Bagaimana LendingTree Mengganggu Pinjaman Online dengan Halaman Arahan

LendingTree adalah pasar pinjaman online dengan salah satu jaringan pemberi pinjaman terbesar di negara ini. Karena merek tersebut menyediakan beberapa layanan kepada pelanggan, mereka menyegmentasikan audiens mereka untuk setiap penawaran dan menargetkan iklan dengan halaman arahan pasca-klik yang relevan. Mari jelajahi caranya.

Bagaimana LendingTree menggunakan halaman arahan pasca-klik

Contoh 1: Iklan pinjaman pembiayaan kembali Facebook

LendingTree menggunakan iklan Facebook ini untuk mempromosikan pinjaman pembiayaan kembali mereka. Iklan tersebut menjelaskan bahwa pelanggan bisa mendapatkan tarif pembiayaan kembali pada April 2,79% dan mendesak mereka untuk mendapatkan penawaran mereka dengan cepat sebelum tarif naik:

Iklan mengarahkan prospek ke halaman arahan pasca-klik ini (langkah 1 dan langkah 2):

• Apa tawarannya? Setelah mengklik rumah keluarga tunggal, halaman tersebut membuka formulir multi-langkah yang meminta pengunjung untuk memilih jenis properti yang ingin mereka biayai kembali. Memilih properti yang mereka inginkan memungkinkan pengunjung untuk melanjutkan ke langkah kedua dan memilih bagaimana mereka akan menggunakan properti tersebut:

Formulir tersebut kemudian meminta pengunjung untuk memilih alasan mengapa mereka membiayai kembali, memindahkan mereka ke langkah berikutnya. Platform meminta pengunjung untuk memasukkan kode pos mereka, perkiraan properti mereka, sisa saldo hipotek pertama, skor kredit, alamat properti, dan kemudian menunjukkan kepada mereka kutipan berdasarkan informasi ini.

• Untuk siapa tawaran itu? Formulir multi-langkah menjelaskan bahwa penawaran ini dimaksudkan untuk pemilik rumah yang tertarik untuk membiayai kembali properti mereka.
• Mengapa mendaftar? Elemen halaman utama adalah formulir multi-langkah yang mengajukan pertanyaan kepada pengunjung yang membantu platform mempelajari kebutuhan sebenarnya mereka, yang memastikan pengunjung mendapatkan penawaran harga yang sempurna untuk mereka.
• Bagaimana cara pengunjung mendaftar? Formulir multi-langkah mudah diisi, plus mengoptimalkan formulir dengan bidang formulir ringkas dan gambar yang relevan dengan informasi pengguna.

Contoh 2: Iklan panduan pembelian rumah Facebook

Platform menggunakan iklan Facebook ini untuk mempromosikan panduan pembelian rumah:

Mengklik melalui iklan membawa pengguna ke halaman pasca-klik ini:

• Apa tawarannya? Judul “Panduan Lengkap untuk Membeli Rumah” meyakinkan pengunjung bahwa mereka telah datang ke tempat yang tepat. Gambar panduan dan salinan tombol CTA "Dapatkan Panduan" juga menampilkan panduan yang ditampilkan dalam iklan. Bagian “Apa yang dapat Anda lakukan di dalam” menjelaskan bagaimana panduan ini harus digunakan setelah diunduh:

• Untuk siapa tawaran itu? Tawaran ini dimaksudkan untuk prospek yang ingin mengumpulkan informasi tentang jenis pinjaman yang harus mereka dapatkan, membiasakan diri dengan terminologi yang benar, dan mempelajari tips dan trik.
• Mengapa mengunduh panduan ini? Panduan ini membongkar hal-hal penting yang harus diketahui prospek tentang mendapatkan hipotek, menemukan rumah, dan membuat penawaran. Mereka dapat menghindari kesalahan, bersiap-siap, dan menghilangkan ketidakpastian dalam membeli rumah.
• Bagaimana cara pengunjung mendaftar? Mengklik tombol CTA membuka panduan dalam PDF di browser. Tidak perlu menunggu email atau mengunduh panduan.

