Apakah Strategi Laman Landas Anda Siap Resesi?

Badai sedang terjadi—badai yang diyakini oleh banyak ahli akan dikenali oleh pemilik bisnis berpengalaman. Dengan resesi yang semakin dekat, pengusaha, pemasar, dan konsumen online sama-sama akan mulai bersiap.

Kegagalan untuk melakukannya dapat menjadi perbedaan antara apakah bisnis Anda bertahan pada penurunan ekonomi berikutnya atau menghilang dalam ketidakjelasan. Pemilik merek yang membuat keputusan bijak akan menuai keuntungan yang serupa dengan bisnis yang melewati iklim bisnis yang sulit pada penutupan tahun 2020 dan keluar dengan kuat di sisi lain. Meskipun kami tidak yakin berapa lama dampak resesi akan bertahan, merek yang gagal mempersiapkan diri akan berjuang untuk mencapai tujuan mereka dan tetap relevan dengan audiens target, yang akan menghambat pertumbuhan. Memiliki strategi siap resesi adalah hal yang harus dimiliki untuk menumbuhkan merek di tahun 2022 dan seterusnya.

Mengapa

Sebelum kita masuk ke taktik yang perlu Anda persiapkan, mulailah dengan memahami pentingnya siap menghadapi resesi. Dampak dari penurunan ekonomi dengan jadwal yang tidak pasti akan mempengaruhi bisnis Anda di dua sisi:

Keputusan pembelian terbatas

Resesi sama-sama memengaruhi konsumen dan pemilik bisnis. Saat uang terbatas, pelanggan bersikap strategis tentang cara mereka membelanjakan uang secara online. Keputusan pembelian mereka menyempit ke pola pikir mengutamakan kebutuhan, memandang e-niaga lebih sebagai hobi mewah daripada aktivitas sehari-hari. Jika mereka tidak dapat melihat tujuan atau alasan yang berarti untuk memercayai merek Anda dengan pembelian mereka, mereka tidak akan mengambil risiko yang tidak mampu mereka tanggung.

Penganggaran strategis

Bisnis akan menghadapi beberapa masalah serupa. Pemimpin dan posisi C-suite harus membuat keputusan sulit tentang pembelanjaan iklan, penganggaran, dan pilihan investasi. Itulah mengapa penting untuk melihat maksud di balik pengambilan keputusan dan fokus pada bagaimana setiap investasi sejalan dengan pertumbuhan bisnis secara keseluruhan. Melakukan hal itu akan membutuhkan penggunaan data dan memastikan inisiatif baru adalah pilihan yang diperhitungkan.

Bagaimana

Ketahanan resesi strategi halaman arahan Anda akan bermuara pada kemampuan Anda untuk fokus pada tiga area utama:

• Personalisasi
• Eksperimen awal
• Pengambilan keputusan yang gesit

Personalisasi

Ingat: Iklim ekonomi tidak eksklusif untuk bisnis. Konsumen sama terpengaruhnya dengan merek, dan Anda harus beradaptasi dengan perubahan perilaku pembelian. Skeptisisme akan tumbuh lebih tinggi, rentang perhatian lebih pendek, dan peluang lebih terbatas.

Bersikaplah sengaja tentang pengiriman pesan
Perpesanan Anda membutuhkan ketelitian yang lebih tinggi dari sebelumnya. Anda tidak dapat menyebarkan jaring yang luas dengan salinan Anda—Anda harus memilih audiens tertentu dan berbicara langsung kepada mereka. Meskipun pada awalnya Anda mungkin merasa seperti membatasi peluang konversi, Anda berinvestasi pada peluang terbaik untuk berhasil. Berfokus secara khusus pada segmen individu akan meningkatkan pengalaman pelanggan dan meningkatkan tingkat konversi. Berbicara kepada audiens tempat Anda berinvestasi dan membuat peta jalan yang efektif untuk meningkatkan skala. Berfokus pada segmen yang Anda tahu cara beresonansi akan meningkatkan tingkat kemenangan Anda dan mengurangi pengeluaran iklan.

Kenali audiens Anda
Analisis setiap segmen audiens Anda. Penonton mana yang paling Anda kenal? Sayangnya, resesi bukanlah waktu untuk bermain-main dengan audiens yang belum dipetakan. Kurangi segmen target Anda saat ini secara strategis dan fokuskan kampanye dan eksperimen Anda secara khusus pada pilihan yang lebih sempit. Sekali lagi, inisiatif yang bertujuan menciptakan lebih banyak nilai ketika Anda membatasi siapa yang perlu Anda tuju dan mengidentifikasi alasannya. Setelah Anda mulai membangun momentum, Anda dapat memperluas jangkauan audiens Anda melalui segmen yang berdekatan dari audiens Anda saat ini daripada melompat ke segmen yang sangat berbeda dengan sedikit atau tanpa wawasan.

