Statistik dan Fakta Formulir Prospek Tak Terbatas 2022 dari NotifyVisitors

Prospek adalah orang atau perusahaan yang menunjukkan minat pada layanan atau produk merek Anda. Memperoleh prospek penjualan baru dengan menghasilkan minat pelanggan potensial dikenal sebagai perolehan prospek. Ini adalah salah satu cara sukses menjalankan bisnis. Ini dapat membantu meningkatkan penjualan layanan dan produk Anda.

Formulir prospek adalah alat hebat yang membantu Anda mendapatkan prospek. Ini adalah formulir online yang ditempatkan di halaman arahan Anda sehingga pengunjung yang tertarik dengan penawaran Anda dapat ikut serta dalam milis Anda. Itu mengumpulkan info tentang mereka sehingga Anda dapat mengembangkan hubungan bisnis dengan mereka.

Blog ini memberi Anda daftar panjang statistik formulir prospek dan fakta yang memberi tahu Anda mengapa Anda tidak boleh melewatkan formulir prospek dari strategi pemasaran digital Anda di tahun 2022.

Statistik dan Fakta Formulir Prospek

Berikut adalah statistik dan fakta tahun 2022 terkait prospek, formulir prospek, pembuatan prospek, dan manajemen prospek.

1. 63% bisnis mengatakan bahwa tantangan pemasaran terbesar mereka adalah menghasilkan lalu lintas web dan prospek. Ada banyak alasan, beberapa di antaranya tidak dapat Anda kendalikan—misalnya, pelanggan yang tidak berkomitmen untuk membeli karena tahun, keuangan, dll.
   
   
2. Sebagian besar pemasar (85%) mengakui bahwa tujuan pemasaran konten terpenting mereka adalah perolehan prospek.
   
   
3. Untuk menghasilkan arahan, 53% pemasar konten memasukkan konten interaktif.
   
   
4. Dalam pemasaran konten, salah satu dari tiga tujuan bisnis teratas adalah perolehan prospek (dua lainnya adalah pemeliharaan prospek dan penjualan). Prospek dapat dihasilkan dengan bercerita daripada dengan memberikan statistik. Sebab, orang mengingat cerita tiga belas kali lebih banyak daripada statistik.
   
   
5. Blog menghasilkan prospek. 57% bisnis telah menyaksikan ini. Ini karena prospek Anda ingin mendapatkan informasi tentang merek Anda dan nilai yang ditawarkannya. Jadi, jika Anda ingin meningkatkan perolehan prospek, mulailah menulis dan memposting blog.
   
   
6. 50% pemasar mengatakan bahwa strategi pemasaran masuk, seperti formulir prospek, adalah cara utama mereka untuk mendapatkan prospek.
   
   
7. Sekitar 3/4 perusahaan (74%) menggunakan formulir online untuk menghasilkan prospek. Dari jumlah tersebut, 49,7% mengatakan bahwa formulir ini memberi mereka konversi tertinggi untuk perolehan prospek.
   
   
8. Hanya seperempat dari prospek yang Anda hasilkan yang siap untuk dijual.
   
   
9. Menghasilkan prospek keluar 39% lebih mahal daripada menghasilkan prospek masuk. Meski begitu, ini tidak seefektif prospek masuk.
   
   
10. 79% bisnis yang berhasil dijalankan telah menggunakan otomasi pemasaran untuk perolehan prospek selama tiga tahun atau lebih. Ini karena, semakin cepat respons yang mereka dapatkan, semakin besar kemungkinan mereka membeli dari Anda.
    
    
11. 80% pemasar menggunakan perangkat lunak otomasi untuk mendapatkan lebih banyak prospek. Ini karena satu tindak lanjut saja tidak cukup untuk membuat prospek membeli; perangkat lunak otomasi pemasaran dapat diatur untuk mengirim tindak lanjut beberapa kali pada interval yang tepat.

Hingga saat ini, Anda telah membaca statistik formulir prospek dan fakta tentang pentingnya pembuatan prospek untuk bisnis dan pembuatan prospek pemasar serta pengaruh pemasaran konten dan otomatisasi pada pembuatan prospek. Sekarang baca terus untuk menemukan statistik dan fakta formulir prospek yang terkait dengan mesin telusur, media sosial, halaman arahan, dan banyak lagi.

1. 93% pengalaman online orang dimulai dengan mesin pencari.
   
   
2. Saat menggunakan mesin pencari, 70-80% orang tidak memperhatikan iklan berbayar. Dan 70% dari tautan yang mereka klik bersifat organik.
   
   
3. Meskipun beriklan di media sosial itu mahal, namun sangat efektif untuk menghasilkan arahan dan kesadaran merek. Bisnis, oleh karena itu, mengalokasikan anggaran tinggi untuk pemasaran media sosial.
   
   
4. Dalam hal mengarahkan lalu lintas web ke situs konten, mesin telusur 300% lebih efektif daripada media sosial. Ini karena orang mencari produk atau layanan di mesin pencari, sedangkan mereka hanya menjelajah di media sosial.
   
