6 Strategi Magnet Utama untuk Bahan Bakar Corong Anda

Diterbitkan: 2022-04-17

Berapa banyak email yang Anda dapatkan dalam sehari? Jika Anda seperti kebanyakan pekerja kantoran, ada lebih dari 100 email di kotak masuk Anda yang meminta perhatian.

Kotak masuk kami penuh. Jika kita akan menyerahkan alamat email kita, kita menginginkan sesuatu yang berharga sebagai gantinya.

Mendapatkan magnet timah dengan benar sangat penting karena mereka dapat melakukan lebih dari sekadar membangun daftar email Anda — mereka dapat mendorong penjualan.

Selama beberapa tahun terakhir, tim Leadfeeder telah melihat tingkat keberhasilan yang baik dengan magnet timbal. Faktanya, tingkat konversi magnet utama kami di blog adalah 2%, yang berarti 2% dari semua pengunjung yang disajikan dengan magnet timbal mengirim email mereka sebagai imbalan atas kontennya.

Posting ini mencakup dasar-dasar magnet timbal dan beberapa pelajaran yang dipelajari tim kami saat mengoptimalkan magnet timbal kami sendiri.

Catatan: Coba Leadfeeder gratis selama 14 hari.

Apa itu magnet timah?

Magnet timbal adalah aset yang ditawarkan oleh bisnis dengan imbalan alamat email atau informasi kontak. Magnet timbal dapat mencakup webinar, ebook, panduan — hampir semua hal yang menurut pengguna Anda berharga.

Tujuan dari lead magnet adalah untuk mengumpulkan lebih banyak lead yang kemudian dapat memenuhi syarat dan diserahkan ke penjualan atau dipelihara melalui saluran pemasaran.

Jenis magnet timbal & contohnya

Magnet utama dapat berupa apa saja yang menurut audiens target Anda berguna, baik itu template yang dapat diunduh, pembaruan berita reguler, atau ebook. Mari kita lihat beberapa contoh magnet timah khusus B2B — dan mengapa mereka bekerja dengan baik.

Buletin

Buletin adalah magnet utama yang paling umum. Hampir setiap situs web memiliki formulir bagi Anda untuk "mendapatkan berita dan pembaruan!"

Masalah? Sebagian besar petunjuk itu tidak begitu berharga. Anda tidak tahu apakah mereka tertarik dengan bisnis Anda atau di mana mereka berada di corong.

Namun, ini adalah cara sederhana dan mudah untuk mengumpulkan kontak.

Jadi, bagaimana Anda menggunakan pendaftaran buletin untuk mendapatkan prospek berkualitas? Salesforce mengatasi tantangan buletin dengan mengajukan lebih banyak pertanyaan dalam formulir pendaftaran mereka:

Tampaknya berlawanan dengan intuisi memiliki begitu banyak bidang formulir, bukan?
Pendekatan ini membantu Salesforce mengelompokkan daftar email mereka dan menyingkirkan orang-orang yang mungkin tidak benar-benar membaca buletin. Jadi, meskipun mereka mungkin mendapatkan lebih sedikit pendaftaran, prospek yang mereka dapatkan berkualitas lebih tinggi.

Uji coba gratis
Perusahaan SaaS sering menawarkan uji coba gratis atau paket gratis untuk mendapatkan pengguna di pintu pepatah. Buffer menggunakan strategi ini dengan menyediakan paket yang sepenuhnya gratis dengan fitur terbatas.
Mereka mengandalkan fakta bahwa pengguna akan menemukan perangkat lunak mereka sangat berguna, mereka akan meningkatkan ke paket berbayar. Dan biasanya berhasil — kami juga menggunakan strategi ini di Leadfeeder.
Pastikan uji coba gratis tidak terlalu terbatas sehingga membuat pengguna takut. Perusahaan dengan proses orientasi yang kompleks mungkin menganggap uji coba gratis kurang bermanfaat.

Buku putih atau ebook
Buku putih dan eBook adalah magnet utama yang ideal untuk organisasi B2B karena mereka memberikan informasi mendalam yang dibutuhkan para pemimpin bisnis.
Mereka juga menunjukkan bahwa Anda adalah pemimpin dalam industri ini dan menarik prospek yang lebih mungkin tertarik dengan penawaran Anda.
Cari masalah atau tantangan yang dihadapi pengguna Anda, dan tawarkan solusi mendalam — bahkan jika itu tidak terkait dengan produk atau layanan spesifik Anda.
Misalnya, CMSwire membuat kertas putih ini sebagai magnet utama:
Perusahaan bermitra dengan solusi perangkat lunak, sehingga mereka mengajukan banyak pertanyaan tentang lokasi, judul, dan jenis perusahaan. Ini membantu mereka lebih memenuhi syarat lead mereka.

Template
Template mudah untuk membuat aset yang memecahkan tantangan yang dihadapi pengguna Anda. Mereka juga membantu membangun kepercayaan dan mendorong pengguna untuk mengandalkan Anda saat mereka membutuhkan bantuan.
Misalnya, kami menawarkan magnet utama template email dingin ini kepada pengguna yang mengunjungi halaman yang terkait dengan penjualan:
Perhatikan, kami hanya menawarkan magnet utama ini pada halaman yang berhubungan dengan penjualan. Itu karena kami menargetkan tim penjualan dan pemasaran dan kami harus memastikan magnet utama kami relevan.
Daftar periksa
Daftar periksa menggabungkan banyak informasi menjadi satu dokumen yang mudah dicerna. Mereka juga mudah dibuat, menjadikannya pilihan ideal untuk topik top-of-the-corong.

