Leadgen Untuk Pemula dan Pro

Halo, pemimpin saya. Ya, kamu ! Anda telah menunjukkan minat pada konten saya, sehingga Anda memenuhi syarat.

Setiap orang yang menunjukkan minat pada produk atau layanan dianggap sebagai petunjuk.

Definisi prospek yang lebih sempit adalah informasi kontak apa pun yang dikirimkan pengguna sendiri, seperti alamat email.

Tapi minat selalu didahulukan.

Mengubah perspektif dari secara aktif mencoba mendapatkan pengguna dengan berbagai cara, seperti iklan berbayar atau langsung membeli prospek, menjadi menarik pengguna secara organik dapat membuka lautan kemungkinan.

Bagaimana?

Nah, artikel ini akan memberi tahu Anda hal itu. Tidak masalah jika Anda baru mengenal jenis pemasaran ini atau menjalankan penawaran leadgen dan ingin mengetahui beberapa kiat untuk meningkatkan upaya Anda ke tingkat berikutnya, kami membicarakan semua leadgen di sini.

Pemasaran keluar & masuk

Pemasaran keluar adalah hal yang paling sering kami, pemasar, kaitkan dengan 'pemasaran'. Jadi, ini mencakup semua upaya untuk menempatkan pesan kita 'di luar sana', dalam bentuk posting, spanduk, konten bersponsor, dan semacamnya.

Orang-orang kesal dengan itu.

(Dan permintaan maaf untuk spanduk pop-up yang mungkin muncul jika Anda mencoba untuk beralih tab).

Saya tidak akan memberi tahu Anda bahwa pendekatan ini tidak berhasil.

Itu tidak.

Oleh karena itu spanduk ini.

Tetapi itu memiliki batasan, masalah, dan harus digunakan bersama dengan pemasaran masuk.

Pemasaran masuk adalah tentang ditemukan oleh pengguna daripada memaksakan pesan Anda kepada mereka. Pengguna seperti itu yang menemukan konten Anda menjadi prospek yang berharga.

Tunggu – ada opsi di mana Anda tidak perlu membayar untuk setiap tampilan pengguna dan pengguna dengan senang hati mendatangi Anda sendiri?

Selamat datang di dunia pemasaran generasi pemimpin (atau leadgen) yang luar biasa!

Pertanyaan tentang pembuatan prospek

Di bawah ini Anda dapat menemukan pertanyaan populer tentang berbagai aspek perolehan prospek.

Jadi, apa itu leadgen?

Leadgen dapat merujuk pada keseluruhan strategi untuk menarik prospek, atau jenis iklan yang dirancang secara ketat untuk menarik prospek (informasi kontak), atau jenis penawaran yang dapat dijalankan oleh pemasar afiliasi.

Semua aspek yang berbeda ini berputar di sekitar ide sentral yang sama. Pemasar afiliasi atau tim pemasaran internal dapat menggunakan iklan leadgen untuk menarik orang; penawaran leadgen biasanya memiliki beberapa fasilitas seperti ebook atau sampel produk untuk meyakinkan orang agar mengirimkan detail kontak mereka dan sebagainya.

Bagaimana cara kerja leadgen?

Kampanye Leadgen menggunakan konten yang terjaga keamanannya untuk menarik calon pelanggan. Konten yang terjaga keamanannya berarti bahwa pengguna diharuskan untuk mengirimkan informasi tertentu tentang diri mereka sendiri.

Berikut ini contohnya:

Kami adalah orang di balik Voluum, alat pelacak kinerja terbaik di pasar. Seperti produk lainnya, itu membutuhkan iklan.

Kami hanya dapat menjalankan iklan berbayar untuk mempromosikannya dan mengandalkan iklan dari mulut ke mulut.

Tetapi banyak orang tidak tahu apa itu pelacak dan mengapa mereka membutuhkannya. Orang lain tahu tentang pelacak tetapi takut pada mereka karena mereka berpikir bahwa menyiapkannya sulit.

Kedua kelompok orang tidak akan merespon dengan baik spanduk “ Dapatkan Volume ” gaya tradisional.

