15 Laman Pendaratan Magnet Pimpin untuk Ditinjau sebelum Anda Mendesain

Diterbitkan: 2017-06-23

Hanya meminta orang untuk alamat email mereka tidak akan memberikan hasil yang luar biasa. Dapat dimengerti begitu. Mengapa mereka rela memberikan informasi pribadi tanpa menerima imbalan apa pun? Sebaliknya, pemasar semakin beralih untuk memimpin halaman arahan magnet sebagai bagian dari strategi pemasaran masuk dan konten mereka.

Apa itu lead magnet?

Lead magnet adalah penawaran berharga yang Anda berikan kepada prospek sebagai imbalan atas informasi kontak seperti nama dan email. Cara terbaik untuk mempromosikan penawaran itu adalah dengan halaman arahan pasca-klik. Oleh karena itu, halaman arahan lead magnet mendorong hubungan timbal balik antara perusahaan dan prospek. Mereka memberikan informasi pribadi mereka dengan imbalan apa yang ada di balik formulir tersebut.

Ada banyak ide magnet utama untuk menarik inspirasi dari web, dan penting untuk dicatat bahwa ide tersebut tidak harus berupa unduhan konten (file PDF atau lainnya). Kami telah mengumpulkan 15 contoh lead magnet yang menunjukkan berbagai cara pemasar menggunakan penawaran yang terjaga keamanannya untuk memaksimalkan prospek dan mendorong penjualan.

(Untuk halaman yang lebih pendek, kami telah menampilkan seluruh halaman. Namun, untuk halaman yang lebih panjang, kami hanya menampilkan paro atas, jadi Anda mungkin perlu mengklik beberapa contoh untuk melihat beberapa poin yang kami diskusikan. Selain itu, pertahankan perlu diingat bahwa beberapa halaman mungkin menjalani pengujian A/B dengan versi alternatif selain yang ditampilkan di bawah.)

15 halaman arahan magnet timbal dikritik

1. Berlangganan blog

Berlangganan blog adalah magnet utama yang umum untuk dipromosikan di awal perjalanan pembeli ketika persona target mulai mengetahui perusahaan Anda. Dengan berlangganan blog, mereka dapat terus mengikuti perkembangan produk dan layanan baru, pengumuman, praktik terbaik industri, dan banyak lagi.

Salesforce membuat halaman arahan pasca-klik ini untuk menambah daftar pelanggan blog mereka:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Salinan minimal tidak akan membuat siapa pun yang mengunjungi halaman ini kewalahan. Orang-orang dapat dengan cepat menentukan apakah mereka ingin berlangganan berdasarkan “berita terbaru, kiat bisnis, dan pemikiran kepemimpinan dari Salesforce, setiap minggu”.
Formulir 2-bidang menghilangkan gesekan dan membuatnya semudah mungkin untuk diselesaikan oleh prospek, yang kemungkinan menghasilkan banyak konversi.
Kedua panah berfungsi sebagai isyarat visual. Panah yang dipotong dari formulir menarik perhatian ke bidang formulir email, dan panah pada tombol CTA menunjukkan bahwa ada lebih banyak hal yang dapat dilihat di luar halaman ini.
Membiarkan kotak keikutsertaan tidak dicentang adalah tindakan cerdas karena memilih sebelumnya dapat menghalangi prospek untuk berkonversi. Termasuk bahwa prospek dapat berhenti berlangganan kapan saja juga mungkin membuat mereka merasa lebih nyaman untuk berlangganan.
Lencana keamanan dari TRUSTe dan Norton menanamkan kepercayaan pada prospek, memberi tahu mereka bahwa informasi mereka aman, pribadi, dan terlindungi.

Apa yang harus diuji A/B:

Beberapa tautan keluar (logo perusahaan, tautan blog, lencana keamanan, tautan sosial, navigasi footer) cenderung mengalihkan perhatian pengunjung, menjauhkan mereka dari halaman, dan membatasi konversi.
Tombol CTA biru tidak kontras dengan formulir atau halaman, membuatnya berbaur dan mudah dilewatkan.
Salinan tombol CTA tidak jelas dan tidak banyak bicara tentang tawaran itu. Mengubahnya menjadi sesuatu seperti "Langganan Saya ke Blog!" kemungkinan akan meyakinkan lebih banyak pengunjung untuk mendaftar.
Membuat hierarki visual juga akan membuat halaman lebih menyenangkan untuk dilihat dan lebih mudah diproses. Saat ini, tidak ada yang menonjol — semua font memiliki gaya dan ukuran yang sama. Tidak ada poin-poin atau daftar bernomor, dll.
Menambahkan click-to-call ke nomor telepon akan mempermudah prospek untuk menghubungi Salesforce, meningkatkan pengalaman pengguna.

