Perbedaan Utama Antara Kata Kunci & Istilah Pencarian & Cara Menggunakan Keduanya di Kampanye Iklan Anda

Salah satu tantangan terbesar dalam periklanan digital adalah mempelajari nuansa industri, termasuk sekumpulan besar terminologi. Masalah umum, bahkan di antara pengiklan berpengalaman, adalah penggunaan istilah "kata kunci" dan "istilah penelusuran" (atau "kueri penelusuran") secara bergantian. Keduanya merupakan komponen penting dari periklanan PPC, dan terkait erat, namun memiliki arti yang berbeda.

Kata kunci vs. istilah penelusuran

Kata kunci adalah kata atau frasa persis yang ditargetkan oleh pemasar dalam kampanye penelusuran berbayar atau organik. Misalnya, untuk memenangkan lelang untuk "pengiriman makanan", Anda harus menjadikannya frasa kata kunci Anda.

Kata kunci adalah hal yang diidentifikasi oleh pemasar dan pengiklan sebagai inti dari bisnis tempat mereka bekerja, digunakan untuk menentukan strategi keseluruhan mereka.

Istilah atau kueri penelusuran adalah apa yang diketik pengguna ke dalam kotak telusur.

Rangkaian kata mungkin rusak, ada kata lain yang ditempelkan, hanya sedikit terkait dengan istilah penelusuran yang sebenarnya, atau bahkan menyertakan salah eja (dalam hal ini Google akan memperbaikinya secara otomatis):

Apa bedanya & bagaimana hubungannya?

Perbedaan utama antara keduanya bergantung pada siapa yang menggunakannya dan mengapa:

• Pemasar menggunakan kata kunci untuk membuat kampanye SEO dan PPC
• Pencari menggunakan kueri untuk meneliti informasi secara online

Biasanya, pengguna bahkan tidak tahu apa itu kata kunci, atau merek kata kunci spesifik apa yang ditargetkan. Mereka hanya mengetik kata-kata ke dalam kotak pencarian, berharap menemukan informasi tentang produk atau layanan yang akan memenuhi kebutuhan mereka.

Sebaliknya, pemasar menggunakan istilah pencarian dan kueri untuk membantu menginformasikan kata kunci mereka. Tidak mungkin menargetkan setiap kueri penelusuran yang diketik pengguna ke mesin telusur. Oleh karena itu, pemasar mencoba memahaminya dan menyusun strategi untuk menentukan kata kunci yang paling cocok dengan apa yang dicari pelanggan potensial.

Misalnya, kueri penelusuran seperti:

• Cara mendekorasi rumah pertanian
• Dekorasi gaya rumah pertanian
• Dijual dekorasi rumah pertanian
• Tempat terbaik untuk membeli dekorasi rumah pertanian
• Gaya rumah pertanian modern
• Dekorasi interior rumah pertanian

… semua akan relevan dengan kata kunci seperti:

• Dekorasi rumah pertanian
• Dekorasi rumah pertanian

Mengetahui perbedaan dan hubungan antara kata kunci Google Ads vs. istilah penelusuran, ada beberapa cara agar informasi dapat digunakan untuk menyempurnakan kampanye.

Bagaimana cara menggunakan informasi ini

1. Targetkan kata kunci, tetapi perluas menjadi kueri

Setiap kampanye yang berhasil dimulai dengan kata kunci. Pengiklan menawar kata kunci dengan harapan pengguna akan mencari kata-kata tersebut, yang akan memicu iklan mereka, menghasilkan klik dan konversi.

Kata kunci bukanlah kenyataan. Kata kunci hanya mewakili apa yang Anda inginkan, bukan apa yang dilakukan pengguna mesin pencari di kehidupan nyata. Oleh karena itu, istilah penelusuran adalah realitas. Itulah mengapa masuk akal untuk memulai dengan kata kunci target tertentu, tetapi juga mengembangkannya menjadi kueri penelusuran.

Contoh
Jika Anda menargetkan kata kunci "permulaan bisnis", Anda dapat melakukan riset seputar istilah ini, dan menemukan bahwa berbagai kueri yang berbeda mengelilingi kata kunci target Anda:

• langkah awal bisnis
• langkah memulai bisnis
• kesuksesan startup bisnis
• studi kasus startup bisnis
• contoh startup bisnis
• contoh studi kasus startup bisnis
• blog pemula bisnis
• rencana awal bisnis
• template rencana startup bisnis
• strategi memulai bisnis
• memulai bisnis online
• startup bisnis di media sosial

Ini penting untuk dilacak dan ditargetkan karena menyertakan kata kunci yang tepat untuk Anda, tetapi bagaimana jika seseorang tidak menggunakan "permulaan bisnis" dalam kueri mereka? Itulah mengapa perlu melangkah lebih jauh untuk menemukan kueri lain yang relevan:

• cara memulai bisnis
• memulai bisnis online
• membangun bisnis
• membangun bisnis dari awal
• bangunan bisnis online
• panduan membangun bisnis
• panduan memulai bisnis
• tips memulai bisnis

Mengenali semua kueri terkait ini membantu Anda mengembangkan kata kunci yang lebih bertarget.

