21 Praktik Terbaik Halaman Arahan untuk Diimplementasikan pada tahun 2021

Jika resolusi Tahun Baru Anda berkaitan dengan pertumbuhan laba Anda, ada satu hal yang harus dicapai oleh setiap bisnis: lebih banyak halaman arahan. Pekerja keras perusahaan ini membantu Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan dan mempertahankan pelanggan saat ini, menjadikannya aset yang sangat diperlukan.

Untuk membantu Anda mencapai sasaran di tahun mendatang, kami telah mengumpulkan daftar 21 praktik terbaik laman landas yang akan meningkatkan laba atas belanja iklan (ROAS) Anda.

1. Buat satu halaman arahan untuk setiap audiens

Pemasar melakukan segmentasi karena setiap audiens berbeda. Setiap segmen dapat merespons secara berbeda terhadap tajuk berita tertentu, gaya persuasif, penawaran, gambar, dll. Dan itulah sebabnya pemasar yang cerdas tidak menggunakan iklan yang sama pada dua audiens yang berbeda.

Namun, banyak dari pemasar yang sama ini tidak masalah dengan mengirimkan semua lalu lintas berbayar mereka ke halaman arahan yang sama. Pendekatan impersonalisasi ini sepenuhnya meniadakan semua kerja keras segmentasi di tempat pertama. Jika Anda tidak akan menjalankan iklan yang sama untuk semua audiens Anda, Anda juga tidak boleh menggunakan halaman arahan pasca-klik yang sama pada semuanya.

Setiap aset pemasaran—iklan, halaman arahan, penawaran—harus memperhitungkan perbedaan antara audiens, dan mengontrol variabel-variabel tersebut dalam konten. Intinya adalah ini: Setiap audiens membutuhkan halaman arahan pasca-klik yang unik.

2. Sesuaikan pesan dengan iklan dan halaman Anda

Ketika prospek Anda mengklik iklan Anda dan tiba di halaman arahan pasca-klik Anda, mereka akan membuat penilaian cepat tentang apakah Anda memiliki apa yang mereka cari bahkan sebelum mereka masuk ke sebagian besar konten.

Mereka akan mencari:

• Logo Anda di bagian atas halaman
• Warna merek yang sesuai dengan iklan
• Judul yang menawarkan hal yang sama seperti yang dilakukan iklan
• Media yang sama yang ada di iklan

Anda perlu meyakinkan pengunjung bahwa sisa halaman Anda layak mendapatkan waktu dan kepercayaan mereka. Jika sepertinya Anda menarik umpan dan beralih — mengiklankan satu hal tetapi memberikan yang lain — mereka akan meninggalkan halaman Anda untuk hal lain. Untuk mencegah hal ini terjadi, Anda harus bertujuan untuk mencocokkan pesan iklan dan halaman arahan pasca-klik Anda. Pertahankan salinan, warna, dan branding yang konsisten, dan elemen menarik yang membuat prospek Anda mengklik iklan Anda juga dapat membuat mereka berkonversi di halaman Anda.

Inilah contoh bagus dari Winc. Pertama, iklan:

Sekarang halaman arahan pasca-klik:

3. Personalisasi pesan Anda

Relevansi mendorong ROAS tinggi. Untuk mencapai relevansi, Anda harus mempersonalisasi pesan Anda ke setiap segmen audiens.

Itu berarti lebih dari menggunakan alat seperti penyisipan kata kunci dinamis atau taktik seperti pencocokan pesan. Meskipun pencocokan pesan memberikan dasar kepercayaan dan relevansi, itu tidak memberikan tingkat personalisasi mendalam yang Anda butuhkan untuk membujuk audiens agar mengonversi pada suatu penawaran. Dengan substitusi kata sederhana, penyisipan kata kunci dinamis juga tidak.

Mempersonalisasi iklan dan halaman adalah tentang menyampaikan konten yang membentuk narasi yang bermakna—narasi yang berbicara tentang motivasi audiens dan keadaan pribadi, dan juga mengatasi penolakan pembelian. Anda hanya dapat mencapai ini dengan pemahaman yang kuat tentang audiens Anda dan sumber daya untuk dipersonalisasi dalam skala besar.