2. Artikel blog yang terjaga keamanannya

Artikel blog berpagar jarang ditemukan karena sebagian besar perusahaan menyediakan konten blog untuk tujuan SEO dan pemikiran kepemimpinan. Penawaran ini mirip dengan langganan blog kecuali bahwa hanya satu artikel tertentu yang mengharuskan calon pelanggan untuk mengirimkan informasi mereka. Mengejar penawaran artikel blog yang terjaga keamanannya adalah satu langkah di luar berlangganan seluruh blog karena jika seorang prospek ingin menukar informasi mereka untuk satu konten, kemungkinan itu berarti mereka bahkan lebih serius tentang produk atau layanan Anda.

Frost & Sullivan membuat halaman arahan pasca-klik di bawah untuk artikel daftar periksa lima poin mereka. Karena menyertakan informasi penting tentang cara mendorong pengembalian dengan pemasaran konten, mereka menempatkan artikel di belakang formulir:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Judulnya persuasif karena ditulis dalam sudut pandang orang kedua dan beri tahu prospek bagaimana mereka akan mendapat manfaat dari membaca artikel tersebut.
Gambar sampul artikel adalah penyertaan yang bagus karena memungkinkan prospek untuk melihat dulu apa yang akan mereka unduh.
Tombol CTA merah menonjol dengan latar belakang biru kontras formulir.

Apa yang harus diuji A/B:

Foto stok latar belakang terlalu sibuk dengan orang dan grafik, yang mencuri perhatian dari gambar sampul. Mengubah foto menjadi sesuatu yang lebih mendasar (atau bahkan hanya warna solid) akan membantu menjaga perhatian pada gambar sampul.
Uji A/B judul dengan font yang lebih besar dan lebih menarik perhatian. Ini juga akan membantu membangun hierarki visual yang lebih baik.
Nama merek hyperlink mereka di footer adalah tautan keluar yang berpotensi membawa pengunjung menjauh dari halaman sebelum mengonversi penawaran.
Sedikit informasi tentang penawaran tersebut dapat membuat orang bertanya-tanya apa sebenarnya yang termasuk dalam artikel tersebut dan bagaimana artikel tersebut dapat bermanfaat bagi mereka.
Formulir 11 bidang terlalu panjang — terutama untuk halaman arahan magnet utama dalam tahap kesadaran corong pemasaran dan dapat menghalangi orang untuk berkonversi.
Bidang "email" di atas formulir penangkapan prospek. Mengubah urutan bidang ini akan meningkatkan pengalaman pengguna dengan formulir.
Salinan tombol CTA, "Unduh sekarang", sama membosankannya dengan yang didapat. Mengubahnya menjadi sesuatu yang lebih menarik, spesifik, dan berorientasi pada keuntungan kemungkinan besar akan meyakinkan lebih banyak prospek untuk berkonversi, seperti “Kirimi Saya Artikelnya”.
Hak cipta yang ketinggalan zaman mungkin membuat orang mempertanyakan validitas penawaran dan kredibilitas perusahaan. Jika artikelnya tentang strategi pemasaran konten di 2017, mengapa hak cipta 2016?
Halaman tidak seimbang. Menambahkan lebih banyak konten di bawah gambar akan menyeimbangkannya, membuatnya terlihat lebih profesional.
Tidak ada sinyal kepercayaan yang dapat mengurangi tingkat konversi. Menambahkan lencana keamanan atau kebijakan privasi akan membuat orang merasa lebih percaya diri dalam mengambil keputusan untuk mengunduh artikel tersebut.

3. Perangkat

Masih dalam tahap kesadaran corong, toolkit membuat magnet utama yang hebat. Mereka memberi prospek alat, sumber daya, dan praktik terbaik yang diperlukan orang untuk memecahkan masalah dan berhasil dalam industri mereka.

Industrial Strength Marketing mempromosikan Perangkat Pemasaran Digital B2B gratis mereka dengan halaman arahan pasca-klik ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Judulnya besar, menarik perhatian, dan memberi tahu prospek dengan tepat untuk apa penawaran itu. Subjudul mendukungnya dengan baik dengan berempati dengan prospek dan menyiratkan bahwa perangkat ini akan membantu memecahkan masalah mereka.
Poin- poin menyoroti berbagai area yang diberikan toolkit ini sebagai tips dan wawasan yang bermanfaat.
Salinan tombol CTA menggunakan "gratis" yang menambah persuasif halaman.
Deskripsi singkat paro bawah (ditandai dengan ikonografi) memberi tahu prospek tentang apa yang dapat mereka pelajari dari perangkat ini.
Memasukkan testimonial pelanggan dengan nama lengkap, perusahaan, dan posisi sangat bagus karena menambah kredibilitas perusahaan. Meningkatkan ukuran font dan menambahkan headshot Randy Breaux ke testimonial akan lebih efektif.
Membuat nomor telepon click-to-call akan memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik bagi prospek yang ingin menghubungi Industrial Strength Marketing melalui telepon.

