Pengoptimalan Laman Landas: Praktik Terbaik, Tip, dan Alat

Pengoptimalan halaman arahan dapat menarik prospek, menjalin hubungan, dan membantu menutup penjualan. Jadi, lihatlah panduan komprehensif ini untuk memulai.

Apa itu Halaman Arahan?

Halaman arahan adalah halaman web mandiri yang menghasilkan prospek. Ini adalah bentuk pengoptimalan tingkat konversi, yang berarti mencoba mengubah sebanyak mungkin pengunjung menjadi pelanggan atau pelanggan.

Pengunjung mencapai halaman arahan ketika mereka terlibat dengan elemen kampanye pemasaran tertentu, seperti iklan media sosial atau postingan blog.

Begini cara kerjanya biasanya:

1. Aset pemasaran menawarkan informasi berharga dan mengundang calon pelanggan untuk mempelajari lebih lanjut, mungkin dengan mengunduh sumber daya atau bergabung dengan milis.
2. Prospek mengklik dan berakhir di halaman arahan khusus.
3. Halaman arahan memperluas penawaran, dengan fokus pada apa yang akan diperoleh calon pelanggan.
4. Prospek menanggapi ajakan bertindak (CTA), yang mengarahkan mereka ke langkah berikutnya — bergabung dengan daftar email, memesan sampel gratis, mendaftar uji coba, dll.

Halaman arahan yang efektif memberikan dampak besar dengan konten minimal. Pengoptimalan halaman arahan memungkinkan Anda mencapai keseimbangan itu.

Apa Tujuan Mengoptimalkan Halaman Arahan?

Pengoptimalan halaman arahan adalah strategi terfokus untuk meningkatkan tingkat konversi. Sasarannya adalah halaman sederhana yang menekankan nilai pembaca, dengan lancar mengarahkan pengunjung ke fase perjalanan pembeli berikutnya. Untuk mencapai tujuan tersebut memerlukan pembaruan dan penyempurnaan semua aspek halaman, mulai dari grafik dan teks hingga infrastruktur teknis.

Sangat penting untuk mengoptimalkan setiap halaman arahan di kotak peralatan pemasaran Anda. Setiap halaman adalah elemen penting dari kampanye pemasaran terkait. Untuk meyakinkan prospek agar mengambil langkah berikutnya, halaman tersebut harus persuasif dan bernilai — tanpa terlalu ramai.

19 Tip dan Praktik Terbaik Pengoptimalan Halaman Arahan

Halaman arahan yang kuat terfokus, berorientasi pada nilai, dan efisien. Menggabungkan ketiga tujuan tersebut bisa menjadi tantangan besar, jadi inilah daftar praktik terbaik pengoptimalan laman landas. Bersama-sama, mereka akan membuat koleksi halaman arahan Anda menjadi suatu kebanggaan.

1. Merangkul Minimalis Dalam Hal Tata Letak

Ingat, pengunjung mencapai halaman arahan segera setelah berinteraksi dengan konten lain. Mereka baru saja mendengar argumen Anda untuk mengambil tindakan. Sekarang, mereka membutuhkan dorongan. Sedikit saja dorongan – lebih sedikit lebih baik.

Tata letak halaman arahan yang efektif meliputi:

• Judul singkat yang menarik perhatian
• Citra yang menarik dan relevan
• Ungkapan singkat yang merangkum tawaran tersebut
• Ajakan bertindak yang menonjol

Desain laman landas Anda mungkin menyertakan informasi pendukung, seperti ulasan pengguna atau pertanyaan umum. Detail tambahan ini lebih penting jika produk atau layanan secara teknis rumit atau canggih. Dalam kasus tersebut, pembaca mungkin memerlukan lebih banyak informasi untuk mengatasi keberatan, bahkan lebih awal dalam proses pembelian.

Rincian tambahan mungkin juga berguna jika target tindakan memerlukan komitmen lebih besar. Misalnya, halaman arahan bisnis-ke-bisnis (B2B) mungkin menanyakan calon pelanggan tentang jabatan dan informasi industri mereka, sehingga meningkatkan waktu yang diperlukan untuk melengkapi formulir. Halaman arahan dapat meningkatkan motivasi dengan menambahkan lebih banyak detail penawaran.