4. Fokus pada manfaat, bukan fitur

Fitur hanya sekuat manfaatnya. Audiens Anda tidak peduli jika Anda telah merombak setiap aspek produk Anda, meningkatkan ke prosesor generasi berikutnya, atau berinvestasi dalam kapas 100%. Mereka peduli tentang apa yang akan dilakukan fitur tersebut untuk mereka.

Jika prosesor generasi berikutnya berarti kecepatan pemuatan yang lebih cepat untuk hiburan favorit mereka, katakan saja. Jika kapas lebih lembut dan lebih baik untuk kulit yang lebih halus, sebutkan di awal. Jangan jatuh ke dalam perangkap menjual produk Anda; menjual prospek Anda pada versi yang disempurnakan dari diri mereka sendiri. Produk Anda akan membantu mereka menjadi apa? Senang? Sehat? Bagaimana itu akan meningkatkan kehidupan mereka?

5. Tulis salinan yang menarik

Pengiklan terlalu bergantung pada frasa seperti "mendaftar" dan "mendaftar". Kebanyakan body copy kering dan membosankan, dengan headline yang gagal menarik pembaca. Saat menulis teks iklan, penting untuk diingat bahwa ada dua kekuatan berlawanan yang bekerja pada prospek:

• Mereka TIDAK ingin membaca salinan pemasaran. Salinan pemasaran bukan untuk kesenangan membaca. Ini sering membosankan, menjual, dan mementingkan diri sendiri.
• Mereka DO ingin mempelajari apa yang dapat dilakukan produk atau layanan untuk mereka. Salinan pemasaran, meskipun membosankan, perlu dibaca untuk memahami apakah suatu tawaran dapat meningkatkan kehidupan Anda.

Jadi, jika mereka tidak ingin membaca konten Anda, tetapi masih perlu mengevaluasi penawaran Anda, berhati-hatilah. Secara ringkas menyampaikan informasi yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan yang cepat.

Salinan yang menarik adalah:

• Percakapan Dengan beberapa pengecualian, menulis seperti Anda berbicara adalah cara terbaik untuk menyampaikan konsep dengan cepat. Bayangkan prospek Anda duduk di seberang Anda. Apa yang akan Anda katakan kepada mereka untuk meyakinkan mereka untuk pindah agama? Tulis itu.
• Terpotong. Paragraf harus pendek. Cobalah untuk tidak melebihi empat baris agar pembaca Anda tidak terpental saat melihat dinding teks yang mengintimidasi.
• Dapat di-skimmable. Pisahkan bagian salinan dengan header dan subheader. Dengan begitu, "skimmer" dapat melompat-lompat ke bagian konten Anda yang menarik bagi mereka. Gunakan poin bila memungkinkan untuk memecah teks, terutama bila Anda ingin berbagi daftar manfaat. Pendekatan ini akan membantu menarik perhatian pada informasi sementara juga memecah teks.
• Dipersonalisasi. Body copy generik tidak akan memberikan narasi yang relevan. Personalisasi salinan Anda di setiap halaman arahan pasca-klik ke audiens targetnya.
• Positif dan menjanjikan. Tidak apa-apa untuk mendorong poin rasa sakit pembaca Anda, tetapi Anda memiliki janji yang lebih baik untuk menyelesaikannya (dan dapat memenuhi janji itu dengan produk Anda). Hanya sedikit orang yang akan menanggapi secara positif halaman yang tidak berfokus pada penyorotan manfaat memiliki produk.

Jangan puas dengan salinan biasa seperti setiap iklan dan halaman arahan lainnya. Ada banyak cara untuk membuat konten Anda mudah dibaca dan menarik. Meluangkan waktu ekstra untuk menggunakan strategi seperti ini dapat berdampak besar pada tingkat konversi.

6. Jaga agar prospek tetap fokus dengan satu tujuan konversi

Saat Anda membuat halaman arahan pasca-klik untuk penawaran tertentu, penawaran itu seharusnya tidak menjadi sorotan. Beberapa pengiklan berpikir beberapa penawaran per halaman arahan dapat membantu menarik lebih banyak pengunjung ke saluran mereka. Namun, sungguh, pendekatan ini hanya mengalihkan pengunjung dari penawaran utama Anda, dan dapat menurunkan tingkat konversi.

