4 Cara Luar Biasa Mengagumkan Penelusuran & Iklan Sosial Memperbesar CRO hingga 3-5X #ConvCon

Anda sedang mengikuti Konferensi Konversi. Larry Kim, pendiri WordStream dan 2015 Search Personality of the Year, menjelaskan situasinya. Seorang penjahat kejam telah menculik pertobatan kita. Bos kami di pasukan misi yang mustahil (IMF) mencoba menjebak kami. Larry akan membantu kita menghindari bahaya dan mendapatkan konversi KEMBALI!

Epiphany Pengujian A/B #1 Larry: Tes A/B yang Hebat Adalah Dongeng

Dia telah melakukan tes ini ribuan kali untuk ratusan pelanggan. Lead awal menghilang dan keuntungan tidak bertahan dari waktu ke waktu. Alasannya adalah alasan itu berhasil adalah karena itu baru dan mengasyikkan dan akhirnya tidak mengasyikkan.

Epifani Pengujian A/B Larry #2: Ada Bias Konfirmasi

Perubahan kecil biasanya menghasilkan perubahan kecil.

Larry's #3 A/B Testing Epiphany: CRO Hanya Meningkatkan Kuantitas Prospek dengan mengorbankan Kualitas (dalam Lead Gen)

Anda mungkin memiliki lebih banyak prospek, tetapi perlu lebih banyak waktu untuk mengetahui apakah prospek itu bagus.

Epiphany Pengujian A/B Larry #4: Tingkat Konversi Rata-Rata Rendah dan Tidak Banyak Berubah selama Bertahun-tahun

Semua orang melakukan semua pengujian A/B ini, mengapa rata-rata tidak naik?

Yang dibutuhkan adalah senjata dan strategi CRO baru.

Gunakan senjata PPC:

Selain fokus pada halaman arahan, harus ada fokus yang sama atau lebih besar pada aktivitas up-stream.

Larry akan membekali kita dengan senjata keberhasilan untuk misi yang mustahil ini. Latar belakang Larry adalah teknik elektro. Dia juga memiliki #ppckid berusia 2 tahun yang sangat menggemaskan.

Peretasan CRO PPC Gila #5 Larry: Fokus pada Tarif Klik-Tayang

Umumnya, semakin tinggi rasio klik-tayang, semakin tinggi rasio konversi. Jika Anda bisa membuat orang tertarik untuk mengklik, Anda bisa mendapatkan konversi.

Apa perbedaan besar antara rasio klik-tayang dan rasio konversi? Tingkat konversi bias. Anda harus menggunakan RKT untuk mengetahui apakah penawaran Anda jelek atau tidak.

Cara menulis iklan unicorn: 1% teratas iklan berdasarkan RKT (seperti RKT 20-40%)

Dia membuat program untuk mendeteksi iklan tersebut dan kualitasnya:

1. Fokus pada kata kunci dengan niat komersial TINGGI (sebagai lawan dari kueri informasional)
2. Gunakan penyesuai iklan untuk menciptakan urgensi dan rasa takut ketinggalan (FOMO)
3. Peretasannya: gunakan pemicu EMOSIONAL dalam salinan iklan. Iklan terbaik tidak ditulis dalam persona perusahaan. Ada empat suara yang mungkin digunakan untuk menulis iklan:
   • pembawa berita buruk
   • pahlawan/penjahat
   • komedian
   • teman yang merasa baik

Berikut contoh iklan yang merupakan unicorn:

Takeaway utama: RKT Iklan memberi tahu Anda apakah orang menyukai penawaran Anda atau tidak.

Peretasan CRO PPC Gila #4 Larry: Pemasaran Ulang di Jaringan Display Google dan Iklan Facebook

Eksposur merek yang lebih besar secara dramatis meningkatkan tingkat konversi. Pengguna mungkin cenderung tidak mengeklik iklan yang mengikuti mereka, TETAPI jika mereka mengekliknya, kemungkinan besar mereka akan berkonversi. Dengan penargetan iklan yang tepat, Anda dapat meningkatkan tingkat keterlibatan. Saring penargetan iklan untuk perilaku pembelian tertentu:

• media
• pengguna perangkat seluler
• perilaku pembelian
• profil perumahan
• musiman dan acara

Larry menganggap penargetan iklan demografis di Facebook seperti pemasaran ulang super. Anda menargetkan orang-orang yang mengunjungi situs Anda dan juga berada di audiens target Anda. Lihatlah kekuatan pemasaran ulang super di Facebook & Twitter:

• Penargetan Perilaku & Minat: mereka tertarik dengan barang Anda
• Pemasaran ulang: mereka baru-baru ini memeriksa barang-barang Anda
• Penargetan Demografis: Mereka mampu membeli barang-barang Anda

Pemasaran ulang super memungkinkan Anda menargetkan pemirsa sempit yang memenuhi ketiga kriteria di atas … menghasilkan $$$.

