12 Contoh Formulir Penghasil Prospek Terbaik Untuk Konversi Lebih Baik

Sebuah studi oleh SalesForce, perangkat lunak berbasis cloud Amerika, menyatakan bahwa perusahaan yang hebat dalam memelihara prospek menghasilkan 50% lebih banyak prospek yang siap dijual dengan harga 33% lebih rendah. Formulir pembuatan prospek , juga dikenal sebagai formulir web, formulir penghasil prospek, atau formulir prospek, adalah formulir yang ditempatkan di laman landas Anda untuk mengubah pengunjung Anda menjadi prospek.

Anda perlu membuat formulir prospek yang sulit ditolak oleh pengunjung Anda. Kami telah menelusuri web untuk menemukan 12 contoh formulir pembuatan prospek dengan kinerja terbaik.

Kami juga memberi tahu Anda mengapa mereka berhasil mendatangkan prospek sehingga Anda dapat memperoleh inspirasi dari mereka.

12 Contoh Formulir Lead Generation Terbaik

1. Nilai penawaran

Pengguna Anda harus mendapatkan beberapa nilai dari memberikan detailnya kepada Anda. Tawaran Anda harus cukup memotivasi mereka. Untuk ini, Anda harus memilikinya terlebih dahulu. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menyampaikan manfaat mengisi atau menggunakan formulir Anda.

Misalnya, pertimbangkan formulir prospek di atas oleh Unico Nutrition, sebuah perusahaan suplemen nutrisi. Ini memberi tahu Anda bahwa dengan mengisi formulir, Anda, sebagai pembelanja pertama kali, akan menerima diskon eksklusif.

Perhatikan kata-kata yang tajam, jelas, dan berani di atasnya. Begitulah seharusnya kalimat Anda di formulir Anda untuk menarik prospek.

2. Buat mereka merasa aman

Saat Anda meminta pengunjung mengisi formulir untuk perusahaan Anda, mereka mungkin merasa sedikit rentan jika tidak mengenal Anda. Mereka mungkin bertanya-tanya apa yang akan Anda lakukan dengan informasi pribadi mereka.

Anda dapat membebaskan mereka dari kekhawatiran ini dengan menyertakan tautan ke kebijakan privasi Anda di formulir.

Pada gambar di atas, Anda dapat melihat formulir utama Vtiger, solusi Cloud CRM terkemuka. Anda dapat melihat bagaimana itu menyertakan tautan ke Kebijakan Privasi dan Ketentuan Layanannya.

Jadi, mereka yang tidak terbiasa dengan perusahaan dapat mengetahui tentang kebijakan privasinya sebelum mereka memberikan informasi tentang diri mereka.

3. Sertakan gratis

Manusia secara alami tertarik pada hal-hal yang ditawarkan secara gratis.

Anda dapat memberikan barang gratis seperti e-book, uji coba layanan Anda, daftar periksa, kelas online, unduhan perangkat lunak, video pelatihan, templat, kupon, atau hal lain sebagai imbalan untuk mengisi formulir Anda.

Selain menghasilkan arahan, ini juga dapat menarik perhatian untuk merek Anda dan membina hubungan dengan pengunjung Anda.

Freebies bermain di aturan timbal balik. Artinya, ketika seseorang menawarkan sesuatu yang baik kepada Anda, Anda merasakan dorongan untuk melakukan sesuatu yang baik kepada mereka sebagai balasannya”. Jadi, masukkan beberapa jenis freebie ke dalam formulir prospek Anda.

4. Memiliki CTA yang kuat

Anda memerlukan Ajakan Bertindak (CTA) dalam formulir prospek Anda. Itu bisa seperti "unduh sekarang", "kirim saya daftar periksa", "berlangganan", "pelajari lebih lanjut", "baca lebih lanjut", "pesan sekarang", "klik di sini", "tonton sekarang", dll. pengunjung Anda untuk mengambil tindakan.

CTA yang kuat jelas dan tajam dan memaksa pengunjung Anda untuk bertindak dengan baik.

Desain CTA formulir prospek Anda sama pentingnya dengan salinannya. CTA dengan berbagai bentuk, warna, dan ukuran berfungsi untuk industri yang berbeda.

