7 Komponen Penting dari Formulir Penangkapan Timbal yang Menakjubkan

Formulir pengambilan prospek adalah fokus utama halaman arahan. Tujuan utamanya adalah membuat pengunjung mengisi formulir dengan informasi kontak dengan imbalan sepotong konten atau nilai seperti e-book atau kupon.

Formulir ini memberikan aset penting dalam gudang pemasaran Anda karena mereka membawa prospek baru di jalan Anda. Selain itu, Anda dapat menggunakan informasi yang dikumpulkan untuk memasarkan konten, layanan, atau produk Anda.

Tapi inilah tangkapannya ...

Titik make-or-break dengan formulir prospek adalah pemformatan dan desain. Desain formulir pembuatan prospek Anda (dan formulir popup) memiliki dampak langsung pada tingkat konversi dan apakah mereka akan berhasil atau tidak. Saat formulir Anda tidak ramah pengguna, semua mungkin sia-sia. Siapa Takut; kita akan membahas komponen penting dari formulir penangkapan timbal yang sangat baik. Namun sebelum itu, mari kita pahami dengan jelas apa itu formulir penangkapan prospek.

Apa itu formulir penangkapan prospek?

Formulir penangkapan prospek adalah formulir di halaman arahan yang meminta pengunjung untuk mengirimkan alamat email dan terkadang informasi tambahan, seringkali dengan imbalan insentif. Formulir ini memungkinkan pemilik situs web untuk menangkap prospek dan mengembangkan bisnis mereka secara konsisten dengan memelihara melalui email.

Bagaimana Anda membuat formulir penangkapan prospek? Anda dapat menggunakan alat pembuat formulir sembulan lanjutan seperti Popupsmart atau melihat apakah perangkat lunak pembuat situs web Anda memiliki plugin untuk tujuan itu.

Komponen Formulir Penangkapan Timbal yang Berfungsi

1. Pemosisian Formulir Tangkapan Timbal

Hal pertama yang pertama, pertahankan formulir Anda di paro atas. Formulir Anda harus mudah terlihat di halaman arahan. Pengunjung tidak perlu menggulir halaman untuk menemukannya secara manual. Tentu saja, ada kasus di mana ini tidak berlaku juga.

Misalnya, jika itu adalah formulir sembulan yang menawarkan ebook gratis, ini ideal untuk menampilkan formulir setelah pemirsa menunjukkan minat pada konten halaman.

Anda harus menarik perhatian pemirsa ke formulir, tetapi Anda tidak ingin berlebihan dan menakuti mereka. Untuk memastikan apa yang Anda tawarkan menarik dan menarik, pertimbangkan pemosisian berikut untuk formulir penangkapan prospek Anda:

Di Bagian Bawah Halaman Arahan

Anda mungkin melihat bahwa banyak halaman blog menampilkan formulir pengambilan prospek di bagian paling bawah halaman arahan. Mengapa mereka melakukan itu?

Pemosisian ini memastikan pengguna melihat apa yang Anda tawarkan setelah mereka menunjukkan minat pada konten halaman dan memutuskan apakah layak mengunduh e-book. Ini tidak hanya berlaku untuk penawaran blog dan e-book, tetapi penawaran apa pun yang memerlukan minat terlebih dahulu.

Lihat bagaimana HubSpot membuat penawaran ebook gratis di bagian bawah halaman posting blog:

Mereka mengarahkan pengguna yang mengklik tombol unduh ke halaman arahan formulir seperti yang Anda lihat di bawah:

Di sebelah Gambar Penawaran

Cara lain untuk memposisikan formulir pengambilan prospek adalah dengan menempatkan gambar penawaran di sebelah formulir. Ini adalah pengingat yang menarik tentang apa yang akan didapatkan pengguna sebagai imbalan mengisi formulir.

Dalam Konten

Ini adalah salah satu yang rumit. Anda dapat menempatkan formulir prospek Anda langsung di dalam konten halaman arahan tanpa mengganggu pengalaman menjelajah. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menggunakan formulir popup on-click Popupsmart.

Formulir popup yang Anda buat akan disematkan di dalam tombol yang dapat Anda desain. Tombol ini dapat ditempatkan di mana saja menggunakan format HTML di situs Anda.

Formulir prospek muncul ketika pengguna mengklik tombol.

2. Judul dan CTA yang Jelas

Jika Anda akan menggunakan formulir sembulan untuk menghasilkan prospek, membuat judul dan CTA yang jelas dan mendorong sangat efektif untuk hasil yang lebih baik.

Menurut HubSpot, CTA yang dipersonalisasi mengubah 42% lebih banyak pengunjung menjadi prospek daripada CTA yang tidak ditargetkan.

Pastikan judul dan CTA formulir penangkapan prospek Anda mudah dimengerti dan undang pengunjung untuk melakukan tindakan yang diinginkan.

Misalnya, Agile CRM menggunakan formulir pengambilan prospek dengan CTA deskriptif dan ajakan bertindak:

3. Tampilan Profesional

Cara formulir prospek Anda terlihat adalah pengubah permainan. Desain formulir kuno mengusir pengunjung dan memberi kesan situs web spam. Di sisi lain, desain formulir yang mudah digunakan dan modern dapat menarik perhatian dan meningkatkan kredibilitas.

Sebaiknya perhatikan desain UX modern dan sesuaikan formulir Anda dengan desain situs web Anda untuk tampilan yang lebih profesional.

Formulir situs web dapat mengambil bentuk apa pun. Pelajari cara meningkatkan rasio konversi formulir apakah itu formulir pengambilan prospek atau pembayaran.

