16 + Formulir Pembuatan Prospek Inspiratif yang Segera Dikonversi

Pernahkah Anda berada dalam situasi ini?

Anda melengkapi formulir pembuatan prospek, seperti formulir pendaftaran, formulir pendaftaran, atau formulir kontak, dan berkata, “Wow, pengalaman yang luar biasa saya baru saja menyelesaikan formulir ini!”

Yah, mungkin tidak.

Tapi kami yakin Anda mungkin mengingat pengalaman buruk yang Anda alami saat mengisi formulir situs web. Apakah itu formulir yang panjang & membosankan, formulir yang sulit ditemukan di situs web perusahaan, atau formulir yang tidak memungkinkan Anda mengirimkan tanggapan karena alasan yang tidak diketahui, kebanyakan orang dapat mengingat saat di mana mereka memiliki beberapa jenis masalah mengisi formulir web.

Formulir pembuatan prospek sangat penting untuk bisnis Anda - formulir ini membantu menarik pengunjung web dan mengubahnya menjadi prospek. Masalahnya adalah: Bagaimana Anda bisa menghasilkan formulir pembuatan prospek yang menarik di situs web Anda?

Panduan ini akan menunjukkan kepada Anda 16+ formulir pembuatan prospek favorit kami dan menyertakan beberapa praktik terbaik untuk membantu Anda menciptakan pengalaman pengguna yang luar biasa dan meningkatkan konversi Anda sendiri.

Apa yang dimaksud dengan formulir generasi prospek?

Formulir pembuatan prospek adalah formulir apa pun yang digunakan untuk menangkap data dan alamat email dari pengunjung situs web.

Formulir pembuatan prospek tersedia dalam berbagai format, termasuk formulir pendaftaran, formulir kontak, formulir magnet utama, dan formulir pendaftaran buletin. Namun demikian, semuanya memiliki tujuan yang sama: mengubah pengunjung situs web Anda menjadi prospek dan pelanggan.

Mengapa Anda membutuhkan formulir pembuatan prospek?

Melalui formulir pembuatan prospek, Anda dapat mulai membuat daftar email. Dan kita semua tahu bahwa daftar email adalah "sumber kehidupan dari setiap blog yang sukses."

Persaingan semakin berkembang, dan semakin sulit untuk mengumpulkan lead. Memiliki formulir biasa, meminta alamat email pengunjung tanpa insentif tidak dapat bekerja seperti yang Anda inginkan untuk mendapatkan lebih banyak prospek. Itu berarti Anda harus bekerja dengan penuh semangat untuk membuat konten yang benar-benar ingin dilihat dan bermanfaat bagi orang. Selain itu, Anda perlu membangun formulir Anda dengan beberapa elemen yang akan membuatnya bagus dan berfungsi dengan baik untuk menangkap lebih banyak prospek.

Mari beralih ke bagian berikutnya untuk mendapatkan inspirasi untuk formulir pembuatan prospek Anda.

16+ contoh formulir pembuatan prospek yang menginspirasi

1. Airbnb

Saat Anda membuka situs web resmi Airbnb dan mengeklik CTA pendaftaran mereka, Anda akan dibawa ke formulir seperti gambar di bawah.

Formulir pembuatan prospek memungkinkan Anda untuk mendaftar menggunakan akun Facebook, Google, Apple, atau email Anda untuk mempercepat prosesnya. Saat membuat formulir mereka, Airbnb berasumsi bahwa Anda mungkin memiliki pertanyaan selama proses pendaftaran. Itulah mengapa ada tombol dengan tanda tanya yang terletak di sebelah bidang formulir tertentu, yang menjelaskan mengapa Airbnb memerlukan informasi khusus.

Airbnb juga mengonfirmasi apakah Anda ingin menerima pesan pemasaran mereka atau tidak sebelum mendaftarkan Anda.

2. AVADA Commerce

Proses pembuatan prospek tidak perlu sepihak. Sebenarnya, Anda dapat membuatnya menyenangkan bagi prospek Anda dengan mempermainkan semuanya serta menggabungkan aktivitas interaktif ke dalam campuran.