Dengan cara yang sama bahwa menulis konten untuk banyak audiens dapat memperkeruh persuasi halaman, demikian juga menulis untuk banyak penawaran. Agar persuasif secara optimal, konten Anda perlu fokus pada satu audiens dan satu penawaran. Buat salinan khusus untuk produk atau layanan yang Anda tawarkan di iklan, dengan menyoroti manfaat dan mengatasi keberatan yang unik untuk satu penawaran itu.

7. Hapus tautan navigasi

Kita hidup di zaman distraksi. Ketika seorang prospek mendarat di halaman arahan pasca-klik Anda, banyak hal dapat menjauhkan mereka darinya: tab terbuka lainnya, email masuk, pemberitahuan push seluler, rekan kerja yang suka mengobrol, dll. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah menawarkan mereka gangguan lain.

Itu sebabnya tautan harus tidak ada di halaman Anda. Seharusnya tidak ada tautan dalam konten, tidak ada tautan navigasi di header Anda, dan juga tidak ada tautan situs di footer Anda. Ini hanya berfungsi sebagai rute pelarian dari halaman arahan Anda — gangguan tambahan bagi audiens Anda yang sudah berurusan dengan terlalu banyak.

Halaman Geico ini melakukan pekerjaan yang baik untuk menjaga pengunjung tetap fokus tanpa link navigasi dan hanya satu tujuan konversi:

8. Gunakan desain web yang responsif

Lebih banyak orang mengakses internet melalui seluler daripada desktop. Dan hari ini, ada lebih banyak cara dari sebelumnya mereka dapat mengakses halaman Anda melalui seluler juga.

Kami sudah lama melewati hari-hari ketika pengunjung baik-baik saja dengan mencubit untuk memperbesar dan menggulir. Sekarang, mereka mengharapkan konten dapat dibaca dan digunakan di semua layar. Gambar perlu disesuaikan dengan ukuran perangkat, salinan harus cukup besar untuk dibaca, ukuran tombol harus tepat untuk bantalan jari pengunjung Anda. Ini hanyalah beberapa kualitas yang membuat halaman arahan pasca-klik responsif seluler yang dirancang dengan baik.

9. Optimalkan pencarian

Banyak halaman arahan memiliki tanggal kedaluwarsa. Setelah promosi Anda berakhir, halaman arahan memudar menjadi tidak jelas. Tapi itu tidak berlaku untuk setiap halaman arahan.

Beberapa halaman promosi digunakan kembali. Misalnya, jika Anda melakukan giveaway bulanan atau mengadakan promosi Black Friday tahunan, Anda dapat menggunakan halaman arahan tersebut lebih dari sekali. Jika Anda adalah seseorang yang menggunakan kembali halaman arahan pasca-klik, mengoptimalkannya untuk pencarian dapat membantu Anda mendapatkan lalu lintas yang memenuhi syarat secara organik.

Menggunakan kata kunci yang tepat, menempatkan kata kunci tersebut di tempat yang strategis, dan mengoptimalkan niat pengguna adalah semua cara Anda dapat meningkatkan kemungkinan Anda memperoleh lalu lintas dari mesin telusur. Dan semakin lama halaman arahan pasca-klik Anda, semakin besar kemungkinan mereka mendapat peringkat yang baik di mesin pencari.

10. Optimalkan untuk kecepatan memuat halaman

Kecepatan memuat halaman memiliki pengaruh besar pada tingkat konversi. Jika terlalu lama, pengunjung tidak akan menunggu untuk mengevaluasi penawaran Anda. Mereka akan mengklik tombol kembali dan menemukan halaman lain yang akan memberikan apa yang mereka inginkan lebih cepat.

Google merekomendasikan untuk meningkatkan kecepatan pemuatan halaman untuk meningkatkan pengalaman halaman landing—faktor penentu keberhasilan di Google Ads. Ada beberapa cara untuk melakukan ini. Beberapa yang paling populer dan efektif meliputi:

• Menghapus gambar dengan ukuran file besar.
• Menyingkirkan JavaScript yang tidak perlu.
• Membangun halaman landing Anda dengan AMP.

AMP adalah kerangka kerja untuk membuat halaman dengan versi HTML tradisional yang ringan. Dan meskipun dulunya sangat membatasi apa yang boleh dibuat oleh pembuat konten, hari ini AMP dapat membantu Anda memublikasikan laman landas interaktif, aplikasi web progresif, dan bahkan seluruh situs web.