2. Sertakan Informasi Penting di Paro Atas

Struktur halaman arahan standar melibatkan dua lapisan konten. Yang pertama adalah paro atas — apa yang dilihat calon pelanggan saat mereka mengeklik ke halaman.

"Lipatan" adalah bagian bawah layar pemuatan awal. Istilah ini berasal dari surat kabar cetak, yang memiliki lipatan fisik di bawah berita utama dan berita utama di halaman depan. Jika konten di paro atas cukup menarik, pembaca akan membeli koran tersebut untuk membaca sisanya.

Halaman arahan bekerja dengan cara yang sama. Jika pesan pertama yang dilihat pembaca cukup menarik, mereka akan mengeklik tombol ajakan bertindak atau menggulir ke bawah untuk membaca lebih lanjut.

Tugas Anda adalah mengidentifikasi informasi yang paling menarik, menyaringnya menjadi pesan singkat, dan menempatkannya sehingga pembaca dapat melihatnya sesegera mungkin.

3. Hubungkan ke Target Pembeli Anda Dengan Salinan yang Relevan

Segala sesuatu yang Anda katakan harus mendorong pembaca untuk bertindak. Anda harus menyesuaikan konten langsung dengan kebutuhan audiens target Anda sehingga mereka merasa terdorong untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan Anda.

Anda unggul jika Anda telah melakukan riset kata kunci sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda. Jika tidak, gunakan Perencana Kata Kunci Google atau alat penelitian kata kunci lainnya untuk menghasilkan ide. Cari frasa yang terkait dengan kampanye pemasaran terkait setiap halaman. Misalnya, jika Anda mempromosikan layanan pemasaran digital dan ingin prospek mengunduh template persona pelanggan, carilah kata kunci seperti "buat profil pengguna" atau "apa itu persona pelanggan?".

Sebarkan frasa terkait ini secara strategis di seluruh halaman arahan Anda, termasuk dalam deskripsi produk atau layanan. Langkah ini penting jika Anda ingin halaman arahan Anda mendapat peringkat di halaman hasil mesin pencari (SERP).

Namun, peringkat halaman arahan di SERP sepenuhnya opsional. Sebagian besar pengunjung halaman arahan sampai ke sana melalui aset pemasaran lain. Kata kunci dibuat agar dapat diterima oleh audiens dan mengingatkan mereka bahwa penawaran Anda berharga dan relevan.

4. Ciptakan Ajakan Bertindak yang Persuasif dan Terpersonalisasi

Tombol CTA biasanya muncul di paro atas dan memiliki desain yang membuatnya menonjol secara visual. Di halaman arahan, mereka sering kali berada di sebelah kotak tempat calon pelanggan memasukkan alamat email mereka. Ingat, banyak merek menggunakan halaman arahan untuk menarik pelanggan daftar email.

Apa pun yang dijanjikan laman landas Anda, CTA harus mencapai kesepakatan. Dalam kata-kata sesedikit mungkin, ini menyoroti bagaimana pembaca akan mendapat manfaat dengan menerima tawaran Anda. Itu harus menggunakan bahasa yang aktif dan berfokus pada pengguna, seperti:

• Belanja penjualannya
• Daftar gratis
• Klaim milik Anda hari ini
• Cari tahu

Yang terpenting, CTA Anda harus sesuai dengan nada dan pesan halaman arahan Anda lainnya. Lihat contoh ajakan bertindak ini untuk mendapatkan inspirasi tambahan.

5. Teliti Halaman Arahan Pesaing Anda

Halaman arahan pesaing berbicara kepada audiens target yang serupa dan merupakan yang terbaik untuk ditinjau. Temukan mereka dengan menelusuri blog pesaing dan halaman beranda. Klik tautan dengan bahasa seperti "bergabunglah dengan milis kami" atau "unduh panduan gratis Anda".