Apa yang harus diuji A/B:

Logo perusahaan di -hyperlink dan menjauhkan pengunjung dari halaman bahkan sebelum mereka memiliki kesempatan untuk sepenuhnya mengevaluasi tawaran tersebut.
Merangkum bentuk dalam warna kontras seperti kuning akan membuatnya lebih menarik perhatian. Selain itu, tanda bintang merah yang menunjukkan kolom formulir wajib akan lebih menonjol. Seperti bentuknya sekarang, mereka hampir tidak terlihat.
Indentasi poin-poin akan menarik lebih banyak perhatian kepada mereka sehingga pengunjung dapat dengan cepat membaca sekilas dan menentukan apakah takeaways layak untuk mengirimkan informasi mereka.
Salinan tebal tidak menonjol seperti yang seharusnya. Sebaliknya, semua teks putih dengan latar belakang gelap terlihat sama.

4. Buku elektronik

Ebook menjadi magnet utama yang bagus karena komprehensif dan memberi orang konten yang lebih mendalam daripada daftar periksa atau lembar contekan sederhana. Karena mereka lebih panjang daripada sumber daya lain dan membutuhkan lebih banyak waktu untuk membaca, penting bagi Anda untuk mempromosikannya dengan menyoroti manfaat yang kuat — yang layak meluangkan waktu untuk membaca buku.

Mari kita lihat apakah magnet utama ebook Mixpanel ini melakukan itu:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Logo perusahaan membuat pengunjung tahu persis di mana mereka berada saat mereka membuka halaman. Fakta bahwa itu tidak di-hyperlink cenderung menurunkan rasio pentalan dan meningkatkan konversi.
Gambar sampul ebook membantu prospek merasakan tawaran tersebut. Perangkat lain di belakang ebook juga merupakan sentuhan yang bagus karena prospek dapat membayangkannya di media pilihan mereka.
Salinan minimal pada halaman membuatnya cepat dan mudah bagi pengunjung untuk memindai halaman dan menemukan apa yang mereka cari (yang menarik dari penawaran).
Formulir 4 bidang tidak meminta banyak informasi pribadi, sehingga kemungkinan besar prospek akan melengkapinya.
Kotak keikutsertaan tidak dicentang. Ini adalah langkah yang cerdas, karena prospek cenderung kehilangan kepercayaan pada perusahaan yang memilih kotak opt-in mereka sebelumnya.
Salinan tombol CTA menggunakan orang pertama untuk membuat prospek merasa ebook ini khusus untuk mereka.
Bagian “What's Inside Your eBook” menyoroti poin-poin terpenting yang terkandung dalam ebook tersebut.
Tidak ada tautan keluar yang tidak memungkinkan untuk keluar dari halaman tanpa mengonversi, karena satu-satunya cara untuk keluar adalah dengan mengklik "X" di tab browser atau mengisi formulir.

Apa yang harus diuji A/B:

Judulnya bisa lebih menawan. “Pergeseran paradigma dalam analitik” tidak memberikan manfaat apa pun bagi pengunjung.
Judul formulir menyesatkan. Ini menyiratkan bahwa satu-satunya informasi yang diperlukan adalah alamat email, tetapi nama depan, nama belakang, dan nomor telepon juga wajib untuk menebus ebook.
Warna tombol CTA tidak terlalu menonjol jika diuji dengan warna yang lebih kontras, seperti jingga. Melihat sekilas Roda Warna Adobe dan memilih warna berlawanan dari warna dominan halaman dapat membantu mengatasi masalah ini.
Ukuran tombol CTA terlalu kecil, terutama jika dibandingkan dengan bidang formulir yang berada tepat di atasnya. CTA adalah elemen terpenting pada halaman, jadi mengapa tidak memperjelas di mana orang harus mengklik untuk menukarkan penawaran Anda?
Tidak ada sinyal kepercayaan — bahkan kebijakan privasi — mungkin membuat pengunjung lelah memberikan informasi mereka. Menambahkan lencana keamanan, logo perusahaan, dll. kemungkinan akan meningkatkan konversi.

5. Membimbing/melaporkan

Pindah ke tahap pertimbangan perjalanan pembeli, panduan dan laporan adalah beberapa jenis magnet utama yang paling sering digunakan untuk mengedukasi prospek tentang mengapa mereka harus memilih Anda sebagai solusi untuk masalah mereka.

Berikut ini contoh laporan lead magnet dari Lithium:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Teknik Deictic Gaze digunakan untuk membuat pengunjung melihat form. Karena sebagian besar orang dalam gambar melihat ke arah formulir, secara otomatis pengunjung juga akan mengarahkan perhatian mereka.
Salinan tubuh berbicara langsung kepada prospek, seperti yang ditulis sebagai orang kedua, menggunakan kata-kata seperti "Anda" dan "milik Anda".
Poin-poin menyoroti poin-poin penting yang akan dipelajari prospek dari panduan ini, sehingga mereka tidak perlu membaca banyak teks untuk mengetahuinya.
Bentuknya dikemas dengan warna gelap dengan latar belakang putih sehingga pengunjung langsung melihatnya.
Membiarkan kotak keikutsertaan tidak dicentang membantu prospek merasa mereka memiliki kendali lebih besar atas situasi tersebut. Mereka dapat memilih apakah akan menerima pembaruan atau tidak; keputusan belum dibuat untuk mereka.
Logo perusahaan berfungsi sebagai bukti sosial dan menambah nilai kepercayaan pada penawaran, membuat prospek berpikir, "Jika merek ternama ini menggunakan Lithium, saya juga dapat memercayai mereka."

