Instagram Influencer Marketing: 10 Langkah & Faktor untuk Sukses

Influencer Marketing adalah metode pemasaran dengan pertumbuhan tercepat di dunia. Hampir 40 persen pemasar menyatakan bahwa mereka sekarang mencurahkan anggaran untuk pemasaran influencer, dan 80 persen memperkirakan bahwa pemasaran influencer memiliki dampak penting pada tujuan bisnis mereka.

Meskipun pemasaran influencer semakin berdampak pada keuntungan bisnis, Jadi jika Anda belum pernah menggunakannya sebelumnya, Anda mungkin memiliki banyak pertanyaan. Bagaimana saya bisa mencapai ROI? Di mana saya akan menemukan influencer yang tepat? Berapa harganya? Di mana saya akan mulai?

Dalam artikel ini, Anda akan mendapatkan jawaban atas semua pertanyaan ini, dan Anda akan dapat menyusun rencana pemasaran influencer untuk bisnis Anda sendiri. Sekarang, mari kita langsung ke detailnya!

Apa itu Pemasaran Influencer?

Pemasaran influencer adalah salah satu istilah di mana namanya berarti apa yang dikatakannya. Ini berarti bahwa bisnis bekerja dengan orang-orang berpengaruh untuk upaya pemasaran online mereka. Tujuan pemasaran influencer adalah untuk mengidentifikasi orang-orang utama yang bertindak sebagai influencer di niche Anda sehingga Anda dapat mendekati mereka untuk bekerja sama dengan Anda untuk mempromosikan merek Anda.

Jadi, apa itu influencer dalam pemasaran? Influencer adalah seseorang yang memiliki reputasi untuk mempengaruhi keputusan pembelian orang lain. Seorang influencer dapat mencapai dampak ini karena dia memiliki reputasi, pengetahuan, posisi, dan/atau hubungan khusus dengan audiensnya. Dia biasanya seseorang yang memiliki tindak lanjut yang signifikan dalam ceruk tertentu, dan dia secara aktif terlibat dengan mereka. Ukuran pengikut influencer akan tergantung pada ukuran pasar di mana dia ingin beroperasi. Seharusnya ada lebih banyak penggemar mode daripada penggemar mitologi Yunani.

Pemasaran influencer tumbuh dari pemasaran selebriti. Selebriti telah mendukung produk selama bertahun-tahun – tentu saja dengan biaya sponsor yang besar. Pemasaran selebriti online masih merupakan segmen pemasaran influencer, tetapi pemasaran influencer modern telah berkembang menjadi sesuatu yang lebih dari sekadar bintang film atau olahraga yang mendorong beberapa produk yang tidak relevan kepada penggemar mereka.

Seiring berkembangnya internet, banyak orang telah membangun reputasi sebagai superstar digital. Ini adalah orang-orang yang kami anggap sebagai influencer. Influencer semacam itu telah mengembangkan reputasi sebagai spesialis di ceruk tertentu. Mereka mungkin telah membuat blog yang bagus tentang masalah ini. Mereka mungkin telah membuat video dan mempostingnya ke situs YouTube terkait.

Atau, lebih sering daripada tidak, mereka telah mengoperasikan akun media sosial yang aktif dan populer di mana mereka memberikan pendapat, ide, tip, dan saran tentang topik khusus mereka. Influencer menghabiskan banyak waktu untuk membangun merek mereka dan mengembangkan audiens mereka.

Jika influencer memahami bagaimana produk Anda dapat bermanfaat bagi pengikut mereka, mereka akan dengan senang hati bermitra dengan Anda. Mereka akan siap untuk mengasosiasikan nama mereka dengan produk, pengalaman, dan otoritas Anda untuk pemasaran perusahaan Anda kepada pengikut mereka.

Namun, ada satu hal penting tentang ini untuk diingat. Pemasaran influencer hanya akan berfungsi jika merek Anda adalah produk yang berkualitas. Jika produk Anda bernilai kecil, berkualitas buruk, atau lebih buruk daripada produk alternatif di pasar, maka tidak ada jumlah pembayaran untuk influencer yang akan membawa Anda ke penjualan berulang. Faktanya, tidak ada influencer sejati yang mau bermitra dengan Anda karena itu akan merusak reputasi mereka sendiri.

Mengapa Pemasaran Influencer di Instagram Bekerja

Pemasaran influencer adalah alat yang ampuh yang memungkinkan merek untuk menjangkau audiens target mereka dengan cara yang jauh lebih otentik daripada iklan konvensional. Alih-alih menjual langsung ke konsumen, bisnis membangun hubungan dengan influencer yang dapat menjual ke konsumen untuk mereka. Influencer di Instagram memiliki hubungan yang kuat dan setia dengan pengikut mereka, berbagi banyak aspek kehidupan mereka dengan mereka.

