21 Praktik Terbaik Laman Landas untuk Diimplementasikan pada 2021

Jika resolusi Tahun Baru Anda ada hubungannya dengan pertumbuhan keuntungan Anda, ada satu hal yang dibutuhkan setiap bisnis untuk sampai ke sana: lebih banyak halaman arahan. Pekerja keras perusahaan ini membantu Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan dan mempertahankan pelanggan saat ini, menjadikannya aset yang sangat diperlukan.

Untuk membantu Anda mencapai sasaran di tahun mendatang, kami telah menyusun daftar 21 praktik terbaik laman landas yang akan meningkatkan laba atas belanja iklan (ROAS) Anda.

1. Buat satu halaman arahan untuk setiap audiens

Segmen pemasar karena setiap audiens berbeda. Setiap segmen dapat merespons secara berbeda terhadap tajuk utama, gaya persuasif, penawaran, gambar, dll. Dan itulah mengapa pemasar yang cerdas tidak menggunakan iklan yang sama pada dua audiens yang berbeda.

Namun, banyak dari pemasar yang sama ini baik-baik saja dengan mengirimkan semua lalu lintas berbayar mereka ke halaman arahan yang sama. Pendekatan yang tidak dipersonalisasi ini sepenuhnya meniadakan semua kerja keras untuk melakukan segmentasi sejak awal. Jika Anda tidak akan menjalankan iklan yang sama untuk semua audiens Anda, Anda juga tidak boleh menggunakan halaman arahan pasca-klik yang sama pada mereka semua.

Setiap aset pemasaran—iklan, halaman arahan, penawaran—harus memperhitungkan perbedaan antara audiens, dan mengontrol variabel tersebut di dalam konten. Intinya begini: Setiap audiens membutuhkan halaman arahan pasca-klik yang unik.

2. Sesuaikan pesan dengan iklan dan halaman Anda

Ketika prospek Anda mengklik iklan Anda dan tiba di halaman arahan pasca-klik Anda, mereka akan membuat penilaian cepat tentang apakah Anda memiliki apa yang mereka cari bahkan sebelum mereka masuk ke sebagian besar konten.

Mereka akan mencari:

• Logo Anda di bagian atas halaman
• Warna merek yang sesuai dengan iklan
• Judul yang menawarkan hal yang sama dengan iklan
• Media yang sama yang ada di iklan

Anda perlu meyakinkan pengunjung bahwa sisa halaman Anda layak mendapatkan waktu dan kepercayaan mereka. Jika sepertinya Anda menarik umpan dan beralih — mengiklankan satu hal tetapi memberikan yang lain — mereka akan meninggalkan halaman Anda untuk yang lain. Untuk mencegah hal ini terjadi, Anda harus bertujuan untuk
pesan-cocokkan iklan PPC dan halaman arahan Anda. Pertahankan konsistensi salinan, warna, dan pencitraan merek, dan elemen menarik yang membuat calon pelanggan mengeklik iklan Anda juga dapat membuat mereka berkonversi di laman Anda.

Ini contoh bagus dari Winc. Pertama, iklan:

Sekarang halaman arahan pasca-klik:

3. Personalisasi pesan Anda

Relevansi mendorong ROAS yang tinggi. Untuk mencapai relevansi, Anda harus mempersonalisasi pesan Anda ke setiap segmen audiens.

Itu berarti lebih dari sekadar menggunakan alat seperti penyisipan kata kunci dinamis atau taktik seperti pencocokan pesan. Meskipun pencocokan pesan memberikan dasar kepercayaan dan relevansi, itu tidak memberikan tingkat personalisasi mendalam yang Anda perlukan untuk membujuk audiens agar mengonversi penawaran. Dengan substitusi kata sederhana, penyisipan kata kunci dinamis juga tidak.

Mempersonalisasi iklan dan halaman adalah tentang menyampaikan konten yang membentuk narasi yang bermakna—narasi yang mengungkapkan motivasi audiens dan keadaan pribadi, serta mengatasi keberatan pembelian. Anda hanya dapat melakukannya dengan pemahaman yang kuat tentang audiens Anda dan sumber daya untuk mempersonalisasi dalam skala besar.

