Apakah Strategi Laman Landas Anda Siap Resesi?

Badai sedang terjadi — badai yang menurut banyak ahli akan dikenali oleh pemilik bisnis berpengalaman. Dengan mendekatnya resesi, pengusaha, pemasar, dan konsumen online akan mulai bersiap.

Kegagalan untuk melakukannya dapat menjadi perbedaan antara apakah bisnis Anda bertahan dari penurunan ekonomi berikutnya atau memudar menjadi tidak jelas. Pemilik merek yang membuat keputusan bijak akan menuai keuntungan yang serupa dengan bisnis yang menavigasi iklim bisnis yang sulit dari penutupan tahun 2020 dan keluar dengan kuat di ujung yang lain. Meskipun kami tidak yakin berapa lama dampak resesi akan berlangsung, merek yang gagal mempersiapkan diri akan berjuang untuk mencapai tujuan mereka dan tetap relevan dengan audiens target, yang akan menghambat pertumbuhan. Memiliki strategi yang siap menghadapi resesi adalah hal yang harus dimiliki untuk merek yang sedang berkembang pada tahun 2022 dan seterusnya.

Mengapa?

Sebelum kita masuk ke taktik yang perlu Anda persiapkan, mulailah dengan memahami pentingnya siap menghadapi resesi. Dampak dari penurunan ekonomi dengan jadwal yang tidak pasti akan mempengaruhi bisnis Anda di dua bidang:

Keputusan pembelian terbatas

Resesi sama-sama mempengaruhi konsumen dan pemilik bisnis. Ketika uang ketat, pelanggan strategis tentang bagaimana mereka menghabiskan online. Keputusan pembelian mereka menyempit ke pola pikir kebutuhan-pertama, melihat e-niaga lebih sebagai hobi mewah daripada aktivitas sehari-hari. Jika mereka tidak dapat melihat tujuan atau alasan yang berarti untuk mempercayai merek Anda dengan pembelian mereka, mereka tidak akan mengambil risiko yang tidak mampu mereka tanggung.

Penganggaran strategis

Bisnis akan menghadapi beberapa masalah serupa. Pemimpin dan posisi C-suite harus membuat keputusan sulit tentang pembelanjaan iklan, penganggaran, dan pilihan investasi. Itulah mengapa penting untuk melihat maksud di balik pengambilan keputusan dan membidik bagaimana setiap investasi sejalan dengan pertumbuhan bisnis secara keseluruhan. Melakukannya akan membutuhkan penggunaan data dan memastikan inisiatif baru adalah pilihan yang diperhitungkan.

Bagaimana caranya?

Resesi-proofing strategi halaman arahan Anda akan bermuara pada kemampuan Anda untuk fokus pada tiga bidang utama:

• Personalisasi
• Eksperimen awal
• Pengambilan keputusan yang gesit

Personalisasi

Ingat: Iklim ekonomi tidak eksklusif untuk bisnis. Konsumen sama terpengaruhnya dengan merek, dan Anda harus beradaptasi dengan perubahan perilaku pembelian. Skeptisisme akan tumbuh lebih tinggi, rentang perhatian lebih pendek, dan peluang lebih terbatas.

Berhati-hatilah dalam berkirim pesan
Pesan Anda membutuhkan lebih banyak presisi dari sebelumnya. Anda tidak dapat menjangkau jaringan yang luas dengan salinan Anda—Anda harus memilih audiens tertentu dan berbicara langsung kepada mereka. Meskipun awalnya mungkin terasa seperti Anda membatasi peluang konversi, Anda berinvestasi pada peluang terbaik Anda untuk berhasil. Secara khusus berfokus pada segmen individu akan meningkatkan pengalaman pelanggan dan meningkatkan tingkat konversi. Berbicara kepada audiens tempat Anda berinvestasi dan membuat peta jalan yang efektif untuk ditingkatkan. Berfokus pada segmen yang Anda tahu cara beresonansi akan meningkatkan tingkat kemenangan dan mengurangi pengeluaran iklan.

Kenali audiens Anda
Analisis setiap segmen audiens Anda. Penonton mana yang paling Anda kenal? Sayangnya, resesi bukanlah waktu untuk bermain-main dengan audiens yang belum dipetakan. Kurangi segmen target Anda saat ini secara strategis dan fokuskan kampanye dan eksperimen Anda secara khusus pada pilihan yang lebih sempit. Sekali lagi, inisiatif yang bertujuan menciptakan nilai lebih ketika Anda membatasi siapa yang perlu Anda tangani dan mengidentifikasi alasannya. Setelah Anda mulai membangun momentum, Anda dapat memperluas jangkauan audiens Anda melalui segmen yang berdekatan dari audiens Anda saat ini daripada melompat ke segmen yang sangat berbeda dengan sedikit atau tanpa wawasan.

