#BBMoment: Koleksi Liburan Pemenang Kylie Jenner
Diterbitkan: 2019-12-18Untuk pemasangan #BBMoment bulan ini, kami memeriksa Nilai Dampak Media senilai $53 juta yang luar biasa yang dihasilkan Kylie Jenner dan mereknya Kylie Cosmetics hanya dalam 3 minggu dan acara utama yang berkontribusi selama waktu ini. Dalam analisis kami, kami melihat bagaimana sang maestro rias membuat pengumuman bisnis terbaik untuk memperkuat aktivitas pemasaran mereknya dan dampaknya terhadap peluncuran Kylie Cosmetics Holiday Collection 2019, serta Voices mana yang memberinya nilai paling tinggi. .
Jika Anda adalah penggemar berat kecantikan, Anda akan tahu bahwa Kylie Jenner telah menempuh perjalanan jauh sejak merilis "Lip Kit"-nya yang sekarang terkenal, yang memulai debutnya pada November 2015. Lompat ke depan hanya empat tahun dan dia sekarang miliarder mandiri termuda di dunia, menegaskan statusnya sebagai bangsawan Gen Z dan mengkonsolidasikan profilnya sebagai pengusaha wanita yang aktif. Pada 18 November 2019, raksasa kosmetik Coty Inc. membeli saham mayoritas di perusahaan makeup dan perawatan kulit Jenner, membayar $600 juta untuk 51% bisnis, memberikan penilaian $1,2 miliar, dan kekayaan bersih Kylie diperkirakan $1 B . Berita akuisisi itu sendiri telah menghasilkan $11M yang luar biasa dalam Nilai Dampak Media dan memberikan buzz yang sempurna tentang mereknya untuk memperkuat peluncuran koleksi terbarunya. Merek tersebut secara strategis memilih 19 November, sehari setelah akuisisi, untuk peluncuran koleksi liburan Kylie Jenner, berdasarkan strategi yang sudah efektif yang telah diterapkan menggunakan otoritas Suara Selebritinya melalui saluran sosial untuk dampak maksimal.
#BBMoment: Koleksi Liburan Pemenang Kylie Jenner
Selama periode 3 minggu yang diukur (14 November – 4 Desember), dari $53 juta yang dihasilkan di MIV, $24 juta dihasilkan oleh koleksi liburan.
Ada dua Suara utama yang berkontribusi terhadap perolehan $24 juta MIV – Suara Selebriti (Kylie Jenner) dan Suara Media Milik (Kylie Cosmetics) , masing-masing menghasilkan $12 juta dan $8 juta. Kontribusi dari Voice lain jauh lebih rendah, dengan Media seharga $3,3 juta dan Influencer hanya $239K. Perpecahan tersebut menunjukkan bahwa kekuatan status selebriti Jenner saja sudah cukup untuk mendorong hasil , tetapi itu tidak menghentikannya untuk memanfaatkan berita akuisisi untuk keuntungan peluncuran merek.
Saluran yang memberikan nilai tertinggi selama periode ini adalah Instagram, di mana Kylie Jenner menggunakan pengikut gabungan akun pribadi dan mereknya sebanyak 175 juta untuk menjangkau khalayak yang besar secara konsisten selama peluncuran, baik sebelum dan sesudah pengumuman Coty Inc.
Postingan Instagram Teratas oleh MIV: @kyliejenner
1) Posting ini dibagikan di akun pribadinya sebelum berita dan mengumpulkan lebih dari 3,9 juta suka dan hampir 30 ribu komentar , menghasilkan MIV tertinggi. Menggunakan aset yang diambil dari Koleksi Liburan 2019, galeri ini menggoda produk yang akan datang dan memberikan tawaran pengiriman gratis yang menarik perhatian untuk pesanan yang dilakukan pada hari peluncuran. Dengan memanfaatkan akun pribadinya untuk mendorong permintaan untuk rilis mendatang, Kylie Jenner dapat menargetkan jutaan konsumen dan kelompok konsumen yang berbeda secara bersamaan.