11. Gunakan prinsip persuasi

Sebagai pengiklan, ada kemungkinan besar Anda pernah mendengar tentang prinsip persuasi Robert Cialdini—mungkin berkali-kali. Dan ada alasan untuk itu: Mereka bekerja.

Cialdini menghabiskan waktu bertahun-tahun mempelajari praktisi dari beberapa industri yang paling persuasif, dan dia menemukan enam prinsip yang dapat digunakan siapa pun, termasuk pengiklan, untuk membujuk orang agar mengklaim tawaran:

• timbal balik. Orang merasa berkewajiban untuk memberi kembali kepada seseorang dalam bentuk perilaku, hadiah, atau layanan ketika mereka telah menerimanya terlebih dahulu. Memberikan konten yang bermanfaat dapat memberi Anda beberapa poin timbal balik sebagai pemasar.
• Wewenang. Orang-orang memercayai orang yang mereka anggap ahli, itulah sebabnya lencana bisa sangat berguna di halaman arahan pasca-klik Anda. Lencana yang menampilkan logo klien terkenal, penghargaan yang dimenangkan, atau publikasi yang menampilkan bisnis Anda dapat membuktikan kepada pengunjung bahwa Anda adalah seorang ahli.
• Kelangkaan. Orang-orang mendambakan kelangkaan. Pikat prospek dengan "grup eksklusif" dan "rahasia yang tidak banyak diketahui." Hal yang sama berlaku untuk item dengan produksi kecil, promosi dengan tanggal kedaluwarsa, atau kursi webinar terbatas, misalnya.
• Menyukai. Prinsip ini menyatakan bahwa orang lebih cenderung merespons secara positif seseorang yang mereka sukai. Inilah sebabnya mengapa merek modern lebih dari sekadar menjual produk. Banyak yang memperjuangkan tujuan sosial, menjunjung tinggi nilai-nilai tertentu, mendidik prospek, dan menekankan layanan pelanggan lebih dari yang dimiliki bisnis di masa lalu. Tujuannya, tentu saja, adalah membuat orang merasa terhubung dengan merek tersebut. Semakin Anda merasa terhubung dengan suatu merek, semakin besar kemungkinan Anda untuk membeli dari mereka.
• Konsensus. Prinsip ini menyatakan bahwa, ketika tidak yakin apa yang harus dilakukan, orang akan mencari bimbingan rekan-rekan mereka. Itulah mengapa bukti sosial sangat berharga di halaman arahan pasca-klik. Ketika orang melihat testimonial yang bersinar, atau banyaknya pelanggan yang dilayani atau produk yang dijual, ini menunjukkan bahwa produk tersebut populer dan karenanya berharga.
• Konsistensi. Orang mendambakan pola, rutinitas, dan kebiasaan. Jika mereka mengatakan akan melakukan sesuatu, sebagian besar merasa berkewajiban untuk melakukannya. Sebagai pemasar, membuat seseorang berkomitmen untuk menyelesaikan survei sebelum mengirimkannya dapat meningkatkan kemungkinan mereka menyelesaikannya.

Pelajari lebih lanjut tentang prinsip-prinsip persuasi dalam buku Cialdini, Influence: The Psychology of Persuasion.

12. Gunakan petunjuk arah untuk menarik perhatian

Di dunia yang sempurna, pengunjung akan tiba di halaman Anda dan berperilaku persis seperti yang Anda inginkan. Mereka akan membaca judul Anda, melihat gambar Anda, mengevaluasi body copy Anda, dan memutuskan apakah akan memanfaatkan penawaran Anda. Tapi itu bukan cara kerjanya di dunia nyata.

Seringkali, pengunjung mengabaikan elemen penting yang dapat membantu mereka memutuskan apakah suatu penawaran layak untuk diklaim. Untuk alasan apa pun—cacat desain, gangguan kehidupan nyata, dll.—hilangnya elemen-elemen ini berarti pengunjung belum melihat keseluruhan gambar.

Petunjuk arah dapat membantu memastikan hal itu tidak terjadi. Petunjuk arah yang berhasil dapat berupa apa saja mulai dari tatapan model di foto (orang akan mengikuti garis pandang ke apa pun yang mereka lihat di halaman) hingga panah yang menunjuk ke arah elemen penting.