Apa yang harus diuji A/B:

Tautan keluar (logo Lithium, tombol berbagi sosial, dan navigasi footer) semuanya memungkinkan prospek keluar dari halaman tanpa mengunduh panduan terlebih dahulu.
Judulnya bisa lebih menarik. Meskipun ini menyiratkan bahwa panduan berkontribusi pada kesuksesan layanan pelanggan, menyoroti UVP tertentu (seberapa banyak kesuksesan, mengapa jenis kesuksesan, dll.) kemungkinan besar akan meyakinkan lebih banyak prospek untuk mengunduh panduan tersebut.
Salinan tombol CTA dapat ditingkatkan. Salinan pengujian A/B seperti "Saya Ingin Laporan" dapat membantu memaksimalkan konversi.
Warna tombol CTA tidak akan terlalu menonjol jika warnanya berbeda dari header.
Menambahkan gambar panduan, dan mengizinkan prospek untuk melihat pratinjau dari apa yang ditawarkan kepada mereka, dapat meyakinkan lebih banyak pengunjung untuk mengunduhnya.
Menyertakan testimoni yang sesuai dengan isi laporan akan membuat halaman tersebut lebih persuasif.

6. Webinar langsung

Webinar berfungsi sebagai magnet utama karena beberapa alasan. Pengguna online sering merasa lebih mudah dan lebih menyenangkan untuk menonton dan mendengarkan konten daripada membacanya. Webinar memungkinkan prospek untuk melihat dan mendengar Anda, memberikan rasa nyaman, keakraban, dan keamanan. Ini seperti memberikan undangan pribadi kepada setiap prospek Anda untuk menghadiri presentasi video Anda.

Manfaat tambahan dengan webinar langsung adalah bahwa itu hanya terjadi pada waktu tertentu, sehingga prospek dihadapkan pada rasa urgensi dan tak tertahankan ketika harus mendaftar untuk mereka.

Lihatlah bagaimana halaman magnet utama Solusi GCE ini memainkan rasa urgensi itu:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Informasi pembicara — nama lengkap, posisi, dan foto wajah — memberi tahu prospek secara pasti siapa yang akan melakukan presentasi selama webinar.
Salinan tombol CTA persuasif karena ditulis sebagai orang pertama dan "Klaim Kursi Saya" sangat mendesak dan menarik.
Poin-poin penting memudahkan pengunjung untuk dengan cepat mempelajari poin-poin penting dari webinar.
Rasa urgensi disajikan di seluruh halaman - "Klaim Kursi Saya" pada tombol CTA, penafian "jumlah kursi webinar terbatas" di bagian bawah halaman, dan "daftar sekarang" yang dicetak miring di penafian.
Penyebutan notifikasi email berisi rekaman webinar setelah ditayangkan kemungkinan akan meyakinkan prospek untuk mendaftar. Mereka tahu bahwa meskipun tidak dapat menghadiri acara langsung, mereka masih dapat menontonnya di lain waktu.
Tidak ada tautan keluar yang mencegah pengunjung meninggalkan halaman dengan mudah. Satu-satunya cara untuk meninggalkan halaman adalah dengan mengklik "X" di tab browser atau mengklik tombol CTA dan melengkapi formulir pengambilan prospek.

Apa yang harus diuji A/B:

Menambahkan spasi putih akan membantu setiap elemen menarik lebih banyak perhatian dan pada akhirnya membantu mereka mengonversi dengan lebih mudah.
Beberapa akronim dalam salinan (EMA, CSR, LS) mungkin sulit dipahami oleh beberapa prospek. Sebaliknya, untuk menghindari kebingungan, kata-kata lengkap harus ditulis.
Warna tombol CTA digunakan di dua tempat lain di halaman sehingga tidak terlalu menonjol sebagaimana mestinya.
Gambar bagan tampaknya tidak pada tempatnya. Mengapa itu ada dan apa yang ditampilkan?
Menambahkan penghitung waktu mundur akan semakin meningkatkan rasa urgensi, menunjukkan kepada pengunjung berapa banyak waktu yang tersisa untuk memesan tempat.
Tidak ada kebijakan privasi (atau sinyal kepercayaan lainnya) yang dapat menurunkan nilai kepercayaan, dan menghalangi pengunjung untuk mendaftar.

7. Webinar sesuai permintaan

Webinar langsung sering kali ditawarkan sebagai webinar sesuai permintaan setelah berakhir, dan webinar ini juga menjadi magnet utama yang efektif.