Perhatikan halaman mana yang ingin Anda klik. Untuk halaman-halaman itu, tuliskan apa yang menurut Anda menarik, seperti:

• Bahasa yang menarik
• Gambar yang kuat atau relevan
• Tata letak yang unik
• Konten paruh bawah yang persuasif
• Manfaat yang meyakinkan

Pikirkan tentang pilihan gaya apa yang dapat Anda pelajari dan apa yang dapat Anda lakukan dengan lebih baik. Hal yang sama berlaku untuk konten; jika CTA Anda menghasilkan penawaran yang lebih baik, soroti apa yang membuat penawaran itu unik.

6. Jangan Terlalu Sering Menggunakan Popup

Popup adalah fitur populer di halaman arahan. Mereka mengganggu pengguliran pembaca dan memungkinkan Anda membuat "sidebar" — pesan atau penawaran lain yang menambah nilai halaman Anda.

Sebagian besar popup halaman arahan memiliki pemicu khusus, seperti:

• Niat keluar: Seseorang akan berhenti mengklik, dan popup menawarkan mereka insentif untuk tetap tinggal.
• Durasi gulir: Pengguna telah menggulir halaman dalam persentase tertentu, dan perancang ingin memulai tindakan.
• Klik yang dipilih: Pengunjung mengklik link, dan popup menawarkan sesuatu yang ekstra.

Misalnya, laman landas Anda menawarkan sampel produk gratis. Saat pembeli mengklik CTA, Anda mungkin menggunakan popup untuk menawarkan barang gratis lainnya.

Dalam konteks yang tepat, pop-up satu kali ini dapat meningkatkan persepsi nilai dan mendorong konversi. Namun, mereka bisa terasa memaksa dan mengganggu jika Anda menggunakannya terlalu banyak. Jadi, gunakan popup hanya jika Anda yakin popup tersebut akan mendorong klik. Jika ragu, uji halaman arahan Anda dengan dan tanpa popup.

7. Pastikan Pengalaman Pengguna yang Sempurna

Pendaratan yang sempurna adalah pendaratan yang mulus dan bebas rasa khawatir. Di halaman landing, hal ini berarti tidak ada gesekan antara pengguna dan tindakan yang Anda ingin mereka lakukan. Kelancaran perjalanan itulah yang menentukan pengalaman pengguna (UX).

Karena laman landas sangat disederhanakan, kesalahan atau kesulitan UX apa pun akan terlihat jelas. Halaman tersebut harus menawarkan pengalaman yang bersih di semua tingkatan, termasuk:

• Kegunaan: Harus mudah dinavigasi dan berfungsi tanpa kesalahan.
• Keinginan: Harus estetis dan menyenangkan untuk diajak berinteraksi.
• Kredibilitas : Harus tampil profesional dan menampilkan keahlian topik.
• Nilai: Itu harus memenuhi kebutuhan pengguna tertentu dan menawarkan manfaat yang jelas.

Manfaat ini harus ada untuk UX yang sempurna, apa pun perangkat yang digunakan pengunjung. Seluler kini mendorong 60,66% dari seluruh lalu lintas internet dan 58% dari seluruh pembelian online, yang berarti pengoptimalan laman landas seluler diperlukan.

Mulailah dengan memastikan pembuat situs Anda responsif terhadap seluler. Jika ya, UX laman landas Anda akan sekuat situs utama Anda. Kemudian, minta seseorang untuk menavigasi laman landas seluler Anda dan mengambil tindakan yang diinginkan, melaporkan kepada Anda tentang pengalaman mereka.

8. Cadangkan Klaim Dengan Fakta

Ini bukan dunia Orang Gila lagi. Hanya 8% konsumen yang secara otomatis mempercayai iklan suatu merek, dan 21% tidak akan mempercayai klaim iklan jika mereka tidak melihatnya diverifikasi di tempat lain.

Untungnya, hal sebaliknya juga terjadi. Jika Anda mendukung klaim Anda dengan sumber yang kredibel, Anda bisa mendapatkan kepercayaan audiens terhadap merek Anda.

Hampir 60% pelanggan lebih cenderung membeli produk baru jika mereka memercayai merek tersebut. Cara terbaik untuk mendapatkan kepercayaan pada halaman arahan adalah dengan menawarkan sumber untuk klaim objektif.

