Bagaimana Halaman Arahan Dapat Membantu Anda Mendapatkan Lebih Banyak Prospek Bergerak

Artikel tentang menggunakan halaman arahan untuk mendapatkan lebih banyak prospek bergerak ini ditulis oleh Tea Liarokapi, seorang penulis konten untuk Moosend dan WriterZone.

Jika Anda ingin membangun kampanye yang sukses untuk mendapatkan lebih banyak prospek yang bergerak, dan lebih banyak penjualan dan konversi, ada dua hal yang perlu Anda manfaatkan: halaman arahan adalah yang pertama. Yang kedua adalah pemasaran email. Dan kami di sini untuk fokus pada halaman arahan dan bagaimana hal itu dapat membantu bisnis Anda berkembang.

Halaman arahan telah ada selama beberapa waktu dan telah terbukti berhasil jika digunakan dengan benar. Inilah sebabnya mengapa kami memiliki berbagai alat dan teknik untuk digunakan, untuk memastikan kami melakukannya:

Dari pembuat halaman arahan terbaik di kota hingga salinan halaman arahan yang paling menarik, rasanya seperti semua telah dikatakan dan dilakukan. Tapi memilikinya?

Dan yang terpenting, apakah Anda sudah menggunakan semua informasi yang ada dengan benar?

Apa itu Halaman Arahan?

Laman landas, tidak seperti beranda, adalah laman yang dibuka seseorang — seperti namanya — setelah mengeklik tautan unik di suatu tempat di web (biasanya berasal dari CTA email atau iklan di suatu tempat di web).

Tujuan halaman arahan adalah untuk menghasilkan arahan yang bergerak atau memamerkan produk (yaitu menjual), oleh karena itu kami membaginya menjadi dua kategori: halaman arahan generasi awal dan halaman arahan klik-tayang.

Kesalahpahaman umum bahwa halaman arahan dan beranda tidak berbeda, adalah keliru, mengingat halaman arahan adalah halaman yang berdiri sendiri, sedangkan beranda adalah milik situs web Anda.

Tapi ini bukan satu-satunya perbedaan mereka: Anda mendesain halaman arahan untuk dikonversi, sedangkan beranda dirancang untuk ditampilkan dan diinformasikan. Terlepas dari perbedaan nama dan tujuannya, ada perbedaan besar dalam hal desain.

Apa yang Seharusnya Berisi Halaman Arahan?

Karena kita berbicara tentang halaman arahan generasi awal, izinkan saya membuat sesuatu yang sangat jelas. Halaman arahan generasi prospek ada untuk menangkap informasi prospek. Industri yang bergerak tidak terkecuali dengan aturan itu.

Dengan mendapatkan email seseorang, Anda pada dasarnya mendapatkan izin untuk berkomunikasi dengan mereka. Ini berarti mereka memeriksa Anda, menemukan nilai dalam produk Anda dan ingin mendengar lebih banyak tentang Anda dan apa yang dapat Anda tawarkan kepada mereka.

Tapi bagaimana Anda akan mendapatkan email orang itu di tempat pertama? Dengan kata lain, bagaimana Anda akan menghasilkan prospek yang bergerak melalui satu "tempat" khusus di web?

Sebagai permulaan, dan sebelum Anda memutuskan desainnya, Anda harus sangat jelas tentang dua hal: persona pembeli Anda dan tujuan Anda. Tanpa persona, tidak ada tujuan dan tanpa tujuan, tidak ada CTA.

Anda Harus Jelas dan Sederhana untuk Mendapatkan Prospek Bergerak

Halaman arahan tidak akan dikonversi jika Anda memuatnya dengan tautan dan informasi.

Anda memerlukan judul yang akan dirancang untuk menunjukkan manfaat layanan, selain menunjukkan apa layanan itu sebenarnya.

Jika mereka ingin pindah dan memeriksa silang perusahaan, maka Anda harus memberi mereka keuntungan yang menunjukkan nilai Anda dalam satu judul:

(Sumber)

Ini adalah contoh yang cukup bagus jika saya jujur. Mari kita lihat alasannya:

Judulnya memiliki kata yang saya cari. "Bergerak." Inilah sebabnya saya memulai pencarian Google saya di tempat pertama.