Socedo menawarkan webinar sesuai permintaan ini untuk membantu pemasar mengembangkan strategi media sosial yang efektif:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Judulnya kuat dan menarik. Ini spesifik, berorientasi pada manfaat, dan berbicara langsung kepada pengunjung dengan salinan orang kedua.
Salinan minimal dengan poin-poin menyoroti apa yang akan dibahas dalam webinar sangat bagus untuk meningkatkan pengalaman pengguna.
Gambar tersebut juga memberikan beberapa wawasan tentang topik webinar.
Enkapsulasi formulir membuatnya menonjol.
Jumlah bidang formulir masuk akal, terutama pada tahap pertimbangan perjalanan pembeli.
Warna tombol CTA cerah dan menarik perhatian meskipun, mungkin akan menghasilkan lebih banyak klik jika ukurannya lebih besar.

Apa yang harus diuji A/B:

Tautan navigasi di header dan footer memberi pengunjung rute keluar yang mudah sebelum mendapatkan akses ke penawaran.
Salinan tombol CTA "Tonton Saya" bisa lebih menarik seperti "Kirimkan Saya Webinar" kemungkinan besar akan meyakinkan lebih banyak orang untuk mengklik dan menontonnya.
Kurangnya ruang putih di sekitar gambar terlihat tidak profesional.
Menambahkan bukti sosial — lencana perusahaan, kesaksian pelanggan, dll. — kemungkinan besar akan menanamkan kepercayaan pada prospek, membuat mereka lebih cenderung untuk berkonversi.
Hak cipta yang kedaluwarsa dapat menyebabkan prospek bertanya-tanya seberapa akurat informasi webinar nantinya.

8. Survei

Survei berharga untuk memberikan informasi yang berguna dan riset pasar kepada prospek yang tertarik. Karena mereka biasanya menyertakan statistik industri dan data yang tepat, mereka biasanya menghasilkan aset penghasil prospek yang baik.

Berikut magnet utama survei yang ditawarkan Digital Marketing Depot:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Font judul besar, menarik perhatian, dan langsung ke intinya.
Subjudul mencakup statistik dari survei untuk menarik prospek mempelajari lebih lanjut.
Menyertakan bukti sosial (menyatakan bahwa Gartner bekerja dengan, dan dipercaya oleh, lebih dari 10.000 perusahaan di seluruh dunia) membantu menanamkan kepercayaan pada prospek. Tetapi perusahaan mungkin ingin lebih memperhatikan fakta ini dengan mengubah font, memformat, atau bahkan memisahkannya dari salinan lainnya.

Apa yang harus diuji A/B:

Beberapa tautan keluar (logo perusahaan, tautan situs web di body copy, perjanjian konten, dan navigasi footer) memudahkan pengunjung untuk terganggu dan meninggalkan halaman tanpa mengunduh survei.
Menambahkan gambar survei dapat membuat halaman lebih menarik dan menyenangkan secara estetika. Itu juga akan menjadi sesuatu untuk menggoda prospek, membuat mereka ingin melihat lebih banyak.
Memasukkan isyarat visual, seperti panah yang mengarah ke tombol CTA, merangkum formulir, atau menambah ruang putih akan membantu menarik perhatian ke elemen penting tersebut dan memikat pengunjung untuk berkonversi.
Tombol CTA kecil, warnanya tidak kontras dengan bagian halaman lainnya, dan salinannya tidak jelas. Semua faktor ini membuat tombol tidak menonjol atau memaksa prospek untuk mengklik.
Menyertakan kutipan dari survei di halaman dapat membujuk orang untuk mengikuti survei. Menambahkan ini ke ruang kosong di bagian bawah akan membantu mengisi lubang itu dan membuat halaman lebih seimbang.

9. Kertas putih

Buku putih adalah laporan atau panduan singkat yang membantu prospek lebih memahami topik tertentu. Karena buku putih biasanya lebih panjang daripada sebagian besar aset lain yang disebutkan dalam artikel ini, kertas putih berisi banyak penelitian mendalam dan kepemimpinan pemikiran. Jadi, adalah konten yang bagus untuk digunakan tim pemasaran untuk menghasilkan prospek.

Buku putih Tableau adalah aset terjaga keamanannya dengan halaman arahan pasca-klik ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Gambar header bagus karena menggambarkan seorang pria yang sangat puas dengan mentransisikan datanya ke cloud (mungkin dengan Tableau).
Warna tombol CTA menonjol karena warna oranye sangat kontras dengan bagian halaman lainnya, dan tidak banyak warna oranye di tempat lain.
Formulir slide-in opt-in dua langkah mengurangi kekacauan pada halaman.
Poin- poin meminimalkan jumlah salinan pada halaman, sambil menyoroti informasi yang paling penting.
Pemilih bahasa di kiri bawah merupakan tambahan yang bagus karena pengunjung dapat memilih antara 8 bahasa yang berbeda untuk mengevaluasi halaman.
Bukti sosial (kesaksian pelanggan dan logo perusahaan "Unggulan") memberikan kredibilitas perusahaan yang menanamkan kepercayaan pada prospek.