Gamifikasi bentuk perolehan prospek dapat memotivasi partisipasi dan mendorong keterlibatan. Ini juga dapat membantu menyederhanakan pengisian formulir yang membosankan dan membuatnya menarik bagi pengunjung Anda. Misalnya, lihat formulir pembuatan prospek yang diberikan di bawah ini oleh AVADA Commerce, platform otomatisasi pemasaran yang mengundang pengunjung untuk “memutar roda”. Anda dapat menerapkan opsi gamifikasi lainnya, seperti kuis dan pertanyaan pilihan ganda.

3. Broadcast2world

Bentuk pembuatan prospek Broadcast2world terletak di halaman arahan yang menyertakan video, penjelasan mengapa pengunjung harus mendaftar, dan bukti sosial.

Bahkan ada informasi kontak yang terletak di sebelah formulir, sehingga Anda dapat menghubungi seseorang dari perusahaan untuk mendiskusikan masalah atau pertanyaan Anda sebelum mendaftar. Dan jika itu tidak cukup, perusahaan menambahkan bidang entri teks panjang ke formulirnya, di mana Anda dapat menjelaskan pertanyaan atau masalah Anda.

4. Catatan Pialang

Anda akan terkejut mengetahui bahwa dengan formulir pembuatan prospek ini, BrokerNotes melihat peningkatan tingkat konversinya dari 11% menjadi 46%.

Konsep kunci di balik membangun bentuk ini adalah untuk tidak membuatnya terlihat seperti sebuah bentuk. Terlepas dari kebijaksanaan umum yang menyarankan agar Anda tidak menemukan kembali roda dengan hal-hal seperti bentuk, orang tidak menyukai bentuk.

Dengan menggunakan elemen antarmuka pengguna (UI) non-standar, seperti gambar besar yang dapat diklik dan tombol geser, BrokerNotes membuat formulir yang menyenangkan. Tentu saja, data yang dikumpulkan pada akhirnya identik dengan jika kita menggunakan bentuk tradisional.

Dari perspektif psikologis, setiap elemen UI membutuhkan tindakan motorik (gerakan atau klik mouse) daripada tindakan kognitif (harus berpikir dan mengetik).

Dengan cara yang sama bahwa sebuah perangkat lunak mungkin lebih intensif pada RAM komputer Anda daripada yang lain, tindakan moto sebenarnya kurang "membebani intensif" di otak daripada tindakan kognitif. Jadi, dengan mengurangi beban kognitif (misalnya, jumlah yang harus dipikirkan pengguna untuk melengkapi formulir), Anda dapat mempermudah pengunjung, meningkatkan penyelesaian formulir perolehan prospek.

Strategi lain yang digunakan adalah logika kondisional untuk menampilkan/menyembunyikan pertanyaan tertentu kepada pengunjung tertentu. Misalnya, jika seseorang mengatakan bahwa mereka adalah pedagang pemula, Anda tidak boleh bertanya kepada mereka platform perdagangan mana yang mereka sukai, karena kecil kemungkinan mereka akan memilikinya. Bagi siapa saja yang menjawab bahwa mereka adalah seorang ahli, ini adalah pertanyaan penting untuk ditanyakan.

Meskipun ini terdengar seperti akal sehat, sebagian besar formulir pembuatan prospek menanyakan pertanyaan cookie-cutter yang sama kepada setiap pengguna. Logika bersyarat memungkinkan Anda mengumpulkan lebih banyak informasi tentang pengguna, sekaligus mengelompokkannya dengan lebih baik dengan mengajukan pertanyaan yang paling relevan ke segmen audiens yang berbeda.

5. Perawatan

Care/of hadir dengan bentuk multi-langkah yang sangat dipersonalisasi dengan menyediakan program vitamin, nutrisi, dan suplemen makanan lain yang direkomendasikan untuk meningkatkan kesehatan mereka. Sulit untuk mendapatkan lebih banyak pribadi (atau penghargaan) daripada formulir generasi pemimpin yang menjanjikan untuk meningkatkan kualitas hidup Anda.

Merek ini menyediakan buku harian/saran kesehatan yang dipersonalisasi dan memperkuat gagasan bahwa setiap pelanggan harus diperlakukan sebagai individu. Oleh karena itu, tidak mengherankan jika formulir dimulai dengan menanyakan nama depan Anda dan menyapa Anda secara langsung.