Isyarat ini menghilangkan ketidakpastian dari desain. Tidak peduli seberapa baik Anda menata halaman, selalu ada kemungkinan pengunjung Anda melewatkan sesuatu, tetapi peluang itu jauh lebih kecil ketika Anda memiliki panah menonjol yang menunjuk ke tombol CTA Anda.

13. Patuhi prinsip desain

Desain yang luar biasa membuat halaman arahan mudah dipahami dan digunakan. Ini juga menciptakan peluang terbaik untuk mengonversi pengunjung. Dengan asumsi bahwa setiap elemen dirancang secara efektif, teks berada dalam blok yang dapat dilewati, dan halaman bebas gangguan, hal terbaik yang dapat dilakukan halaman arahan adalah menyajikan elemen dengan cara yang mengarahkan pengunjung melaluinya dalam urutan yang benar. Di situlah hierarki visual masuk.

Psikologi Gestalt sangat membantu bagi desainer yang ingin membuat halaman yang secara efektif mengarahkan perhatian. Prinsip dasarnya, "keseluruhan adalah selain jumlah dari bagian-bagiannya," menyatakan bahwa kita tidak melihat hal-hal secara setara. Dengan beberapa wawasan dari psikolog Gestalt awal, kami dapat merancang halaman yang secara efektif membuat pengunjung pergi ke tempat yang kami inginkan, kapan pun kami mau.

Berikut caranya:

• Ukuran. Elemen yang lebih besar menarik lebih banyak perhatian. Judul harus lebih besar dari body copy, gambar unggulan lebih besar dari logo, dll.
• Warna. Beberapa warna menarik lebih banyak perhatian daripada yang lain. Pada halaman arahan, warna sangat penting terutama karena berkaitan dengan kontras. Harus ada kontras antara warna tombol CTA dan sekitarnya, dan hal yang sama berlaku untuk elemen kunci lainnya, seperti formulir, sehingga pengunjung tidak akan melewatkannya.
• Kepadatan. Semakin banyak elemen yang Anda miliki di ruang tertentu, semakin banyak mata yang tertarik ke ruang itu. Jika Anda memiliki foto yang sangat sibuk, misalnya, atau banyak ikon di satu area halaman, mereka cenderung menarik perhatian pengunjung.
• Nilai. Objek yang lebih gelap membutuhkan lebih banyak perhatian daripada yang lebih terang, itulah sebabnya teks yang dicetak tebal menarik lebih banyak perhatian daripada salinan isi biasa.
• Ruang putih. Ruang positif lebih menarik daripada ruang negatif. Jika Anda memiliki tombol CTA dengan banyak ruang di sekitarnya, pengunjung Anda akan melihat tombol CTA alih-alih ruang di sekitarnya.

Untuk lebih lanjut tentang hierarki visual, termasuk contoh kehidupan nyata, lihat “Membuat Hirarki Visual: Seni Menangkap Perhatian.”

14. Pilih visual yang memperkuat pesan Anda

Memilih visual untuk halaman arahan pasca-klik tidak pernah mudah, tetapi sangat penting. Visual yang tepat dapat berarti perbedaan antara konversi dan pentalan. Jadi, bagaimana Anda tahu visual mana yang harus Anda pilih untuk konten Anda?

Pertama-tama, itu selalu ide yang baik untuk menguji berbagai jenis. Tetapi beberapa visual lebih cocok daripada yang lain untuk mengomunikasikan berbagai ide:

• Infografis ideal untuk memasukkan data ke dalam format visual untuk membandingkan dan membedakan.
• Tembakan pahlawan menunjukkan sekilas bagaimana suatu produk dapat mengubah kehidupan pengunjung menjadi lebih baik.
• Video explainer sangat berharga untuk memecah layanan baru atau rumit.
• Video pengantar sangat bagus untuk bisnis yang mengandalkan reputasi orang tertentu (merek pribadi).
• Tembakan produk dapat menunjukkan produk dari setiap sudut, atau cara kerjanya dalam tindakan.
• Kesaksian video menambah kredibilitas penawaran Anda.
• Ikon dapat membantu pengunjung memahami suatu konsep saat memecah teks.