Dan pemindahan itu mudah, itulah yang saya butuhkan. Pengalaman yang tidak merepotkan.

Judul telah dibuat mengikuti logika SEO, seperti halnya situs web. Karena mesin telusur ada di sini untuk memuaskan niat pengguna dan karena SEO (Pengoptimalan Mesin Pencari) dilakukan untuk mesin itu sendiri, maka, dengan ekstensi, niat pengguna akan terpenuhi dengan cara apa pun. Seperti seharusnya.

Mari kita lanjutkan sekarang, ke CTA (ajakan bertindak). Tombol CTA sederhana, jelas, tanpa basa-basi: “DAPATKAN PENAWARAN GRATIS.”

Nilainya jelas dan sederhana, tanpa meminta terlalu banyak. Agar calon pelanggan dapat ditangkap sebagai petunjuk, yang mereka butuhkan hanyalah keinginan calon pelanggan itu sendiri untuk sesuatu yang akan bernilai — perkiraan biaya.

Dengan cara ini mereka akan mengingat perusahaan Anda, perusahaan yang memberi mereka penawaran gratis.

Sesuatu yang Perlu Diingat

Jangan sertakan tautan yang tidak perlu, tetapi selalu berikan jalan keluar. Dengan kata yang lebih sederhana, Anda tidak perlu terlalu banyak tautan kembali ke situs web Anda. Laman landas bukanlah beranda Anda. Tautan tidak diperlukan — tetapi, agar prospek Anda tidak merasa terjebak, Anda memerlukan satu tautan kembali ke situs web Anda.

Tapi itu perlu hanya satu itu. Mari saya tunjukkan contoh lain:

(Sumber)

Ada terlalu banyak tautan di sini. Dan terus terang, saya bingung. Saya melihat tautan ke halaman media sosial, ke jenis layanan lain, ke halaman sumber daya… Semua tautan ini akan membingungkan prospek, membuat mereka tidak yakin apa yang harus dilakukan selanjutnya. Itulah perhatian yang harus diberikan pada formulir yang harus diisi prospek Anda dan tombol CTA yang harus mereka tekan.

Halaman arahan ini tidak sederhana dan tidak jelas sama sekali. Itu tidak mengarahkan prospek pada apa yang merek butuhkan untuk mereka lakukan.

Seperti Apa Seharusnya Formulir Anda?

Seperti halnya semua kasus, kesederhanaan juga menjadi kunci di sini. Tentu saja, kesederhanaan tidak harus berarti duniawi atau membosankan.

Sebaliknya, sederhana berarti garis yang bersih, kata-kata yang tepat sebanyak yang diperlukan dan, di atas segalanya, tidak terlalu banyak hal yang diperlukan.

Semakin sedikit informasi yang Anda butuhkan, semakin baik.

(Sumber)

Semua data dalam contoh di atas berguna. Karena bisnis pindahan ini berkaitan dengan relokasi kantor/gudang, maka mereka membutuhkan jumlah karyawan dari perusahaan yang akan mereka pindahkan.

Terlebih lagi, Anda dapat melihat kesederhanaan yang saya sebutkan sebelumnya. Bentuknya adalah satu-satunya hal yang akan menarik perhatian, sebagaimana mestinya.

Sekarang, periksa yang ini:

Ini terlalu detail untuk sekadar kutipan. Dan jujur? Itu akan membuat saya curiga, dalam arti saya tidak perlu memberikan semua info itu hanya untuk mendapatkan penawaran.

Jadi, prinsip dasarnya di sini adalah “Semakin sederhana, semakin baik.” Tetapi ada hal lain yang perlu diingat, dan hal itu disebut magnet timah.

Cara Menggunakan Magnet Timbal

Magnet timah adalah apa yang dinyatakan oleh namanya: Sebuah "magnet" yang menarik timah baru yang bergerak kepada Anda. Sebuah freebie yang akan membuat orang untuk mendaftar.