Jadi, lakukan beberapa pekerjaan rumah untuk mengetahui apa yang berhasil di bidang Anda.

5. Ciptakan urgensi

ya, Anda tidak salah dengar. Sama seperti Anda dapat membuat urgensi di situs e-niaga Anda, Anda juga dapat melakukannya dengan formulir prospek! Misalnya, lihat formulir perolehan prospek yang diberikan di bawah ini.

Di bagian atas formulir, Anda dapat menemukan kotak kecil bertuliskan “22 akun premium tersisa”. Ini akan mendorong pengunjung untuk mendaftar menjadi salah satu pemegang akun yang tersedia terbatas.

Cara lain untuk menciptakan urgensi adalah dengan menyertakan penghitung waktu mundur di formulir prospek Anda. Detak waktu memberi tahu pengunjung Anda bahwa waktu hampir habis dan penawaran akan segera berakhir. Jadi, mereka cenderung langsung masuk.

6. Gamify itu

Gamifikasi formulir prospek memotivasi partisipasi dan mendorong keterlibatan. Ini juga membantu menyederhanakan pengisian formulir yang membosankan dan membuatnya menarik bagi pengunjung Anda.

Misalnya, formulir pembuatan prospek oleh The Zebra.com, sebuah situs perbandingan asuransi” membuat pengisian formulir cukup menarik bagi penggunanya.

TheZebra meminta Anda mengisi beberapa informasi dasar terlebih dahulu. Saat Anda memberikan lebih banyak detail, itu meningkatkan ketepatan penawaran asuransi Anda melalui gamifikasi.

Saat pengguna mengirimkan tanggapan atas pertanyaan, pengukur persentase bergerak maju secara real-time, memotivasinya untuk menjawab lebih banyak pertanyaan.

7. Menggabungkan ruang putih

Ruang putih adalah elemen penting yang harus Anda sertakan dalam formulir prospek Anda. Ilmu pengetahuan mengatakan bahwa termasuk ruang putih membantu pembaca membaca dan memahami teks, meskipun menurunkan kecepatan membaca.

Ini juga membantu mereka menavigasi formulir Anda untuk berkonsentrasi pada teks. Ini akan mengurangi keraguan pengunjung Anda untuk mengisi formulir prospek Anda.

Jadi, sisakan banyak ruang kosong di sekitar CTA dan elemen lain di formulir Anda.

Lihatlah seberapa baik desain formulir prospek di atas. Salinan dan gambar mendapatkan perhatian Anda karena jumlah ruang putih yang disediakan cukup.

8. Berikan opsi

Formulir prospek yang memberikan opsi membuat pengunjung mengklik sesuatu dan mempersonalisasi sendiri perjalanan pelanggan mereka. Ini adalah contoh dari SnackNation, layanan pengiriman makanan ringan yang sehat di Amerika.

Ini mencakup dua opsi "pengiriman camilan kantor" dan "pengiriman camilan ke rumah". Ini membantu mengidentifikasi jenis prospek sehingga mereka dapat diperlihatkan pertanyaan yang lebih dipersonalisasi berdasarkan kebutuhan mereka.

Selanjutnya, pembatasan jumlah opsi menjadi dua memungkinkan penyelesaian yang lebih mudah dan menghilangkan kebutuhan akan tombol "kirim".

9. Tetap sederhana

Pengunjung Anda akan merasa mudah untuk memberikan detailnya jika formulirnya pendek dan cukup sederhana. Karena ini berarti bahwa mereka tidak perlu menghabiskan banyak waktu dan usaha untuk mengisinya.

Jika Anda perlu mengumpulkan lebih banyak informasi dari mereka, pisahkan formulir panjang Anda menjadi formulir multi-langkah, dan sertakan teks placeholder khusus (atau teks watermark).

Teks placer muncul dalam bidang formulir Anda tetapi secara otomatis menghilang saat pengguna mengetik jawaban mereka sendiri.

Itu ada untuk memberi pengguna contoh jawaban dan cara itu harus diformat. Gambar di bawah ini adalah contoh dari Yumi, sebuah situs pengiriman makanan bayi.