Itu adalah awal yang baik, tetapi sifat dari layanan Care/of berarti personalisasi yang dangkal memiliki nilai yang kecil. Proses pendaftaran ini perlu menangkap informasi rinci dari pengunjung untuk kepentingan membuat rekomendasi terbaik.

Proses pendaftaran ini juga tidak mengecewakan. Pertanyaan pilihan ganda sangat cocok dengan tombol pemilih gambar untuk membuat proses pendaftaran yang cepat dan terperinci yang membantu Peduli/menyegmentasikan prospek mereka dan memberikan konten tindak lanjut yang lebih baik.

6. Bandingkan Pasar

Bandingkan Pasar memiliki salah satu pekerjaan paling menantang yang pernah kami lihat dalam hal mendesain formulir web. Di sinilah pengunjung membandingkan harga untuk berbagai asuransi, energi, dan layanan keuangan - yang semuanya memerlukan pengiriman data yang ekstensif.

Merek ini tidak akan memenangkan penghargaan apa pun untuk bentuk estetika visualnya, tetapi layak mendapat banyak pujian untuk fungsionalitas yang dimasukkan ke dalam bentuk rumit ini. Ini dimulai dengan mengelompokkan jenis prospek langsung di beranda dan mengarahkan pengunjung ke formulir terpisah, yang relevan dengan layanan spesifik yang mereka minati.

Jika Anda pernah meminta penawaran asuransi secara online, Anda akan tahu seberapa lama dan membosankan prosesnya. Bandingkan Pasar telah mengurangi jumlah klik yang diperlukan untuk melengkapi formulir ini ke jumlah minimum mutlak.

Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengajukan pertanyaan dalam urutan yang logis. Hal ini memungkinkan Bandingkan Pasar untuk menetapkan jawaban yang paling mungkin sebagai default untuk pertanyaan di masa mendatang. Misalnya, jika Anda memasukkan nomor registrasi kendaraan Anda, semua pertanyaan berikut sudah dijawab secara default:

Poin lain yang sangat baik dari Compare The Market adalah memberikan penjelasan yang baik untuk pertanyaan yang ambigu. Alih-alih tip alat tanda tanya biasa, merek tersebut memiliki penjelas pop-out lengkap dengan ikon saat Anda mengarahkan pertanyaan apa pun.

Penanganan bidang opsionalnya juga menarik. Menggunakan penjelajah pop-out yang sama dari atas, ini menjelaskan bagaimana mengisi bidang opsional akan menguntungkan penawaran Anda. Ini adalah keseimbangan yang sangat baik antara memungkinkan pengguna yang terburu-buru untuk melewatkan pertanyaan-pertanyaan ini tetapi masih mengumpulkan informasi tambahan dari pengunjung yang bersedia menginvestasikan lebih banyak waktu untuk mendapatkan hasil yang lebih baik atau lebih akurat.

7. Telur Gila

Salah satu faktor terpenting yang memengaruhi tingkat konversi formulir adalah seberapa banyak motivasi yang harus digunakan pengunjung Anda sejak awal. Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan motivasi ini adalah memastikan bahwa formulir pembuatan prospek Anda menjual keuntungannya sendiri.

Crazy Egg adalah contoh yang bagus untuk ini. Formulir pembuatan prospek mereka menjelaskan bahwa dengan menggunakan formulir mereka, Anda akan menerima peta panas yang memberi tahu Anda untuk meningkatkan apa yang berhasil, memperbaiki apa yang tidak, serta menguji ide-ide baru.

Selain itu, Anda dapat mempelajari sesuatu dari salinan tombol CTA Crazy Egg. Pertimbangkan formulir pembuatan prospek Anda dari perspektif pengunjung Anda dan gunakan bahasa untuk mencerminkannya. Orang-orang ini akan membaca formulir dan Anda ingin mereka merasa nyaman dan seperti Anda berbicara langsung kepada mereka.

Crazy Egg melakukan hal ini dengan menggunakan kata ganti orang pertama dalam CTA-nya. Target ini mengarahkan secara langsung dan memotivasi mereka untuk menekan tombol pendaftaran yang sangat penting itu.

