Apa itu Pemasaran Internasional? Keuntungan, Faktor, Contoh

Diterbitkan: 2021-12-24

Ekonomi adalah persaingan yang ketat, yang berarti bahwa perluasan pasar internasional adalah tren sebagian besar bisnis. Saat ini dapat dikatakan bahwa Pemasaran sangat mempengaruhi jalannya suatu perusahaan. Untuk perusahaan yang telah melakukan dengan baik di dalam negeri, tetapi ingin menyerang pasar internasional, pemasaran internasional adalah solusi yang Anda cari. Namun, tidak semua orang memahami istilah ini dan menggunakannya paling tepat dengan situasi bisnis mereka.

Dalam artikel hari ini, mari kita cari tahu Apa itu pemasaran internasional dan bagaimana membuat rencana pemasaran internasional yang efektif .

Apa itu Pemasaran Internasional?

Pemasaran internasional adalah pelaksanaan kegiatan bisnis untuk mengontrol arus barang dan jasa kepada konsumen di lebih dari satu negara untuk mendapatkan keuntungan.

Atau dapat dipahami sebagai berikut:

Pemasaran internasional adalah penerapan prinsip-prinsip pemasaran dasar untuk memenuhi beragam kebutuhan dan keinginan mereka yang tinggal melintasi batas negara.

Satu-satunya perbedaan antara pemasaran internasional dan pemasaran domestik adalah bahwa kegiatan pemasaran terjadi di banyak negara. Baik di dalam negeri maupun di luar negeri, tujuan pemasaran sama bagi pemasar - menghasilkan keuntungan dengan menjual produk atau jasa di mana ada permintaan dari konsumen.

Perusahaan yang berpartisipasi di pasar internasional seperti Honda, Unilever, P&G, semuanya mengembangkan aktivitas strategi pemasaran internasional mereka sendiri. Dell adalah salah satu merek khas dalam menerapkan pemasaran global dengan membedakan produk dengan menyediakan komponen terpisah bagi pengguna untuk mendesain komputer mereka secara bebas.

Pemasaran internasional dibagi menjadi 3 jenis utama:

  • Pemasaran Ekspor : Merupakan kegiatan pemasaran yang bertujuan membantu pelaku usaha membawa barang ekspornya ke pasar luar. Dengan demikian, pemasaran ekspor berbeda dengan pemasaran domestik karena pemasar harus mempelajari ekonomi baru, termasuk politik, hukum, dan lingkungan sosial budaya. Memaksa bisnis untuk mengubah program pemasaran domestik mereka untuk membawa barang ke pasar luar negeri.

  • Pemasaran Asing : Kegiatan pemasaran di negara-negara yang telah dimasuki Perusahaan kami; Pemasaran ini tidak seperti pemasaran dalam negeri karena harus menghadapi persaingan jenis baru, perilaku konsumen juga berbeda, sistem distribusi, periklanan, dan promosi berbeda dan lebih rumit karena Setiap negara memiliki lingkungan pemasaran yang berbeda. , tantangan penting di sini adalah bahwa perusahaan harus memahami lingkungan yang berbeda di setiap negara untuk memiliki kebijakan yang tepat, itulah sebabnya spesialis pemasaran senior menjadi pekerja di satu negara tetapi sangat frustrasi ketika diminta untuk pindah ke negara lain.

  • Pemasaran Multinasional : Menekankan koordinasi dan interaksi kegiatan Pemasaran di banyak lingkungan yang berbeda. Staf pemasaran harus memiliki perencanaan dan kontrol yang cermat untuk mengoptimalkan sintesis yang maksimal dan menemukan strategi pemasaran yang paling tepat diterapkan di setiap negara.