4. Panjang Formulir Penangkapan Timbal Anda

Salah satu perhatian terbesar saat mendesain formulir adalah panjangnya - berapa lama seharusnya formulir?

Sementara formulir yang lebih pendek membuat lebih banyak orang bersedia mengisi dan menghasilkan lebih banyak prospek, kualitas prospek Anda akan lebih tinggi bila pengunjung bersedia mengisi lebih banyak bidang.

Oleh karena itu, kita dapat mengatakan bahwa formulir yang lebih pendek menghasilkan lebih banyak prospek dan formulir yang lebih panjang menghasilkan lebih sedikit prospek tetapi berkualitas lebih tinggi. Prospek berkualitas tinggi lebih cenderung berkonversi dan menjadi pelanggan atau pelanggan tetap.

5. Keramahan Pengguna Bidang Formulir

Apakah Anda lebih suka menggunakan formulir yang lebih pendek atau lebih panjang, disarankan untuk menghilangkan pertanyaan yang tidak perlu dalam formulir pengambilan prospek Anda sehingga tidak terlihat terlalu mengintimidasi.

Seringkali, perusahaan meminta terlalu banyak informasi dan gagal menghasilkan arahan. Tujuan Anda harus mengumpulkan informasi yang cukup untuk dapat menghubungi dan memenuhi syarat prospek.

6. Kebijakan Privasi Bisnis Anda

Keamanan, tentang mengisi formulir, merupakan perhatian serius bagi calon pelanggan. Kebanyakan orang mengalami semacam kecemasan ketika memberikan informasi sensitif secara online. Oleh karena itu, Anda perlu menunjukkan kepada pengunjung bahwa mereka dapat mempercayai situs web Anda.

Praktik terbaik untuk melakukannya adalah dengan menautkan ke kebijakan privasi Anda di formulir pengambilan prospek Anda. Menyertakan logo Anda dan testimoni klien di suatu tempat yang terlihat meningkatkan kredibilitas juga.

7. Tombol Pengajuan Formulir Prospek

Komponen penting terakhir dari formulir prospek adalah tombol pengiriman. Biasanya, teks default untuk tombol pengiriman adalah "kirim", namun penelitian menunjukkan bahwa tombol berlabel "Kirim" sebenarnya memiliki tingkat konversi yang lebih rendah.

Alternatif yang lebih baik termasuk "Pergi" dan "Klik Di Sini." Dibandingkan dengan "Kirim," kata-kata ini menyiratkan komitmen yang lebih sedikit dan investasi usaha yang lebih sedikit.

Cara Mengoptimalkan Formulir Pengambilan Prospek Anda

Penangkapan prospek adalah tindakan yang terjadi ketika pengunjung situs web mengonversi menjadi prospek. Mengumpulkan prospek memberi Anda peluang signifikan untuk memenuhi syarat dan mengubahnya menjadi pelanggan. Tetapi bagaimana Anda mengoptimalkan formulir prospek Anda agar berkinerja lebih baik?

Targetkan Pemirsa yang Tepat

Pastikan untuk menunjukkan formulir Anda di halaman terkait kepada pemirsa yang tepat. Cara terbaik untuk menargetkan audiens yang tepat adalah menggunakan pembuat formulir popup, seperti Popupsmart, dengan penargetan pengunjung dan opsi pemicu.

Formulir Prospek A/B

Anda tahu bagaimana pepatah mengatakan lebih baik aman daripada menyesal. Jadi, uji A/B formulir prospek Anda untuk memutuskan mana yang berkinerja lebih baik dan tetap berpegang pada apa yang memberikan hasil yang mengesankan.

Email Setelah Pengajuan Formulir Prospek

Orang yang mengirimkan informasi mereka biasanya ingin melihat verifikasi bahwa Anda telah menerimanya. Itu sebabnya sebagian besar perusahaan menggunakan email autoresponder untuk memberi tahu prospek.

Rekomendasi artikel yang berguna: [10 Alat Autoresponder Gratis Terbaik]https://popupsmart.com/blog/best-free-autoresponder-tools()

Hubungkan Formulir Pengambilan Prospek Anda ke Aplikasi Web Lain

Terakhir, Anda perlu memikirkan apa yang akan Anda lakukan dengan informasi pengunjung yang dikumpulkan. Bagaimana Anda akan menyimpan data? apa yang akan kamu lakukan dengan itu?

Setelah mengumpulkan data, Anda dapat mengotomatiskan proses pemasaran dengan menghubungkan formulir Anda dengan aplikasi lain yang Anda gunakan, seperti Google Spreadsheet atau perangkat lunak pemasaran email Anda. Zapier adalah alat paling umum untuk menghubungkan dua atau lebih aplikasi.

Formulir Penangkapan Timbal - Rekap

Ada banyak cara pemasar dapat mengoptimalkan konversi untuk menghasilkan prospek. Tetapi formulir pengambilan prospek memberikan solusi yang lebih sederhana dan lebih efektif untuk mengembangkan daftar email dengan pengembalian tinggi.

Pastikan formulir Anda memenuhi syarat 7 komponen penting yang kami sebutkan di posting ini dan terus uji untuk mencapai hasil yang fantastis. Ingatlah bahwa formulir yang dioptimalkan menghasilkan lebih banyak prospek dan meningkatkan keterlibatan dan pengalaman pelanggan sambil meningkatkan tingkat konversi Anda secara keseluruhan.

Berikutnya dalam daftar bacaan Anda:

• Berapa Biaya Pembuatan Prospek?
• 11 Pembuat Formulir Terbaik Untuk Situs Web Wix