7 Jenis Konten Penghasil Prospek yang Harus Anda Gunakan

Apakah bisnis Anda mencari lebih banyak cara untuk menghasilkan prospek? Konten yang tepat dapat dengan mudah membantu.

Apa pun ukuran dan bentuk bisnis Anda, Anda dapat menarik dan mengonversi calon pelanggan menggunakan konten yang menghasilkan prospek. Namun tidak sembarang konten lama akan berfungsi. Pelajari tentang jenis konten terbaik untuk disertakan dalam strategi perolehan prospek Anda.

Apa Itu Pemasaran Konten Utama?

Prospek adalah seseorang yang menunjukkan minat pada produk, layanan, atau bisnis Anda. Mereka telah berinteraksi dengan organisasi Anda dalam beberapa cara dan biasanya memberi Anda informasi tentang diri mereka, seperti nama, nomor telepon, dan alamat email.

Di masa lalu, bisnis menghasilkan prospek melalui surat langsung, panggilan telepon, dan acara tatap muka. Ini adalah kegiatan yang membutuhkan banyak sumber daya dengan tingkat pengembalian investasi yang umumnya mengecewakan.

Seiring berkembangnya pemasaran digital, strategi untuk terhubung dengan calon pelanggan menawarkan hasil yang jauh lebih baik. Pemasaran konten generasi prospek mengacu pada menjalin kontak dengan pihak yang berkepentingan menggunakan berbagai jenis konten.

Pengunjung didorong untuk memberikan informasi kontak mereka sebagai imbalan atas konten yang mereka anggap memiliki nilai. Setelah dikumpulkan, data pelanggan ini dapat digunakan untuk membuat kampanye yang relevan guna memelihara prospek saat mereka menjalani perjalanan pembeli.

7 Jenis Konten Penghasil Prospek Untuk Disertakan dalam Strategi Anda

Strategi perolehan prospek terbaik dapat membantu bisnis Anda mengembangkan jangkauan dan hasil keseluruhannya secara signifikan. Berikut tujuh jenis konten penghasil prospek yang harus Anda pertimbangkan untuk digunakan.

1. Video Pendek dan Pemasaran Influencer

Jika Anda ingin menghasilkan prospek, Anda tidak akan salah dengan pemasaran video dan influencer. Pada tahun 2023 saja, orang rata-rata menonton konten video selama 17 jam setiap minggunya. Video adalah pilihan terbaik untuk menghasilkan prospek bisnis-ke-konsumen (B2C) karena dapat membantu bisnis Anda menciptakan kesadaran, membangun kepercayaan, dan menunjukkan keahliannya.

Bagaimana Anda menghasilkan prospek dengan video pendek? Kabar baiknya, ada banyak kasus penggunaan konten video dalam pemasaran, termasuk:

• Video testimoni
• Video penjelasan
• Video demo produk
• Video media sosial
• Video presentasi
• Video penggoda
• Video merek/perusahaan

Pemasaran influencer adalah cara populer lainnya untuk menarik audiens, khususnya mereka yang menggunakan platform media sosial. Dalam hal menghasilkan prospek, memanfaatkan kekuatan orang lain yang memiliki pengaruh dapat memberikan hasil yang positif. Pasalnya, orang-orang di media sosial sering kali “mengikuti” rekomendasi orang yang mereka sukai dan percayai.

2. Berbagai Jenis Konten Berpagar

Konten yang terjaga keamanannya adalah materi online yang mengharuskan pengunjung melengkapi formulir untuk mengaksesnya. Formulir ini biasanya menanyakan informasi pribadi dasar, seperti nama, alamat email, dan pengenal relevan lainnya. Strategi konten ini bertujuan untuk menghasilkan arahan sehingga Anda dapat menghubungi mereka di masa depan melalui email atau telepon.

Berikut adalah beberapa strategi konten perolehan prospek yang berbeda menggunakan konten yang terjaga keamanannya:

E-book Berharga Untuk Membangun Otoritas

E-book adalah salah satu jenis konten terjaga keamanannya yang paling populer dan efektif untuk mengarahkan prospek. Dibandingkan dengan banyak tipe konten lainnya, eBook mudah dibuat. Mereka juga bagus untuk topik “cara melakukan”.