Eksperimen awal

Dengan ancaman resesi, Anda harus mempercepat inisiatif prioritas lebih awal sehingga Anda dapat bersiap untuk melakukan pemotongan nanti. Seperti berdiri, eksperimen perlu mengurangi peran untuk membantu perusahaan Anda tetap ramping dan gesit. Namun, Anda tetap memerlukan wawasan dari eksperimen untuk menavigasi lingkungan yang menantang.

Eksperimen audiens
Mengetahui apa yang menjadi fokus audiens selama kesulitan keuangan sangat penting untuk pertumbuhan. Sebelum Anda dapat melakukannya, Anda harus memahami setiap audiens Anda dan segmen mana yang menjadi kandidat terbaik. Eksperimen membantu menyempurnakan data audiens Anda untuk memberikan gambaran yang jelas tentang siapa yang harus diajak bicara dan bagaimana caranya. Dari sana, Anda dapat membangun fondasi untuk berfokus pada segmen mikro dari basis audiens tersebut saat Anda melanjutkan pengujian terbatas.

Percayai datanya
Pengambilan keputusan Anda selama resesi harus tetap didasarkan pada bukti nyata—dalam hal ini, data. Eksperimen adalah satu-satunya cara untuk mengumpulkan data itu. Jika Anda masih memiliki pertanyaan tentang arah merek atau bisnis Anda, atau dampak potensial dari suatu keputusan, Anda perlu mendapatkan jawaban sejak dini. Uji berbagai strategi laman landas untuk mendapatkan jawaban pasti atas pertanyaan yang akan memandu arah Anda saat bisnis Anda tumbuh atau mencoba bertahan. Anda tidak akan mendapatkan kemewahan ini setelah pembeli e-niaga mengurangi aktivitas dan cenderung tidak berbelanja.

Pengambilan keputusan yang gesit

Resesi adalah rollercoaster perjalanan bagi pemilik bisnis dan pemasar. Bahkan ketika keadaan mulai membaik, sulit untuk mengetahui berapa lama mereka akan bertahan di sana. Itu sebabnya pengambilan keputusan statis mungkin mengunci Anda dari peluang pertumbuhan yang berarti. Mengetahui audiens dan data Anda akan membantu, tetapi Anda harus tetap fleksibel.

Tetap di atas praktik terbaik
Anda tidak boleh tertinggal dari pesaing. Pastikan tim Anda memantau tren yang meningkat, peretasan pertumbuhan, dan praktik terbaik untuk mencapai kesuksesan. Teruslah bereksperimen (bahkan dengan parameter terbatas) untuk menguji teori dan rencana permainan Anda saat ini. Jangan terlalu mengandalkan satu inisiatif, platform iklan, atau saluran penjualan.

Berinvestasi dalam alat yang meningkatkan efisiensi
Meskipun pengambilan keputusan Anda memenuhi kriteria finansial, jangan lupa bahwa waktu adalah uang. Alat yang tepat dapat membantu tim Anda mempercepat tugas dan menghentikan inisiatif tanpa mengeluarkan biaya terlalu banyak. Alat seperti Blok Global Instapage adalah contoh sempurna untuk mengurangi tugas yang membutuhkan waktu berjam-jam upaya manual menjadi hanya beberapa menit dalam sehari. Selama resesi, tim Anda terus meninjau dan berbicara tentang strategi dan tujuan gambaran besar. Jika mereka semua terjebak dengan tugas yang hampir tidak dapat mempertahankan merek, Anda tidak akan pernah mendorong pertumbuhan yang berarti.

Instapage mendukung bisnis melalui tahap pertumbuhan apa pun

Platform Instapage adalah pembuat laman landas yang dirancang untuk bisnis dengan anggaran terbatas dan tim yang sedang berkembang. Ini melayani bisnis yang membutuhkan peningkatan efisiensi cepat dan inisiatif berbiaya rendah. Pelajari bagaimana platform memenuhi janji-janji ini dan lebih banyak lagi melalui konsultasi tanpa ikatan. Lihat apa yang diperlukan untuk tetap siap membuat, mengoptimalkan, dan menerapkan halaman arahan dalam skala besar bahkan pada saat-saat tersulit sekalipun. Mintalah konsultasi Anda hari ini untuk memulai pemeriksaan halaman arahan Anda.