Lawrence Dy | 14 Mei 2024 | Wawasan Agensi | 6 menit membaca

10 Agen Pemasaran Praktik Terbaik Generasi Pemimpin yang Harus Disumpah

Oleh Lawrence Dy

Baik Anda sedang membangun agen pemasaran baru atau mencoba mengembangkan bisnis yang sudah ada, memiliki sistem untuk menemukan klien baru adalah suatu keharusan.Praktik terbaik dalam menghasilkan prospek untuk bisnis kecil dapat dilakukan dalam berbagai bentuk, dan perpaduan strategi yang ideal bergantung pada ceruk pemasaran , sasaran, dan faktor lainnya.Dengan memahami praktik terbaik lead gen, Anda dapat lebih mudah membuat rencana yang disesuaikan untuk menemukan—dan berhasil mendapatkan—lebih banyak klien impian Anda.

Unduh templat email kami yang siap pakai untuk melibatkan kembali prospek lama secara gratis dan meningkatkan proses penjualan Anda hari ini!

Di akhir postingan blog ini, Anda akan dipersenjatai dengan 10 strategi yang digunakan para profesional untuk mengembangkan agensi mereka saat ini. Sesuaikan agar sesuai dengan industri dan preferensi Anda, dan lihat saluran prospek Anda terisi.

1. Tentukan profil klien ideal Anda

Pembuatan prospek yang efektif untuk usaha kecil memerlukan kejelasan tentang siapasebenarnyatarget audiens Anda. Cara terbaik untuk memfokuskan audiens Anda adalah dengan membuat profil klien yang ideal (ICP).

Latihan yang telah teruji oleh waktu ini berhasil bertahan dalam transformasi ke media digital dan baru karena alasan yang bagus: sederhana, dan berhasil. Idenya adalah untuk menciptakan karakter fiksi yang mewakili klien impian agensi Anda. Sebagai manusia, kita secara alami berempati dan tertarik pada narasi, dan ICP memanfaatkan kecenderungan alami tersebut.

Misalnya, biro iklan Anda terutama bekerja dengan klien di bisnis restoran. Bisa dibilang klien ideal Anda adalah bisnis trendi lokal yang menghasilkan pendapatan lebih dari 800.000 per tahun. Hal ini tidak memberi Anda banyak kejelasan tentangcaraberkomunikasi untuk menarik prospek yang sesuai dengan kriteria Anda.

Sebagai gantinya, Anda dapat membuat ICP berikut:

• Demografi:

• • • Nama : Anthony Ngo
    • Usia: 38
    • Lokasi: Pusat Kota Boise, ID
    • Profesi: Pemilik restoran
    • Pendapatan tahunan: 825.000
    • Pendidikan : Sekolah kuliner daerah

• Preferensi:

• • • Bergairah mengeksplorasi pengalaman dan tren kuliner baru, serta menghadirkan menu inovatif ke kampung halamannya
    • Menghargai makanan berkualitas yang dibuat dengan bahan-bahan lokal yang segar
    • Menghargai membangun kemitraan yang kuat dengan petani lokal
    • Mencari kemitraan dengan dunia usaha dan influencer yang memiliki nilai-nilai kesadaran sosial dan lingkungan yang sama

• Perilaku:

• • • Secara rutin menggunakan Instagram dan TikTok untuk menemukan restoran dan tren kuliner baru, serta berbagi konten untuk bisnisnya
    • Suka menghadiri festival makanan, acara pop-up, konferensi, dan pertemuan industri lainnya

• Tantangan:

• • Menyeimbangkan kreativitas dan profitabilitas dalam pengembangan menu
  • Mengelola biaya tenaga kerja dan pergantian staf
  • Mendapatkan pers di luar kotanya
  • Mengisi restoran pada hari-hari yang lebih lambat di pertengahan minggu

Dengan membuat ICP, kinilebihmudah untuk membuat proses perolehan prospek yang akan menampilkan biro iklan Anda langsung kepada klien seperti Anthony. Anda tidak perlu meninjau daftar karakteristik setiap kali menyusun pesan Anda, karena jauh lebih mudah untuk terhubung secara intuitif dan mengingat karakteristik utama ICP dibandingkan dengan abstraksi yang lebih umum.

