Berinvestasi di Pasar Internasional: Cara Menganalisis Peluang Merek Anda di Negara Lain

Menurut laporan Mckinsey tentang globalisasi digital, “sekitar 900 juta orang memiliki koneksi internasional di media sosial, dan 360 juta mengambil bagian dalam perdagangan elektronik lintas batas.” Peluang untuk ekspansi ritel telah meningkat sepuluh kali lipat, dengan bisnis yang lebih besar tidak lagi memegang monopoli untuk ruang rak. Merek-merek baru di seluruh dunia membuka kunci kemampuan untuk berinvestasi di pasar internasional, hanya dengan memanfaatkan media sosial dan teknik asli digital lainnya.

Pengurangan konvergensi ruang-waktu ini telah mempercepat ekspansi merek di semua wilayah dan ukuran bisnis, dan kemampuan untuk memanfaatkan ruang yang baru ditemukan ini sangat penting untuk memperluas operasi bisnis di luar batas. Menganalisis dengan tepat di mana, kapan, dan bagaimana melakukan ekspansi dapat menjadi hal yang rumit bagi sebagian besar merek, mengingat kebaruan dan evolusi berkelanjutan di era digital. Aliran global telah meningkatkan PDB di seluruh dunia setidaknya 10%, dan dengan aliran data menyumbang bagian yang lebih besar dari dampak ini daripada perdagangan barang global, penting bagi merek untuk menyusun strategi permainan mereka di bidang permainan digital yang sekarang kita semua bersaing .

Pertama, mari kita lihat contoh merek yang telah go internasional sebagai hasil dari inisiatif digital mereka.

Sebuah merek yang ada di bibir semua orang (baik secara harfiah maupun kiasan) adalah perusahaan kosmetik, Glossier , yang terus berkembang dari kekuatan ke kekuatan. Menariknya, Glossier tidak bergantung pada gerai ritel fisik untuk mendorong penjualan dan sebagian besar Share of Wallet mereka berasal dari saluran digital mereka.

Strategi Glossier difokuskan pada manajemen komunitas, dan pemanfaatan berat konten yang dibuat pengguna , terutama dari penggemar merek, daripada influencer 'tradisional'. Glossier “ekosistem yang diberdayakan orang” yang dideskripsikan sendiri berfokus pada strategi digital dari mulut ke mulut , yang mendorong pelanggan untuk membagikan pembelian mereka di bawah tagar bermerek, terlibat dalam diskusi, dan menjadi duta merek yang kuat. Dengan memperlakukan “setiap pelanggan sebagai pemberi pengaruh” , merek tersebut telah menetapkan keaslian dan tingkat keterlibatan yang tinggi , yang membantu mengurangi biaya saat berinvestasi di pasar internasional.

Lihat postingan ini di Instagram

The Supers: Tiga serum penuh aksi dengan nutrisi penting ketika kulit Anda terasa kering, stres, atau meh. Lebih besar, lebih baik, dan kembali di Glossier.com

Sebuah pos dibagikan oleh Glossier (@glossier) di 13 Mei 2019 pukul 04:36 PDT

Selain itu, merek membuat diskusi konsumen tetap hidup di saluran sosial mereka, yang memungkinkan mereka memperoleh wawasan tentang kapan dan di mana permintaan terkait dengan produk mereka. Plus, semakin banyak pengikut terlibat yang mereka peroleh, semakin banyak wawasan data yang mereka peroleh tentang demografi audiens mereka, yang juga penting untuk dipahami saat memutuskan di mana untuk memperluas dan apakah itu akan berhasil. Perusahaan itu sendiri telah mengatakan bahwa "tiga perempat pelanggan baru menemukan mereka melalui pemasaran peer-to-peer dan saluran organik lainnya" yang memungkinkan mereka untuk berkembang baik secara lokal maupun internasional. Perusahaan direct-to-consumer seperti Glossier, adalah contoh dari efek era digital. Mereka dapat berkembang dengan cepat dan berhasil, hanya karena perdagangan mereka sebagian besar online dan mereka melibatkan saluran sosial mereka secara strategis.

Jadi, bagaimana analisis data kinerja pemasaran Anda dapat memberikan wawasan merek Anda tentang ekspansi internasional?

Ada tiga area yang harus Anda pertimbangkan: menganalisis media yang dimiliki, memantau liputan media global , dan membandingkan kinerja pemasaran pesaing .

Liputan Media Global

Memantau liputan media global adalah indikator utama dalam menganalisis peluang merek di pasar lain. Misalnya, jika Anda menerima cakupan tingkat tinggi di Dubai, ini bisa menunjukkan pasar yang solid, serta audiens yang responsif terhadap produk Anda. Dengan menggunakan platform digital, Anda dapat melacak dan mengkonsolidasikan cakupan dan penyebutan Anda di satu tempat , memungkinkan Anda untuk menganalisis dan membandingkan area mana yang Anda aktifkan, dan apakah Suara tersebut menghasilkan nilai untuk merek Anda.