Masing-masing visual ini memiliki kekuatan tersendiri, tetapi tidak ada aturan yang mengatakan bahwa Anda tidak dapat menggunakan lebih dari satu. Ada satu aturan utama tentang visual yang harus selalu Anda ikuti, meskipun…

15. Pastikan visual Anda menambah nilai

Apa yang Anda pikirkan ketika Anda melihat gambar seperti ini di halaman web?

Apakah Anda belajar sesuatu darinya? Apakah itu meningkatkan konten dengan cara apa pun? Atau desain halaman?

Saat Anda menambahkan gambar ke halaman arahan pasca-klik Anda, selalu pastikan mereka menambahkan nilai. Ikon, misalnya, tidak hanya dapat membuat halaman lebih mudah dibaca dengan memecah teks, tetapi juga dapat membuat body copy lebih mudah dipahami dengan representasi visual salinan.

Anda tidak ingin membuat gambar yang tidak relevan karena menurut Anda setiap halaman membutuhkan gambar. Setiap elemen konten Anda memengaruhi persepsi merek dan penawaran Anda. Itu terutama berlaku untuk gambar, karena mereka cenderung menarik banyak perhatian.

Itu tidak berarti Anda tidak dapat menggunakan gambar stok berkualitas tinggi untuk mendukung desain halaman Anda. Namun gambar seperti di atas tidak memberikan nilai tambah, baik secara konseptual maupun visual, dan akan membuat merek Anda terkesan amatiran. Jika Anda tidak dapat menemukan apa pun yang berkontribusi pada keseluruhan pesan Anda, jangan gunakan gambar sama sekali.

16. Simpan informasi penting di paro atas

Halaman arahan yang paling efektif langsung ke intinya. Gunakan teknik piramida terbalik untuk mengkomunikasikan informasi: Dapatkan yang penting terlebih dahulu.

Penelitian telah menunjukkan bahwa pengunjung memang menggulir melewati paruh, tetapi mereka akan meninggalkan halaman Anda sedikit demi sedikit semakin lama Anda memaksa mereka untuk terus menggulir. Singkat itu penting, tetapi begitu juga organisasi. Komunikasikan proposisi nilai Anda dalam konten paro atas. Informasi yang Anda masukkan dapat berarti perbedaan antara mendorong orang untuk membaca lebih lanjut atau mengklik tombol "kembali".

17. Buat penawaran yang menarik

Konsumen B2C tenggelam dalam kode kupon untuk diskon 10%, sementara konsumen B2B siap dengan bola mata mereka di lembaran tip. Anda bisa melakukannya dengan lebih baik.

Itu tidak berarti kupon dan lembar tip tidak berfungsi. Hanya saja mereka sulit dijual karena, kecuali penulis lembar tip berasal dari tokoh yang terkenal, atau kupon 10% untuk produk dengan harga tinggi, mereka tidak menawarkan banyak nilai.

Sebaliknya, pertimbangkan audiens Anda. Bahkan, tanyakan pada mereka. Jenis sumber daya apa yang mereka butuhkan untuk berhasil dalam industri mereka? Lembar tip dan kupon 10% bagus, tetapi laporan industri dan promosi yang dipersonalisasi lebih baik. Orang-orang dapat mengetahui kapan Anda bekerja ekstra untuk membuat penawaran Anda berharga, dan begitu juga Anda ketika tingkat konversi Anda mulai meningkat.

18. Mintalah hanya apa yang Anda butuhkan

Bentuk membutuhkan tindakan penyeimbangan yang halus. Terlalu banyak bidang akan menakuti pengunjung, tetapi terlalu sedikit akan menghasilkan banyak prospek yang tidak memenuhi syarat yang kemungkinan besar tidak akan pernah menjadi pelanggan.

Untuk ukuran formulir yang optimal, pemasaran dan penjualan perlu berkolaborasi untuk menentukan “prospek yang memenuhi syarat pemasaran” dan “prospek yang memenuhi syarat penjualan”. Saat Anda mengetahui informasi persis yang perlu Anda tangkap untuk memprediksi apakah pengunjung akan menjadi pelanggan, Anda dapat meminta detail ini dengan halaman arahan tangkapan prospek di seluruh corong.

Formulir di halaman ini tidak boleh berisi bidang opsional. Jika opsional, itu tidak perlu. Setiap bidang yang Anda tambahkan mengurangi kemungkinan seseorang mengisinya sepenuhnya. Jadi, lakukan yang terbaik untuk menentukan apa yang perlu Anda ketahui, dan minta tidak lebih dari itu di halaman pengambilan prospek Anda.