Jelajahi lebih lanjut:

  • Apa itu Pemasaran Respons Langsung?
  • Apa itu Analisis Internal?
  • Pemasaran Atraksi: Pengertian, Panduan dan Strategi
  • 20 Buku Pemasaran Terbaik

Keuntungan Pemasaran Internasional

Pemasaran internasional menawarkan bisnis beberapa keuntungan berikut:

  • Karena faktor geografis dan kendala alam, barang tersebut tidak dapat diproduksi di dalam negeri, tetapi berkat pemasaran internasional barang tersebut sudah tersedia.
  • Berikan gaya hidup yang unggul bagi individu dengan menawarkan mereka berbagai macam produk dan usaha.
  • Membangun bisnis bangsa, memberikan banyak kesempatan kerja kepada individu, dan mengupayakan kapasitas maksimal aset reguler yang tersedia.
  • Penugasan aset yang masuk akal dan pemanfaatan aset yang dapat diakses di tingkat universal.
  • Keuntungan dalam perbedaan biaya. Kelebihan pembagian kerja dan spesialisasi kerja pada tingkat universal.
  • Perdagangan sosial dan sosial antar negara di seluruh dunia.
  • Kolaborasi keuangan, politik, sosial, dan harmoni dunia universal.
  • Untuk memanfaatkan kelebihan perumahan secara produktif, menghadirkan ragam barang baru, meningkatkan kualitas kreasi, dan memajukan kolaborasi bersama antar negara.
  • Keuntungan luar biasa selama musim krisis, misalnya kelaparan dan banjir.
  • Menghapus kekurangan dalam pertukaran dan paritas angsuran mengambil bunga negara melalui kenaikan tarif dan penggantian impor.
  • Forex sederhana dapat diakses untuk mengimpor bahan kreasi, inovasi masa kini, dan kebutuhan mendasar lainnya.
  • Perpanjangan cepat segmen tersier menggabungkan transportasi, perlindungan, dan pengiriman.

Harap diingat bahwa preferensi atau keuntungan di atas mungkin diperoleh ketika internasional tidak dibatasi dan diarahkan secara bijaksana. Sayangnya, hampir semua negara telah memaksakan batasan yang berbeda pada pengembangan barang dagangan secara gratis. Batasan pertukaran seperti itu tidak diinginkan karena membatasi tingkat promosi universal yang bebas dan masuk akal.

3 Faktor Utama yang Perlu Dipertimbangkan dalam Pemasaran Internasional

Pemasaran internasional sangat berbeda dengan pemasaran domestik. Ada banyak sekali masalah saat memasarkan secara internasional yang biasanya tidak harus diatasi oleh bisnis saat memasarkan di negara mereka sendiri. Berikut ini adalah beberapa hal penting untuk dipertimbangkan ketika membuat keputusan pemasaran internasional.

1. Ekonomi

Meneliti ekonomi pasar yang ingin diserang oleh perusahaan sangat diperlukan dalam proses memasuki pasar internasional. Proses ini mencakup pengumpulan informasi, perbandingan, dan analisis, penilaian menyeluruh dan terperinci dari aspek-aspek penting ekonomi seperti pendapatan masyarakat, struktur sosial, dan permintaan pasar. , transaksi keuangan, dll.

Dari sana, tangkap situasi dan tren fluktuasi di bidang bisnis dan produk terkait. Dari situ sebagai landasan dan dasar untuk membangun strategi pemasaran.

2. Budaya

Seperti disebutkan di atas, budaya dan demografi di negara tuan rumah akan sangat mempengaruhi hasil pemasaran internasional. Secara khusus:

  • Budaya mempengaruhi sifat strategi pemasaran, strategi khusus, dan ukuran.
  • Budaya mempengaruhi pilihan sektor bisnis dan pasar sasaran
  • Budaya mempengaruhi perkakas produk, distribusi, dan bauran promosi.

Agar berhasil dalam manajemen pemasaran internasional, Anda perlu mengetahui dan mematuhi budaya dan hukum negara tuan rumah. Selain itu, administrator perlu mempelajari secara mendalam tentang perilaku dan kebiasaan konsumen di sini. Dimungkinkan untuk mengubah kemasan, harga, serta menemukan strategi layanan yang tepat untuk menjadi sukses

Misalnya, ketika McDonals memasuki pasar India, mereka melakukan riset mendalam sebelum menetapkan menu makanan India. Seluruh menu telah dikerjakan ulang agar sesuai dengan selera India. 40% dari item menu adalah makanan vegetarian. Juga, McDonald's menyertakan berbagai item yang bahkan menghilangkan hidangan daging sapi dan babi dari menu untuk menghormati budaya India.

