Strategi Menghasilkan Prospek untuk Bisnis Kecil

Buat Konten untuk Audiens Anda

Terlalu sering, usaha kecil kehilangan kesempatan untuk menggunakan konten asli untuk menghasilkan prospek penjualan. Pemilik bisnis mungkin berpikir bahwa blog tidak akan menguntungkan mereka karena jenis atau industri perusahaan mereka. Namun, apakah Anda menjalankan perusahaan gaya hidup atau pabrik mesin, blog adalah alat yang hebat untuk membantu Anda menjangkau orang-orang.

Mengapa Konten Penting

Ingatlah bahwa sebelum orang melakukan pembelian, mereka sering mencari informasi tentang barang atau jasa yang mereka butuhkan. Mereka ingin membaca tentang apa yang akan mereka dapatkan dari investasi mereka, dan mereka menginginkan informasi dari sumber yang berkualitas. Di situlah blog Anda berperan.

Ketika prospek potensial mendarat di blog Anda, mereka memiliki kesempatan untuk melihat seberapa banyak pemahaman perusahaan Anda tentang masalah yang mereka hadapi atau produk yang mereka cari. Anda juga memiliki kesempatan untuk memposisikan diri Anda sebagai ahli di bidang itu dan menautkan ke produk atau layanan Anda.

Blog juga sangat efektif untuk perusahaan teknis dan industri yang mungkin menawarkan layanan rumit. Dengan menulis blog yang membantu seseorang memahami istilah atau produk teknis tertentu, Anda meningkatkan kemungkinan mereka menjadi pelanggan.

Apakah Blog Sebenarnya Meningkatkan Generasi Prospek?

Fakta benar-benar menunjukkan manfaat blogging untuk generasi pemimpin. HubSpot melakukan penelitian yang menunjukkan bagaimana lebih dari 50% lalu lintas mereka berasal dari posting blog yang mereka tulis. Setelah beberapa bulan, posting blog tersebut menjadi sumber dari sebagian besar generasi pemimpin mereka. Berikut adalah hasilnya:

Untuk meringkas studi kasus ini, hasilnya bertambah seiring waktu, itulah sebabnya mengapa sangat penting untuk menghasilkan konten berkualitas tinggi secara konsisten sebagai bagian dari strategi penjualan dan pemasaran Anda. Itulah mengapa kami menawarkan paket berlangganan SEO, yang memberi Anda posting blog berkualitas tinggi setiap bulan dan mencakup setiap langkah proses pembuatan konten: riset kata kunci, pembuatan topik, dan penulisan blog.

Cara Membuat Konten untuk Bisnis Kecil Anda

Bergantung pada anggaran dan jadwal Anda, Anda dapat membuat konten sebanyak yang Anda inginkan. Seperti disebutkan, kuncinya adalah konsistensi dan kualitas . Selama Anda sering mengeluarkan konten yang memenuhi kebutuhan calon pelanggan, Anda berada di jalur yang benar.

Jadi bagaimana Anda membuat konten yang memenuhi kebutuhan pengguna?

Ada tiga jenis konten yang dapat Anda fokuskan: informasional, navigasi, dan transaksional. Konten informasi adalah magnet utama yang besar karena menjawab pertanyaan umum yang dimiliki pengguna tentang industri Anda. Jutaan permintaan pencarian google terjadi setiap hari yang mengarahkan pengguna ke posting blog informasi. Selain itu, sebagian besar klien potensial akan mencari informasi umum sebelum mempertimbangkan layanan atau produk. Jika posting blog Anda adalah yang pertama muncul dan memberikan informasi terperinci tentang topik tersebut, ini adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan dan mengarahkan pelanggan ke saluran penjualan.

Namun, konten navigasi dan transaksional sama pentingnya. Konten navigasi adalah saat pengguna mencari situs web tertentu dan konten transaksional adalah saat pengguna mengetik produk tertentu yang mereka cari di bilah pencarian. Anda ingin memiliki konten yang membahas kedua jenis kueri penelusuran ini karena meskipun lebih jarang, keduanya dapat menghasilkan penjualan langsung.