Misalnya saja Anda menjual suplemen nutrisi. Tingkat konversi Anda bergantung pada pemahaman pembaca bahwa produk tersebut akan membuat mereka merasa lebih sehat dan lebih energik. Daripada berharap mereka akan mempercayai kata-kata Anda, carilah penelitian yang menunjukkan efek bahan-bahan tertentu.

9. Sertakan Dukungan Dari Sumber Terpercaya

Sumber tidak hanya untuk statistik dan fakta. Jika laman landas Anda menyertakan dukungan dari individu atau organisasi tepercaya, audiens kemungkinan besar akan mempercayai klaim Anda.

Sumber tepercaya telah menunjukkan otoritas di industri Anda. Rata-rata pembaca harus mengetahui nama sumber atau mengetahui dari mana keahlian mereka berasal. Seorang atlet profesional memiliki kredibilitas yang tertanam dalam sepatu atletiknya. Seorang dokter kulit dapat menjadi sumber yang bagus untuk memeriksa kredensial merek perawatan kulit.

Siapa pun yang Anda pilih, luangkan waktu untuk melakukan pemeriksaan latar belakang. Audiens saat ini paham akan reputasi, dan bekerja sama dengan seseorang yang dapat Anda percaya sangatlah penting.

10. Optimalkan Halaman Arahan Jangka Panjang untuk SEO

Beberapa laman landas aktif lebih lama dibandingkan laman landas lainnya. Halaman arahan pengambilan prospek, yang dirancang untuk mendapatkan pendaftaran ke daftar email Anda, mungkin akan menjadi bagian dari situs web Anda lebih lama daripada halaman arahan khusus kampanye.

Halaman arahan jangka panjang ini dapat menarik orang melalui penelusuran organik. Perayap Google dapat menemukan dan mencantumkannya di SERP, artinya Anda perlu melakukan optimasi mesin pencari (SEO) halaman arahan.

SEO untuk halaman arahan berfungsi seperti proyek SEO lainnya. Anda telah membaca tentang beberapa hal yang harus dilakukan — memilih kata kunci yang relevan, menyusun judul yang relevan, dan menawarkan pengalaman pengguna yang luar biasa.

Anda juga ingin melakukan beberapa SEO teknis pada halaman jangka panjang ini; ini mencakup hal-hal seperti:

• Menulis tag judul dan deskripsi meta yang berkualitas
• Menggunakan gambar berkualitas tinggi dengan teks alternatif
• Memilih URL deskriptif, seperti www.site.com/joinourlist
• Mengoptimalkan kecepatan pemuatan di seluruh perangkat

Ingat, Anda telah meluangkan waktu dan tenaga untuk membuat halaman ini. Pengoptimalan SEO halaman arahan meningkatkan laba atas investasi tersebut.

11. Tulis Judul yang Menarik Perhatian

Prospek mengklik halaman arahan dengan harapan bisa masuk dan keluar dengan cepat. Konten Anda telah menarik minat mereka, dan mereka ingin mengambil langkah berikutnya. Judul Anda memiliki satu tugas — membuat mereka lebih menginginkannya.

Jangan membuat pengunjung bekerja untuk itu! Tunjukkan kepada mereka bahwa mereka melakukan hal yang benar dengan mengklik, dan mereka perlu mengklik sekarang.

Judul halaman arahan yang efektif:

• Tangkap mata. Jangan mengambil risiko pembaca berhenti mengklik karena judul Anda tidak menarik.
• Sejajarkan dengan pesan aslinya . Pembaca akan mengklik untuk mendapatkan manfaat tertentu. Judulnya harus mengacu pada tawaran itu dan menekankan nilainya.
• Fokus pada titik sakitnya. Pengunjung mempunyai masalah, dan mereka mengklik untuk mencari solusi. Yakinkan mereka bahwa mereka berada di tempat yang tepat.
• Berkomunikasi dengan jelas. Pengunjung halaman arahan memiliki waktu terbatas untuk membaca halaman Anda. Beri tahu mereka mengapa mereka perlu mengambil tindakan dan alasannya.