Ini adalah contoh lokalisasi produk. Ini telah menciptakan kesuksesan bagi produk pasar India dan membantu merek tersebut menjadi akrab bagi penduduk lokal.

3. Politik

Pemasar internasional perlu mempertimbangkan pengaruh politik negara tuan rumah terhadap perusahaan di pasar luar negeri. Satu hal yang perlu mendapat perhatian khusus adalah stabilitas politik negara. Ketidakstabilan politik dan perubahan yang cepat menciptakan lingkungan yang berisiko untuk melakukan bisnis. Menarik juga untuk dicatat bahwa asal negaranya sering kali mengidentifikasi perusahaan internasional. Ini bisa baik atau buruk, tergantung pada hubungan pemerintah dalam dan luar negeri.

Memang, barang konsumsi lebih sensitif secara politis daripada barang industri, dan produk jadi lebih sensitif daripada bahan dan bahan yang membentuk produk.

Lingkungan politik yang negatif akan menciptakan efek yang berbeda pada perusahaan di pasar luar negeri. Ini mungkin membatasi program pemasaran atau penjualan produk di pasar itu. Hal ini juga dapat mempersulit untuk mendapatkan lisensi atau mengembalikan keuntungan kepada perusahaan induk, dan juga dapat menciptakan boikot terhadap suatu produk. Pemasar internasional perlu mempelajari lingkungan politik sebagai bagian penting dari perencanaan pemasaran.

Baca lebih banyak:

  • Apa itu Orientasi Pasar? Pro kontra
  • Apa itu Pemasaran Hijau?
  • Apa itu Audit Pemasaran?
  • Apa itu Pemasaran Ambush?

Bagaimana Mengembangkan Rencana Pemasaran Internasional

Setelah Anda memahami apa itu pemasaran internasional, Anda mungkin akan bertanya pada diri sendiri bagaimana merencanakan rencana pemasaran internasional yang sempurna. Anda mungkin ingin memeriksa langkah-langkah berikut:

1. Analisis lingkungan pemasaran internasional

Dari konsep, sifat pemasaran internasional tersebut di atas, kita tahu bahwa untuk bisnis, menganalisis lingkungan pemasaran internasional adalah pekerjaan pertama dan sangat penting karena lingkungan pemasaran memiliki pengaruh langsung di samping produksi dan kegiatan bisnis setiap perusahaan.

Oleh karena itu, perlu dikaji kebiasaan, kebiasaan pemakaian, dan selera konsumen asing terhadap jenis produk yang ingin ditembus perusahaan. Tidak hanya itu, riset pemasaran di sini selain mempelajari semua faktor seperti riset pemasaran domestik, tetapi juga mempelajari faktor politik, hukum, ekonomi internasional, keuangan internasional, dan budaya nasional, kesehatan. Dengan demikian, perencana pemasaran harus selalu menganalisis lingkungan pemasaran yang relevan dengan kegiatan bisnis, termasuk lingkungan internal dan eksternal. Melakukan pekerjaan ini dengan baik adalah menciptakan premis atau tumpuan untuk mengembangkan langkah selanjutnya.

2. Mengevaluasi kemampuan perusahaan untuk menembus pasar luar negeri

Setelah menganalisis secara menyeluruh lingkungan pemasaran internasional, langkah selanjutnya yang harus dilakukan dalam model pemasaran internasional adalah menilai kemampuan perusahaan untuk menembus pasar luar negeri, atau dengan kata lain, melakukan analisis, mengumpulkan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman (SWOT). analisis). Ini termasuk mempertimbangkan manfaat masuk pasar, menilai risiko perusahaan, dan daya saing di pasar itu untuk menyoroti keunggulan kompetitif perusahaan atas pesaing. Cari tahu kemungkinan dan prospek bisnis serta keuntungan yang diperoleh dari pasar tersebut. Berdasarkan data, asumsi, dan informasi yang dikumpulkan dari langkah pertama, penilaian seringkali berfokus pada:

  • Teknologi terapan bisnis
  • Desain, model dan merek produk
  • Kualitas produk, kontrol kualitas, dan siklus hidup produk
  • Kesempurnaan industri
  • Pelayanan pelanggan
  • Kemampuan untuk memasok bahan baku
  • Harga, biaya dan struktur distribusi

Kekuatan berasal dari internal, faktor subjektif yang dapat diekspresikan dalam reputasi perusahaan, loyalitas pelanggan, budaya perusahaan, posisi bisnis, keuangan, bentuk dukungan ekspor yang efektif, dan metode.