Hal hebat tentang e-book adalah Anda sering kali dapat membuatnya tanpa harus menciptakan kembali rodanya. Misalnya, Anda dapat melihat postingan terpopuler Anda tentang topik tertentu dan menggabungkan informasi tersebut ke dalam e-book yang mudah dicerna atau “Panduan Utama untuk Pemula”.

Melibatkan Survei dan Laporan dengan Tren dan Data Industri

Jika Anda berfokus pada perolehan prospek bisnis-ke-bisnis (B2B), salah satu jenis konten terjaga keamanannya yang dapat memberikan hasil adalah survei atau laporan yang berisi data dan tren industri. Hal ini karena pelanggan bisnis akan lebih tertarik untuk mengambil keputusan berdasarkan data dibandingkan konsumen individu. Saat menggunakan jenis konten ini, tautkan ke sumber terpercaya jika Anda tidak menggunakan survei atau data Anda sendiri.

Buku Putih yang Sangat Informatif

Jenis konten terjaga keamanannya yang luar biasa lainnya adalah kertas putih. Ini adalah laporan mendalam dan otoritatif mengenai topik tertentu. Secara umum, ini adalah konten berdurasi panjang yang berharga bagi audiens Anda dan menarik untuk dikonsumsi.

Buku putih masuk akal ketika suatu topik memerlukan penjelasan lebih dalam daripada yang bisa dibahas dalam e-book. Karya-karya ini biasanya sangat bergantung pada data untuk mendukung temuan mereka, dan mereka juga dapat membangun otoritas dan kepemimpinan pemikiran.

Konten dan Panduan Blog Mendalam

Situs web perusahaan Anda adalah salah satu sumber penghasil prospek terkuat. Lagi pula, banyak orang pertama kali pergi ke sana ketika mereka meneliti suatu bisnis. Menggunakan konten blog untuk menghasilkan prospek organik membantu Anda menarik pihak yang berkepentingan dari hasil mesin pencari atau sumber “gratis” lainnya seperti platform media sosial atau daftar direktori.

Anda dapat membuat postingan blog singkat dan panduan yang menjawab pertanyaan umum pengguna atau mendemonstrasikan cara kerja sesuatu. Pengunjung hanya perlu memasukkan alamat email mereka untuk mendapatkan akses instan. Jenis pembuatan prospek situs web ini sederhana dan efektif.

3. Studi Kasus Untuk Menampilkan Kisah Sukses Nyata

Satu hal yang dapat memberi Anda keuntungan dengan calon pelanggan adalah menampilkan kisah sukses di kehidupan nyata. Studi kasus adalah bukti positif bahwa bisnis Anda dapat dipercaya untuk memecahkan masalah klien yang paling mendesak karena studi kasus tersebut menggambarkan dengan tepat bagaimana Anda melakukan hal yang sama untuk orang lain.

Konten ini adalah alat penghasil prospek penjualan yang menarik karena memungkinkan Anda mendokumentasikan perjalanan pelanggan yang unik. Studi kasus dapat dalam format tertulis atau video. Sebagian besar studi kasus menggambarkan klien sehingga pembaca dapat mengidentifikasi mereka, menyoroti “masalah” mereka, dan menguraikan langkah-langkah untuk menyelesaikannya menggunakan produk atau layanan Anda.

Semakin rinci studi kasus Anda, semakin berharga bagi pembaca yang mencoba mengambil keputusan. Jika memungkinkan, sertakan kutipan dari klien yang menjelaskan bagaimana solusi Anda membantu menyelesaikan masalah mereka. Ini hanyalah salah satu cara untuk memanfaatkan informasi dari mulut ke mulut dalam konten Anda.

4. Testimonial Pelanggan Untuk Memanfaatkan Word-of-Mouth

Testimonial dapat membantu mendorong penjualan dengan membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan calon pelanggan serta menunjukkan nilai produk atau layanan Anda dari sudut pandang pengguna sebenarnya. Anda dapat mencapai hal ini dengan studi kasus, namun ada cara lain untuk menghasilkan prospek dengan pengalaman pelanggan Anda.