Apa yang harus diuji A/B:

Judul tidak cocok dengan gambar header dengan baik karena hanya menyebutkan nama kertas putih. Sebaliknya, itu harus lebih menarik dengan salinan yang berorientasi pada manfaat, menjelaskan kepada prospek bagaimana buku putih ini dapat membantu mereka.
Salinan tombol CTA bisa lebih menarik seperti, "Send Me the Whitepaper" akan lebih spesifik dan dipersonalisasi untuk pengunjung.
Menambahkan tag jangkar dapat meningkatkan pengalaman pengguna karena halaman ini sedikit lebih panjang daripada beberapa contoh lainnya. Menambahkan tag di paro atas akan membawa prospek lebih jauh ke bawah halaman untuk mempelajari lebih lanjut tentang penawaran tersebut, dan menambahkan satu tag ke bagian bawah halaman akan mengarahkan prospek kembali ke tombol CTA untuk berkonversi.
Menghapus sumber daya tambahan akan membuat pengunjung tetap fokus pada kertas putih secara eksklusif. Mempertahankannya di halaman (bersama dengan tautan keluar lainnya) melanggar rasio konversi 1:1 yang harus dituju oleh halaman arahan pasca-klik untuk memaksimalkan rasio konversi.
Beberapa tautan keluar di seluruh halaman (logo perusahaan, navigasi footer, dan tombol media sosial), sangat mungkin membuat pengunjung terganggu dan keluar dari halaman sebelum mengunduh kertas putih.

10. Studi kasus

Ketika prospek mempertimbangkan merek Anda sebagai salah satu solusi potensial untuk masalah mereka, cara terbaik untuk memenangkan hati mereka adalah dengan menunjukkan bagaimana orang lain mendapat manfaat dari menggunakan produk atau layanan Anda. Studi kasus adalah salah satu contoh lead magnet terbaik untuk melakukan hal itu.

Tapad memahami kekuatan studi kasus sebagai alat gen utama. Mari kita lihat bagaimana halaman arahan magnet utama mereka menumpuk:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Subjudul “Pelajari Cara…” menjelaskan penawaran dengan sangat baik, menggunakan salinan berorientasi pelanggan untuk berbicara dengan pengunjung, dan memberi tahu prospek bagaimana perusahaan dapat membantu mereka.
Salinan poin-poin tidak membanjiri prospek dan menggoda mereka dengan informasi yang cukup untuk mempertimbangkan mengunduh studi kasus.
Pesawat adalah isyarat arah yang menunjuk ke bentuk sehingga pengunjung memperhatikannya dan akhirnya berkonversi.
Bukti statistik menyoroti bagaimana Tapad berhasil membantu Monarch Airlines meningkatkan ROI iklan bergambar mereka.

Apa yang harus diuji A/B:

Logo Tapad tertaut ke halaman lain, yang memberi pengunjung opsi mudah untuk meninggalkan halaman segera setelah mendarat di sana.
Gambar header sepertinya tidak memiliki relevansi dengan studi kasus.
Menambahkan spasi putih di seluruh halaman akan membuat halaman lebih mudah bagi orang untuk memindai dan mengevaluasi tawaran tersebut.
Salinan "Baca Studi Kasus" terlampir pada gambar tampak seperti tombol, tetapi tidak dapat diklik, jadi apa gunanya memasukkannya?
Tombol CTA tidak terlalu menonjol. Membuatnya lebih besar dan mengubah warna menjadi merah akan menarik lebih banyak perhatian.
Tanggal hak cipta 2016 dapat membingungkan prospek karena mereka mungkin mempertanyakan seberapa kredibel Tapad sebenarnya dalam mengoptimalkan iklan bergambar.

11. Demo

Setelah prospek mencapai tahap keputusan corong pemasaran Anda, menawarkan demo adalah alat asisten penjualan yang hebat. Jika mereka sudah sampai sejauh ini, Anda tahu bahwa mereka benar-benar tertarik dengan apa yang ditawarkan merek Anda, jadi mengapa tidak menunjukkan kepada mereka apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka, alih-alih hanya memberi tahu mereka?

Grow menggunakan halaman arahan pasca-klik demo ini untuk mempromosikan layanan mereka:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Nomor telepon click-to-call meningkatkan pengalaman pengguna, membuatnya sangat mudah bagi pengunjung untuk menghubungi perusahaan.
Judul dan subjudul saling melengkapi satu sama lain. Keduanya deskriptif, berempati dengan prospek, dan menggunakan salinan orang kedua untuk berbicara langsung kepada mereka.
Panah hijau bertindak sebagai isyarat visual, membuat mata pengunjung fokus langsung pada formulir penangkapan prospek.
Merangkum bentuk dengan kontras warna juga membantu menarik perhatian padanya.
Kolom 5 formulir (yang tidak meminta informasi yang sangat pribadi) cepat dan mudah diisi oleh prospek.
Gambar produk memberi prospek pratinjau yang bagus tentang seperti apa perangkat lunak itu, dan menunjukkan bahwa perangkat lunak itu dapat digunakan di banyak perangkat.
Banyak bukti sosial (logo perusahaan, testimonial, dan lencana penghargaan) semuanya menambah persuasi halaman.
Potongan kecil salinan di seluruh halaman membuat konten mudah dicerna dan pengunjung cenderung tidak kewalahan. Mereka juga dipisahkan menjadi beberapa bagian dengan judul, yang memudahkan pengunjung menemukan dengan tepat apa yang mereka cari.
Beberapa tombol CTA kooperatif (tombol hijau “Give Me a Demo”) semuanya adalah tag jangkar yang, saat diklik, membawanya kembali ke formulir pengambilan prospek.