Tetapi jika kami dapat menunjukkan kepada orang-orang bagaimana menggunakan Voluum dan apa yang dibawanya ke meja, dan pada saat yang sama, mengajari mereka tentang seluk-beluk pemasaran afiliasi, itu bisa menjadi win-win.

Inilah yang kami lakukan dalam bentuk Akademi Afiliasi.

Pelanggan mendapatkan konten pembelajaran yang bagus secara gratis. Mereka hanya perlu memberikan alamat email mereka. Kami mendapatkan prospek terdidik yang selangkah lebih maju di saluran konversi pemasaran. Plus, kami memiliki cara untuk menarik lebih banyak orang ke dalam pemasaran afiliasi.

Konten menarik seperti itu sering disebut sebagai 'magnet utama'.

Jika kami memutuskan untuk mempromosikan Akademi Afiliasi menggunakan iklan berbayar, itu akan menjadi kampanye awal.

Jika kami memutuskan untuk memberi penghargaan kepada pengguna yang membuat orang lain mendaftar ke Akademi, ini akan menjadi tawaran awal.

Apa itu penawaran leadgen?

Karena mengumpulkan prospek adalah tujuan dari banyak pemilik produk, ada banyak penawaran yang memberi penghargaan kepada pemasar untuk hal itu. Jika Anda menjalankan penawaran pihak ketiga, leadgen adalah salah satu kategori paling populer.

Penawaran Leadgen menggabungkan semua teknik yang dijelaskan di bawah ini. Mereka adalah inti dari pemasaran afiliasi. Biarkan popularitas penawaran ini menjadi kesaksian tentang bagaimana prospek yang diinginkan.

Vertikal apa yang paling cocok dengan kampanye leadgen?

Iklan Leadgen bekerja dengan baik untuk penawaran yang tidak dibeli secara impulsif melainkan setelah mempertimbangkan dengan cermat.

Pikirkan tentang asuransi jiwa. Ini adalah sesuatu yang orang beli hanya setelah membaca beberapa konten atau setelah panggilan membujuk dari seorang penasihat. Untuk mendapatkan panggilan seperti itu, perusahaan asuransi memerlukan detail kontak.

Memimpin, dengan kata lain.

Vertikal untuk kampanye leadgen:

• Keuangan, asuransi, Forex

Menyesuaikan tawaran keuangan yang baik, seperti peluang investasi atau rekening tabungan, khusus untuk pelanggan tertentu, memerlukan beberapa formula mewah atau berbicara dengan penasihat keuangan.

Terutama saat ini, ketika pasar keuangan semakin kompleks dengan instrumen baru yang datang hampir setiap hari, seperti crypto atau NFT.

Keuangan mencakup banyak bidang, dari asuransi pribadi, wanita dalam transisi, kehidupan senior, pinjaman untuk pelajar atau veteran hingga perdagangan valas, pasar NFT, dan sebagainya.

• Tenaga surya atau angin

Energi terbarukan adalah pesaing kuat lainnya untuk kampanye leadgen. Sama halnya dengan vertikal keuangan, sebagian besar pelanggan membutuhkan obrolan dengan seorang ahli yang dapat memberi tahu mereka tentang manfaat memasang panel surya di atap, menyekat rumah, turbin angin, subsidi, dan sebagainya.

• Pembalikan real estat atau rumah

Keputusan terkait rumah adalah salah satu keputusan keuangan tersulit dan paling penting yang dapat dibuat siapa pun. Tidak masalah jika kita berbicara tentang hipotek, perbaikan rumah, membalik rumah, Anda perlu melakukan pemanasan atau mendidik prospek Anda terlebih dahulu.

• B2B

Business to business lead generation adalah istilah pendek yang menggambarkan lautan berbagai peluang. Vertikal ini berisi semua situasi di mana satu bisnis menjual produk atau layanan langsung ke bisnis lain.

Karena berbagai situasi dan kasus yang dicakup vertikal ini, panggilan cepat atau kampanye email cerdas (atau selebaran bisnis dalam PDF?) akan membantu hanya mendapatkan prospek yang benar-benar tertarik.

• Saran legal

Setiap orang di beberapa titik dalam hidup mereka perlu menghubungi pengacara. Ini mungkin karena masalah pribadi seperti perceraian atau kematian dalam keluarga, atau alasan bisnis.