Contoh 3: Iklan penelusuran Google untuk suku bunga pinjaman terbaik

Melakukan pencarian Google untuk “cara mendapatkan suku bunga pinjaman terbaik” meminta iklan LendingTree ini. Judul iklan menyoroti bahwa platform tersebut menawarkan “pinjaman berbunga rendah terbaik”, yang relevan dengan kueri penelusuran. Salinan menyampaikan bahwa mengklik akan memungkinkan pengguna untuk membandingkan pinjaman pribadi berbunga rendah.

Iklan mengarahkan pengunjung ke halaman pasca-klik ini:

• Apa tawarannya? Iklan dan halaman pasca-klik menceritakan kisah yang sama – bagaimana menemukan pinjaman pribadi Anda. Selain itu, salinan iklan dan judul halaman menyebutkan mendapatkan pinjaman hingga $50.000.
• Untuk siapa tawaran itu? Tawaran ini dimaksudkan untuk prospek yang ingin membandingkan suku bunga pinjaman pribadi untuk menemukan suku bunga pinjaman yang paling cocok untuk mereka.
• Mengapa pengunjung harus membandingkan suku bunga pinjaman? Bukti sosial membantu pengguna membuat keputusan untuk menggunakan LendingTree untuk menemukan tingkat pinjaman pribadi terbaik. Fakta bahwa platform tersebut telah membantu lebih dari 10 juta pelanggan dan membantu pelanggan meminjam lebih dari $6 juta semakin meyakinkan prospek. Selain itu, 7.958 ulasan pelanggan oleh Trust Pilot dan peringkat "Luar Biasa" memungkinkan pengunjung untuk melihat orang lain telah berhasil menggunakan LendingTree untuk pinjaman mereka:

• Bagaimana cara pengunjung membandingkan suku bunga pinjaman? Pengunjung dapat memilih tujuan pinjaman dari dropdown:

Berdasarkan opsi yang dipilih pengunjung, mereka melihat formulir multi-langkah yang menanyakan tujuan pinjaman mereka, berapa banyak yang ingin mereka pinjam, seberapa cepat mereka membutuhkan uang, kode pos mereka, dll. Pada akhirnya, pengunjung dapat melihat perbandingan tarif berdasarkan detail yang mereka kirimkan.

Dibandingkan dengan beranda LendingTree

Dibandingkan dengan halaman arahan pasca-klik yang unik dan dipersonalisasi di atas, beranda LendingTree memperkenalkan layanan ini sebagai platform yang memberikan penawaran pinjaman terbaik kepada pelanggan:

• Pilihan untuk memilih dari semua jenis pinjaman: Setiap halaman pasca-klik di atas didedikasikan untuk penawaran sebelumnya yang disorot dalam iklan. Namun, beranda memungkinkan pengguna untuk berbelanja dan membandingkan semua jenis pinjaman, asuransi, dan keringanan utang.
• Menu drop-down: memungkinkan pengguna menavigasi ke halaman situs web yang relevan bagi mereka:

• Tautan login di kanan atas memungkinkan pengunjung untuk masuk ke akun mereka. Tapi ini tidak diperlukan pada halaman pasca-klik di mana tujuan utamanya adalah membujuk pengunjung untuk mendaftar.
• Menu Produk menampilkan semua produk yang ditawarkan LendingTree:

• Footer ekstensif menyediakan tautan eksternal tambahan, termasuk banyak halaman media sosial, blog, karier, dll. memungkinkan pengunjung untuk terpental dari halaman tanpa konversi apa pun:

Halaman beranda memberikan ikhtisar komprehensif kepada siapa saja yang mungkin tertarik dengan layanan LendingTree. Semua orang melihat halaman yang sama. Dan karena pengunjung mungkin berada di halaman karena berbagai alasan, itu dirancang untuk menjadi pengalaman penjelajahan yang menyeluruh daripada memiliki rasio konversi 1:1 seperti halaman arahan pasca-klik yang dioptimalkan.

Ceritakan kisah yang sama di halaman arahan iklan dan pasca-klik Anda

Memberikan perhatian yang sama pada pengalaman laman landas sebelum dan sesudah klik membantu menghasilkan konversi maksimum.

Gunakan inspirasi dari contoh LendingTree di atas untuk selalu menyegmentasikan halaman arahan sebelum dan sesudah klik Anda untuk audiens yang tepat.