4. Fokus pada manfaat, bukan fitur

Fitur hanya sekuat manfaatnya. Audiens Anda tidak peduli jika Anda telah merombak setiap aspek produk Anda, mengupgrade ke prosesor generasi berikutnya, atau berinvestasi dalam kapas 100%. Mereka peduli tentang apa yang akan dilakukan fitur-fitur itu untuk mereka.

Jika prosesor generasi berikutnya berarti kecepatan pemuatan yang lebih cepat untuk hiburan favorit mereka, katakan saja. Jika kapas lebih lembut dan lebih baik untuk kulit yang lebih halus, sebutkan di depan. Jangan jatuh ke dalam perangkap menjual produk Anda; menjual prospek Anda pada versi yang disempurnakan dari diri mereka sendiri. Produk Anda akan membantu mereka menjadi apa? Senang? Sehat? Bagaimana itu akan meningkatkan kehidupan mereka?

5. Tulis salinan yang menarik

Pengiklan terlalu bergantung pada frasa seperti "daftar" dan "daftar". Sebagian besar body copy kering dan membosankan, dengan tajuk utama yang gagal menarik pembaca. Saat menulis salinan iklan, penting untuk diingat bahwa ada dua kekuatan berlawanan yang bekerja pada prospek:

• Mereka TIDAK ingin membaca salinan pemasaran. Salinan pemasaran bukan untuk kesenangan membaca. Ini sering membosankan, menjual, dan mementingkan diri sendiri.
• Mereka SANGAT ingin mempelajari apa yang dapat dilakukan produk atau layanan untuk mereka. Salinan pemasaran, meskipun membosankan, perlu dibaca untuk memahami apakah suatu tawaran dapat meningkatkan kehidupan Anda.

Jadi, jika mereka tidak ingin membaca konten Anda, tetapi masih perlu mengevaluasi penawaran Anda, pertimbangkanlah. Secara singkat menyampaikan informasi yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan cepat.

Salinan yang menarik adalah:

• Percakapan. Dengan beberapa pengecualian, menulis seperti Anda berbicara adalah cara terbaik untuk menyampaikan konsep dengan cepat. Bayangkan prospek Anda duduk di hadapan Anda. Apa yang akan Anda katakan kepada mereka untuk meyakinkan mereka agar pindah agama? Tulis itu.
• Terpotong. Paragraf harus pendek. Cobalah untuk tidak melebihi empat baris agar pembaca Anda tidak terpental saat melihat dinding teks yang mengintimidasi.
• Skimmable. Pisahkan bagian salinan dengan header dan subheader. Dengan begitu, “skimmer” dapat beralih ke bagian konten Anda yang menarik bagi mereka. Gunakan bullet jika memungkinkan untuk memecah teks, terutama saat Anda ingin berbagi daftar manfaat. Pendekatan ini akan membantu menarik perhatian pada informasi sekaligus memecah teks.
• Dipersonalisasi. Salinan tubuh generik tidak akan memberikan narasi yang relevan. Personalisasi salinan Anda di setiap halaman arahan pasca-klik ke audiens targetnya.
• Positif dan menjanjikan. Tidak apa-apa untuk mendorong poin rasa sakit pembaca Anda, tetapi Anda lebih baik berjanji untuk menyelesaikannya (dan dapat memenuhi janji itu dengan produk Anda). Hanya sedikit orang yang akan menanggapi secara positif halaman yang tidak fokus menyoroti manfaat memiliki produk.

Jangan puas dengan salinan biasa seperti setiap iklan dan halaman arahan lainnya. Ada banyak cara untuk membuat konten Anda mudah dibaca dan menarik. Meluangkan waktu ekstra untuk menggunakan strategi seperti ini dapat berdampak besar pada tingkat konversi.

6. Buat prospek tetap fokus dengan satu sasaran konversi

Saat Anda membuat halaman arahan pasca-klik untuk penawaran tertentu, penawaran tersebut seharusnya tidak menjadi sorotan. Beberapa pengiklan berpendapat bahwa beberapa penawaran per laman landas dapat membantu menarik lebih banyak pengunjung ke corong mereka. Sungguh, bagaimanapun, pendekatan ini hanya mengalihkan pengunjung dari penawaran utama Anda, dan itu dapat menurunkan tingkat konversi.

