Ide Lead Magnet yang Sukses untuk Bisnis Layanan Rumah

Artikel tentang magnet timbal untuk bisnis layanan rumah ini ditulis oleh Ash Salleh, Direktur SEO di Campaign Monitor .

Dari memesan makanan di menit-menit terakhir secara online hingga menggunakan Uber untuk pergi ke rapat, pelanggan saat ini mengutamakan kenyamanan. Ide lead magnet yang sukses, diterapkan dengan baik, dapat membawa pelanggan tersebut langsung ke bisnis Anda.

Sebagai bisnis layanan rumah, Anda berada dalam posisi yang tepat untuk mendapatkan keuntungan dari pencarian kehidupan yang lebih mudah ini. Jika Anda bertanya-tanya bagaimana memanfaatkannya, lihat magnet timah Anda dan lihat apakah mereka mendapat perhatian. Berapa banyak pelanggan yang Anda dapatkan kemarin? Apakah ada yang membaca whitepaper Anda sekarang?

Apa itu Magnet Timbal?

Magnet utama adalah sesuatu yang Anda tawarkan kepada pengunjung situs web Anda sebagai imbalan untuk mendaftar ke daftar pemasaran Anda. Saya bisa berupa ebook, whitepaper, diskon satu kali, atau bahkan barang fisik yang Anda tawarkan kepada calon pelanggan.

Dengan magnet timbal yang tepat, Anda dapat mengubah pengunjung situs web menjadi pelanggan email dan akhirnya, pelanggan jangka panjang. Dan jika Anda melakukan hal yang benar, pelanggan ini juga dapat mendatangkan referensi.

Ide Lead Magnet yang Sukses untuk Diimplementasikan Hari Ini

Dalam artikel ini, kami akan menunjukkan kepada Anda magnet timbal yang bekerja secara khusus untuk bisnis jasa rumah tangga, sehingga Anda tidak perlu menguji semua ide magnet timbal di pasar. Bersiaplah untuk memperluas milis Anda.

1. Bangun Niche Anda Dengan Webinar

Apa cara yang lebih baik untuk memamerkan keahlian layanan Anda selain webinar lengkap?

Melalui video online langsung, pelanggan Anda dapat melihat Anda dan mengamati pekerjaan Anda secara real-time. Jangan membuat semuanya tentang produk Anda, atau pemirsa Anda akan keluar dari webinar lebih awal. Fokus pada berbagi pengetahuan dan pelanggan Anda akan bertahan sampai akhir. Ini mungkin tidak berfungsi untuk layanan seperti pembersihan rumah, tetapi untuk layanan yang lebih besar seperti pemasangan jendela, pemindahan, atau bahkan pembuangan sampah, ini dapat membantu mengedukasi pelanggan tentang cara berbisnis dengan Anda atau mempersiapkan pemesanan mereka.

Sesi tanya jawab adalah bagian standar dari webinar, tetapi pastikan Anda siap jika ditanya tentang detail teknis bisnis Anda.

Berikut adalah contoh magnet utama yang ditujukan kepada pemilik bisnis, yang menawarkan tidak hanya satu webinar, tetapi juga rangkaian webinar gratis. Water Group juga menyertakan fasilitas lain dari pendaftaran, seperti barang-barang promosi gratis dan mungkin, sistem pendingin udara air gratis.

2. Tawarkan Estimasi Gratis untuk Calon Pelanggan

Saat pelanggan mengunjungi situs web Anda, mereka tidak hanya mencari layanan yang Anda tawarkan. Lebih sering, mereka bertanya-tanya berapa biaya layanan Anda. Mereka perlu tahu apakah Anda menawarkan harga yang lebih baik daripada pesaing Anda atau apakah Anda sesuai dengan anggaran mereka.

Beri mereka kutipan instan gratis yang dapat Anda kirim ke kotak masuk mereka untuk referensi di masa mendatang, seperti contoh di bawah ini. Jadikan magnet utama ini lebih efektif dengan menawarkan diskon waktu terbatas pada harga yang Anda kutip dan dorong mereka untuk memesan secara online segera.