Misalnya, Hubspot membuat daftar periksa proyek ini dalam format PDF dan Excel:
Perhatikan bahwa Hubspot tidak hanya meminta alamat email; mereka juga meminta nomor telepon, nama perusahaan, dan situs web. Informasi ini membantu perusahaan mulai memenuhi syarat prospek dari interaksi pertama.
Laporan
Laporan adalah magnet timbal yang sangat efektif untuk B2B karena unik dan dapat disesuaikan untuk menarik pelanggan ideal Anda.
Content Marketing Institute membuat laporan rutin tentang keadaan industri, seperti ini:
Selain berbagi tren yang memengaruhi industri mereka, laporan juga menghasilkan banyak tautan balik, yang bagus untuk SEO. *ciuman koki*

Cara membuat magnet timah yang mengubah
Jika dilakukan dengan benar, magnet timbal menyediakan sumber prospek berkualitas tinggi yang konstan untuk penjualan dan pemasaran.
Namun, jika salah, Anda akan membuang banyak sumber daya dan muncul dengan tangan kosong. Berikut adalah beberapa strategi untuk membuat magnet timbal yang sangat efektif.
Buat konten yang benar-benar berharga
Magnet timbal adalah cara yang ampuh untuk membangun hubungan dengan audiens Anda dan mengisi jalur penjualan Anda. Tapi, isinya harus bermanfaat.
Anda tidak dapat menggabungkan spreadsheet atau menggabungkan posting blog acak dan mengharapkannya untuk dikonversi.

Jika Anda ingin menghasilkan prospek berkualitas tinggi, cari tantangan yang dihadapi pengguna Anda dan buat solusi gratis yang tidak dapat mereka temukan melalui pencarian cepat Google.
Gali komentar media sosial dan permintaan layanan pelanggan Anda untuk menemukan tantangan umum. Anda juga dapat bertanya kepada tim internal Anda sumber daya atau template apa yang mereka gunakan dan menemukan cara untuk mengemasnya kembali untuk audiens Anda seperti yang kami lakukan dengan template email dingin kami yang disebutkan di atas.
Gunakan pemicu
Bosan dengan prospek berkualitas buruk? Jangan tunjukkan magnet utama kepada setiap pengunjung. Sebagai gantinya, gunakan pemicu untuk menyingkirkan penendang ban.

Misalnya, Anda dapat melacak waktu di halaman dan hanya menampilkan magnet utama setelah pembaca tetap berada di halaman Anda selama X menit. Atau, Anda dapat menunggu untuk menampilkan munculan hingga pembaca mengunjungi situs Anda dua kali atau membaca dua atau tiga entri blog.
Ini akan menjaga agar prospek berkualitas rendah tidak membanjiri saluran pipa magnet timah Anda.
Gunakan penargetan untuk memberikan penawaran yang sangat relevan
Jika konten magnet utama Anda tidak relevan dengan blog, itu akan terlihat.
Daripada menampilkan penawaran yang sama kepada setiap pengguna, gunakan penawaran yang berbeda pada halaman yang berbeda. Misalnya, Anda dapat menunjukkan kepada pelanggan perusahaan magnet utama yang berbeda dari SMB. Atau, Anda dapat mencocokkan magnet utama dengan topik posting blog tertentu.
Lacak dan optimalkan magnet utama Anda
Setelah magnet utama Anda diluncurkan, inilah saatnya untuk mengumpulkan data. Tapi, jangan hanya mengukur jumlah lead.
Lacak seluruh corong magnet timbal, dimulai dengan klik pada magnet timbal, lalu lacak berapa banyak klik yang dikonversi pada magnet utama Anda, lalu berapa banyak pengguna yang benar-benar mendaftar ke produk.
Gunakan data ini untuk menyaring magnet prospek Anda dengan menyesuaikan CTA dan pemicu Anda untuk menarik prospek yang paling berkualitas.
Ingin lebih banyak prospek? Magnet timah adalah BFF Anda
Magnet timbal dapat mengisi saluran Anda dengan prospek yang sangat berkualitas — atau membuat Anda tenggelam dalam lautan alamat email yang tidak akan berkonversi. Sebelum membuat magnet utama Anda, pastikan tujuan Anda jelas.
Apakah Anda ingin mendapatkan lebih banyak prospek di bagian atas corong pembuatan prospek? Newsletter mungkin merupakan rute terbaik. Namun, jika Anda ingin menarik prospek di tengah bagian bawah corong, buat konten atau sumber daya yang memecahkan tantangan rumit yang dihadapi audiens Anda.
Satu nasihat terakhir — Anda AKAN membutuhkan lebih dari satu magnet timah. Misalnya, jika Anda memiliki lebih dari satu ICP, buat magnet utama untuk masing-masing ICP.
Catatan: Daftar untuk uji coba gratis Anda atau pelajari lebih lanjut tentang Leadfeeder .