Ini membuat kami merasa seperti kami mengenal mereka secara pribadi, dan ketika influencer yang kami sukai menyarankan sesuatu, kami mendengarkan seperti jika dia adalah seorang teman. Misalnya, jika Anda mengikuti seorang blogger perjalanan di Instagram untuk gambar-gambar indah atau teks lucu mereka, dan mereka memposting tentang bantal pesawat yang memberi mereka tidur malam terbaik dalam penerbangan panjang, kemungkinan besar Anda akan mengingat merek dan membelinya. untuk liburan Anda berikutnya karena Anda menyukainya dan mempercayainya. Masuk akal, bukan?

4 Langkah Sederhana Untuk Membuat Rencana Pemasaran Influencer Instagram

1. Penelitian

Untuk setiap visi strategis lain yang Anda tuju, langkah pertama dari rencana pemasaran influencer Anda adalah selalu melakukan analisis mendalam. Pertama, demografi seperti apa yang ingin Anda jangkau – dan platform mana yang perlu Anda gunakan?

Saat Anda menjalankan bisnis B2B, mungkin lebih baik menjalankan kampanye pemasaran influencer di LinkedIn daripada Instagram. Jika Anda berkecimpung dalam bisnis video game, Anda lebih baik menggunakan Twitch daripada jaringan lainnya.

Ini mungkin terdengar sederhana, namun Anda perlu memastikan bahwa setiap kampanye yang Anda jalankan benar-benar akan mencapai target audiens Anda. Ya, sekarang ke fase dua. Siapa penggerak dan pengocok terbaik di industri Anda? Siapa yang sedang naik daun, dengan cepat mendapatkan banyak daya tarik, tetapi belum menuntut harga promosi yang selangit?

Mendapatkan campuran veteran industri dan pemula relatif adalah cara yang baik untuk memastikan Anda mendapatkan yang terbaik dari anggaran Anda, dan mungkin juga merupakan cara yang baik untuk memastikan cakupan demografis yang lebih luas.

2. Strategi (sambil mengingat anggaran Anda)

Setelah Anda mengetahui siapa yang akan Anda hubungi, maka Anda perlu merancang strategi influencer pemasaran komprehensif yang mencakup segala hal mulai dari penjangkauan influencer awal hingga berapa lama kampanye Anda akan berjalan.

Apa tujuan keseluruhan dari kampanye influencer pemasaran Anda? Apakah Anda bertujuan untuk meningkatkan penjualan, kesadaran merek, atau keduanya? Apa yang akan membuat kampanye sukses, dan sebaliknya, apa yang membuatnya gagal? Anda hanya dapat benar-benar menentukan bagaimana hal ini dicapai jika Anda memiliki target ini dalam pikiran.

Juga, bagaimana Anda menangani anggaran yang dialokasikan adalah bagian penting dari strategi influencer pemasaran Anda secara keseluruhan. Berapa jumlah maksimum absolut yang bersedia Anda bayar? Berapa banyak pengikut yang dibutuhkan influencer untuk menjelaskan kompensasi semacam ini?

Apakah Anda akan meninggalkan ruang gerak jika mereka ingin tawar-menawar? Siapa yang mendapat persetujuan anggaran akhir? Ini adalah pertanyaan penting yang perlu Anda jawab sebelum memulai.

Sangat menggoda untuk terbawa dan menghabiskan uang untuk tokoh industri besar, tetapi Anda perlu memastikan bahwa Anda masih dalam batas anggaran Anda dan memiliki dampak pemasaran keseluruhan yang Anda pertahankan.

3. Mulailah kampanye penjangkauan Anda

Pada titik ini, hal-hal menyenangkan dimulai. Setelah Anda menyusun daftar influencer potensial yang bagus dan strategi yang solid, Anda sekarang dapat menghubungi influencer dan memberi tahu mereka tentang rencana dan persyaratan Anda.

Dengan mikro-influencer (biasanya mereka yang memiliki beberapa ribu pengikut), Anda mungkin dapat mengirimkan pesan langsung kepada mereka. Namun, influencer yang lebih besar yang juga memiliki tautan di profil mereka, yang akan membawa Anda ke halaman pertanyaan bisnis.

4. Nilai dan sesuaikan kampanye pemasaran influencer Anda

Perhatikan baik-baik bagaimana kinerja kampanye Anda secara berkala, tetapi pastikan untuk tidak menjadi tidak sabar dan membuat perubahan sebelum hasilnya masuk.

Strategi pemasaran influencer mungkin tidak selalu mengarah langsung ke penjualan – banyak pembeli potensial mungkin awalnya mendengar tentang merek Anda dari kampanye influencer sebelum melalui proses pembelian yang panjang dan rumit sebelum berkonversi.

Oleh karena itu, penilaian awal tentang seberapa baik kampanye Anda telah dilakukan dapat menghasilkan hasil yang tidak tepat. Anda mungkin harus meninjau kinerja kampanye pemasaran influencer Anda beberapa bulan setelah berakhir (kecuali jika Anda bekerja untuk perusahaan dengan siklus pembelian yang sangat panjang). Setelah Anda membandingkan kinerja Anda dengan target awal yang Anda tetapkan, Anda dapat mulai menyempurnakan rencana Anda untuk kampanye influencer berikutnya yang Anda jalankan.