Dengan cara yang sama bahwa menulis konten untuk banyak audiens dapat memperkeruh persuasi halaman, demikian juga menulis untuk banyak penawaran. Agar persuasif secara optimal, konten Anda perlu fokus pada satu audiens dan satu penawaran. Buat salinan khusus untuk produk atau layanan yang Anda tawarkan di iklan, sorot manfaat dan atasi penolakan yang unik untuk satu penawaran itu.

7. Hapus tautan navigasi

Kita hidup di zaman gangguan. Ketika seorang prospek mendarat di halaman arahan pasca-klik Anda, banyak hal yang dapat menjauhkan mereka darinya: tab terbuka lainnya, email masuk, pemberitahuan push seluler, rekan kerja yang cerewet, dll. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah menawarkan gangguan lain kepada mereka.

Itu sebabnya tautan tidak boleh ada di halaman Anda. Seharusnya tidak ada tautan dalam konten, tidak ada tautan navigasi di header Anda, dan juga tidak ada tautan situs di footer Anda. Ini hanya berfungsi sebagai jalan keluar dari halaman arahan Anda — gangguan tambahan untuk audiens Anda yang sudah berurusan dengan terlalu banyak.

Halaman Geico ini berhasil menjaga fokus pengunjung tanpa tautan navigasi dan hanya satu tujuan konversi:

8. Gunakan desain web yang responsif

Lebih banyak orang mengakses internet melalui ponsel daripada desktop. Dan hari ini, ada lebih banyak cara dari sebelumnya untuk mengakses halaman Anda melalui seluler juga.

Kami sudah lama melewati hari-hari ketika pengunjung baik-baik saja dengan mencubit untuk memperbesar dan menggulir. Sekarang, mereka berharap konten dapat dibaca dan digunakan di semua layar. Gambar harus disesuaikan dengan ukuran perangkat, salinan harus cukup besar untuk dibaca, tombol harus berukuran tepat untuk bantalan jari pengunjung Anda. Ini hanyalah beberapa kualitas yang membuat laman landas pasca-klik responsif seluler yang dirancang dengan baik.

9. Optimalkan untuk pencarian

Banyak halaman arahan memiliki tanggal kedaluwarsa. Setelah promosi Anda berakhir, halaman arahan memudar menjadi tidak jelas. Tapi itu tidak berlaku untuk setiap halaman arahan.

Beberapa halaman promosi digunakan kembali. Misalnya, jika Anda melakukan giveaway bulanan atau mengadakan promosi Black Friday tahunan, Anda dapat menggunakan halaman arahan tersebut lebih dari satu kali. Jika Anda adalah seseorang yang menggunakan kembali halaman arahan pasca-klik, mengoptimalkannya untuk pencarian dapat membantu Anda memperoleh lalu lintas yang berkualitas secara organik.

Menggunakan kata kunci yang tepat, menempatkan kata kunci tersebut di tempat yang strategis, dan mengoptimalkan maksud pengguna adalah semua cara yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan kemungkinan Anda memperoleh lalu lintas dari mesin telusur. Dan semakin panjang halaman arahan pasca-klik Anda, semakin besar kemungkinan mereka mendapat peringkat yang baik di mesin pencari.

10. Optimalkan kecepatan memuat halaman

Kecepatan memuat halaman memiliki pengaruh besar pada tingkat konversi. Jika terlalu lama, pengunjung tidak akan menunggu untuk mengevaluasi penawaran Anda. Mereka akan mengklik tombol kembali dan menemukan halaman lain yang akan memberikan apa yang mereka inginkan dengan lebih cepat.

Google merekomendasikan untuk meningkatkan kecepatan pemuatan halaman untuk meningkatkan pengalaman halaman landing—faktor yang menentukan kesuksesan di Google Ads. Ada beberapa cara untuk melakukan ini. Beberapa yang paling populer dan efektif meliputi:

• Menghapus gambar dengan ukuran file besar.
• Menyingkirkan JavaScript yang tidak perlu.
• Buat halaman arahan Anda dengan AMP.

AMP adalah kerangka kerja untuk membangun halaman dengan versi ringan dari HTML tradisional. Dan meskipun dulunya sangat membatasi dalam apa yang memungkinkan pembuat untuk membuat, hari ini AMP dapat membantu Anda memublikasikan halaman arahan interaktif, aplikasi web progresif, dan bahkan seluruh situs web.

