16 Statistik Lead Generation Penting yang Harus Anda Ketahui

Ada banyak pembicaraan tentang ' lead ' di kalangan pemasaran. Anda mungkin berpikir, "Apa itu petunjuk? Saya pikir itu hanya panggilan telepon..."

Singkatnya, prospek adalah seseorang yang telah menunjukkan minat pada bisnis dan produk Anda.

Orang ini akan melihat salah satu iklan Anda atau mereka mungkin telah mengunduh beberapa materi dari situs web Anda.

Pembuatan prospek adalah proses menarik dan mengubah calon pelanggan menjadi prospek yang siap penjualan.

Menghasilkan prospek adalah proses yang panjang dan melibatkan. Dibutuhkan waktu untuk mengidentifikasi, membuat profil, dan memelihara prospek untuk mengubahnya menjadi pelanggan.

Menurut sebuah laporan baru-baru ini, pengeluaran iklan generasi pemimpin digital di AS akan mencapai 3,15 miliar dolar AS pada tahun 2022.

Dengan mempertimbangkan informasi ini, kami ingin membagikan beberapa statistik perolehan prospek yang paling penting dengan Anda.

Prioritas #1 Untuk Pemasar

Pemasar selalu mencari cara untuk menghasilkan prospek. Menurut HubSpot, prioritas utama bagi pemasar adalah menghasilkan prospek. (Status #1)

Prioritas utama bagi pemasar adalah menghasilkan prospek karena memungkinkan perusahaan menciptakan jalan untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan.

Pengeluaran Iklan Generasi Prospek Digital

Jumlah uang yang dihabiskan untuk periklanan generasi prospek digital di AS adalah 3,05 pada tahun 2021. (Stat #2)

Diprediksi akan mencapai 3,15 miliar dolar AS pada 2022, dan angka ini diperkirakan akan sedikit meningkat pada akhir 2023, mencapai 3,24 miliar dolar AS.

Pemasaran Email Untuk Tahap Awal Generasi Prospek

Menurut Demand Gen Report, 53% pemasar percaya bahwa email adalah saluran paling efektif untuk menghasilkan prospek tahap awal. (Status #3)

Ini karena mudah untuk tetap berhubungan dengan pelanggan dan prospek, dan memungkinkan Anda untuk mengkompilasi database prospek potensial .

Otomatisasi Email Untuk Pemasaran Email

Kampanye otomatisasi email adalah salah satu dari tiga taktik teratas yang digunakan oleh pemasar email untuk meningkatkan kinerja. (Status #4)

Kampanye otomatis dapat diatur untuk melakukan tugas tertentu, seperti mengirim email selamat datang ke pelanggan baru atau mengirim diskon dan kupon berdasarkan pembelian sebelumnya.

Tren Otomasi Pemasaran untuk Generasi Prospek

Di dunia sekarang ini, teknologi telah membuat cara perusahaan memasarkan produk dan layanan mereka menjadi lebih efisien.

Seperti disebutkan dalam statistik sebelumnya, otomatisasi banyak digunakan oleh pemasar.

Dalam sebuah studi baru-baru ini, ditemukan bahwa 49% perusahaan menggunakan alat otomatisasi pemasaran sebagai bagian dari upaya pemasaran mereka. (Status #5)

Otomatisasi pemasaran memungkinkan bisnis mengirim pesan otomatis melalui email, media sosial, atau teks.

80% perusahaan yang menggunakan otomatisasi pemasaran melihat peningkatan prospek mereka. (Status #6)

Pemasaran Konten untuk Generasi Prospek

Pemasaran konten telah menjadi alat penting untuk bisnis di web, dan pemasar B2B mulai mengikuti tren ini.

Keuntungan terbesar adalah memungkinkan Anda untuk secara aktif membangun hubungan dengan pelanggan potensial dan menghasilkan prospek.

80% pemasar B2B menganggap perolehan prospek sebagai tujuan utama pemasaran konten mereka. (Status #7)

Dan mencapai tujuan itu tidak mudah bagi pemasar. Menghasilkan prospek yang berkualitas dianggap sebagai tantangan besar bagi 54% pemasar. (Status #8)

Pemasaran konten adalah cara yang bagus untuk menjangkau pembeli secara langsung, dan lebih hemat biaya daripada pemasaran keluar.

Pemasaran konten menghasilkan 3 kali lebih banyak prospek daripada pemasaran keluar dengan biaya kurang dari setengah. (Status #9)

62% bisnis business-to-business menggunakan halaman arahan untuk menghasilkan prospek. (Status #10)

Bisnis B2B biasanya memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi dari halaman arahan mereka daripada perusahaan lain, jadi penting bagi mereka untuk membuat halaman yang menarik dan efektif untuk menangkap prospek.

