika perusahaan asuransi membayar afiliasi sejumlah uang setelah pembelian selesai dan kemudian terus membayar sebagian kecil dari pendapatan yang mereka hasilkan.

Setiap model biaya memiliki strategi berbeda yang melekat padanya. Jika Anda adalah pemasar yang lebih baik daripada penjual dan tidak ingin berurusan dengan bagian yang lebih besar dari saluran penjualan, ikuti program biaya per prospek. Mengamankan penjualan akan berada di pihak perusahaan asuransi, dan perusahaan asuransi akan bertanggung jawab untuk menjawab semua keraguan atau pertanyaan yang mungkin dimiliki calon pelanggan.

Namun, ada imbalan yang lebih besar dalam model biaya per penjualan. Jelas, penjualan akhir akan dilakukan di sisi perusahaan asuransi tetapi Anda harus memelihara calon pelanggan sedikit lebih lama. Anda harus menjelaskan produk secara detail, bukan hanya mengarahkan orang ke halaman pengiriman prospek.

Penghargaan keseluruhan tertinggi datang dengan model bagi hasil. Pembayaran awal biasanya tidak sebesar itu, tetapi jika Anda mengalikannya dengan jumlah bulan Anda akan mendapatkannya, jumlah totalnya bisa sangat luar biasa. Satu-satunya masalah yang terkait dengan model biaya ini adalah mempertahankan arus kas. Anda harus memiliki cadangan uang tunai yang lebih besar untuk dapat membayar lalu lintas dan memelihara situs web Anda selama berbulan-bulan sebelum pembayaran untuk kesepakatan yang aman menumpuk.

4. Memilih program afiliasi asuransi jiwa

Memilih program tidak jauh berbeda dengan memilih polis asuransi untuk Anda sendiri. Anda mencari perusahaan asuransi yang:

• Terkemuka
• Berlisensi
• Menarik

Ada begitu banyak penjual asuransi jiwa global, nasional, atau negara bagian saja yang mencantumkan semuanya melebihi cakupan artikel ini. Teliti mereka dengan apa yang telah Anda pelajari tentang audiens Anda dan terapkan. Perhatikan bahwa beberapa perusahaan asuransi mungkin pilih-pilih saat menerima afiliasi baru dan mereka mungkin memerlukan bukti pengalaman dalam menjalankan kampanye afiliasi.

5. Lacak program afiliasi asuransi jiwa Anda

Sebagian besar, jika tidak semua, asuransi jiwa yang menjalankan program afiliasi menawarkan semacam sistem pelaporan kepada afiliasi mereka. Mereka menggunakannya untuk menyelesaikan pembayaran dengan afiliasi. Apa yang dapat diambil oleh afiliasi biasanya cukup mendasar:

• Berapa banyak orang yang telah berkonversi (membeli atau mengirimkan formulir leadgen)
• Berapa banyak uang yang mereka bawakan untukmu

Ada sedikit informasi tentang siapa orang-orang itu, dan yang lebih penting, apa yang membuat mereka mengklik.

Untuk mengoptimalkan kampanye Anda pada program afiliasi asuransi jiwa, Anda memerlukan data. Dan tidak ada cara yang lebih baik untuk mendapatkan data selain pelacak iklan afiliasi seperti Voluum.

Cara Kerja Pelacak Iklan

Pelacak iklan seperti Voluum berjalan di antara setiap langkah corong kampanye Anda dan mencatat informasi tentang setiap klik pada iklan dan setiap klik pada halaman arahan. Selain itu, juga mencatat banyak titik data yang terkait dengan kunjungan tersebut, seperti:

• Negara
• Kota
• Tipe perangkat
• Operator atau ISP
• Bahasa
• Lainnya

Semua kumpulan data ini menentukan bagian dari audiens Anda yang telah menanggapi pesan Anda.

Voluum beroperasi di cloud, yang berarti Anda tidak perlu menyiapkan server sendiri untuk menjalankannya. Ini menggunakan server Amazon super cepat yang menambahkan sedikit atau tanpa penundaan pada aliran pengguna, sambil merekam kumpulan data dan menyajikannya kepada Anda dalam laporan yang sangat detail.

Bagaimana Volume Dapat Meningkatkan Keuntungan Anda

Setelah Anda merekam data, Anda dapat mulai menghitung angka. Angka-angka ini dapat membantu Anda dalam beberapa hal:

1. Sesuaikan opsi penargetan lalu lintas Anda . Jika Anda membeli lalu lintas umum, seperti semua lalu lintas dari area tertentu, kecil kemungkinan sebagian besar orang akan tertarik dengan iklan Anda. Ingat, Anda membidik niche tertentu. Lihat data yang dikumpulkan Voluum dan sesuaikan opsi pembelian lalu lintas Anda. Mungkin hanya membeli lalu lintas seluler, atau lalu lintas yang berasal dari kota tertentu. Kemungkinannya hanya dibatasi oleh opsi pembelian lalu lintas dari platform sumber lalu lintas berbayar Anda.
2. Siapkan jalur yang berbeda untuk segmen yang berbeda dari audiens Anda . Voluum dapat membuat jalur berbasis aturan yang, misalnya, dapat mengalihkan orang yang menggunakan desktop (dan mungkin duduk di rumah) ke satu laman landas dan mereka yang menggunakan perangkat seluler ke laman landas lainnya. Menggunakan perangkat seluler sering kali berarti sedang dalam perjalanan, yang membatasi jumlah konten yang dapat dicerna pengguna. Laman landas yang berorientasi seluler dapat lebih mengandalkan gambar dan frasa menarik daripada segmen teks panjang yang dapat dimiliki desktop.
3. Otomatiskan pemeliharaan kampanye . Menjalankan beberapa kampanye adalah proses yang memakan waktu. Anda harus melihat ke dalam angka sesekali untuk memastikan semuanya bekerja dengan sempurna. Bagaimana jika Anda dapat mengotomatiskannya dan menetapkan aturan yang dapat mengingatkan Anda atau bahkan menjeda kampanye Anda jika sesuatu yang buruk terjadi, seperti halaman arahan turun? Volume memungkinkan Anda melakukan hal itu.

Pelacak iklan adalah alat serbaguna yang dirancang untuk memaksimalkan lalu lintas Anda. Voluum dapat melacak pengguna dengan cara yang sesuai dengan persyaratan Facebook dan Google dan kebal terhadap berbagai mekanisme perlindungan privasi yang baru-baru ini diterapkan di berbagai browser web atau sistem seluler. Ini adalah cara yang banyak digunakan untuk mendapatkan hasil terbaik sambil menghabiskan paling sedikit.

Kampanye Asuransi Jiwa Terlacak Adalah Kampanye yang Lebih Baik

Mengiklankan program afiliasi asuransi jiwa tidak jauh berbeda dengan mengiklankan produk lain. Lakukan saja riset dan lacak kampanye Anda dan Anda akan baik-baik saja.

Menjalankan kampanye yang tidak terlacak seperti melakukan perjalanan tanpa peta. Tentu, mengembara bisa menyenangkan tetapi tidak terlalu menyenangkan jika Anda membayar $2 untuk setiap klik.

Langsung ke tujuan dan dapatkan Voluum.