11. Gunakan prinsip persuasi

Sebagai pengiklan, kemungkinan besar Anda pernah mendengar tentang prinsip persuasi Robert Cialdini—mungkin berkali-kali. Dan ada alasan untuk itu: Mereka bekerja.

Cialdini menghabiskan bertahun-tahun mempelajari praktisi dari beberapa industri yang paling persuasif, dan dia menemukan enam prinsip yang dapat digunakan siapa pun, termasuk pengiklan, untuk membujuk orang agar mengklaim tawaran:

• Timbal balik. Orang merasa berkewajiban untuk memberi kembali kepada seseorang dalam bentuk perilaku, hadiah, atau layanan ketika mereka telah menerimanya terlebih dahulu. Memberikan konten yang bermanfaat dapat memberi Anda beberapa poin timbal balik sebagai pemasar.
• Wewenang. Orang-orang memercayai orang yang mereka anggap ahli, itulah sebabnya lencana bisa sangat berguna di laman landas pasca-klik Anda. Lencana yang menampilkan logo klien terkenal, penghargaan yang dimenangkan, atau publikasi yang menonjolkan bisnis Anda dapat membuktikan kepada pengunjung bahwa Anda adalah seorang ahli.
• Kelangkaan. Orang mendambakan kelangkaan. Pikat prospek dengan "grup eksklusif" dan "rahasia yang tidak banyak diketahui". Hal yang sama berlaku untuk item dengan produksi kecil, promosi dengan tanggal kedaluwarsa, atau kursi webinar terbatas, misalnya.
• Menyukai. Prinsip ini menyatakan bahwa orang lebih cenderung merespons secara positif seseorang yang mereka sukai. Inilah sebabnya mengapa merek modern lebih dari sekadar menjual produk. Banyak penyebab sosial yang unggul, menjunjung tinggi nilai-nilai tertentu, mengedukasi prospek, dan menekankan layanan pelanggan lebih dari yang dimiliki bisnis di masa lalu. Tujuannya, tentu saja, untuk membuat orang merasa terhubung dengan merek tersebut. Semakin Anda merasa terhubung dengan suatu merek, semakin besar kemungkinan Anda untuk membeli dari mereka.
• Konsensus. Prinsip ini menyatakan bahwa, ketika tidak yakin tentang apa yang harus dilakukan, orang akan mencari panduan dari rekan-rekan mereka. Itu sebabnya bukti sosial sangat berharga di halaman arahan pasca-klik. Ketika orang melihat kesaksian yang bersinar, atau jumlah pelanggan yang dilayani atau produk yang terjual banyak, ini menunjukkan bahwa produk tersebut populer dan karenanya berharga.
• Konsistensi. Orang mendambakan pola, rutinitas, dan kebiasaan. Jika mereka mengatakan akan melakukan sesuatu, sebagian besar merasa berkewajiban untuk melakukannya. Sebagai pemasar, membuat seseorang berkomitmen untuk menyelesaikan survei sebelum mengirimkannya dapat meningkatkan kemungkinan mereka menyelesaikannya.

Pelajari lebih lanjut tentang prinsip-prinsip persuasi dalam buku Cialdini, Pengaruh: Psikologi Persuasi.

12. Gunakan petunjuk arah untuk menarik perhatian

Di dunia yang sempurna, pengunjung akan tiba di halaman Anda dan berperilaku persis seperti yang Anda inginkan. Mereka akan membaca tajuk utama Anda, melihat gambar Anda, mengevaluasi body copy Anda, dan memutuskan apakah akan memanfaatkan penawaran Anda. Tapi itu bukan cara kerjanya di dunia nyata.

Seringkali, pengunjung mengabaikan elemen penting yang dapat membantu mereka memutuskan apakah suatu penawaran layak untuk diklaim. Untuk alasan apa pun—cacat desain, gangguan kehidupan nyata, dll.—kehilangan elemen ini berarti pengunjung belum melihat keseluruhan gambar.

Isyarat arah dapat membantu memastikan hal itu tidak terjadi. Isyarat arah yang berhasil dapat berupa apa saja mulai dari pandangan model di foto (orang akan mengikuti garis pandang ke arah apa pun yang mereka lihat di halaman) hingga panah yang menunjuk ke arah elemen penting.