Eksperimen awal

Dengan resesi yang menjulang, Anda harus mempercepat inisiatif prioritas lebih awal sehingga Anda dapat bersiap untuk melakukan pemotongan nanti. Seperti berdiri, eksperimen perlu mengambil peran yang dikurangi untuk membantu perusahaan Anda tetap ramping dan gesit. Namun, Anda masih memerlukan wawasan dari eksperimen untuk menavigasi lingkungan yang menantang.

Eksperimen audiens
Mengetahui apa yang menjadi fokus audiens selama kesulitan keuangan sangat penting untuk pertumbuhan. Sebelum Anda dapat melakukannya, Anda harus memahami setiap audiens Anda dan segmen mana yang menjadi kandidat terbaik. Eksperimen membantu menyempurnakan data audiens Anda untuk memberikan gambaran yang jelas tentang siapa yang harus diajak bicara dan bagaimana caranya. Dari sana, Anda dapat membangun fondasi untuk berfokus pada segmen mikro dari basis audiens tersebut saat Anda melanjutkan pengujian terbatas.

Percayai datanya
Pengambilan keputusan Anda selama resesi harus tetap didasarkan pada bukti nyata—dalam hal ini, data. Eksperimen adalah satu-satunya cara untuk mengumpulkan data itu. Jika Anda masih memiliki pertanyaan tentang arah merek atau bisnis Anda, atau dampak potensial dari suatu keputusan, Anda perlu mendapatkan jawaban sejak dini. Uji berbagai strategi halaman arahan untuk mendapatkan jawaban pasti atas pertanyaan yang akan memandu arah Anda saat bisnis Anda tumbuh atau mencoba bertahan. Anda tidak akan memiliki kemewahan ini setelah pembeli e-niaga mengurangi aktivitas dan menjadi lebih kecil kemungkinannya untuk berbelanja.

Pengambilan keputusan yang gesit

Resesi adalah rollercoaster perjalanan bagi pemilik bisnis dan pemasar. Bahkan ketika keadaan mulai membaik, sulit untuk mengatakan berapa lama mereka akan tinggal di sana. Itu sebabnya pengambilan keputusan statis mungkin mengunci Anda dari peluang pertumbuhan yang berarti. Mengetahui audiens dan data Anda akan membantu, tetapi Anda harus tetap fleksibel.

Tetap di atas praktik terbaik
Anda tidak boleh tertinggal dari pesaing. Pastikan tim Anda memantau tren yang meningkat, peretasan pertumbuhan, dan praktik terbaik untuk mencapai kesuksesan. Teruslah bereksperimen (bahkan dengan parameter terbatas) untuk menguji teori dan rencana permainan Anda saat ini. Jangan terlalu mengandalkan satu inisiatif, platform iklan, atau saluran penjualan.

Berinvestasi pada alat yang meningkatkan efisiensi
Meskipun pengambilan keputusan Anda memenuhi kriteria keuangan, jangan lupa bahwa waktu adalah uang. Alat yang tepat dapat membantu tim Anda mempercepat tugas dan menghentikan inisiatif tanpa mengeluarkan uang terlalu banyak. Alat seperti Blok Global Instapage adalah contoh sempurna untuk mengurangi tugas yang membutuhkan berjam-jam upaya manual menjadi hanya beberapa menit dari hari Anda. Selama resesi, tim Anda terus-menerus meninjau dan berbicara tentang strategi dan tujuan gambaran besar. Jika mereka semua terjebak dengan tugas-tugas yang hampir tidak membuat merek bertahan, Anda tidak akan pernah mendorong pertumbuhan yang berarti.

Instapage mendukung bisnis melalui tahap pertumbuhan apa pun

Platform Instapage adalah pembuat halaman arahan yang dirancang untuk bisnis dengan anggaran yang tidak stabil dan tim yang berkembang. Ini melayani bisnis yang membutuhkan peningkatan efisiensi cepat dan inisiatif berbiaya rendah. Pelajari bagaimana platform memenuhi janji-janji ini dan lebih banyak lagi melalui konsultasi tanpa ikatan. Lihat apa yang diperlukan untuk tetap siap membuat, mengoptimalkan, dan menerapkan halaman arahan dalam skala besar bahkan pada saat-saat tersulit sekalipun. Minta konsultasi Anda hari ini untuk memulai pemeriksaan halaman arahan Anda.