Ingat, mendorong tindakan adalah tujuan utama pengoptimalan laman landas. Judul Anda adalah bagian paling menonjol dari laman landas Anda, kecuali mungkin gambar unggulan. Ini akan membuat sebagian besar pengunjung datang ke sana (yaitu, merespons CTA Anda).

12. Buat Konten Halaman Arahan yang Singkat dan Manis

Seperti desain dan judul, konten halaman arahan harus melakukan banyak hal dengan sedikit. Konten paruh atas harus maksimal beberapa kalimat, dan konten pendukung di bawah harus mudah dibaca.

Konten yang dapat skimmable menggunakan kalimat sederhana dan paragraf pendek. Banyak ruang putih membuat halaman arahan Anda lebih mudah dibaca. Gunakan poin-poin untuk daftar apa pun, dan simpan spesifikasi teknis Anda untuk halaman produk. Halaman arahan adalah tempat untuk bahasa sederhana.

Yang terpenting, konten halaman arahan Anda harus fokus pada pembaca. Ingatlah titik-titik kesulitan mereka dan nilai apa yang mereka cari.

13. Optimalkan Formulir Prospek Anda

Halaman arahan adalah elemen penting dari strategi perolehan prospek. Prospek hampir siap untuk memasukkan alamat email mereka dan bergabung dengan milis Anda, tetapi mereka memerlukan dorongan terakhir. Laman landas mengingatkan mereka mengapa mereka layak untuk ikut serta.

Untuk membuat formulir pengambilan prospek Anda seefektif mungkin:

• Sertakan CTA yang kreatif. Biarkan pesaing Anda mengandalkan "kirim" atau "bergabung sekarang" dan pilih sesuatu yang lebih menarik, seperti "Dapatkan informasi mendalam".
• Pilih bidang Anda dengan hati-hati. Mintalah hanya apa yang Anda perlukan untuk menambahkan pelanggan ke daftar email Anda. Terlalu banyak bidang dapat mematikan prospek.
• Sertakan manfaat (jika perlu).
• Tambahkan tautan ke halaman privasi Anda. Tiga dari empat pelanggan merasa tidak punya kendali atas tindakan perusahaan terhadap data mereka. Sedikit transparansi akan sangat bermanfaat.

Uji berbagai opsi dan lihat halaman arahan dengan konversi paling tinggi.

14. Sertakan Gambar dan Video Berkualitas Tinggi

Gambar harus meningkatkan pesan halaman arahan Anda dan selaras dengan estetika merek Anda dalam hal subjek, gaya, dan skema warna.

Setelah Anda memilih gambar, periksa spesifikasinya. Bagan kualitas gambar Squarespace menunjukkan ukuran, resolusi, dan profil warna yang tepat untuk tampilan online.

Video lebih mudah. Yang Anda butuhkan hanyalah video yang terlihat profesional dan platform dengan kode yang disematkan. Penyematan adalah pilihan terbaik untuk halaman arahan karena tidak akan membawa pengunjung keluar situs.

15. Jangan Pernah Meninggalkan Bukti Sosial

Setiap bisnis peduli dengan reputasi. Itu sebabnya dukungan sangat penting dan berharga di halaman arahan.

Dukungan adalah salah satu bentuk bukti sosial — dengan kata lain, konten pihak ketiga apa pun yang menonjolkan pendapat orang lain tentang Anda. Bentuk bukti sosial lainnya meliputi:

• Testimoni Pelanggan
• Penghargaan industri
• Kredensial atau sertifikasi profesional
• Berbagi media sosial penting
• Ulasan dan peringkat bintang

Menurut BrightLocal, 38% pelanggan menginginkan bisnis memiliki setidaknya empat bintang sebelum mempertimbangkannya. Sebanyak 87% bahkan tidak akan mempertimbangkan perusahaan dengan bintang kurang dari tiga.

16. Gunakan Peta Panas

Untuk mendapatkan hasil yang luar biasa dari halaman arahan Anda, Anda perlu mengevaluasi bagaimana tanggapan orang — bukan hanya bagaimana teori pemasaran mengatakan mereka akan melakukannya. Peta panas menyajikan informasi tersebut dalam format yang mudah dicerna.