   
5. Platform media sosial yang banyak digunakan pemasar B2B adalah Twitter. 73% bisnis menyebutkan terjadi di sini.
   
   
6. Semakin banyak halaman arahan yang dimiliki situs Anda, semakin banyak arahan yang Anda hasilkan. Jadi, mintalah perancang situs Anda untuk membuat lebih banyak halaman arahan untuk situs Anda.
   
   
7. Acara mendatangkan prospek terbanyak, nyatakan 68% pemasar B2B.
   
   
8. 50% orang mengakui bahwa studi kasus adalah pendorong yang meluncurkan mereka untuk bergerak melalui corong penjualan.
   
   
9. Jika dibandingkan dengan prospek yang diabaikan, prospek yang dipelihara menghasilkan lebih banyak pembelian. Pemeliharaan prospek, oleh karena itu, adalah cara yang bagus untuk meningkatkan peluang penjualan. Jadi, jaga prospek Anda dan pandu mereka melalui corong penjualan.
   
   
10. Di antara audiens target Anda, 3% aktif membeli, 40% bersiap untuk membeli, dan 56% tidak siap.
    
    
11. Pembeli online tertinggi adalah generasi Milenial (generasi Z atau orang yang lahir antara tahun 1981 dan 1994). Jadi bisnis harus mempelajari bagaimana produk atau layanan mereka dapat memberikan nilai bagi generasi orang ini dan memastikan bahwa mereka memasarkannya secara efektif.
    
    
12. Sementara 55% profesional B2B ingin meningkatkan jumlah prospek, 68% dari mereka ingin meningkatkan kualitas prospek.
    
    
13. Hambatan terbesar untuk menghasilkan lebih banyak arahan untuk 61% bisnis adalah kurangnya sumber daya seperti tenaga kerja, waktu, dll. Jika Anda adalah salah satu bisnis tersebut, Anda dapat memanfaatkan formulir pembuatan prospek NotifyVisitors , yang dengannya Anda dapat menargetkan pengunjung berdasarkan lokasi geografis, cookie, waktu, halaman web yang dikunjungi, perangkat yang digunakan, dll.
    
    
14. Untuk meningkatkan perolehan prospek mereka, 58% bisnis telah merencanakan untuk mengalokasikan anggaran yang lebih tinggi.
    
    
15. Satu dari setiap empat pemasar tidak dilengkapi dengan pengetahuan apa pun tentang mengukur keberhasilan upaya mereka dalam menghasilkan prospek.
    
    
16. Dari detail yang dikumpulkan melalui formulir prospek, bidang formulir terpenting yang dipertimbangkan oleh 97% bisnis B2B adalah alamat Email. Dua peringkat berikutnya dipegang oleh nama (92%), dan perusahaan (79%). Tidak heran, diperkirakan 347,3 miliar email dikirim setiap hari pada tahun 2023.
    
    
17. Untuk berpisah dengan detail mereka melalui formulir prospek, perusahaan menawarkan barang gratis kepada pengunjung. Hadiah gratis pemenang teratas adalah webinar. Pemenang lainnya termasuk demo produk satu-satu, e-book dan whitepaper, dan uji coba gratis.
    
    
18. Meskipun lalu lintas seluler menghasilkan hampir setengah dari semua aktivitas web, 45% bisnis tidak yakin dengan upaya pemasaran seluler mereka.
    
    
19. Seperti yang dirasakan oleh 95% orang, hambatan terbesar untuk kesuksesan pemasaran adalah mendapatkan akses ke data pelanggan saat ini.
    
    
20. 84% perusahaan menyatakan bahwa menggunakan sistem CRM bermanfaat untuk memastikan kualitas timbal. Sebab, sistem CRM mengidentifikasi dan mengkategorikan prospek untuk membantu Anda dalam hal ini.
    
    
21. Dengan mengotomatiskan manajemen prospek mereka, perusahaan menyaksikan peningkatan 10% dalam perolehan pendapatan mereka setelah 6-9 bulan.

Ini mengakhiri daftar panjang statistik dan fakta formulir prospek kami. Melihat ini, dapat dikatakan bahwa formulir prospek efektif dan akan tetap ada. Untuk mendapatkan keuntungan menggunakan formulir prospek, bisnis dan pemasar perlu mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak sehingga mereka dapat membuat formulir prospek yang berhasil.

5 Komponen Penting Formulir Prospek yang Efektif

Sangat penting untuk memformat dan mendesain formulir prospek Anda dengan cara yang benar untuk meningkatkan tingkat konversi Anda. Jadi, baca terus untuk mengetahui lima komponen terpenting dari formulir prospek yang efektif.

1. Penempatan Bentuk Lead

Seperti yang Anda ketahui, formulir prospek ditempatkan di halaman arahan. Pastikan ditempatkan di paro atas (di paruh atas halaman web) di halaman arahan. Dengan cara ini, visibilitasnya akan meningkat. Jadi, pemirsa Anda akan dapat menemukannya dengan mudah tanpa menggulir ke bawah halaman secara manual.