Publikasi Ver esta di InstagramYang saya inginkan untuk XMAS adalah ANDA ️ koleksi eksklusif Liburan saya '19 diluncurkan 19 November pukul 3 sore hanya di KylieCosmetics.com! .. dan untuk merayakan semua pesanan domestik dan internasional akan mendapatkan gratis ongkos kirim di hari itu saja! Sampai jumpa
Una publicacion compartida de Kylie (@kyliejenner) el
Total MIV: $1,6 juta
2) Pada hari peluncuran, dan bergembira karena pengumuman akuisisi $600 juta oleh Coty Inc., Kylie Jenner menggunakan dampak berita yang dikombinasikan dengan otoritas Suara Selebritinya untuk efek yang luar biasa, yang berpuncak pada posting ini menghasilkan $1.5M di MIV .
Publikasi Ver esta di Instagram3 jam lagi hingga koleksi terbesar saya tahun ini ditayangkan di KylieCosmetics.com ️ kami merayakannya dengan menawarkan pengiriman gratis sepanjang hari! Sampai jumpa jam 3 sore pst! @kyliecosmetics
Una publicacion compartida de Kylie (@kyliejenner) el
Total MIV: $1.5M
3) Hanya beberapa menit sebelum rilis koleksi, galeri dua foto kecantikan ini digunakan untuk mengumumkan bahwa tawaran pengiriman gratis telah diperpanjang satu hari, menghasilkan 3,5 juta suka pos dan hampir 30 ribu komentar.
Publikasi Ver esta di InstagramHanya 5 menit hingga Koleksi Liburan saya diluncurkan di KylieCosmetics.com dengan pengiriman gratis hingga Rabu pukul 3 sore untuk merayakannya!
Una publicacion compartida de Kylie (@kyliejenner) el
Total MIV: $1.5M
Postingan Instagram Teratas oleh MIV: @kyliecosmetics
1) Memperoleh MIV teratas untuk Media yang Dimiliki , ini adalah satu-satunya publikasi pasca-peluncuran yang ditampilkan dalam artikel ini. Tanpa Kylie Jenner, galeri ini telah digunakan untuk menarik perhatian pengguna dan menyertakan keterangan yang mendorong mereka untuk menggeser untuk melihat produk yang disebutkan.
Total MIV: $395K
Publikasi Ver esta di InstagramPohon Natal kami di #kyliecosmetics HQ Lipstik duo ornamen liburan tersedia secara eksklusif di toko @ultabeauty!
Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el
2) Sebagai bagian dari strategi pra-peluncuran, Holiday Mini Lip Set dibagikan setelah berita Coty Inc. dan digunakan untuk mengarahkan fokus pada produk dan memberi pengikut kesempatan yang lebih baik untuk mengalami koleksi sebelum dirilis . Alih-alih Kylie Jenner, itu adalah warna bibir yang berbeda yang menjadi pusat perhatian sebagai protagonis. Judulnya termasuk CTA, meminta pengikut untuk mengomentari warna favorit mereka.
Total MIV: $385K
Publikasi Ver esta di InstagramHoliday Mini Lip Set Kami Komentari warna favorit Anda! Peluncuran HARI INI 15:00 pst di KylieCosmetics.com
Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el
3) Sementara posting pra-peluncuran dibagikan melalui Celebrity Voice (akun pribadi Jenner) memberikan hasil MIV teratas, di @kyliecosmetics itu adalah posting ke-3. Bidikan kecantikan digunakan untuk menciptakan kesadaran tentang peluncuran tetapi tidak memberikan insentif kepada pengguna dalam teks seperti yang terlihat sebelumnya.
Total MIV: $370K
Publikasi Ver esta di InstagramSiapa yang nonton Holiday Reveal? ️
Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el
Dengan mengaktifkan strategi yang memanfaatkan dua Suara bernilai tinggi yang sebenarnya dipimpin oleh pendiri Kylie Cosmetics , dan menggunakan berita seputar merek untuk keuntungannya dalam merilis koleksi terbarunya, Kylie Jenner dapat menggunakan acara ini untuk bantu dia menghasilkan MIV keseluruhan sebesar $53 juta hanya dalam 3 minggu. Jadi dengan merek selebritas, seperti Kylie Cosmetics, yang dipimpin oleh suara-suara yang sudah menguasai otoritas, sangat penting bagi merek-merek ini untuk memanfaatkan Suara Selebriti untuk memberikan dampak sekuat mungkin melalui kampanye mereka.
Lihat bagaimana merek kecantikan lain mengembangkan strategi mereka dan dapatkan wawasan seperti ini yang akan membantu Anda membuat keputusan pemasaran yang lebih baik.