8. eHarmoni

Banyak formulir pembuatan prospek terbaik dimulai dengan mengetahui apa yang dicari pengunjung sebelum mereka mulai mengisinya. Dalam kasus eHarmony ini, orang mengunjungi situs web untuk mencari cinta, dan sulit untuk memikirkan contoh di mana niat dan keinginan bisa jauh lebih tinggi.

Untuk memaksimalkan jumlah pengguna yang mulai mengisi formulirnya, eHarmony menekankan aspek “Gratis” dari pendaftaran. Ini adalah insentif tambahan, mengingat eHarmony adalah layanan kencan berbayar. Kemudian, menghilangkan gesekan dengan menambahkan desain multi-langkah dengan pemilih gambar tombol klik/sentuh untuk memulai sesi.

Merek mengetahui bahwa niat tinggi berarti bahwa orang bersedia memberikan informasi mendalam tentang diri mereka sendiri, dan berkat sifat layanan eHarmony, pengunjung memahami bahwa mereka akan mendapatkan hasil yang lebih baik dengan mengisi lebih banyak informasi tentang diri mereka sendiri.

Berkat niat ini, pengunjung senang berurusan dengan formulir yang lebih panjang, tetapi merek tetap bekerja keras untuk mengurangi gesekan di tempat yang penting. Dengan menerapkan jawaban sentuh pilihan ganda dan beralih ke format gaya kuis, eHarmony mengurangi pengetikan hingga seminimal mungkin.

9. Perata Situs HubSpot

Meskipun terlihat seperti alat sederhana, Website Grader HubSpot sebenarnya adalah bentuk pembuatan prospek yang menyamar. Yang menarik dari itu adalah ia hanya meminta dua informasi sebelum memberi Anda nilai.

Setelah Anda memasukkan alamat situs web dan email, Anda memberikan audit web yang dipersonalisasi untuk kinerja situs web Anda. Jika Anda mengklik “Coba HubSpot Gratis”, Anda akan dimintai informasi lebih lanjut - jika tidak, mereka akan tetap menghubungi untuk mencoba dan menjual perangkat lunak mereka.

Pelajaran di sini adalah memperhatikan kekuatan formulir sederhana dan memberi pengunjung beberapa nilai (yaitu, audit) sebagai imbalan atas detail mereka.

10. Hulu

Bentuk generasi pemimpin Hulu sebenarnya minimalis dalam hal desain. Bentuknya cukup mudah diikuti dan dipahami dengan satu-satunya warna yang muncul adalah CTA, yang diikuti oleh beberapa bidang formulir yang sangat sederhana.

Ini penting karena ini adalah formulir multi-langkah, yang berarti setelah Anda menekan tombol "Lanjutkan", Anda akan diarahkan ke halaman arahan lain dengan lebih banyak bidang formulir untuk diselesaikan. Merek memecah bentuknya menjadi beberapa langkah karena panjangnya agar tidak terlihat menakutkan.

11. Limun

Lemonade menghilangkan rasa sakit dari mencari asuransi dengan bentuk pembuatan prospek multi-langkah percakapan yang dipersonalisasi.

Merek tersebut bahkan telah memasang wajah dan nama pada bentuknya yang cerewet untuk meningkatkan nuansa percakapan dari pengalaman pengguna. Lebih penting lagi, Lemonade membuat proses semua tentang pengguna akhir, menyebutkan nama pengguna dan membimbing mereka melalui pertanyaan kunci, satu per satu.

Lemonade membuat semuanya baik-baik saja, mulai dari membatasi jumlah pertanyaan di setiap langkah hingga menggunakan tombol pemilih gambar sedapat mungkin. Bentuk generasi pemimpinnya sangat dekat untuk mendapatkan skor 10/10. Namun, merek telah meninggalkan satu fitur penting: bilah kemajuan untuk menunjukkan kepada pengunjung berapa banyak formulir yang telah mereka selesaikan.

12. Orang Dalam Otomasi Pemasaran

Marketing Automation Insider membantu pemilik bisnis memilih perangkat lunak otomatisasi yang tepat untuk kebutuhan mereka. Alat gratis ini memandu mereka melalui beberapa pertanyaan sederhana (sangat mirip dengan Lemonade) dan kemudian menawarkan daftar alat yang direkomendasikan gratis.