10. Sertakan kotak centang konfirmasi

Perusahaan yang mengumpulkan id email dari pengunjung mereka untuk mengirimi mereka email pemasaran mereka, biasanya mengonfirmasi persetujuan mereka untuk menerima email dengan mengirimi mereka email yang memintanya.

Ide yang lebih baik adalah menyertakan kotak centang konfirmasi dalam formulir prospek mereka. Ini akan memastikan bahwa Anda hanya menerima prospek yang memenuhi syarat dan karenanya mendapatkan konversi yang lebih baik.

11. Sertakan bukti sosial

Menambahkan bukti sosial ke formulir prospek Anda menarik dan memotivasi pengunjung Anda untuk mengisinya. Ini karena sifat manusia berasumsi bahwa jika mayoritas orang mengikuti sesuatu, itu mungkin perilaku yang benar. Jadi, sertakan bukti sosial.

Ini bisa berupa testimonial atau studi kasus dari pelanggan Anda yang sudah ada. Atau bisa berupa beberapa kata tentang Anda dari pakar yang kredibel di industri atau selebritas Anda. Atau bisa berupa sertifikasi atau akreditasi.

Lihatlah gambar berikut yang mencakup beberapa bukti sosial. Dikatakan bahwa orang tersebut membangun salah satu saluran YouTube paling populer, dan juga beberapa majalah populer menampilkannya.

Ini membuatnya menjadi sosok yang diterima secara instan, yang memiliki komando di ceruknya.

12. Sertakan gambar

Gambar selalu lebih menarik daripada sekadar teks. Mereka menarik fokus pengunjung ke arah mereka pada awalnya, lalu ke teks di dekatnya. Pastikan gambar Anda menonjol namun sesuai dengan tema seluruh situs.

Lihatlah formulir prospek yang diberikan di bawah ini oleh Marie Forleo, seorang pengusaha Amerika yang terkenal dengan buku nasihat terlarisnya.

Lihat betapa minimalisnya desainnya, dan tanyakan hanya nama dan alamat email, tanpa membuat pengunjung kewalahan untuk berbagi banyak info tentang mereka.

Salinannya juga dipikirkan dengan baik dan ditulis dengan baik untuk mendapatkan kepercayaan dari para pengunjung.

Memposisikan formulir prospek Anda

Sekarang setelah Anda mendapatkan beberapa inspirasi luar biasa tentang apa yang berhasil dalam formulir prospek, Anda juga perlu mengetahui sesuatu tentang pemosisiannya.

Kata-kata terakhir

Formulir prospek yang ditempatkan di paro atas di halaman arahan Anda mendapatkan visibilitas yang lebih baik dan karenanya menghasilkan konversi yang lebih baik. “Paruh Atas” berarti paruh atas laman web.

Ini adalah area yang memulai keterlibatan sementara area di bawahnya dibangun di atas keterlibatan yang dibawa. Memposisikan formulir Anda di sini akan memaksimalkan eksposurnya ke prospek dan dengan demikian membantu menangkap prospek.

Memelihara prospek secara signifikan meningkatkan penjualan Anda. Formulir pembuatan prospek sangat bagus untuk mengubah pengunjung Anda menjadi prospek. Ada berbagai taktik yang digunakan untuk membuat formulir prospek yang sulit ditolak oleh pengunjung Anda.

Beberapa di antaranya menawarkan nilai, termasuk tautan kebijakan privasi Anda, menawarkan freebie, memiliki CTA yang kuat, menjaganya tetap sederhana, termasuk bukti sosial, memberikan opsi, termasuk kotak centang konfirmasi, menggabungkan ruang kosong yang memadai, dan menambahkan gambar.

Coba terapkan ide-ide yang kami diskusikan di blog ini untuk menemukan kesuksesan melalui formulir prospek Anda.

Baca Juga :

• Inovasi Lead Generation di Era Pasca COVID
• 12 Contoh Formulir Penghasil Prospek Terbaik Untuk Konversi Lebih Baik
• 30+ Perangkat Lunak & Alat Penghasil Prospek Terbaik Untuk Pertumbuhan Bisnis Di Tahun 2022
• 7 Ide Generasi Prospek Real Estat Terbaik di tahun 2022
• Apa itu Pemeliharaan Timbal? Panduan Tepat Dengan Strategi untuk 2022