#StateofInfluence: Wawancara dengan Jennifer Powell
Diterbitkan: 2019-05-06Untuk Laporan Pemasaran Influencer Tahunan ke-5 kami, kami mensurvei lebih dari 600 profesional di industri mode, kemewahan, dan kosmetik, mengumpulkan analisis data komprehensif tentang lanskap pemasaran influencer saat ini. Untuk laporan tersebut, kami melakukan serangkaian wawancara dengan profesional industri terpilih, untuk mengumpulkan informasi orang dalam tentang bagaimana mereka melihat pemasaran influencer, yang akan kami bagikan selama beberapa bulan mendatang dalam seri #StateofInfluence kami. Serial ini dimulai dengan Jennifer Powell , yang digambarkan sebagai "influencer's influencer" oleh Daily Front Row dan merupakan pemain terkemuka di dunia influencer marketing.
Jennifer adalah agen model selama lebih dari 20 tahun, bekerja sebagai kepala Dewan Wanita di Model Berikutnya di Los Angeles selama 13 tahun, kemudian berkembang ke dunia manajemen influencer. Powell adalah agen pertama yang mengubah blog menjadi bisnis yang langsung menguntungkan dengan mengatur kolaborasi dan dukungan dengan merek fesyen dan gaya hidup.
Klik Untuk Tweet
Keberhasilan Powell di bidang pemasaran influencer membawanya untuk memulai Jennifer Powell, Inc pada April 2017, di mana ia berfokus pada manajemen influencer dan pembangunan merek serta konsultasi dan pembuatan strategi pemasaran influencer untuk merek. Bisnisnya mengelola orang-orang seperti Bryanboy, Nikki DeRoest (Hello To Beauty) dan Julie Sarinana serta pencipta supermodel CGI pertama, Shudu. Kami berbicara dengan Powell tentang pengalamannya dalam pemasaran influencer, bagaimana mencapai kemitraan yang sukses, dan seperti apa masa depan praktik pemasaran.
#StateofInfluence: Wawancara dengan Jennifer Powell
Bisakah Anda memberi tahu kami sedikit tentang lintasan Anda dan bagaimana Anda mulai bekerja dengan influencer media sosial?
Itu adalah kesalahan yang membahagiakan. Saya adalah seorang agen model selama bertahun-tahun dan Rumi Neely dari FashionToast.com dikirimkan kepada saya di Next oleh seorang fotografer. Dia memotret citra editorial untuk "buku harian fotonya" dan menautkan produk yang dia kenakan ke situs E-commerce. Dari situ, produknya mulai laris. Dia tahu ada nilai dalam menjual produk dan itu masuk akal bagi saya. Karena saya berbicara dengan merek sepanjang hari untuk menjual model, saya meminta mereka untuk mempertimbangkan bekerja dengan jenis bakat alternatif ini di mana Anda dapat melacak penjualan. Saya menerapkan tarif model hari untuk apa yang dilakukan Rumi dan segera merek-merek tersebut mencobanya. Sekitar setahun setelah saya mulai menangani Rumi, saya membawa Chiara Ferragni dari Blonde Salad, lalu Kristina Bazan , Hormat kami Jules, Gala Gonzalez , dan Danielle Bernstein dan itu tumbuh menjadi aliran pendapatan yang sama sekali baru.
Lihat postingan ini di InstagramSebuah pos dibagikan oleh Rumi Dowson (@rumineely) di
Menurut Anda, bagaimana influencer marketing berkembang selama beberapa tahun terakhir?
Ini sekarang dianggap sebagai bagian penting dari strategi pemasaran sedangkan bahkan 3 tahun yang lalu saya masih mencoba meyakinkan merek mengapa mereka harus menggunakan influencer.
Apakah menurut Anda pemasaran influencer akan terus efektif dalam waktu dekat?
Sangat. Platform mungkin berubah atau berkembang tetapi pemasaran influencer tidak akan kemana-mana.
Apa kunci untuk menjaga keaslian saat bekerja dengan para pemimpin opini?
Bersikaplah teliti dan bijaksana saat mengidentifikasi orang-orang yang sejalan dengan merek Anda – pastikan itu bukan pilihan berdasarkan angka tetapi ada kecocokan merek yang sebenarnya. Kemudian, biarkan pemimpin opini yang membuat. Beri mereka sasaran dan parameter apa pun di sekitar kampanye, tetapi jangan mengelola konten secara mikro. Mereka disewa untuk berbagi sudut pandang mereka.
Lihat postingan ini di InstagramSementara itu, di London, saya sangat senang merayakan bintang kampanye terbaru @Kurtgeiger, Queen of Characterful Style, saudara perempuan saya @SusieBubble. Selamat Susi! #KurtGeiger #AD
Sebuah pos dibagikan oleh Bryanboy (@bryanboycom) di
Dari pengalaman Anda sebelumnya, apa yang biasanya dicari oleh brand dari seorang influencer saat melakukan kolaborasi?
Merek biasanya melihat pembuatan konten, lalu angka dan data – keterlibatan, geser ke atas, dll. Mereka meminta analitik Instagram dan memastikan bahwa demografinya masuk akal dan selaras dengan apa pun prioritas mereka untuk kampanye tertentu.
Apa yang mendefinisikan kampanye pemasaran influencer yang hebat?
Ini benar-benar keselarasan yang tepat untuk merek dan influencer. Salah satu yang merupakan kecocokan merek organik sejati, yang melampaui sasaran kampanye dan membuat kedua belah pihak (baik merek maupun pemberi pengaruh) ingin bermitra lagi dengan cara yang berarti.
Pengukuran masih menjadi tantangan bagi merek: Faktor apa yang Anda pertimbangkan untuk menilai apakah kampanye influencer berhasil?
Karena saya tidak berada di sisi merek, saya hanya mengalami versi influencer dari kampanye yang sukses. Jadi, kesuksesan kampanye versi saya hadir dengan eksekusi hasil kampanye yang kolaboratif, kreatif, dan tepat waktu , dan melihat bahwa tujuan kampanye merek terpenuhi sambil mempertahankan perspektif dan suara influencer yang jelas (keterlibatan tinggi juga membantu!). Kemudian, jika merek ingin berbicara tentang keterlibatan lebih lanjut dalam kemitraan jangka panjang, maka saya tahu bahwa kami juga telah menunjukkan keberhasilan dengan jelas dari data di sisi merek.
Tantangan apa yang Anda perkirakan untuk merek fesyen, barang mewah, dan kosmetik dalam hal pemasaran influencer?
Saya pikir ada pertanyaan tentang keaslian sekarang karena khalayak luas memahami bahwa influencer dibayar untuk bekerja dengan merek. Merek perlu fokus pada pembangunan hubungan yang tulus dengan influencer dan masuk lebih dalam dengan mereka dengan terlibat dalam lebih banyak cara daripada hanya beberapa kampanye di sana-sini. Hubungan autentik perlu diciptakan agar audiens terus membangun kepercayaan dan dukungan. Saya rasa ini tidak terbatas pada fashion dan kecantikan saja tetapi semua industri yang menjual produk ke konsumen umum.
Jelajahi lebih banyak
Jika Anda ingin mempelajari lebih banyak wawasan dan tentang informasi terbaru tentang pemasaran influencer, pastikan untuk mengunduh salinan lengkap laporan The State of Influencer Marketing di bawah ini:
