Meluncurkan koleksi busana baru – 3 langkah penting

Koleksi baru diluncurkan dalam waktu singkat di industri fashion. Setiap musim, merek harus merencanakan kampanye pemasaran dan komunikasi yang kuat yang diperlukan untuk mencapai visibilitas, memenuhi perkiraan penjualan, dan menumbuhkan loyalitas pelanggan , sementara mereka juga menyiapkan koleksi siap pakai untuk pasar, dan semuanya dengan kecepatan yang sangat menuntut. Kita tahu betul bahwa tinta baru saja mengering pada sketsa pertama ketika sudah waktunya untuk memasukkan pakaian ke dalam produksi. Ini adalah saat ketika rentetan tugas baru dimulai; sampel harus diatur, siaran pers ditulis dan influencer dibujuk. Dengan begitu banyak yang terjadi di sekitar peluncuran koleksi busana, enam bulan menjelang titik ini sangat penting jika merek ingin melihat pengembalian investasi (ROI) yang baik.

Seringkali, departemen pemasaran & PR merek fashion bekerja dengan sumber daya yang terbatas dan mereka dibatasi dalam hal apa yang dapat mereka capai secara realistis. Dalam kasus ini, ada baiknya untuk kembali ke dasar dengan strategi yang sederhana dan jelas: identifikasi target Anda, susun pesan Anda, pilih saluran komunikasi Anda, dan ukur hasil Anda.

Untuk penjelasan rinci tentang bagaimana agar peluncuran berhasil, lihat Ebook kami, 10 Cara Merampingkan Layanan PR Anda.

Di sini, di pos ini, kami menguraikan 3 langkah paling penting yang harus Anda ambil untuk memastikan semua orang membicarakan peluncuran koleksi busana baru Anda. Siap?

Melampaui konten: buat cerita untuk audiens Anda

Pertama-tama, akan sangat membantu Anda untuk selalu mengingat bahwa fashion adalah latihan dalam imajinasi dan kecantikan. Imajinasi dan keindahan, oleh karena itu, adalah apa yang diharapkan oleh calon pelanggan Anda. Tanyakan pada diri Anda sendiri bagaimana tepatnya Anda ingin koleksi musim ini dilihat, dirasakan, dan diingat. Pakaian khusus koleksi ini mungkin menjadi bintang pertunjukan, tetapi jangan pernah mengabaikan detailnya. Foto-foto yang diambil dari sampel Anda akan muncul lagi dan lagi, di seluruh rangkaian tindakan pemasaran, mulai dari titik ini : di buku pencarian, lembar baris, liputan pers, di jejaring sosial, dll. Fotografi yang benar-benar dikurasi adalah alat promosi yang ampuh dan dapat menjadi pembeda antara kegagalan dan kesuksesan koleksi Anda. Sebuah gambar bernilai seribu kata . Salah satu pepatah tertua dan paling benar dalam buku ini.

Meskipun demikian, fotografi yang bagus dan detail yang cermat saja tidak akan menjamin hasil. Anda juga harus memikirkan cerita di balik koleksi tersebut. Ingatlah bahwa calon pelanggan Anda semakin kebanjiran, jenuh, tercekik oleh iklan. Jika Anda ingin menjangkau pelanggan tersebut, Anda harus membuat cerita yang benar-benar dapat mereka hubungkan, yang menawarkan nilai nyata, yang dapat membuat mereka jatuh cinta. Mencapai ini membutuhkan lebih dari sekadar memposting foto pakaian baru Anda di Instagram. Anda harus menceritakan sebuah kisah, sebuah kisah yang membantu Anda mencapai tiga tujuan utama strategi pemasaran Anda : mencapai visibilitas dan menghasilkan buzz, mengubah minat menjadi penjualan, dan menumbuhkan loyalitas pelanggan. Jadi, mempromosikan koleksi baru Anda harus melibatkan lebih dari sekadar peluncuran koleksi busana itu sendiri.

Lihat postingan ini di Instagram

Abu-abu Halus: perpaduan antara desain Halus dan warna Abu-abu. #Oysho #Lingerie #bra #newin

Sebuah pos dibagikan oleh OYSHO (@oysho) di 27 Juli 2019 pukul 3:33 pagi PDT

Koleksi pakaian olahraga Oysho adalah contoh luar biasa dari produk yang telah dibuat dan dipromosikan melalui penceritaan. Itu dibawa ke pasar oleh sekelompok influencer penting di berbagai olahraga.