Apa yang harus diuji A/B:

Logo perusahaan di header dan footer masuk ke halaman lain yang bertindak sebagai tautan keluar dan kemungkinan meningkatkan rasio pentalan di halaman.
Tombol CTA menyatu dengan formulir. Untuk membuatnya menonjol, Grow setidaknya harus meletakkan kotak di sekelilingnya, atau lebih baik lagi mengubah warnanya menjadi oranye atau kuning.
Memindahkan gif ke atas halaman dapat membantu membuat lebih banyak orang melihatnya karena orang mungkin tidak cukup menggulir ke bawah untuk melihat lokasinya saat ini.
Menambahkan headshots ke testimonial pelanggan akan membantu meningkatkan kepercayaan calon pelanggan di perusahaan.

12. Konsultasi/evaluasi

Konsultasi atau evaluasi adalah penawaran umum lainnya di bagian bawah corong pemasaran karena siapa pun yang memintanya hampir membeli.

SalesX membantu pemasar meningkatkan ROI mereka, dan menawarkan evaluasi gratis untuk memulai. Inilah halaman arahan evaluasi gratis mereka:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Logo perusahaan tidak memiliki hyperlink dan memberi tahu pengunjung di mana mereka berada dan dengan siapa mereka bekerja saat mereka membuka halaman.
Fitur click-to-call/email memberi pengunjung cara cepat dan mudah untuk menghubungi perusahaan.
Judul dan subjudul bersifat deskriptif, berorientasi pada manfaat, dan menggunakan kata "milik Anda" untuk membuat prospek merasa penawaran ini khusus untuk mereka.
Tangkapan layar perangkat lunak membantu membuat halaman lebih menarik.
Salinannya dapat dibaca dan mudah dipahami karena dipecah menjadi potongan-potongan kecil. Variasi font (tebal, besar, merah, poin-poin, dll.) juga membantu menarik perhatian ke informasi penting.
Tombol CTA hijau “muncul” dari halaman karena sangat kontras.
Logo perusahaan menunjukkan prospek bahwa SalesX berhasil membantu merek lain dengan ROI mereka.
Tidak ada tautan keluar berarti pengunjung hanya dapat keluar dengan mengklik "X" di tab browser atau mengisi formulir.

Apa yang harus diuji A/B:

Salinan tombol CTA harus lebih persuasif seperti, "Dapatkan evaluasi GRATIS saya," karena salinan dan kekhususan orang pertama akan membuatnya lebih menarik.
Menambahkan panah di atas paro akan berfungsi sebagai petunjuk arah, memberi tahu prospek bahwa ada konten yang lebih penting untuk dilihat di paro bawah.
Menyertakan tag jangkar di bagian bawah halaman yang mengembalikan prospek ke formulir akan meningkatkan pengalaman pengguna dan kemungkinan meningkatkan konversi.
Kesaksian pelanggan akan menanamkan lebih banyak kepercayaan pada pengunjung, daripada hanya logo perusahaan dan segel penghargaan saja.

13. Uji coba gratis

Mirip dengan konsultasi dan evaluasi, uji coba gratis adalah salah satu contoh magnet prospek terbaik untuk digunakan di bagian bawah corong — terutama untuk perusahaan perangkat lunak. Faktanya, banyak perusahaan perangkat lunak bahkan akan menyertakan CTA besar di beranda mereka untuk mendorong pengunjung mendaftar uji coba gratis perangkat lunak mereka.