Selain itu, berasal dari faktor internal dan kelemahan yang mungkin dihadapi perusahaan adalah kelemahan industri, produknya terlalu berbeda; pelanggan tidak digunakan untuk itu, pekerjaan perencanaan. Ini tidak baik karena kelemahan tim bisnis internasional, biaya alokasi yang tinggi, dan biaya.

Peluang datang dari faktor eksternal dan bersifat objektif. Ini adalah faktor lingkungan eksternal yang menguntungkan, perkembangan pesat segmen pasar utama, pesaing tidak cukup kuat, peluang bisnis tiba pada waktu yang tepat yang mengharuskan bisnis untuk dengan cepat menangkap dan memanfaatkan peluang dan kemudian mengambil keuntungan dan mempromosikan untuk mendapatkan keunggulan atas pesaing.

Namun, jika Anda tidak mengenali peluang, kemungkinan besar akan berubah menjadi tantangan bagi bisnis ketika peluang itu jatuh ke tangan bisnis lain. Ancaman dapat berupa keterbelakangan ekonomi internasional, hambatan hukum, konflik politik, perubahan selera pelanggan yang merugikan, dll

3. Mengembangkan strategi pemasaran internasional

Langkah 1: Pemilihan target pasar

Setelah meneliti dan menganalisis pemasaran global dengan cermat, langkah selanjutnya yang harus diambil dalam model pemasaran internasional adalah memilih target pasar Anda. Berdasarkan faktor-faktor yang telah diteliti di atas, saat ini perusahaan akan melakukan klasifikasi, penyempurnaan, dan pemilihan target pasar. Bagaimana pasar sasaran dipilih tergantung pada barang yang akan ditembus perusahaan ke pasar luar negeri. Pemilihan target pasar di sini berkaitan dengan beberapa hal yang harus diperhatikan oleh perusahaan seperti kebutuhan pasar tersebut, besarnya pasar, perkembangan pasar, situasi persaingan di pasar, faktor risiko, dan lain-lain.

Melalui semua faktor ini, perusahaan membuat pilihan pasar potensial yang menurut perusahaan paling dominan dan paling mungkin untuk berhasil.

Langkah 2: Tentukan bentuk entri pasar

Ini adalah pekerjaan vital dan bagian tak terpisahkan dari model pemasaran internasional karena menunjukkan jenis penetrasi yang dapat digunakan oleh perusahaan paling berpengaruh. Anda dapat memilih salah satu opsi berikut:

  • Ekspor
  • Asosiasi bisnis
  • Investasi langsung

Langkah 3: Siapkan rencana dan tujuan pemasaran internasional

Ini berarti memberikan tujuan pemasaran dan menyiapkan program pemasaran internasional seperti konten riset pasar, penentuan posisi produk, dan penetapan faktor – bauran pemasaran.

Mendefinisikan tujuan pemasaran internasional: Berdasarkan langkah 1 dan 2, perusahaan akan menetapkan tujuan jangka panjang, menengah, dan pendek untuk setiap kategori, setiap produk, dan setiap pasar yang berbeda. Tergantung pada setiap waktu, ada penyesuaian yang fleksibel dari tujuan-tujuan ini; penerapannya tidak perlu terlalu kaku karena terkadang peluang di pasar luar negeri tidak selalu berjalan beriringan dengan tujuan yang sudah ditetapkan. Membuat.

Perencanaan pemasaran internasional: Seperti Pemasaran - bauran domestik, Pemasaran - bauran dalam pemasaran global juga memiliki 4 faktor dalam menentukan: produk, harga, distribusi dan promosi penjualan di mana semua elemen Ini semua melayani dan mendukung kegiatan lain dalam pemasaran internasional atau dengan kata lain , keempat faktor ini telah ditetapkan sama untuk dikaitkan dengan pasar luar negeri.