Isyarat ini menghilangkan ketidakpastian dari desain. Tidak peduli seberapa baik Anda menata halaman, selalu ada kemungkinan pengunjung Anda melewatkan sesuatu, tetapi peluang itu jauh lebih kecil bila Anda memiliki panah menonjol yang mengarah ke tombol CTA Anda.

13. Patuhi prinsip desain

Desain luar biasa membuat laman landas mudah dipahami dan digunakan. Ini juga menciptakan peluang terbaik untuk mengonversi pengunjung. Dengan asumsi bahwa setiap elemen dirancang secara efektif, teks berada dalam blok skimmable, dan halaman bebas gangguan, hal terbaik yang dapat dilakukan halaman arahan adalah menampilkan elemen dengan cara yang mengarahkan pengunjung melaluinya dalam urutan yang benar. Di situlah hierarki visual berperan.

Psikologi Gestalt sangat membantu bagi desainer yang ingin membuat halaman yang mengarahkan perhatian secara efektif. Prinsip pendiriannya, "keseluruhan adalah selain jumlah bagian-bagiannya," menyatakan bahwa kita tidak memandang segala sesuatu secara setara. Dengan beberapa wawasan dari psikolog Gestalt awal, kami dapat merancang halaman yang secara efektif membuat pengunjung pergi ke tempat yang kami inginkan, kapan pun kami mau.

Begini caranya:

• Ukuran. Elemen yang lebih besar menarik lebih banyak perhatian. Judul harus lebih besar dari body copy, gambar unggulan lebih besar dari logo, dll.
• Warna. Beberapa warna lebih menarik perhatian daripada yang lain. Pada halaman arahan, warna sangat penting karena berhubungan dengan kontras. Harus ada kontras antara warna tombol CTA Anda dan sekelilingnya, dan hal yang sama berlaku untuk elemen kunci lainnya, seperti formulir, sehingga pengunjung tidak akan melewatkannya.
• Kepadatan. Semakin banyak elemen yang Anda miliki di ruang tertentu, semakin banyak mata yang tertarik ke ruang tersebut. Jika Anda memiliki foto yang sangat ramai, misalnya, atau banyak ikon di satu area halaman, mereka cenderung menarik perhatian pengunjung.
• Nilai. Objek yang lebih gelap lebih menarik perhatian daripada objek yang lebih terang, itulah sebabnya teks tebal menarik lebih banyak perhatian daripada salinan tubuh biasa.
• Ruang putih. Ruang positif lebih eye-catching daripada ruang negatif. Jika Anda memiliki tombol CTA dengan banyak ruang di sekitarnya, pengunjung Anda akan melihat tombol CTA alih-alih ruang di sekitarnya.

Untuk informasi lebih lanjut tentang hierarki visual, termasuk contoh kehidupan nyata, lihat “Membuat Hierarki Visual: Seni Menarik Perhatian”.

14. Pilih visual yang memperkuat pesan Anda

Memilih visual untuk halaman arahan pasca-klik tidak pernah mudah, tetapi itu penting. Visual yang tepat dapat berarti perbedaan antara konversi dan pantulan. Jadi, bagaimana Anda tahu visual mana yang harus Anda pilih untuk konten Anda?

Pertama-tama, merupakan ide bagus untuk menguji berbagai jenis. Tetapi beberapa visual lebih cocok daripada yang lain untuk mengomunikasikan berbagai ide:

• Infografis ideal untuk menempatkan data ke dalam format visual untuk membandingkan dan mengontraskan.
• Tembakan pahlawan menunjukkan sekilas bagaimana produk dapat mengubah kehidupan pengunjung menjadi lebih baik.
• Video penjelasan sangat berharga untuk memecah layanan baru atau rumit.
• Video pengantar sangat bagus untuk bisnis yang mengandalkan reputasi orang tertentu (merek pribadi).
• Jepretan produk dapat menampilkan produk dari setiap sudut, atau cara kerjanya dalam aksi.
• Testimonial video menambah kredibilitas penawaran Anda.
• Ikon dapat membantu pengunjung memahami konsep sambil memecah teks.