Jadikan Lebih Nyaman Dengan Pemesanan Online (Seluler)

Anda tahu latihannya — lalu lintas seluler terus tumbuh dan pelanggan yang memesan bisnis jasa rumah cenderung lebih sering bepergian. Mereka biasanya tidak punya waktu untuk membuka komputer desktop, membuka browser, dan mencari halaman pemesanan di situs web Anda.

Sesuaikan bisnis Anda dengan gaya hidup mereka dengan menawarkan situs web yang dioptimalkan untuk seluler dengan pemesanan online.

3. Kit Sumber Daya Adalah Hadiah Berguna

Sebanyak yang Anda ingin menjawab semua pertanyaan pelanggan Anda, Anda tidak benar-benar punya waktu. Kumpulkan semua FAQ dan publikasikan dalam kit sumber daya yang dapat diunduh, bersama dengan beberapa ide atau peretasan lainnya.

Ini adalah metode yang dicoba dan benar untuk memperkuat tempat Anda di industri jasa rumah. Baik itu kumpulan infografis atau kumpulan panduan pembelajaran, Anda tahu jenis materi apa yang paling menonjolkan bisnis Anda. Misalnya, panduan mengemas dan memindahkan rumah, atau cara menata lemari.

Dalam contoh lain, Maxable, sebuah perusahaan yang mengkhususkan diri dalam "flat nenek", suite di rumah untuk mertua atau kerabat lanjut usia, menawarkan kit flat nenek yang lengkap. Untuk membuatnya lebih menarik, mereka mencantumkan apa yang termasuk dalam kit. Perhatikan—tidak semua buku. Maxable juga menyertakan penaksir biaya dan wawancara video gratis

4. Sulit Mengatakan Tidak pada Diskon

Kupon adalah beberapa magnet timbal paling efektif yang pernah ada. Pelanggan biasanya mengabaikan iklan, tetapi perhatian mereka tertangkap jika iklan tersebut berisi diskon yang signifikan atau menawarkan barang gratis bersamaan dengan pembelian. Alih-alih menunggu pelanggan membeli harga penuh, diskon dapat membantu Anda mendapatkan dolar itu dalam waktu yang lebih singkat.

Saat Anda menawarkan diskon untuk pemesanan pertama pelanggan dengan Anda, Anda harus memberi perhatian khusus pada nomornya. Entah Anda ingin memastikan bahwa Anda masih mendapatkan margin keuntungan pada pemesanan mereka, atau Anda tahu bahwa kunjungan pertama mereka perlu didiskon untuk mendapatkan pelanggan dalam jangka panjang.

Layanan perencanaan makan Blue Apron menawarkan potongan $50 untuk dua pesanan pertama pelanggan. Itu kesepakatan yang cukup bagus untuk layanan yang rata-rata dihargai $40 per pesanan.

Coba Ide Magnet Timbal Ini untuk Bisnis Layanan Rumah

Jika bisnis layanan rumah Anda ingin mengembangkan milis Anda, cobalah salah satu ide magnet utama di atas untuk melihat apa yang terbaik untuk jenis layanan Anda.

Magnet utama Anda mungkin berupa daftar periksa, spreadsheet, tutorial, atau webinar— pikirkan sesuatu yang dapat memikat audiens bisnis Anda pada pandangan pertama. Misalnya, webinar dapat memakan banyak waktu, jadi jika pelanggan Anda selalu terburu-buru, itu mungkin bukan magnet utama terbaik untuk Anda. Jika mereka termotivasi oleh kesadaran harga atau kenyamanan, pertimbangkan diskon.

Perhatikan poin-poin penting ini ketika memilih magnet timah yang sukses.

• Magnet timah Anda harus segera tersedia
• Mengatasi keinginan/kebutuhan konsumen tertentu
• Harus cepat/mudah dicerna
• Tunjukkan keahlian Anda

Anda akan menghasilkan lebih banyak prospek jika Anda mengenal pelanggan Anda dengan baik — apa yang mereka cari, apa yang menunda mereka, dan masalah yang mereka hadapi setiap hari saat mereka melakukan tugas mereka. Magnet timah Anda akan lebih berhasil dengan cara ini.

Apakah Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang cara mengubah pengunjung situs web Anda menjadi pemesanan untuk bisnis layanan rumah Anda? Pesan demo pribadi gratis dari Vonigo .