19. Uji, uji, dan uji lagi

Untuk meningkatkan tingkat konversi, Anda harus menganalisis data secara konsisten dan menguji pendekatan baru. Pengujian A/B telah menjadi lebih populer selama bertahun-tahun, tetapi kesalahpahaman masih menyelimuti strategi ini. Banyak bisnis masih menggunakan pengujian A/B untuk pengujian sembrono pada warna tombol, ketika tujuan idealnya adalah mengidentifikasi versi halaman Anda dengan performa tertinggi. Menguji beberapa desain yang sangat berbeda satu sama lain dapat mengungkapkan maksimum global.

Dari sana, pengujian multivarian dapat membantu Anda menemukan susunan elemen yang optimal pada halaman tersebut. Ini yang terbaik untuk fine-tuning—menemukan maksimum lokal, versi maksimum global dengan kinerja tertinggi.

Bagaimanapun Anda menguji, Anda harus mengikuti serangkaian langkah yang sangat spesifik. Teliti, sering menguji, dan selalu mulai dengan data.

20. Perbarui secara teratur

Terkadang, mengubah pengunjung membutuhkan waktu. Prospek Anda tidak selalu akan mengunduh, mendaftar, atau membeli saat pertama kali mengunjungi halaman arahan Anda. Anda mungkin harus menargetkan ulang beberapa kali sebelum Anda melihat hasil yang positif.

Pada saat yang sama, menunjukkan halaman arahan yang sama kepada audiens Anda berulang kali dapat menyebabkan kelelahan. Semakin sering Anda melihat iklan dan halaman, semakin mudah untuk diabaikan. Jika analitik Anda menunjukkan penurunan ROAS, itu mungkin karena kelelahan kampanye. Untuk mengatasi hal ini, segarkan materi iklan dengan gambar, judul, dan salinan baru, dan lihat apakah itu merevitalisasi kampanye Anda.

21. Tindak lanjuti dengan halaman terima kasih

Dalam periklanan digital, sedikit pertunjukan sopan santun bisa sangat membantu. Ingat prinsip kesukaan Cialdini: Buat orang menyukai Anda, dan mereka kemungkinan besar akan membeli dari Anda di masa depan.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menunjukkan penghargaan yang tulus untuk seseorang yang bertobat. Halaman terima kasih sangat cocok untuk ini.

Halaman terima kasih terbaik bersifat pribadi, asli, dan orisinal. Mereka menunjukkan sedikit kepribadian. Mereka tidak hanya mengatakan, "Terima kasih." Mereka mengatakan sesuatu seperti ini:

Meskipun tidak banyak, itu lebih dari apa yang dilakukan sebagian besar halaman terima kasih. Itu membedakan Anda. Ini juga memberi Anda kesempatan untuk mendorong prospek lebih jauh ke dalam corong.

Apa lagi yang mungkin mereka minati terkait dengan tawaran yang baru saja mereka klaim? Memberitahu mereka. Ada kemungkinan mereka akan mengklik ke halaman arahan terkait dan berkonversi lagi.

Mulai buat halaman arahan terbaik Anda di tahun 2021

Jika resolusi Tahun Baru Anda melibatkan segala sesuatu yang berhubungan dengan menghasilkan lebih banyak bisnis dan mempertahankannya, Anda memerlukan lebih banyak halaman arahan. Secara khusus, Anda memerlukan setidaknya satu untuk setiap segmen audiens. Kedengarannya menakutkan, tetapi dengan sumber daya yang tepat, itu mungkin.

Post-Click Automation adalah satu-satunya platform dalam periklanan yang dapat meningkatkan personalisasi pada tahap pasca-klik. Dibangun di atas empat pilar teknologi, ini memungkinkan pengguna untuk membuat ratusan halaman arahan sekaligus, mempersonalisasikannya untuk setiap segmen audiens, dan bahkan secara otomatis mengoptimalkan tata letak halaman dengan bantuan pembelajaran mesin dan AI. Cari tahu semua cara lain Instapage dapat membantu Anda membuat lebih banyak halaman arahan lebih cepat pada tahun 2021. Dapatkan demo gratis di sini.