Masing-masing visual ini memiliki kekuatan tersendiri, tetapi tidak ada aturan yang mengatakan bahwa Anda tidak dapat menggunakan lebih dari satu. Namun, ada satu aturan utama tentang visual yang harus selalu Anda ikuti…

15. Pastikan visual Anda menambah nilai

Apa yang Anda pikirkan ketika melihat gambar seperti ini di halaman web?

Apakah Anda belajar sesuatu darinya? Apakah itu meningkatkan konten dengan cara apa pun? Atau desain halaman?

Saat Anda menambahkan gambar ke halaman arahan pasca-klik Anda, selalu pastikan gambar tersebut menambah nilai. Ikon, misalnya, tidak hanya dapat membuat halaman lebih mudah dibaca dengan memisahkan teks, tetapi juga dapat membuat salinan isi lebih mudah dipahami dengan representasi visual dari salinan.

Anda tidak ingin menggunakan grafik yang tidak relevan karena menurut Anda setiap halaman membutuhkan gambar. Setiap elemen konten Anda memengaruhi persepsi merek dan penawaran Anda. Itu terutama berlaku untuk gambar, karena cenderung menarik banyak perhatian.

Itu tidak berarti Anda tidak dapat menggunakan gambar stok berkualitas tinggi untuk mendukung desain halaman Anda. Tapi gambar seperti di atas tidak menambah nilai, secara konseptual atau visual, dan itu akan membuat merek Anda terlihat amatiran. Jika Anda tidak dapat menemukan apa pun yang mendukung perpesanan Anda secara keseluruhan, jangan gunakan gambar sama sekali.

16. Menyimpan informasi penting di paro atas

Halaman arahan yang paling efektif langsung ke intinya. Gunakan teknik piramida terbalik untuk mengomunikasikan informasi: Dapatkan yang penting terlebih dahulu.

Penelitian telah menunjukkan bahwa pengunjung menggulir melewati paro, tetapi mereka akan meninggalkan halaman Anda sedikit demi sedikit semakin lama Anda memaksa mereka untuk terus menggulir. Singkatnya itu penting, tetapi begitu juga organisasi. Komunikasikan proposisi nilai Anda dalam konten paro atas. Informasi yang Anda taruh di sana dapat berarti perbedaan antara mendorong orang untuk membaca lebih lanjut atau mengklik tombol "kembali".

17. Buat penawaran yang menarik

Konsumen B2C tenggelam dalam kode kupon untuk diskon 10%, sementara konsumen B2B sangat tertarik dengan lembar tip. Anda bisa melakukan lebih baik.

Bukan berarti kupon dan lembar tip tidak berfungsi. Hanya saja mereka sulit menjual karena, kecuali penulis lembar tip berasal dari tokoh terkenal, atau kupon 10% untuk produk berharga tinggi, mereka tidak menawarkan banyak nilai.

Sebaliknya, pertimbangkan audiens Anda. Bahkan, tanyakan pada mereka. Jenis sumber daya apa yang mereka butuhkan untuk berhasil dalam industri mereka? Lembar tip dan kupon 10% bagus, tetapi laporan industri dan promosi yang dipersonalisasi lebih baik. Orang-orang dapat mengetahui kapan Anda bekerja ekstra untuk membuat penawaran Anda berharga, dan begitu juga Anda ketika tingkat konversi Anda mulai meningkat.

18. Mintalah hanya apa yang Anda butuhkan

Formulir membutuhkan tindakan penyeimbangan yang halus. Terlalu banyak bidang akan membuat pengunjung takut, tetapi terlalu sedikit akan menghasilkan banyak prospek yang tidak memenuhi syarat yang kemungkinan besar tidak akan pernah menjadi pelanggan.

Untuk ukuran formulir yang optimal, pemasaran dan penjualan perlu berkolaborasi untuk menentukan "prospek yang memenuhi syarat pemasaran" dan "prospek yang memenuhi syarat penjualan". Ketika Anda mengetahui informasi pasti yang perlu Anda catat untuk memprediksi apakah pengunjung akan menjadi pelanggan, Anda dapat meminta detail ini dengan halaman arahan pengambilan prospek di seluruh corong.

Formulir di halaman ini tidak boleh berisi kolom opsional. Jika itu opsional, itu tidak perlu. Setiap bidang yang Anda tambahkan mengurangi kemungkinan seseorang mengisinya sepenuhnya. Jadi, lakukan yang terbaik untuk menentukan apa yang perlu Anda ketahui, dan minta tidak lebih dari itu di halaman pengambilan prospek Anda.