Lihat postingan ini di Instagram

Dan kami bangun! Jika Anda berada di Tokyo, kunjungi @isetanparknet untuk pop up koleksi Virginia kami #isetanshinjuku

Sebuah pos dibagikan oleh ALEXACHUNG (@alexachungstagram) di 3 April 2018 pukul 21:29 PDT

Juga, jika Anda berpikir untuk memperluas ke pasar baru tertentu mungkin berdasarkan temuan Anda dari wawasan media yang Anda miliki, tetapi belum melacak liputan dalam jumlah besar di sana, Anda dapat mulai dengan mengembangkan hubungan PR Anda di wilayah itu , untuk memantau ada atau tidaknya peningkatan cakupan. Semakin banyak cakupan yang Anda hasilkan di suatu wilayah, semakin tinggi kemungkinan Anda berhasil berinvestasi di pasar itu.

Kualitas liputan juga memainkan peran penting. Tentukan apakah Anda disebut-sebut oleh publikasi industri terkemuka, pemberi pengaruh tingkat atas, atau sebagian besar pemberi pengaruh mikro. Jika liputan sebagian besar terkait dengan influencer, Anda mungkin ingin meneliti editor atau jurnalis utama yang dapat Anda kembangkan hubungan dengan , untuk memperluas liputan media Anda. Demikian pula, jika liputan Anda sangat terfokus pada outlet media, Anda dapat menyelidiki influencer yang bisa menjadi duta merek potensial untuk merek Anda. Jika Anda berjuang untuk mengidentifikasi individu-individu ini atau mengembangkan hubungan ini, maka mungkin pasar ini tidak boleh menjadi target utama Anda untuk ekspansi. Meskipun tidak ada jaminan, semakin banyak cakupan yang dapat Anda hasilkan di suatu wilayah menunjukkan peluang yang lebih besar untuk ekspansi.

Media yang Dimiliki

Saluran media yang Anda miliki dapat memberi Anda wawasan yang berguna dan dapat diterapkan tentang dampak geografis Anda – lihat saja Glossier. Manfaatkan fakta bahwa audiens target Anda memiliki kemampuan untuk terhubung dengan merek Anda melalui platform seperti Instagram atau Facebook. Setelah Anda memiliki audiens yang berhasil terlibat, Anda kemudian dapat menganalisis demografis Anda dalam serangkaian cara:

Ukur di mana kampanye Anda menciptakan dampak paling besar dengan menentukan Nilai Dampak Media (MIV) Anda, yang mengukur nilai pos, sebutan, dan liputan Anda yang relevan di semua saluran online dan sosial. Dengan demikian, Anda dapat menentukan di mana nilai tertinggi dihasilkan , dan menerapkannya ke dalam strategi Anda dalam hal wilayah mana yang akan merespons ekspansi dengan baik.

Lihat wawasan data Anda. Dengan menganalisis platform individual Anda dan melacak di mana persentase terbesar audiens Anda berada, Anda dapat menemukan wilayah yang sebelumnya mungkin gagal Anda pertimbangkan , serta memperkuat keputusan peluang potensial.

Lihat postingan ini di Instagram

Tidak ada podemos resistirnos a ninguno de ellos! Dale a tus labios ese toque shine y presume de volumen. #regram @maccosmeticsthailand

Sebuah pos dibagikan oleh maccosmetics_es (@maccosmetics_es) di 10 Juni 2019 pukul 13:37 PDT

Tolok Ukur Pesaing

Untuk menganalisis potensi kesuksesan Anda sendiri di suatu wilayah, sangat berguna untuk menganalisis kinerja pemasaran pesaing Anda , khususnya di wilayah yang telah Anda identifikasi sebagai pasar potensial. Dengan melakukan itu, Anda dapat memahami apa yang berhasil dan tidak berhasil di wilayah target Anda dalam hal strategi pemasaran pesaing Anda. Hal ini memungkinkan Anda untuk tidak hanya menentukan apakah ekspansi adalah ide yang bagus untuk wilayah tertentu, tetapi juga untuk memikirkan kembali strategi pemasaran Anda sendiri untuk menyesuaikannya dengan wilayah tertentu dan mencapai tingkat kesuksesan global yang lebih tinggi.

Menggunakan taktik pengukuran strategi pemasaran Anda (dan pesaing Anda) saat ini sebelum memutuskan apakah akan berinvestasi di pasar internasional sama pentingnya dengan mengukur strategi bisnis Anda. Wawasan pemasaran dapat memberi Anda informasi penting dalam hal mengantisipasi respons dari pasar yang berbeda, dan pada akhirnya keputusan yang Anda buat tentang di mana dan bagaimana Anda akan berkembang.

Mulailah menyusun strategi bagaimana Anda akan berinvestasi di pasar internasional dengan melacak sebutan Anda:

MIV: Merek ini terdaftar di Uni Eropa.