Pemasaran roda gila adalah salah satu contohnya. Guru, penulis, dan peneliti Jim Collins mengembangkan konsep pertumbuhan bisnis ini, yang merupakan strategi pemasaran komunitas yang unik. Saat pelanggan membeli produk atau layanan Anda, mereka menjadi “mesin” untuk mendorong pertumbuhan.

Dengan menggunakan pendekatan ini, Anda akan menarik lebih banyak pelanggan yang puas yang akan menjadi pemandu sorak bagi merek Anda. Anda dapat menggunakan testimonial ini sebagai bagian dari konten Anda atau sebagai konten yang berdiri sendiri untuk mendorong prospek baru.

Misalnya, Anda dapat menyertakan bagian "Apa Kata Pelanggan Kami" pada postingan blog atau video. Atau, Anda dapat membuat konten yang sepenuhnya didedikasikan untuk menampilkan masukan pelanggan Anda.

5. Webinar untuk Keterlibatan Real-Time

Webinar adalah acara online yang direkam sebelumnya atau langsung yang memungkinkan presenter berbagi wawasan dan informasi serta berinteraksi dengan audiens secara real time. Mereka adalah sarana yang berharga untuk menangkap dan mendidik prospek mengenai topik yang kompleks, membuat hubungan langsung, dan menjawab pertanyaan.

Webinar adalah pilihan ideal bagi calon pelanggan dalam tahap pengambilan keputusan. Mereka mungkin mengetahui merek Anda tetapi belum memutuskan untuk memberikan penghargaan kepada bisnis mereka. Mungkin mereka masih memiliki pertanyaan atau permasalahan yang belum terselesaikan yang dapat diatasi oleh webinar Anda.

Peserta harus mendaftar untuk mengakses webinar. Ini mungkin melibatkan pengisian kotak opt-in sederhana yang akan menambahkan mereka ke daftar email Anda untuk pesan pemasaran di masa depan.

Setelah peserta terdaftar, Anda dapat membangun kegembiraan dan antisipasi terhadap acara tersebut dengan pengingat dan pengumuman tambahan. Setelah acara, Anda dapat menindaklanjuti peserta untuk terus mendekatkan mereka pada keputusan pembelian.

6. Kampanye Pemasaran Email dan Buletin

Pemasaran email tetap menjadi strategi yang teruji dan benar yang membuahkan hasil positif. Daripada memposting konten di situs Anda dan menunggu calon pelanggan menemukannya, Anda mengirimkannya langsung ke kotak masuk mereka.

Bisnis Anda dapat membuat kampanye perolehan prospek email di setiap langkah dalam saluran pemasaran. Baik pembaca adalah pelanggan pertama atau pelanggan tetap, Anda dapat mengirimi mereka konten yang dipersonalisasi dan berharga yang mendorong mereka untuk melakukan pembelian.

Saat membangun kampanye pemasaran email, penting untuk mengelompokkan audiens sehingga Anda dapat menyampaikan konten yang sesuai dengan mereka. Penting juga untuk membuat konten menarik yang disampaikan secara bertahap dengan ajakan bertindak (CTA) spesifik yang mendorong pembaca untuk mengambil langkah berikutnya.

7. Podcast dan Wawancara

Podcast adalah program audio langsung atau rekaman yang berpusat pada topik yang menarik bagi audiens Anda. Karena semakin populernya media ini, podcasting telah menjadi salah satu teknik menghasilkan prospek yang lebih trendi. Secara khusus, 82% orang Amerika berusia 12 tahun ke atas mendengarkan radio terestrial pada minggu tertentu, menurut data dari Pew Research.

Bisnis Anda dapat membuat podcast berkualitas tinggi yang meningkatkan kesadaran merek, menumbuhkan kepemimpinan pemikiran, dan menumbuhkan kepercayaan dengan audiens target Anda. Ketika pendengar Anda merasa lebih terhubung dengan Anda, mereka cenderung menjadi pemimpin yang kuat dan konsumen setia.