Selanjutnya, untuk memastikan bahwa penawaran Anda adalah daya tarik utama formulir prospek Anda, Anda dapat memasang gambar penawaran Anda di samping formulir tersebut. Ini akan bertindak sebagai pengingat yang menyenangkan tentang apa yang akan didapat pengunjung sebagai imbalan berpisah dengan detail tentang dirinya.

2. Panjang Bentuk Timbal

Panjang formulir Anda adalah faktor desain penting yang menentukan kualitas dan kuantitas prospek yang Anda hasilkan. Dengan memiliki formulir yang lebih pendek, Anda dapat menghasilkan lebih banyak prospek karena lebih banyak orang yang siap mengisinya.

Namun dengan memiliki bentuk yang lebih panjang, Anda akan mendapatkan lead yang lebih berkualitas. Ini karena hanya orang-orang yang bersedia mengisi lebih banyak bidang formulir dan berpisah dengan lebih banyak detail tentang diri mereka dan apa yang mereka minati. Jadi, formulir yang lebih pendek menghasilkan lebih banyak prospek, dan formulir yang lebih panjang menghasilkan prospek yang lebih sedikit tetapi berkualitas lebih baik.

Oleh karena itu, panjang ideal formulir Anda harus mencapai keseimbangan sempurna antara mengumpulkan informasi yang cukup dan tidak menuntut banyak informasi yang belum siap mereka bagi.

3. Bidang Formulir

Anda perlu tahu apa dan berapa banyak informasi yang harus Anda minta. Bertujuan mengumpulkan detail yang cukup untuk memungkinkan Anda memenuhi syarat dan menghubungi prospek. Dan jangan menanyakan banyak detail yang membuat mereka merasa lelah dan keluar dari halaman Anda.

Bidang kualifikasi prospek Anda harus berupa pertanyaan dan formulir yang akan membantu Anda menentukan kekuatan prospek. Artinya, kemungkinan mereka untuk menjadi pelanggan Anda. Jadi, ini bisa mencakup bidang seperti situs web, perusahaan, peran pekerjaan, dan jumlah karyawan; dan pertanyaan yang membantu Anda menentukan kebutuhan mereka akan layanan dan produk Anda.

Bidang kontak Anda haruslah yang menanyakan nama dan alamat email mereka. Ini akan membantu Anda menindaklanjuti dan membawa mereka melalui corong penjualan untuk menjadikan mereka pelanggan Anda.

4. Kebijakan Privasi Anda

Keamanan adalah salah satu perhatian terbesar orang saat mengisi formulir. Sebagian besar dari mereka mengalami semacam kegelisahan ketika diminta untuk berpisah dengan informasi sensitif secara online. Anda perlu memberi tahu pengunjung Anda bahwa informasi mereka akan aman bersama Anda.

Untuk ini, Anda harus memiliki tautan kebijakan privasi Anda di dekat bidang tempat pengunjung diharapkan memberikan id email mereka. Anda juga perlu menampilkan logo Anda dan semacam sertifikasi keamanan pihak ketiga, segel jaminan, atau pengesahan otoritas di sekitar area ini.

Juga, pastikan situs Anda terlihat kredibel. Ini akan mengurangi potensi gesekan yang dihadapi prospek Anda saat mengisi formulir Anda.

5. Tombol Pengajuan

Komponen terakhir dari formulir Anda, yang harus ditekan prospek untuk mengirimkannya kepada Anda setelah selesai, adalah tombol "Kirim". Daripada menggunakan teks "Kirim" yang umum ditemukan, gunakan beberapa variasi lain. Studi mengatakan bahwa itu membawa konversi yang lebih rendah daripada kata-kata lain. Ini karena persyaratan membosankan dan rasa komitmen yang terkait dengannya.

Jadi, pilih teks tombol Kirim Anda dengan bijak. Kata-kata seperti "Klik Di Sini" dan "Buka" dikatakan berkinerja baik. “End”, “Send”, “Approve”, dll. adalah opsi lainnya. Mengakhiri semuanya, statistik formulir prospek dan fakta untuk tahun 2022 menunjukkan bahwa perolehan prospek adalah perhatian terbesar bagi banyak bisnis dan pemasar. Dan formulir prospek tersebut dapat membantu secara efektif dalam hal ini. Namun, Anda harus berhati-hati saat merancang dan memformat formulir prospek Anda. Semoga blog kami memberi Anda info berguna dalam hal ini.

Baca lebih banyak:

• Inovasi Lead Generation di Era Pasca COVID
• 12 Contoh Formulir Penghasil Prospek Terbaik Untuk Konversi Lebih Baik
• 30+ Perangkat Lunak & Alat Penghasil Prospek Terbaik Untuk Pertumbuhan Bisnis Di Tahun 2022
• 7 Ide Generasi Prospek Real Estat Terbaik di tahun 2022
• Apa itu Pemeliharaan Timbal? Panduan Tepat Dengan Strategi untuk 2022