Alih-alih menyertakan tombol CTA di beranda mereka, Sendible membuat halaman arahan magnet utama ini untuk menawarkan uji coba 30 hari gratis dari perangkat lunak pemasaran media sosial mereka:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Judul dan subjudul saling melengkapi dengan baik. Judulnya tepat, menyatakan bahwa uji coba gratis dan berlangsung selama 30 hari. Subjudul kemudian menjelaskan apa yang akan diterima prospek dengan uji coba gratis mereka: dasbor media sosial yang mudah digunakan untuk membantu mencapai tujuan mereka dengan mudah.
Formulir penangkapan prospek yang "lengket" bergerak bersama prospek saat mereka menggulir, sehingga mereka dapat menyelesaikannya kapan saja tanpa harus mencarinya lagi. Teknik ini dapat mengganggu pengguna online karena memblokir konten saat mereka menggulir ke bawah halaman, jadi sebaiknya lakukan pengujian A/B.
Tombol CTA oranye sangat kontras dengan bagian halaman lainnya, membuatnya menonjol dan segera menarik perhatian pengunjung.
Tiga manfaat utama perangkat lunak (menghemat waktu, membangun kesadaran merek, dan membuktikan ROI) dijelaskan dengan poin-poin. Salinan minimal memudahkan prospek untuk mempelajari tentang apa yang dapat dilakukan perangkat lunak untuk mereka — tanpa harus membaca semua teks di halaman.
Gambar perangkat lunak di setiap bagian ini memberi pengunjung pratinjau tentang fungsi berbagai fitur perangkat lunak.
Kesaksian pelanggan (lengkap dengan foto kepala, nama lengkap, perusahaan, dan posisi) sama persuasifnya dengan kesaksian.
Tidak ada tautan keluar yang mengurangi kemungkinan pengunjung meninggalkan halaman sebelum mendaftar untuk uji coba gratis.

Apa yang harus diuji A/B:

Salinan tombol CTA "Mulai" bisa lebih besar dan lebih menarik. "Mulai Uji Coba Gratis Saya" lebih spesifik dan dipersonalisasi untuk prospek.
Meningkatkan ruang putih di seluruh halaman akan membantu setiap elemen bernafas lebih banyak dan menarik perhatian maksimal.
Menambahkan isyarat visual lainnya (seperti panah yang menunjuk ke bawah halaman atau pada formulir) akan membantu menarik perhatian ke elemen penting.
Menyertakan kebijakan privasi akan memberi tahu prospek bahwa informasi pribadi mereka aman dan terlindungi dengan perusahaan.
Halaman tidak aman yang dibuktikan dengan teks "tidak aman" di dekat URL. Orang-orang mungkin tidak memperhatikan teks ini, tetapi jika mereka menyadarinya, sangat kecil kemungkinan mereka akan meminta uji coba gratis.

14. Berlangganan

Langganan memberikan penawaran hebat karena prospek mengharapkan untuk menerima sesuatu, secara digital atau melalui surat, dan tahu bahwa mereka perlu mengirimkan informasi kontak mereka untuk menerima konten. Dengan menangkap email atau alamat surat, perusahaan dapat melanjutkan komunikasi mereka dengan pelanggan dan mengembangkan hubungan yang lebih kuat.

Pengusaha menawarkan langganan surat kabar mereka dalam format digital dan/atau cetak. Mari kita lihat bagaimana performa halaman mereka saat ujian:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Judul dipersonalisasi untuk membuat pengunjung merasa bahwa penawaran ini khusus untuk mereka dan bahwa mereka memiliki kendali penuh atas pengambilan keputusan mereka.
Menyertakan hadiah gratis adalah taktik yang bagus karena memberikan nilai lebih dari sekadar berlangganan 1 tahun ke Pengusaha.
Efek umpan digunakan untuk meyakinkan prospek bahwa opsi "cetak + digital" adalah yang terbaik dari ketiganya. Sebaiknya sorot opsi ini dengan warna merah agar pengunjung langsung melihatnya saat tiba.
Gambar surat kabar sangat bagus untuk melengkapi teks, karena menunjukkan kepada pengunjung berbagai bentuk.
Tombol keikutsertaan yang tidak dicentang untuk menerima lebih banyak informasi membantu prospek merasa lebih mengendalikan situasi.
Tombol CTA merah menonjol karena kontras dengan halaman dan sangat besar. Plus, panah bertindak sebagai isyarat arah untuk melanjutkan transaksi.

Apa yang harus diuji A/B:

Menambahkan poin-poin dari opsi "edisi digital" ke opsi "cetak + digital" akan masuk akal, karena akan menunjukkan kepada prospek bahwa opsi kombinasi memiliki manfaat paling banyak dan merupakan yang terbaik dari kedua dunia.
Banyaknya cetakan kecil mungkin membuat prospek merasa skeptis bahwa tawaran itu terlalu bagus untuk menjadi kenyataan dan menghalangi mereka untuk berlangganan.
Tautan keluar di footer memungkinkan prospek meninggalkan halaman tanpa mendaftar untuk berlangganan.
Meningkatkan ruang putih di seluruh halaman meningkatkan pengalaman pengguna secara keseluruhan.

15. Halaman penjualan

Mirip dengan penawaran berlangganan, halaman penjualan berada di bagian paling bawah corong karena prospek membayar apa yang ada di balik formulir. Oleh karena itu, halaman penjualan harus ekstra meyakinkan karena memerlukan pembayaran untuk mengaksesnya.

Dalam contoh terakhir ini, Jon Loomer menawarkan dua opsi keanggotaan berbeda untuk Power Hitters Club:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

Apa yang harus diuji A/B:

The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

The next time you create a post-click landing page for your marketing campaigns, use the most professional platform available in Instapage. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.