Untuk membuat ICP Anda sendiri, ikuti template di atas dan isi dengan informasi pelanggan ideal Anda. Jangan ragu untuk menambahkan lebih banyak poin di setiap kategori. Menemukan gambar stok untuk dikaitkan dengan ICP Anda juga berguna karena ini memudahkan untuk memvisualisasikan karakter sebagai orang nyata.

2. Manfaatkan SEO lokal

Mengoptimalkan visibilitas dalam hasil pencarian lokal adalah ide menghasilkan prospek yang mudah diabaikan karena banyak bisnis berfokus pada hasil SEO luas daripada kinerja lokalnya. Namun ketika harus menemukan lebih banyak prospek pemasaran digital lokal , halaman hasil mesin pencari lokal (SERP) adalah tempat terjadinya keajaiban.

Berikut beberapa strategi untuk membuat biro iklan Anda lebih mudah ditemukan di penelusuran lokal:

• Buat Profil Bisnis Google dan buat selengkap mungkin, dengan pembaruan, bagian FAQ, dan gambar
• Gunakan kata kunci berbasis lokal di konten situs web Anda
• Bangun kutipan lokal di seluruh direktori seperti Yelp dan YellowPages
• Bangun backlink di situs lokal lainnya
• Buat konten tentang topik yang relevan secara lokal

3. Melaksanakan program rujukan berbasis insentif:

Penginjil terbaik untuk bisnis Anda adalah pelanggan Anda yang bahagia. Permudah mereka untuk menyebarkan berita tentang betapa hebatnya biro iklan Anda dengan memberikan insentif kepada mereka untuk melakukan rujukan.

Ide menghasilkan prospek ini efektif terlepas dari ukuran atau lokasi biro iklan Anda karena orang cenderung lebih menghargai rekomendasi pribadi dari individu tepercaya dibandingkan jenis pesan lain yang sengaja dibuat untuk menjual.

Pertimbangkan insentif berikut untuk program rujukan Anda:

• Diskon untuk layanan masa depan
• Gratis atau keuntungan untuk perujuk dan pemberi referensi (misalnya, satu bulan gratis menggunakan platform pengelolaan iklan label putih Anda)
• Uang tunai atau kartu hadiah untuk referensi yang berhasil

4. Gunakan iklan podcast

Ledakan popularitas podcast telah menciptakan peluang baru dalam menghasilkan prospek bagi usaha kecil. Apa pun niche Anda, pasti ada—atau beberapa—podcast di luar sana yang memenuhi target demografi Anda.

Kunci sukses dalam periklanan podcast adalah memilih acara yang kemungkinan besar akan didengarkan oleh pelanggan ideal Anda. Kemudian, pastikan iklan Anda mencerminkan identitas merek agensi Anda . Baik Anda atau pembawa acara podcast membaca iklan tersebut, iklan tersebut harus menggunakan bahasa dan nada suara yang terasa seperti representasi jujur ​​​​dari kepribadian merek Anda.

Untuk melacak bisnis yang berasal dari ide menghasilkan prospek ini , buat kode diskon unik untuk setiap podcast tempat Anda beriklan. Hal ini memudahkan untuk mengukur laba atas investasi (ROI) iklan podcast Anda.

5. Menghasilkan konten yang berkualitas tinggi dan berharga

Konten berkualitas tinggi tetap menjadi landasan perolehan prospek masuk bahkan ketika format dan platform baru bermunculan. Baik Anda membuat blog, foto, video, atau podcast, kuantitas tidak boleh mengalahkan kualitas. Keluaran Anda harus mencerminkan kebutuhan, minat, dan tantangan sebenarnya dari audiens target Anda, serta menawarkan wawasan dan solusi kepada mereka.

Anda dapat menggunakan ICP untuk memandu pembuatan konten Anda, namun jangan berhenti di situ. Berikut adalah beberapa strategi lain untuk menghasilkan ide konten:

• Survei pelanggan Anda tentang minat dan masalah mereka
• Tinjau konten pesaing
• Lihatlah tren pencarian Google di niche Anda
• Analisis keterlibatan media sosial untuk melihat apa yang disukai audiens Anda
• Berkolaborasi dengan influencer industri untuk kontribusi tamu atau wawancara

6. Optimalkan situs web Anda untuk konversi

Anda dapat mencoba berbagai jenis perolehan prospek untuk bisnis kecil Anda, tetapi jika situs web Anda tidak menghasilkan konversi, upaya Anda akan sia-sia. Situs web dan halaman arahan Anda adalah titik penting dalam proses pembuatan prospek agen pemasaran Anda karena di sinilah informasi kontak prospek diambil.