19. Uji, uji, dan uji lagi

Untuk meningkatkan tingkat konversi, Anda harus secara konsisten menganalisis data dan menguji pendekatan baru. Pengujian A/B telah menjadi lebih populer selama bertahun-tahun, tetapi kesalahpahaman masih melingkupi strategi ini. Banyak bisnis masih menggunakan pengujian A/B untuk pengujian sembrono pada warna tombol, padahal tujuan idealnya adalah mengidentifikasi versi halaman Anda yang berkinerja paling tinggi. Menguji beberapa desain yang sangat berbeda satu sama lain dapat mengungkapkan maksimum global.

Dari sana, pengujian multivariasi dapat membantu Anda menemukan susunan elemen yang optimal di halaman tersebut. Ini yang terbaik untuk penyempurnaan—menemukan maksimum lokal, versi maksimum global dengan kinerja tertinggi.

Bagaimanapun Anda menguji, Anda harus mengikuti serangkaian langkah yang sangat spesifik. Teliti, sering uji, dan selalu mulai dengan data.

20. Perbarui secara teratur

Terkadang, mengonversi pengunjung membutuhkan waktu. Prospek Anda tidak selalu mengunduh, mendaftar, atau membeli saat pertama kali mereka mengunjungi laman landas Anda. Anda mungkin harus menargetkan ulang beberapa kali sebelum melihat hasil yang positif.

Pada saat yang sama, menampilkan halaman arahan yang sama berulang kali kepada audiens Anda dapat menyebabkan kelelahan. Semakin sering Anda melihat iklan dan halaman, semakin mudah untuk diabaikan. Jika analitik Anda menunjukkan penurunan ROAS, hal itu mungkin karena kelelahan kampanye. Untuk mengatasi hal ini, perbarui materi iklan dengan gambar, tajuk utama, dan teks baru, dan lihat apakah hal tersebut dapat merevitalisasi kampanye Anda.

21. Tindak lanjuti dengan halaman ucapan terima kasih

Dalam periklanan digital, sedikit menunjukkan sopan santun bisa sangat bermanfaat. Ingat prinsip menyukai Cialdini: Buat orang menyukai Anda, dan mereka cenderung akan membeli dari Anda di masa mendatang.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menunjukkan penghargaan yang tulus kepada seseorang yang bertobat. Halaman terima kasih sangat cocok untuk ini.

Halaman ucapan terima kasih terbaik bersifat pribadi, asli, dan orisinal. Mereka menunjukkan sedikit kepribadian. Mereka tidak hanya mengatakan, "Terima kasih." Mereka mengatakan sesuatu seperti ini:

Meskipun tidak banyak, itu lebih dari apa yang dilakukan kebanyakan halaman terima kasih. Itu membedakan Anda. Ini juga memberi Anda kesempatan untuk mengarahkan prospek lebih jauh ke corong.

Apa lagi yang mungkin mereka minati yang berkaitan dengan penawaran yang baru saja mereka klaim? Memberitahu mereka. Ada kemungkinan mereka akan mengeklik ke laman landas terkait dan berkonversi lagi.

Mulailah membangun halaman arahan terbaik Anda di tahun 2021

Jika resolusi Tahun Baru Anda melibatkan sesuatu yang berkaitan dengan mendapatkan lebih banyak bisnis dan mempertahankannya, Anda memerlukan lebih banyak halaman arahan. Secara khusus, Anda memerlukan setidaknya satu untuk setiap segmen audiens. Kedengarannya menakutkan, tetapi dengan sumber daya yang tepat, itu mungkin.

Instapage adalah satu-satunya platform dalam periklanan yang dapat menskalakan personalisasi pada tahap pasca-klik. Dibangun di atas empat pilar teknologi, ini memungkinkan pengguna membuat ratusan halaman arahan sekaligus, mempersonalisasikannya untuk setiap segmen audiens, dan bahkan mengoptimalkan tata letak halaman secara otomatis dengan bantuan pembelajaran mesin dan AI. Cari tahu semua cara lain Instapage dapat membantu Anda membuat lebih banyak halaman arahan dengan lebih cepat di tahun 2021. Dapatkan demo gratis di sini.