Perusahaan B2B yang blognya menghasilkan 67% lebih banyak prospek daripada mereka yang tidak. (Status #11)

Blog juga digunakan sebagai cara untuk mendidik calon pelanggan tentang produk dan layanan , dan 81% bisnis telah melaporkan blog mereka sebagai "berguna" atau "penting" untuk menghasilkan prospek B2B.

Ada banyak cara berbeda yang dapat Anda gunakan untuk pemasaran konten untuk menghasilkan prospek, seperti: blogging, pemasaran video, pemasaran media sosial, pemasaran email, dan banyak lagi.

Kekuatan Media Sosial untuk Generasi Pemimpin

Media sosial adalah platform yang kuat untuk membangun kesadaran merek dan juga dapat berfungsi sebagai alat penghasil prospek.

Anda mungkin terkejut mengetahui bahwa halaman Facebook, akun Twitter, dan profil LinkedIn Anda adalah tempat yang bagus untuk menghasilkan prospek.

Faktanya, akun media sosial dapat memberi Anda akses ke data demografis yang dapat membantu Anda membuat kampanye pemasaran yang ditargetkan.

Dengan informasi ini di tangan, Anda akan mengetahui di mana dan bagaimana cara terbaik untuk mendekati calon pelanggan.

Menurut Instagram, sekitar 90% orang mengikuti halaman bisnis di Instagram. (Status #12)

Bisnis dapat memperoleh manfaat dari kehadiran aktif di saluran media sosial ini.

Instagram adalah salah satu alat penghasil prospek terbaik sebagai alat media sosial.

Dalam survei terbaru, 87% dari mereka yang berpartisipasi mengatakan bahwa mereka telah melihat informasi produk di Instagram dan telah mengambil tindakan sebagai hasilnya. (Status #13)

Tindakan yang dilakukan adalah mengikuti akun merek, mengunjungi situs web mereka, atau melakukan pembelian secara online.

LinkedIn adalah jaringan profesional terbesar di dunia, dengan lebih dari 400 juta anggota di lebih dari 200 negara. Ini adalah platform tepercaya untuk para profesional.

58 juta perusahaan telah membangun komunitas merek mereka di LinkedIn untuk menjangkau prospek baru dan terhubung dengan pelanggan sasaran. (Status #14)

Dalam survei terbaru, ditemukan bahwa 80% lead berasal dari LinkedIn, menjadikan ini sebagai platform yang tidak dapat diabaikan. (Status #15)

Dunia bisnis telah berubah.

Media sosial tidak lagi hanya platform komunikasi untuk berbagi apa yang Anda miliki untuk sarapan.

Ini adalah bagian integral dari strategi pembuatan prospek Anda, dan ini dapat membantu Anda mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda yang berubah menjadi prospek, pelanggan, dan penjualan.

Prospek dan Konversi

Di sinilah kita, selain semua statistik ini, kebenaran buruk yang harus dihadapi pemasar dan pemilik bisnis.

Hanya sekitar 20% dari prospek Anda yang benar-benar siap untuk dijual. (Status #15)

Ini berarti dari setiap 100 pengunjung yang datang ke situs web Anda melalui mesin pencari atau saluran media sosial, hanya sekitar 20 orang yang siap membeli pada pandangan pertama.

Tingkat pengabaian keranjang rata-rata hampir 70% di semua industri! Ada banyak cara yang mempengaruhi prospek untuk membuat keputusan akhir itu. Itu kebenaran.

Dalam survei baru-baru ini, hanya 12% profesional pemasaran yang puas dengan keterampilan konversi prospek mereka. (Status #16)

Sisanya melaporkan agak puas atau tidak puas sama sekali.

Oleh karena itu, Anda tidak perlu panik jika menurut Anda konversi prospek Anda tidak sebaik yang Anda harapkan.

Dengan statistik perolehan prospek ini, Anda dapat membuat keputusan berdasarkan informasi yang akan membantu konten Anda berkonversi lebih baik dan meningkatkan hasil Anda!

Berikan komentar di bawah jika Anda memiliki pertanyaan dan komentar dan beri tahu kami pendapat Anda. :)

Lihat posting blog ini juga jika Anda tertarik:

• 10 Statistik Pertumbuhan E-Commerce Terbaik Yang Harus Anda Ketahui Di Tahun 2021
• Statistik Belanja Online Paling Penting yang Akan Anda Baca Hari Ini
• Statistik Shopify Mengesankan yang Perlu Anda Ketahui di tahun 2021