Mengatur implementasi, pengujian, dan evaluasi kinerja rencana pemasaran internasional. Ini adalah langkah terakhir dan juga langkah penting dalam model kegiatan pemasaran internasional. Organisasi pelaksana: apakah proses menjawab pertanyaan "Siapa?", "Di mana?", "Kapan?" dan bagaimana?".

Biasanya, perusahaan melakukan pemasaran internasional setidaknya dalam tiga cara: mendirikan departemen penjualan ekspor, cabang internasional, dan menjadi organisasi global.

Departemen Penjualan Ekspor bertanggung jawab untuk mengatur dan mengekspor produk perusahaan ke luar negeri. Setelah itu, departemen ekspor dapat memperluas layanan pemasaran ekspornya.

Cabang internasional menangani operasi perusahaan di luar negeri. Staf di cabang-cabang ini ahli dalam pemasaran, produksi penelitian, keuangan, perencanaan, dan sumber daya manusia.

Organisasi global: perusahaan yang pergi ke luar negeri untuk benar-benar menjadi perusahaan transnasional. Pada saat ini, perusahaan transnasional membuat rencana pemasaran internasional, fasilitas produksi di seluruh dunia, dan berbagai macam sumber daya keuangan dan sistem distribusi. Mereka mendirikan organisasi yang beroperasi secara global, melapor langsung ke manajer umum atau CEO perusahaan. Perusahaan dapat merekrut manajer dari banyak negara, membeli sumber bahan dan komponen termurah, dan berinvestasi di tempat yang paling menguntungkan.

Langkah 4: Tes dan evaluasi

Tiga jenis berikut dapat diterapkan untuk menguji implementasi rencana pemasaran internasional dengan baik:

  • Lihat paket tahunan
  • Uji profitabilitas
  • Kontrol kualitas

Isi pengujian dapat berupa implementasi rencana produk, profitabilitas, efektivitas kegiatan bauran pemasaran di tahun pertama, dan dasar untuk perencanaan pemasaran internasional di tahun-tahun mendatang. Basis pengujian dapat didasarkan pada hasil penjualan, analisis pangsa pasar di pasar, analisis biaya, analisis keuangan, dan respons pelanggan.

Ini semua adalah langkah-langkah yang perlu dilakukan dalam model pemasaran internasional. Setiap perusahaan bisnis yang beroperasi dalam lingkungan yang kompetitif perlu mengidentifikasi satu faktor yang memainkan peran penting dalam keberhasilan atau kegagalannya: strategi pemasaran dan pelaksanaannya. Semakin rinci bangunan model pemasaran internasional, semakin besar kemungkinan perusahaan melakukan bisnis dengan sukses dan berhasil bersaing di pasar.

Pos terkait:

  • Perantara Pemasaran
  • Mengapa Reorder Point Bisa Merugikan Bisnis Anda?
  • Jangkauan vs Tayangan: Perbedaan Utama
  • Elemen & Jenis Jaminan Pemasaran Terbaik

Kesimpulan

Menciptakan pasar yang kuat di lingkungan pemasaran internasional adalah pekerjaan yang menantang. Oleh karena itu, manajer pemasaran yang baik harus mempertimbangkan dan mengetahui untuk fokus pada apa yang dapat mereka kendalikan daripada menjangkau.

Oleh karena itu, Pemasar harus menerima kondisi sulit dan menciptakan keuntungan bagi bisnis mereka di pasar global. Ini merupakan tantangan sekaligus peluang bagi pemasar yang ingin mengalami sendiri dalam lingkungan baru.

Semoga dengan pengetahuan di atas tentang pemasaran Internasional dan bagaimana merencanakan pemasaran internasional , Anda dapat menemukan cara yang tepat untuk membawa kesuksesan bagi bisnis Anda.

Menyarankan:

  • Pemasaran Pertumbuhan: Definisi, Praktik Terbaik, dan Contoh
  • Apa itu Pemasaran Media Sosial? Mengapa harus dimiliki?
  • Pemasaran Influencer: Cara Memenangkan Pelanggan Dan Mempengaruhi Orang
  • Apa itu Pemasaran Masuk? 4 tahap pemasaran masuk!