Ini adalah masalah yang kompleks dan sensitif yang membutuhkan keahlian dan sentuhan halus. Dengan kata lain: kontak manusia dari seorang ahli.

• Pendidikan

Semua orang harus mendidik diri mereka sendiri sepanjang hidup mereka dan meningkatkan kompetensi mereka – tetapi hanya sedikit orang yang benar-benar mengetahuinya.

Mayoritas harus dididik untuk mendapatkan pendidikan terlebih dahulu; mereka perlu dihangatkan dan dibiasakan dengan gagasan pengembangan bisnis atau pribadi.

Di mana mencari petunjuk?

Keindahan konsepnya adalah, dalam banyak kasus, Anda tidak perlu mencari petunjuk . Mereka menemukan Anda saat mereka mencari jawaban atas pertanyaan yang membara dan menemukan ebook Anda, misalnya.

Di sinilah praktik SEO yang baik berperan. Discoverability adalah hasil dari konten yang bagus dan penggunaan kata kunci yang cerdas.

Namun tak ada salahnya sedikit mencampurkan berbagai pendekatan. Banyak platform (jaringan iklan, platform media sosial) memungkinkan Anda menjalankan iklan leadgen berbayar. Facebook akan menjadi contoh yang paling menonjol.

Facebook dan platform lainnya memungkinkan Anda menjalankan penawaran leadgen pihak ketiga dan kampanye leadgen Anda sendiri.

Mengapa tidak membeli lead saja?

Hal ini mungkin – namun, mereka tidak akan menjadi 'prospek' yang benar dalam arti bahwa mereka tidak menunjukkan minat pada apa yang Anda tawarkan. Mereka hanya mendaftar pada satu titik ke daftar pelanggan pada kesempatan yang tidak terkait; oleh karena itu, mereka tidak memiliki hubungan dengan Anda, merek atau produk Anda.

Prospek yang dibeli, meskipun mudah dijalankan di permukaan, pada kenyataannya adalah lalu lintas yang dingin. Anda kehilangan semua manfaat pemasaran leadgen:

• Lebih banyak koneksi pribadi
• Peluang lebih tinggi untuk penjualan berikutnya dan LTV yang lebih lama
• Menjadi advokat perusahaan Anda

Mendapatkan lead tidak mudah. Ini membutuhkan kerja serius dalam mengenali rintangan yang mungkin dilalui calon pelanggan Anda dan menyiapkan konten berkualitas tinggi yang mengatasinya.

Oke, jadi bagaimana membuat kampanye leadgen saya berhasil?

Leadgen bekerja dengan menggunakan prinsip yang sama seperti kampanye lain… Hanya saja tidak.

Sementara sebagian besar kampanye hanya berfokus pada satu saluran pemasaran (berbayar, organik, sosial), kampanye leadgen menggunakan beberapa saluran dengan tingkat yang sama.

Ini menimbulkan tantangan serius karena solusi pelacakan yang belum sempurna tidak dapat mengumpulkan semua titik.

Dan Anda membutuhkan pelacak.

Beroperasi hanya dengan firasat, atau, paling banter (atau terburuk), spreadsheet Excel yang diperbarui setiap hari, merupakan rintangan yang tidak efisien.

Apa yang Anda butuhkan untuk menjalankan kampanye leadgen seperti seorang profesional adalah:

• Cara untuk menentukan profitabilitas setiap saluran dengan cepat dengan opsi untuk merinci
• Memeriksa berbagai indikator , seperti CTR, tingkat konversi untuk setiap saluran
• Menyiapkan peringatan dan aturan kompleks yang akan membuat kampanye Anda otomatis

Baca lebih lanjut untuk mempelajari cara mengatur pelacak Anda dengan cara yang akan menempatkan Anda di depan pemasar lain!

Pemasaran Leadgen hadir untuk meningkatkan pemasaran Anda hingga tahun 2022

Jika Anda ingin pengguna menemukan Anda sendiri dan tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, Anda perlu memberi mereka sesuatu yang akan menarik mereka.

Seperti magnet.