Dalam industri bergerak, tidak ada freebie yang lebih baik daripada penawaran gratis atau konsultasi gratis.

Tapi apa pun itu, pastikan Anda tidak meminta informasi lebih dari yang perlu Anda ketahui, sesuai dengan magnet utama serta kebutuhan bisnis pindahan Anda.

Dengan kata sederhana, semakin besar freebie, semakin banyak informasi yang bisa Anda minta. Meminta terlalu sedikit tampaknya sama mencurigakannya dengan meminta terlalu banyak data.

Perhatikan Gesekan

Orang yang waspada untuk melengkapi formulir Anda jika freebie Anda tidak begitu bagus atau jika mereka curiga (atau keduanya), disebut gesekan.

Pada dasarnya, gesekan adalah jumlah tindakan yang harus dilalui prospek Anda, untuk mendaftar. Jika formulir Anda terlihat terlalu panjang dan membosankan, kurangi jumlah salinan pada halaman dan formulir.

Setelah membuang salinan yang tidak perlu, potong formulir Anda menjadi potongan-potongan kecil yang mudah dicerna. Seperti ini:

(Sumber)

Salinan minimal. Kata-kata kuat yang dapat ditindaklanjuti. Perasaan “Jangan lakukan ini, tapi lakukan itu”, membuat perusahaan pindahan ini seolah menjadi satu-satunya yang bisa memberikan solusi.

Kemudian Anda melihat perkiraan gratis ( magnet timah ) dan empat kotak kecil untuk diisi. Sekarang, lihat apa yang terjadi jika Anda menekan tombol "Lanjutkan":

(Sumber)

Mereka meminta saya untuk memberikan nama, email, dan nomor telepon saya. Tampaknya cukup masuk akal untuk perkiraan gratis. Yang terpenting, tampaknya cepat dan mudah.

Jika saya menekan kirim, saya mendapatkan halaman terima kasih dan saya akan mengharapkan panggilan telepon dari perwakilan. Perusahaan yang bergerak ini berhasil menghilangkan semua gesekan yang tidak perlu hanya dengan membagi proses menjadi dua bagian.

Ingat, kuncinya di sini adalah agar prospek Anda berubah menjadi lead yang bergerak dengan cara yang sederhana dan mudah, tanpa membuat mereka berpikir, bahkan sedetik pun, bahwa segala sesuatunya menjadi terlalu sulit dengan perusahaan Anda.

Tip Terakhir untuk Mendapatkan Lebih Banyak Leads Bergerak?

Seperti halnya setiap halaman arahan, Anda harus mempertimbangkan dua hal. Salah satunya adalah kepatuhan GDPR dan yang kedua, yang sekali lagi berkaitan dengan kepercayaan, akan menyertakan bukti sosial.

Kesaksian pelanggan dalam bentuk kutipan singkat atau, lebih baik lagi, video, akan ideal untuk halaman arahan generasi prospek Anda. Salah satu dari ini memberi prospek Anda perasaan aman.

Dengan membuat orang-orang yang sangat senang muncul di halaman arahan Anda dan lencana kepatuhan GDPR, Anda tidak hanya bertujuan untuk pengoptimalan tingkat konversi, Anda juga berhasil menunjukkan prospek bergerak Anda bahwa Anda tidak terlibat dalam hal ini untuk kemenangan yang cepat dan mudah .

Pastikan bahwa testimonial, jika ditulis, secara tata bahasa benar.

Membawa pergi

Kiat-kiat ini akan membantu Anda semua pemasar bergerak dan pemilik bisnis merancang halaman arahan yang akan bertujuan untuk jumlah konversi yang Anda butuhkan.

Ingin mempelajari tentang bagaimana perangkat lunak pindahan dengan pemesanan online dapat mengubah prospek pindahan Anda menjadi pekerjaan di kalender Anda dan membantu bisnis pindahan Anda berkembang? Pesan demo pribadi gratis dari Vonigo.