Dengan kata lain, Anda memerlukan gudang besar How-To, halaman arahan, panduan terperinci, FAQ, dan jenis konten lain yang melibatkan pembaca dan membantu mereka mendapatkan informasi yang mereka cari.

Tingkatkan SEO Situs Web

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari blogging, Anda akan ingin menggabungkannya dengan salah satu strategi pembuatan prospek terbaik lainnya: SEO.

SEO adalah kependekan dari optimasi mesin pencari. Ini adalah proses meningkatkan situs web Anda sehingga mesin pencari dapat dengan mudah membaca konten dan menawarkan situs web Anda kepada orang-orang yang mencari topik tertentu secara online.

Meningkatkan SEO Anda terdengar seperti metode yang mengintimidasi untuk menghasilkan prospek untuk bisnis kecil, tetapi tidak perlu demikian. Mulailah dengan mengoptimalkan konten yang sudah Anda miliki di situs web Anda. Identifikasi beberapa istilah kunci yang Anda inginkan untuk dikaitkan dengan bisnis Anda, dan mulailah menulis konten yang berfokus pada kata kunci ini. Selain itu, bayangkan istilah pencarian mana yang Anda inginkan untuk peringkat situs web Anda sebagai hasilnya.

Kemudian pastikan kata kunci ini terintegrasi di seluruh situs Anda. Blog Anda adalah tempat yang bagus untuk memulai. Jika Anda memiliki posting yang sudah ada, tulis ulang untuk menekankan istilah-istilah ini. Saat Anda membuat konten baru, pastikan kata kunci pilihan Anda selalu terintegrasi secara alami.

Saat Anda melihat cara meningkatkan perolehan prospek dengan SEO, bicarakan juga dengan pengembang web Anda. Pastikan situs web Anda dikodekan dengan benar sehingga Google dan mesin pencari web lainnya dapat membaca situs web Anda dan memberi peringkat kepada Anda dengan benar dalam hasil pencarian.

Rangkul Pemasaran Email

Jangan mengabaikan pemasaran email sebagai salah satu strategi pembuatan prospek Anda. Ini mungkin tampak kuno, tetapi mengirim email langsung ke pelanggan adalah cara yang bagus untuk menghasilkan penjualan. Ada beberapa alasan mengapa metode ini berhasil.

Pertama, pemasaran email yang baik bergantung pada orang yang memberi Anda alamat email mereka. Itu tampak jelas, tetapi itu berarti bahwa orang tersebut memiliki minat yang cukup pada perusahaan Anda untuk membagikan informasi mereka di beberapa titik. Ini menunjukkan kepada Anda bahwa mereka kemungkinan besar akan menyelesaikan pembelian di masa mendatang, jadi mereka adalah petunjuk yang layak untuk dipelihara.

Pemasaran email juga bagus dalam menciptakan prospek penjualan karena Anda dapat mengirim informasi produk, diskon, dan tautan pembelian langsung ke calon pelanggan. Anda tidak perlu menunggu orang tersebut mencari informasi dan mudah-mudahan sampai ke situs Anda.

Anda juga dapat menggabungkan blogging dan pemasaran email untuk membangun hubungan. Ini mungkin bukan yang Anda pikirkan saat mempertimbangkan cara menghasilkan prospek, tetapi ini bisa berhasil. Buat konten blog yang mendidik konsumen, dan kirimkan. Mereka akan menikmati apa yang mereka baca sambil juga membuka situs web Anda.

Mulai Program Rujukan

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari setiap generasi prospek untuk bisnis kecil, biarkan prospek Anda mengirimkan lebih banyak prospek. Itu berarti program rujukan. Temukan cara agar pelanggan atau prospek saat ini mengirimi Anda orang lain yang mungkin tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Ada beberapa cara berbeda untuk melakukan ini. Cara sederhana untuk meningkatkan prospek penjualan adalah dengan menawarkan kode diskon kepada orang yang membeli dari Anda dan merekomendasikan Anda ke teman. Di akhir transaksi, sertakan penawaran bagi pelanggan Anda untuk mendapatkan persentase tertentu jika mereka membagikan alamat email teman. Kemudian kirimkan pesan kepada prospek baru itu dengan penawaran hebat untuk membantu mengubah mereka menjadi pelanggan.