Anda perlu memastikan bahwa ini bukan sembarang konten pemasaran biasa Anda, tetapi sesuatu yang memberikan informasi berharga dan memecahkan masalah nyata.

Ini adalah bagaimana Anda dapat membuat orang datang kepada Anda.

Magnet timah

Telusuri daftar jenis konten di bawah ini untuk menemukan yang cocok dengan kasus Anda.

buku elektronik

Ebook yang menyediakan semua (atau sebagian besar) informasi tentang topik tertentu adalah cara yang bagus untuk membuat pengunjung Anda tertarik pada Anda.

Bonusnya adalah para pengguna ini sudah dididik, yang dapat mengurangi kebutuhan akan spesialis orientasi atau tim sukses pelanggan Anda di kemudian hari.

Ebook biasanya datang dalam bentuk PDF, lebih jarang dalam format EPUB. Ini memberi Anda kesempatan untuk menempatkan hyperlink dalam teks dan menyertakan gambar dan diagram berwarna.

Mempersiapkan ebook itu mudah. Ada layanan khusus untuk itu, seperti Canva, atau lainnya.

Anda dapat memasarkan ebook Anda seperti itu, atau sebagai panduan atau yang lainnya. Banyak perusahaan menyiapkan laporan industri, atau whitepaper yang berfungsi sebagai metode leadgen.

Saya tidak perlu memberi tahu Anda bahwa Anda tidak boleh membuat ebook Anda dapat diunduh untuk semua orang, melainkan hanya untuk mereka yang meninggalkan informasi kontak mereka.

webinar

Konten pembelajaran gratis adalah cara populer untuk mengumpulkan prospek. Webinar, serta ebook, memiliki manfaat tambahan untuk mendidik audiens Anda, yang akan berguna di masa mendatang.

Pikirkan tentang jumlah tiket dukungan yang lebih rendah, kepuasan pelanggan yang lebih tinggi, dan sebagainya.

Membuat konten pembelajaran mungkin semudah merekam video Anda atau orang lain dari tim Anda yang menjelaskan masalahnya. Anda tidak perlu grafis mewah jika kontennya padat.

Anda dapat menggunakan salah satu dari banyak platform untuk membuat kursus eLearning, seperti Thinkific. Mereka memungkinkan Anda untuk menyiapkan konten dalam bentuk video, teks tertulis, dan kuis.

Kalkulator

Orang-orang menyukai jawaban cepat yang disesuaikan dengan masalah mereka, oleh karena itu popularitas berbagai kalkulator online. Mereka dapat menghitung apa saja, mulai dari pengembalian pajak hingga asupan kalori harian yang direkomendasikan.

Menyediakan kalkulator seperti itu hanya masalah menguasai rumus. Kemudian Anda dapat mengikat penawaran Anda dengan kalkulator: layanan pajak dengan kalkulator pengembalian pajak, berbagai penawaran nutra dengan kalkulator kalori.

slide PowerPoint

Presentasi PowerPoint bertindak dengan cara yang mirip dengan webinar.

Presentasi dapat membahas berbagai topik, dari keadaan industri hingga panduan 'bagaimana tetap sehat'. Mereka menyediakan konten dengan cara yang lebih ringkas dan menarik daripada ebook.

Contoh produk dan diskon

Penawaran ' Freemium ' adalah umpan yang bagus di ujung kail yang jelas. Dari penawaran sederhana seperti “ Diskon 10% untuk pesanan pertama Anda jika Anda mendaftar untuk buletin ” hingga uji coba produk.

Anda tidak hanya dapat menunjukkan sedikit produk Anda, Anda juga membangkitkan salah satu prinsip sosial tertua: timbal balik.

Acara

Konferensi, demonstrasi produk, dan jenis acara lainnya mahal tetapi memberikan lebih banyak koneksi pribadi ke merek Anda daripada yang lainnya.

Pikirkan sesuai skala Anda – Anda tidak perlu menyelenggarakan konferensi internasional untuk ratusan peserta. Sebuah lokakarya sederhana untuk 20 orang mungkin cukup.