Untuk mengoptimalkan konversi, pastikan situs Anda dirancang dengan indah, mudah dinavigasi, dan mencerminkan merek Anda. Menawarkan insentif kepada pengunjung untuk membagikan alamat email mereka, selain hanya mendaftar ke buletin Anda, bisa jadi efektif. Ini bisa berupa lead magnet gratis apa pun, seperti ebook atau template.

Pastikan tombol ajakan bertindak Anda terlihat, dengan setidaknya satu tombol muncul di paro atas. Terakhir, jangan terlalu terpaku pada desain Anda: selalu uji A/B untuk terus mengoptimalkannya untuk mendapatkan lebih banyak konversi.

7. Memanfaatkan platform media sosial

Saat ini, banyak sekali jaringan agensi yang dilakukan secara online, baik dengan calon mitra atau calon klien. Cara terbaik untuk menghasilkan prospek bagi usaha kecil di platform media sosial adalah dengan aktif dan terlibat. Membuat konten bernilai tinggi secara teratur dan berinteraksi dengan pengikut akan memaparkan biro iklan Anda kepada audiens baru dan mendatangkan prospek sesuai keinginan Anda.

Untuk mendapatkan wawasan tentang cara menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan prospek, lihat episode podcast Conquer Local yang penuh wawasan ini:

8. Terapkan kampanye pemasaran email

Kiat-kiat menghasilkan prospek yang trendi datang dan pergi, tetapi yang dapat Anda andalkan dari tahun ke tahun adalah email kuno yang bagus. Berkat biayanya yang relatif rendah dan kemudahan penerapannya, pemasaran email adalah mesin yang ampuh untuk menghasilkan dan memelihara pemimpin bisnis kecil. Selain itu, tidak seperti beberapa strategi praktis seperti media sosial, email dapat berfungsi sebagai saluran penghasil prospek yang sebagian besar otomatis .

Untuk memaksimalkan dampak platform pemasaran email Anda, gunakan strategi berikut:

• Personalisasikan konten Anda: Personalisasi konten berdasarkan preferensi atau perilaku pengguna adalah cara terbaik untuk membuatnya lebih menarik dan mudah diingat.
• Segmentasikan audiens Anda: Daripada mengirimkan aliran email otomatis yang sama ke semua orang di daftar Anda, bagilah menjadi segmen yang lebih kecil.Ini memberi Anda kemampuan untuk membuat konten yang lebih bertarget dan relevan.
• Uji A/B setiap email di alur Anda: Untuk meningkatkan ROI Anda dari waktu ke waktu, coba berbagai judul, konten, warna, dan waktu pengiriman untuk melihat mana yang mendapatkan rasio buka dan klik-tayang terbaik.

9. Gunakan strategi pemasaran berbasis akun

Tidak semua prospek diciptakan sama, dan pemasaran berbasis akun (ABM) mengakui bahwa akun bernilai tinggi mungkin memerlukan perhatian khusus. Akun-akun ini akan menghasilkan lebih banyak pendapatan bagi biro iklan Anda jika akun tersebut ditutup, sehingga diperlukan lebih banyak waktu untuk menjangkau dan membina akun-akun tersebut.

Misalnya, alih-alih membiarkan aliran email otomatis bekerja, Anda sebagai pemilik agensi mungkin secara pribadi menghubungi prospek bernilai tinggi untuk mengetahui apakah mereka memiliki pertanyaan dan memastikan mereka tahu bahwa Anda bersedia membantu mereka.

10. Berinvestasi dalam iklan berbayar

Pembuatan prospek untuk usaha kecil tidak harus terbatas pada metode untuk mendapatkan lalu lintas organik. Iklan berbayar di platform seperti Google dan Meta dapat berperan dalam strategi Anda dengan membantu Anda mendapatkan lebih banyak perhatian pada biro iklan Andasaat ini, daripada menunggu pengoptimalan SEO dimulai atau akun media sosial berkembang.

Untuk membuat kampanye iklan yang menghasilkan konversi, kembalilah ke ICP tepercaya Anda. Uji materi iklan merek yang berbeda dan salin, dan jangan takut untuk mematikan iklan yang tidak memberikan hasil. Pengoptimalan berulang adalah kunci dalam menggunakan iklan berbayar untuk menghasilkan prospek.