“Baiklah Larry, bagaimana saya tahu siapa target pasar saya?” Gunakan Facebook Audience Insights untuk menentukan target pasar. Unggah email pelanggan terbaik Anda dan Facebook akan menganalisis audiens Anda untuk Anda.

Larry's #3 Crazy PPC CRO Hack: Daftar Pemasaran Ulang untuk Iklan Penelusuran (RLSA)

Daftar pemasaran ulang untuk iklan penelusuran = Iklan penelusuran Google hanya ditampilkan kepada orang-orang yang baru-baru ini mengunjungi situs Anda.

Targetkan iklan penelusuran hanya kepada orang-orang yang baru-baru ini mengunjungi situs Anda. Pengguna mengunjungi situs Anda, ditambahkan ke daftar pemasaran ulang Anda. Tampilkan iklan yang disesuaikan saat mereka menelusuri di Google. Orang yang mengenal merek Anda memiliki kemungkinan 2-3x lebih besar untuk berkonversi daripada orang yang tidak mengenal merek Anda.

Anda juga dapat menargetkan melalui email. Penargetan audiens email = 10X RKT vs. kata kunci yang ditargetkan secara umum.

Kekuatan terbesar RLSA adalah Anda memilih konversi murah yang mengagumkan. Kekurangannya adalah Anda tidak menargetkan semua orang lain yang tidak mengenal merek Anda. Bagaimana Anda memecahkan masalah mendapatkan konversi dengan harga murah dan banyak? Iklan media sosial!

Cara kerja iklan BENAR-BENAR:

1. Promosikan konten yang menginspirasi/mengingat tentang merek Anda ke target pasar Anda
2. Orang-orang melihat iklan, tetapi tidak serta merta mengambil tindakan (tetapi menjadi bias)
3. Kemudian, ketika diperlukan, orang melakukan pencarian bermerek untuk barang-barang Anda atau melakukan pencarian tanpa merek tetapi masih bias mengklik dan membeli dari Anda.

Larry's #2 Crazy PPC CRO Hack: Iklan Video di Facebook

Kami menyukai RLSA karena konversinya murah tetapi kami tidak dapat menjangkau cukup banyak orang.

Kami ingin:

1. Ingatan merek yang kuat (banyak tayangan iklan)
2. RKT tinggi (keterlibatan iklan tinggi)

Iklan video menyediakan keduanya!

Kartu LovePop melakukan iklan video untuk memasarkan ulang kepada orang-orang yang mengunjungi situs mereka. Itu jenuh dengan produk dan warna dan gerakan dan memanfaatkan pemicu emosional.

Berikut tumpukan penargetan iklan video Larry:

Peretasan CRO PPC Gila #1 Larry: Iklan Utama di Facebook

Ini adalah format iklan baru yang memungkinkan orang mendaftar dengan barang-barang di seluler dengan satu ketukan tombol. Hanya ada satu bidang yang dibutuhkan, email. Apa yang dilakukan adalah menghilangkan halaman arahan — hambatan terbesar di corong.

Email membuka lebih dari 10.000 minat, demografi, dan perilaku. Email yang dikirimkan kepada Anda adalah email masuk Facebook mereka yang memungkinkan Anda melakukan segmentasi iklan tanpa batas.

Anda harus membayar uang untuk menargetkan orang-orang ini, tetapi itu seperti $3 atau $4 untuk ribuan tayangan.

Peretasan Bonus Larry: Ubah Penawaran Anda secara Besar-besaran

WordStream mengubah penawaran mereka dari uji coba gratis menjadi penilai kinerja AdWords gratis. Ada perubahan besar dan kecil. Jika Anda hanya memikirkan elemen di halaman, Anda mengambil penawaran Anda saat ini dan menemukan maksimum lokal. Mungkin lebih baik untuk membuang tawaran Anda saat ini dan mencari tawaran yang berbeda, sama sekali berbeda. PPC memberi Anda perspektif data yang berbeda untuk mengetahui bagaimana penawaran Anda beresonansi di dunia.

Ada banyak leverage di sekitar corong yang lebih tinggi. Banyak alat yang dibagikan Larry di sini hanya ada selama 18 atau 24 bulan. Kita bisa menyesuaikan!

Berlangganan ke blog untuk mendapatkan semua berita yang keluar dari Konferensi Konversi 2016!