Cara yang tidak terlalu langsung orang merujuk satu sama lain ke perusahaan Anda adalah dengan berbagi konten. Jika Anda membuat postingan blog yang sangat bagus yang menghibur dan memberi informasi, seseorang dapat meneruskannya ke kontak atau membagikannya di media sosial. Ini memberi orang lain kesempatan untuk melihat apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka. Konsumen lebih suka belajar tentang Anda melalui blog daripada iklan, jadi ini sangat membantu.

Posting ke Media Sosial

Penggunaan media sosial telah menjadi salah satu strategi generasi pemimpin yang paling penting untuk usaha kecil selama bertahun-tahun dan untuk alasan yang baik. Orang-orang menghabiskan lebih banyak waktu di media sosial, jadi penting bagi Anda untuk bertemu orang-orang di tempat mereka berada.

Evaluasi bagaimana halaman media sosial Anda saat ini berkontribusi pada strategi pembuatan prospek Anda. Pastikan setiap profil menyertakan gambar profil yang diperbarui dengan logo, serta informasi kontak untuk bisnis Anda sehingga prospek dapat menghubungi Anda.

Posting Anda harus menarik sambil juga menunjukkan apa yang dapat Anda lakukan untuk pelanggan Anda. Di sinilah beberapa aspek lain memimpin generasi untuk usaha kecil ikut bermain. Anda dapat menulis blog atau halaman web baru yang menjelaskan cara kerja sesuatu di industri Anda dan membagikannya di media sosial. Sekarang mudah bagi orang untuk mengkonsumsi dan berbagi.

Media sosial juga merupakan tempat yang tepat untuk membuat video, webinar langsung, dan percakapan yang menarik dengan audiens Anda. Membuat orang tertarik adalah cara Anda menghasilkan prospek dengan platform ini.

Cara Memulai dengan Mudah

Semua cara untuk meningkatkan perolehan prospek untuk bisnis kecil ini terdengar bagus, tetapi bagaimana Anda memulainya? Ketika Anda mulai merencanakan cara untuk meningkatkan perolehan prospek, Anda mungkin mendapati diri Anda menghadapi kekurangan waktu dan pengetahuan. Di situlah outsourcing berguna.

Anda dapat menyewa perusahaan lain untuk mengurus strategi generasi memimpin Anda untuk Anda. Beri tahu mereka apa yang Anda inginkan dan Anda bisa mendapatkan konten yang Anda butuhkan. Misalnya, BKA Content dapat membantu beberapa aspek tersebut melalui satu layanan.

Layanan berlangganan penulisan blog dapat memberi Anda sebanyak mungkin blog berkualitas tinggi yang Anda perlukan untuk situs web Anda guna meningkatkan jumlah konten di situs Anda. Artikel-artikel itu juga akan dioptimalkan untuk tujuan SEO Anda sehingga membantu peringkat situs web Anda lebih tinggi. Dan konten siap dibagikan melalui daftar email dan media sosial Anda, semuanya dengan harga terjangkau.

Dengan mempercayai perusahaan yang berkualitas untuk menangani hal-hal seperti ini, Anda dapat fokus menjalankan aspek lain dari bisnis Anda. Anda dapat berinovasi dan menciptakan produk baru, mencari peluang ekspansi atau membuat kemitraan baru. Anda tidak perlu menghabiskan waktu untuk melatih kembali diri Anda sebagai penulis atau meluangkan waktu dari hari Anda untuk menulis lusinan posting blog untuk situs Anda.

Menumbuhkan perusahaan melibatkan pertumbuhan basis pelanggan Anda secara konstan, yang dimulai dengan menggali generasi prospek untuk bisnis kecil. Anda harus menemukan cara terbaik untuk membuat orang belajar tentang Anda dan bagaimana Anda dapat membuat hidup mereka lebih mudah. Prosesnya bisa lebih sederhana dari yang Anda sadari. Anda hanya perlu memiliki mitra yang dapat Anda percaya, seperti BKA Content, dan visi seberapa tinggi bisnis Anda dapat melambung di masa depan.