Di dunia sekarang ini, acara online berfungsi sebaik acara langsung. Ini dapat menurunkan biaya secara signifikan sementara, pada saat yang sama, memungkinkan Anda untuk bertemu audiens Anda dalam kehidupan nyata.

Siapkan Volume untuk kampanye Leadgen

Mendapatkan Voluum untuk melacak kampanye leadgen Anda adalah langkah paling penting dalam perlombaan afiliasi yang hebat. Tetapi Anda harus membuat beberapa lainnya. Baca di bawah ini untuk memaksimalkan Voluum.

Siapkan pelacakan

Buat kampanye terpisah untuk lalu lintas berbayar dan organik. Gunakan metode pelacakan langsung untuk melacak penjualan organik dengan benar.

Baca dokumentasi kami untuk deskripsi mendetail tentang penyiapan pelacakan untuk kampanye organik.

Mengintegrasikan

Jika Anda menggunakan salah satu sumber lalu lintas kami yang didukung API untuk kampanye prospek Anda (periksa daftar lengkapnya di sini), integrasikan mereka untuk membuka potensi penuh Voluum.

Serius, tanpa integrasi, Anda kehilangan banyak hal.

• Sinkronisasi biaya.
• Aturan otomatis.
• Peringatan.
• Daftar putih dan daftar hitam.

Dan kemudahan penggunaan total yang datang dengan semua fitur ini.

Siapkan aturan

Aturan otomatis bekerja dengan sumber lalu lintas terintegrasi dan beroperasi menggunakan login if/then.

Kedengarannya rumit?

Jangan khawatir, kami memiliki pustaka aturan yang akan menunjukkan kepada Anda aturan paling populer dan berguna yang harus Anda siapkan.

Paling tidak, atur beberapa peringatan ketika lalu lintas berhenti, sehingga Anda dapat memeriksa apa yang terjadi.

Uji A/B apa yang berhasil

Magnet timbal dan iklannya memiliki efektivitas yang berbeda-beda. Uji apa yang berhasil dengan menguji dua atau lebih variasi iklan untuk menentukan pemenangnya.

Voluum bahkan memiliki opsi untuk pengujian A/B otomatis dalam bentuk AI Distribusi Lalu Lintas. Fitur ini secara otomatis memilih halaman arahan, penawaran, atau jalur terbaik, dan mengarahkan lalu lintas terbanyak melaluinya.

Siapkan konversi khusus

Tidak semua konversi sama. Prospek menunjukkan tingkat minat yang berbeda dalam penawaran Anda dan memberikan detail kontak untuk mendapatkan ebook tidak menunjukkan maksud yang sama seperti menghubungi perwakilan penjualan melalui obrolan.

Siapkan jenis konversi yang berbeda dan tetapkan pembayaran yang berbeda untuk melacak tindakan yang mungkin memiliki nilai berbeda dengan benar.

Periksa lalu lintas Anda untuk penipuan

Bot ada di luar sana untuk menangkap Anda! Yah, mungkin bukan Anda, hanya sebagian dari keuntungan Anda.

Untungnya, bot beroperasi dalam pola yang dapat dideteksi.

Dapat dideteksi dengan kit Anti-Fraud Voluum.

Periksa lalu lintas Anda untuk lalu lintas yang mencurigakan dan, ya, buat aturan otomatis yang memperingatkan Anda saat Anda mendapatkan lonjakan lalu lintas yang mencurigakan.

Menghasilkan prospek mudah dengan alat yang tepat

Ada alat untuk semuanya: mengelola kampanye email, membuat ebook atau webinar, untuk manajemen panggilan dan untuk menggabungkan penawaran leadgen terbaik.

Di tengah campuran ini terletak Voluum, dasbor pemasaran dan mesin otomasi Anda. Meskipun Anda tidak memerlukan sebagian besar alat yang disebutkan di atas – neraka, Anda dapat membuat ebook di Microsoft Word – Voluum adalah salah satu yang membuat perbedaan terbesar.

Perkaya kampanye leadgen Anda dengan pelaporan terperinci dan pelacakan peristiwa waktu nyata untuk membuat keputusan terbaik dalam waktu sesingkat-singkatnya.

Dapatkan Voluum dan kuasai kampanye leadgen sekarang