Optimalkan PR dan penjualan dengan mendigitalkan peluncuran koleksi busana baru Anda

PR dan tim penjualan Anda akan jauh lebih sukses dalam mencapai visibilitas yang dibutuhkan merek fesyen jika koleksi Anda tersedia secara online. Merek-merek paling sukses saat ini telah sepenuhnya mengubah lookbook dan line sheet mereka; mereka sekarang berfungsi ganda sebagai galeri digital yang dikategorikan sempurna, yang dapat dikonsultasikan kapan saja, dari mana saja di dunia. Mari luangkan waktu sejenak untuk memperjelas perbedaannya: lookbook biasanya dilihat oleh pers dan masyarakat umum. Mereka menunjukkan bagaimana berbagai pakaian dapat digunakan atau digabungkan, dan mentransmisikan keseluruhan visi koleksi. Linesheets , di sisi lain, biasanya dikirim ke pembeli dan menyertakan informasi yang mereka butuhkan untuk membuat pesanan: kain, gaya, harga, ukuran, dll.

Ketersediaan lembar baris online berarti bahwa setiap karyawan merek dapat mengakses informasi rinci tentang koleksi saat ini dan sebelumnya, pada saat tertentu. Demikian pula, lembar baris online adalah alat yang sangat berguna untuk tim PR atau agen pemasaran Anda. Hanya dalam beberapa klik, mereka dapat berbagi gambar dan informasi dengan jurnalis dan influencer.

Bangun strategi Anda seputar liputan pers, influencer, dan pemberian hadiah

Anda akhirnya mendapatkan sampel Anda! Sekarang saatnya memikirkan ke mana (dan kepada siapa) mereka akan dikirim. Mulailah dengan mengingatkan diri Anda sendiri tentang tujuan penjualan Anda dan jenis liputan pers yang Anda inginkan. Manfaatkan sepenuhnya momen ini dan liputan editorial yang tersedia untuk Anda; kirim sampel ke setiap jurnalis, influencer, dan orang yang relevan yang Anda bisa. Gunakan pakaian Anda yang lebih murah untuk meluncurkan kampanye pemberian hadiah yang komprehensif , cara yang telah dicoba dan diuji untuk menarik perhatian influencer yang berharga. Jika Anda juga berinvestasi dalam mempersonalisasi beberapa hadiah ini, Anda akan segera melipatgandakan peluang Anda untuk muncul di postingan influencer.

Jika Anda benar-benar berkomitmen untuk menghasilkan buzz di sekitar koleksi mode baru Anda, Anda tidak bisa berpuas diri. Inilah saatnya untuk bertindak. Strategi PR Anda harus direncanakan dengan cermat, berbulan-bulan sebelumnya; menciptakan dan memelihara hubungan masyarakat yang baik (dan hubungan pribadi yang kuat) membutuhkan waktu, jangan sampai kita lupa. Anda harus siap untuk menginvestasikan waktu dan upaya itu ke dalam strategi pemasaran influencer Anda, khususnya. Tujuan Anda seharusnya adalah membangun hubungan manusiawi yang kuat di sekitar merek Anda.

Nilai sebenarnya dari seorang influencer adalah pada kemampuan bawaannya untuk menciptakan ekspektasi seputar merek Anda, tepat sebelum koleksi Anda diluncurkan. Hugo Boss sangat pandai dalam hal ini. Dalam kampanye #MasterTheLight mereka, mereka sangat sukses menggunakan blogger seperti Bryan Yambao (Bryanboy), Rumi Neely (Fashion Toast) dan Mariano di Vaio (MDV Style) untuk meluncurkan koleksi Boss Eyewear baru mereka.

Cahaya memenuhi arsitektur: kacamata hitam BOSS baru yang dikenakan oleh Clement Chabernaud dalam kampanye #masterthelight pic.twitter.com/oOezGP5rZa

— HUGO BOSS Corporate (@HUGOBOSS) 4 Mei 2016

Ketika semua dikatakan dan dilakukan, langkah penting untuk meluncurkan koleksi mode baru tidak banyak berubah. Tindakan mendasar tetap sama seperti biasanya. Hanya saja sekarang, mereka mengambil tempat di arena digital. Dengan mengingat hal itu, sangat penting bagi Anda untuk mengidentifikasi platform digital mana yang menjadi rumah bagi audiens target merek Anda. Hanya dengan begitu Anda dapat membuat cerita dan strategi khusus yang dibutuhkan koleksi Anda untuk berhasil dan menjangkau orang-orang yang akan menginginkannya.

Sangat penting bagi merek untuk belajar menuai hasil dari strategi peluncuran yang berfokus pada digital . Sekarang waktunya! Apakah Anda mencari lebih banyak saran tentang cara memaksimalkan PR dan strategi komunikasi? Unduh eBook kami dengan
klik banner di bawah.