Podcast Anda harus menyertakan konten yang berharga, atau pendengar Anda tidak akan bertahan lama. Pertimbangkan untuk melakukan wawancara dengan pelanggan sebelumnya, pengembang produk, dan pemimpin industri untuk membangkitkan minat terhadap produk atau layanan Anda. Jangan lupa sertakan transkrip agar materi Anda dapat diakses dan jawab pertanyaan audiens Anda untuk meningkatkan keterlibatan.

Cara Menemukan Ide Konten Penghasil Prospek

Jika Anda ingin strategi pemasaran lead gen Anda berhasil, membuat dan mengirimkan konten segar secara teratur sangatlah penting. Tentu saja, menghasilkan topik yang segar dan menarik dapat menjadi sebuah tantangan.

Jadi, bagaimana Anda mengembangkan ide-ide baru untuk kampanye pemasaran Anda? Berikut beberapa opsi untuk mengalirkan kreativitas Anda.

Lakukan Riset Kata Kunci

Anda dapat melakukan riset kata kunci mendalam menggunakan alat berbayar dan gratis sebagai bagian dari keseluruhan strategi pemasaran digital dan SEO Anda.

Jika Anda tidak ingin berinvestasi pada alat penelitian kata kunci berbayar, Anda dapat melakukan penelitian kata kunci gratis menggunakan Google Trends dan fitur pelengkapan otomatis mesin pencari.

Jelajahi Forum Online

Pertimbangkan untuk menjelajahi forum online yang relevan untuk mencari tahu topik apa yang paling ingin dibaca oleh audiens Anda.

Jika Anda dapat menentukan di mana calon pelanggan menghabiskan waktu untuk mengajukan pertanyaan, Anda dapat membuat daftar topik yang ingin dibahas dalam konten Anda. Beberapa sumber bagus termasuk Quora, Forum bbPress, dan Reddit.

Tonton Tren Media Sosial

Cara lain untuk memanfaatkan berbagai tren yang diikuti audiens Anda adalah dengan melihat apa yang sedang populer di media sosial saat ini. Daripada menghabiskan waktu berjam-jam menjelajahi situs yang berbeda, Anda dapat menggunakan alat yang berbeda untuk mengidentifikasi tren yang sedang naik daun, seperti Trendsmap dan Trends24.

Pelajari Pesaing Anda

Pesaing Anda mungkin berhasil terhubung dengan audiens target Anda. Jika demikian, tidak ada salahnya mengambil beberapa petunjuk dari apa yang mereka lakukan dengan benar. Anda tentu tidak ingin meniru apa yang mereka lakukan, tetapi Anda dapat membuat konten serupa yang memberikan nilai lebih dan peringkat lebih tinggi dari pesaing.

Gunakan Generator Topik Blog

Terakhir, Anda bisa mendapatkan bantuan curah pendapat dengan menggunakan generator topik blog, seperti Generator Ide Konten Portent dan Generator Judul Baris Konten. Yang perlu Anda lakukan hanyalah menambahkan beberapa kata kunci yang relevan ke alat tersebut, dan kata kunci tersebut akan menghasilkan ide menarik yang dapat Anda sesuaikan agar sesuai dengan kebutuhan dan audiens Anda.

Bagaimana Compose.ly Dapat Membantu Anda Mendapatkan Prospek Dengan Konten Hebat

Siap menghasilkan prospek berkualitas untuk bisnis Anda? Compose.ly dapat membantu Anda menciptakan magnet utama yang kuat yang meningkatkan otoritas Anda dan mendorong konversi.

Tim Compose.ly yang terdiri dari penulis ahli dan terlatih dapat menghasilkan konten yang menarik untuk meningkatkan kesadaran merek dan konten yang terjaga keamanannya untuk menghasilkan prospek. Saat Anda membutuhkan strategi konten penghasil prospek berkualitas tinggi, kami siap membantu.

Terhubung dengan tim kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang penulisan blog kami dan layanan konten lainnya.