Misalnya:

• Peta gulir menunjukkan persentase orang yang menggulir ke tempat tertentu di laman.
• Peta klik menunjukkan tempat yang paling banyak diklik pengunjung.
• Peta pergerakan menunjukkan ke mana pengunjung menggerakkan kursornya, namun belum tentu ke mana mereka mengeklik.

Data seperti ini menawarkan informasi berharga untuk pengoptimalan halaman arahan. Ini menunjukkan apa yang menarik pelanggan Anda dan apa yang cenderung mereka lewati.

17. Tingkatkan Waktu Pemuatan Halaman Anda

Pengoptimalan halaman arahan terutama tentang mengurangi rasio pentalan. Jika Anda dapat mempertahankan orang-orang di halaman tersebut, Anda memiliki peluang lebih besar untuk meyakinkan mereka agar mengklik.

Pemuatan halaman adalah salah satu penentu konversi versus pentalan yang paling signifikan. Jika sebuah laman dimuat dalam satu detik, laman tersebut mengonversi 2,5 kali lebih banyak pelanggan dibandingkan laman yang dimuat dalam lima detik. Tingkat konversi paling tinggi untuk pemuatan satu hingga dua detik, jadi bidiklah kecepatan secepat kilat bila memungkinkan.

18. Manfaatkan Kelangkaan Untuk Membujuk Audiens Anda

Laman landas cenderung menjadi aset sekarang atau tidak sama sekali. Audiens biasanya tidak mem-bookmark halaman landing untuk mempertimbangkan dan kembali ke penawaran Anda. Anda ingin mereka bertindak sebelum mereka menutup halaman, dan Anda tidak punya waktu terbatas.

Sangat mudah untuk menambahkan kelangkaan pada penawaran apa pun. Mungkin pelanggan mendapatkan download gratis atau kode promo jika mereka mendaftar sebelum waktu yang ditentukan. Anda bahkan mungkin memiliki sejumlah barang gratis untuk disertakan.

19. Uji A/B Halaman Arahan Anda

Sekarang setelah Anda membaca tentang 18 strategi untuk pengoptimalan halaman arahan, mari kita bicara tentang cara memeriksa pekerjaan Anda. Secara keseluruhan, pengujian A/B adalah opsi paling sederhana dan efektif.

Dengan pengujian A/B, Anda mengirimkan dua versi aset pemasaran ke pelanggan terpilih. Jika ada yang mendapatkan hasil lebih baik, Anda menjadikannya permanen. Pengujian A/B memberi tahu Anda bagaimana orang merespons laman landas Anda dengan jujur, penanda kesuksesan yang paling akurat.

Alat Pengoptimalan Halaman Arahan yang Harus Anda Ketahui

Membuat halaman arahan yang sempurna bukanlah hal yang mudah, namun Anda tidak harus melakukannya sendiri. Ada banyak alat yang dapat Anda gunakan, termasuk:

• Instapage : Solusi pembuatan halaman dengan opsi personalisasi tingkat lanjut. Instapage terkenal karena kemampuan analitiknya, termasuk pengujian A/B dalam aplikasi.
• Konversi : Alat pengujian A/B intuitif yang memungkinkan Anda mengedit dan menguji perubahan pada halaman arahan Anda.
• Visual Website Optimizer : Perangkat pengoptimalan komprehensif yang mencakup peta panas, analisis formulir, dan pengujian A/B.

Luangkan waktu untuk memeriksa ulasan dan spesifikasi alat apa pun yang Anda pertimbangkan.

Yang Perlu Diingat Tentang Pengoptimalan Halaman Arahan

Halaman arahan adalah salah satu elemen yang bekerja paling keras dalam strategi pemasaran digital Anda. Sekarang setelah Anda mempersenjatai diri dengan 19 tips untuk membuat strategi pengoptimalan halaman arahan Anda sekuat mungkin, inilah saatnya untuk mulai bekerja.

Anda bisa memulai dengan mengoptimalkan satu elemen dalam satu waktu. Itu bisa berupa judul, tombol CTA, atau formulir keikutsertaan. Apa pun yang Anda pilih, ingatlah untuk menguji A/B setiap perubahan saat Anda melakukannya dan pantau hasilnya.