Ada beberapa hal penting yang terjadi di sini. Pertama, pengguna akhir mendapatkan sesuatu yang bernilai secara gratis, yang meningkatkan insentif untuk menggunakan alat dan mengisi formulir (bagus untuk tingkat penyelesaian, tingkat konversi, dan semua hal bagus itu).

Kedua, ada bilah kemajuan yang sangat dirindukan Lemonade, yang tidak hanya memberi tahu pengunjung berapa banyak formulir yang telah mereka selesaikan, tetapi juga memaksa mereka untuk terus mengisinya.

Terakhir, kesuksesan terbesar dengan formulir perolehan prospek ini adalah format gaya Tanya Jawab (juga digunakan oleh Lemonade) memungkinkan Marketing Automation Insider menangkap semua informasi yang diperlukan tentang prospek untuk mengelompokkannya dengan sangat akurat.

13. Platipus

Sebagian besar pengguna Internet menjelajahi web dari perangkat seluler mereka. Ini bisa menjadi masalah besar bagi perusahaan yang hanya membuat formulir pembuatan prospek untuk pengalaman desktop.

Ini adalah perbaikan yang sangat mudah. Pastikan formulir pembuatan prospek Anda kompatibel untuk menangkap pengunjung yang menggulir dengan jempol mereka. Platypus - merek sepatu Australia - melakukan hal ini dan telah meningkatkan langganan emailnya sebesar 144%.

14. Butir Tunggal

Single Grain menggunakan proses pendaftaran untuk memenuhi syarat dua jenis prospek yang berbeda: mereka yang bersedia membayar untuk layanan agensi dan mereka yang hanya mencari informasi gratis.

Hal ini memungkinkan Single Grain untuk memprioritaskan prospek yang menunjukkan niat awal untuk bekerja dengan agensi secara berbayar. Pengunjung yang hanya ingin terlibat dengan konten gratis diminta untuk memberikan beberapa informasi dasar (nama perusahaan, ukuran, dll.), dan kemudian Single Grain menempatkan mereka di daftar pemasaran email yang relevan.

Jadi, agensi dapat memprioritaskan upayanya pada prospek yang menyatakan minat untuk bekerja dengan mereka, sambil menempatkan sisanya pada daftar yang relevan untuk memelihara kampanye pemasaran konten dan email, yang akan dirancang untuk mengubah prospek yang lebih lemah ini menjadi pelanggan potensial dari waktu ke waktu.

15. Perbaikan Jahitan

Stitch Fix mengirimkan pakaian kepada penggunanya untuk dicoba, berdasarkan preferensi mereka dan saran mode yang dipersonalisasi dari para profesional industri. Layanan yang sangat personal ini memberi merek kebebasan penuh untuk meminta semua yang diperlukan dari pengguna, karena mereka tahu semakin banyak informasi yang mereka kirimkan, semakin baik layanan yang akan mereka terima.

Merek telah merancang proses pendaftaran bergaya kuis yang dipersonalisasi untuk menjaga proses ini tetap intuitif untuk mengenal lebih banyak tentang setiap pengunjung. Setiap kali pengunjung memilih opsi, mereka akan mendapatkan umpan balik dari formulir, seperti yang Anda lihat di atas.

Sebenarnya, proses pendaftarannya agak lama, tetapi pengalamannya tetap menarik. Selain itu, perasaan konstan bahwa entri data akan dihargai membuat Anda terus maju.

16. Uber

Sebelumnya, kami melihat bagaimana Single Grain mengelompokkan proses pendaftarannya. Sekarang, kami memiliki taktik serupa dari Uber, tetapi kali ini digunakan untuk mengkualifikasikan dua jenis prospek: pengemudi dan penumpang.

Merek langsung ke intinya dengan bertanya kepada pengunjung apa yang sebenarnya mereka inginkan dari aplikasinya - tidak ada omong kosong "daftar dulu dan kami akan mengajukan pertanyaan nanti". Pendekatan ini segera mengelompokkan pemimpin Uber dan memungkinkan perusahaan memberikan salah satu dari dua bentuk untuk setiap jenis prospek.