2. Gunakan laporan istilah pencarian kata kunci Google

Salah satu cara untuk menemukan kata kunci baru dari kueri adalah laporan istilah penelusuran kata kunci Google yang menampilkan daftar istilah penelusuran yang telah digunakan orang dalam Jaringan Penelusuran dan iklan Anda ditampilkan dan diklik.

Dalam laporan, kolom “Kata kunci” menunjukkan kata kunci mana yang cocok dengan istilah penelusuran seseorang dan memicu iklan Anda, sedangkan kolom “Jenis pencocokan” menunjukkan seberapa dekat istilah penelusuran yang memicu iklan Anda terkait dengan kata kunci yang tepat.

Dua tabel berikut menunjukkan bagaimana jenis pencocokan kata kunci ditentukan, dan bagaimana berbagai istilah penelusuran yang memicu iklan Anda di Google terkait dengan kata kunci Anda:

Setelah Anda mengetahui kata kunci mana yang cocok dengan istilah penelusuran seseorang dan seberapa dekat, akan lebih mudah untuk mengelola kata kunci Anda.

3. Kelola kata kunci Anda berdasarkan data istilah pencarian

Dengan menggunakan riset kata kunci dan data dari laporan istilah penelusuran, Anda dapat membuat perubahan pada strategi kata kunci untuk memengaruhi kinerja kampanye secara positif. Sebagai contoh:

Tambahkan istilah penelusuran berkinerja tinggi sebagai kata kunci

Setelah meneliti kueri, Anda memiliki gagasan yang lebih baik tentang kata kunci target mana yang akan ditambahkan ke strategi SEO dan PPC Anda. Selain itu, jika Anda menemukan kueri penelusuran dengan kata kunci yang belum Anda targetkan, Anda dapat mulai membuat konten seputar kata kunci tersebut untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas.

Karena kueri di laporan istilah penelusuran sudah menerima lalu lintas, pertimbangkan juga untuk menyesuaikan tawaran Anda.

Pilih jenis pencocokan yang tepat untuk kata kunci yang ada

Untuk lebih mengoptimalkan daftar kata kunci, Anda dapat menggunakan jenis pencocokan dan pengubah:

• Kata kunci pencocokan luas memungkinkan iklan Anda tampil pada penelusuran dengan salah eja, sinonim, dan variasi terkait lainnya. Kata kunci sebenarnya tidak harus ada dalam kueri penelusuran:

• Pengubah pencocokan luas memberikan kontrol lebih besar daripada pencocokan luas standar, memastikan iklan Anda hanya tampil di penelusuran yang menyertakan kata yang Anda tandai dengan “+”, atau varian mirip:

Catatan: Pengubah + hanya dapat digunakan dengan jenis pencocokan luas, karena tidak ada padanan untuk pencocokan tepat atau frasa.

• Kata kunci pencocokan frasa memungkinkan iklan Anda muncul di penelusuran untuk frasa Anda dan variasi yang mirip dari frasa tersebut, bahkan jika frasa tersebut menyertakan kata tambahan sebelum atau sesudahnya. Iklan tidak akan muncul jika kueri penelusuran menyertakan kata tambahan yang tidak terkait di tengah kata kunci Anda, namun tetap dapat muncul jika kata-kata dalam frasa kata kunci disusun ulang selama makna frasa dipertahankan:

• Kata kunci pencocokan tepat memberikan kontrol terbesar terhadap siapa yang melihat iklan Anda, menampilkan iklan kepada calon pelanggan yang menelusuri kata kunci tepat Anda, atau varian mirip dari kata kunci tepat Anda dengan arti yang sama:

Tambahkan kata kunci negatif

Jika istilah penelusuran tidak cukup relevan dengan apa yang Anda tawarkan, Anda dapat menambahkannya sebagai kata kunci negatif. Ini akan mencegah iklan Anda ditampilkan kepada orang yang mencari sesuatu yang tidak Anda jual, jadi Anda tidak membuang-buang uang untuk penelusuran yang tidak jelas, di luar merek, berpotensi eksplisit, atau lalu lintas lain yang tidak memenuhi syarat. Alih-alih, Anda dapat menargetkan calon pelanggan dengan lebih baik menggunakan kata kunci penelusuran, yang kemungkinan akan meningkatkan ROI Anda.

Untuk kampanye penelusuran, Anda dapat menggunakan kata kunci negatif pencocokan luas, frasa, atau tepat:

Jenis pencocokan negatif berperforma sedikit berbeda dari pencocokan positifnya, karena Anda harus menambahkan sinonim, versi tunggal atau jamak, salah eja, dan variasi mirip lainnya jika ingin mengecualikannya.

Gunakan istilah pencarian untuk menginformasikan kata kunci Anda

Perbedaan antara kata kunci vs. istilah penelusuran tidak kentara, tetapi penting. Mengetahui cara membedakan keduanya — dan cara menggunakannya satu sama lain — akan meningkatkan peluang Anda untuk terhubung dengan audiens target yang paling relevan.

Lanjutkan relevansi ke tahap pasca-klik dengan menghubungkan setiap iklan ke laman landas pasca-klik uniknya sendiri. Minta demo hari ini untuk menemukan cara menskalakan halaman arahan pasca-klik Anda dengan Instapage.