Pelajaran di sini adalah bahwa perusahaan yang melayani dua sisi layanan yang sama (yaitu, platform eLearning untuk penerbit dan pelajar) dapat mengelompokkan jenis prospek dengan interaksi pertama.

17. Nutrisi Unico

Unico Nutrition memiliki 2 formulir pembuatan prospek di situs webnya yang muncul pada waktu yang berbeda selama perjalanan pelanggan. Yang pertama muncul di kotak popup saat Anda membuka situs webnya. Formulir pembuatan prospek menawarkan insentif untuk memberikan alamat email Anda - diskon eksklusif untuk pembelanja pertama kali.

Formulir pembuatan prospek kedua muncul setelah pengunjung mengklik tombol CTA "Daftar". Halaman arahannya memiliki tujuan ganda dan berisi dua formulir - formulir pendaftaran pelanggan baru dan formulir masuk pelanggan saat ini. Apakah ini pertama kalinya Anda mencoba masuk atau yang keseratus, semua interaksi Anda dengan akun Anda akan berasal dari halaman arahan yang sama.

Terakhir, tampilan kedua bentuk tersebut cocok dengan situs web dan branding Unico yang penuh warna dan menyenangkan.

6 praktik terbaik untuk membangun formulir perolehan prospek dengan konversi tinggi

Di bawah ini adalah beberapa tip untuk membuat formulir pembuatan prospek Anda dikonversi sejak awal.

• Sesuaikan formulir Anda . Gabungkan font merek Anda, warna, dan visual yang dapat dikenali, sehingga pengunjung merasa nyaman menyerahkan informasi mereka kepada Anda.

• Jaga agar prospek Anda tetap fokus . Rentang perhatian terbukti selalu rendah (terutama online), yang berarti sulit untuk menarik dan mempertahankan perhatian pengunjung situs web sebelum mereka mendaftar. Pertimbangkan untuk menggunakan salinan yang kuat dan jalur yang jelas untuk bertindak untuk memastikan mereka terlibat dari awal hingga akhir.

• Kesederhanaan adalah kuncinya . Jangan terlalu memperumit segalanya. Pengunjung situs web sebenarnya tidak asing dengan formulir generasi pemimpin, jadi katakan apa adanya. Pertahankan bidang formulir Anda seminimal mungkin dan gunakan instruksi yang mudah dipahami, sehingga pengunjung akan tahu persis apa yang diharapkan.

• Jadilah kreatif . Jangan membatasi diri Anda hanya pada bidang formulir. Coba berikan beberapa alternatif yang dapat diklik dan buat prosesnya jauh lebih interaktif.

• Tweak dan optimalkan . Kecil kemungkinan Anda akan langsung membuat formulir generasi prospek yang paling mengagumkan dan berkinerja tinggi. Seringkali butuh waktu untuk mendapatkan yang benar. Itulah mengapa penting untuk secara konsisten bereksperimen dengan berbagai jenis formulir dan mengoptimalkan setiap elemen untuk memaksimalkan hasil Anda.

• Ucapkan terima kasih . Ini adalah masalah besar bagi pengunjung untuk menyerahkan informasi mereka. Bagaimanapun, kotak masuk adalah salah satu ruang suci yang kami tinggalkan. Beri tahu mereka betapa bersyukurnya Anda dengan berterima kasih kepada mereka karena telah mendaftar, dan kemudian segera menindaklanjutinya untuk memvalidasi keputusan mereka.

Garis bawah

Formulir pembuatan prospek dapat menciptakan pengalaman pengguna yang luar biasa di situs web Anda dan meningkatkan konversi Anda. Dengan contoh luar biasa dan praktik terbaik yang disebutkan di atas, Anda dapat membuat formulir pembuatan prospek dengan konversi tinggi, yang berfungsi untuk persona merek, bisnis, dan pembeli Anda hanya dalam hitungan menit.

Mulailah dengan memilih beberapa taktik dari contoh-contoh ini dan menerapkannya dalam formulir Anda sendiri untuk melihat apa yang berhasil dan meroketkan jumlah konversi Anda!