Anda mungkin ingin menargetkan demografi yang lebih muda, atau Anda mungkin menemukan bahwa pemberi pengaruh dengan bayaran tertinggi memiliki ROI terendah. Apapun hasilnya, pastikan Anda mengubah strategi Anda dengan cara yang benar. Mengoptimalkan strategi pemasaran adalah proses yang berkesinambungan; kampanye pemasaran influencer tidak berbeda.

Cara Bekerja Dengan Influencer Instagram

Untuk bekerja dengan influencer Instagram, hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mengatur anggaran Anda. Ini adalah permainan yang mahal, dan dengan influencer yang mengenakan biaya per posting atau per cerita, seluruh kampanye dapat menyebabkan biaya yang besar.

Dengan anggaran yang lebih kecil, Anda akan mencari mikro-influencer untuk mempromosikan merek Anda. Mereka adalah influencer dengan basis pengikut yang relatif kecil (1.000 – 10.000 pengikut) tetapi dengan tingkat keterlibatan yang tinggi dalam posting mereka.

Ini adalah pilihan yang jauh lebih hemat biaya untuk perusahaan kecil, dan mikro-influencer dapat memiliki banyak kendali atas audiens yang terbatas. Dengan anggaran yang lebih besar, Anda dapat memikirkan influencer yang lebih besar, tetapi cobalah untuk tidak tertipu oleh metrik kesombongan seperti jumlah pengikut dan fokus terutama pada tingkat keterlibatan.

Ketika Anda telah menemukan orang yang menurut Anda hebat, lakukan riset seperti yang kami jelaskan di atas. Pastikan bahwa mereka memiliki tindak lanjut yang tulus dan kelompok yang dapat dipercaya dan berkomitmen. Lihat apakah mereka pernah mengerjakan kampanye influencer di masa lalu dan lihat jenis barang atau merek yang mereka dukung, yang akan memungkinkan Anda untuk mengetahui apakah mereka cocok untuk bisnis Anda.

Selain itu, lihat komentar mereka dan lihat apakah target demografis mereka berpengaruh pada konten mereka. Dan terakhir, periksa jenis posting yang mereka kuasai (yaitu cerita, video, posting galeri) untuk membantu menginformasikan kampanye Anda.

Kemudian hubungi mereka! Mikro-influencer cenderung mengelola profil mereka sendiri, sehingga Anda dapat menghubungi mereka melalui email di profil mereka, atau mengirimi mereka pesan langsung di platform mereka. Jika Anda ingin bekerja dengan influencer yang lebih besar, mereka mungkin akan memiliki agensi yang menangani permintaan kampanye mereka – biasanya tercantum di bio mereka.

Sebaliknya, ketika Anda bekerja dengan agensi, mintalah kartu tarif dari influencer dan jelaskan merek dan ringkasan kampanye Anda. Selidiki sedetail mungkin (yaitu anggaran, berapa banyak posting, jenis konten, dll.) untuk lebih menyeimbangkan kebutuhan kedua belah pihak kemitraan.

Enam faktor yang menentukan biaya pemasaran influencer

Sebelum kita menyelami berapa biaya influencer, mari kita lihat faktor-faktor yang mempengaruhi biaya setiap kampanye influencer. Mempertimbangkan pertimbangan ini memungkinkan Anda untuk mengubah harga yang sesuai sehingga Anda bisa mendapatkan kesepakatan yang sesuai untuk Anda dan influencer.

1. Platform media sosial

Saluran media sosial yang dipilih untuk kampanye influencer adalah salah satu faktor utama yang mempengaruhi biaya. Seperti yang akan Anda lihat di bagian berikut, biaya penargetan influencer bervariasi di seluruh platform. Seolah-olah setiap platform media sosial memiliki tingkat pasarnya sendiri.

Instagram sering menjadi favorit untuk pemasaran influencer media sosial, diikuti oleh YouTube dan Snapchat. Secara umum, influencer marketing kurang populer di Facebook dan Twitter. Musical.ly, sekarang Tiktok, adalah platform media sosial besar yang semakin populer untuk pemasaran influencer. Merek besar seperti Coca-Cola telah bermitra dengan influencer di Tiktok untuk kampanye mereka.

Baca lebih lanjut: Bisakah Anda Menghasilkan Uang di TikTok?

2. Mengikuti

Secara tradisional, merek melihat potensi jangkauan saluran periklanan untuk memutuskan berapa banyak yang harus dibayar untuk sebuah iklan. Dengan demikian, jumlah pengikut influencer menjadi faktor ketika menentukan berapa banyak yang harus dibayar influencer. Teorinya adalah bahwa semakin banyak pengikut yang dimiliki seorang influencer, semakin banyak orang yang dapat ditarik oleh merek tersebut. Jadi influencer dengan tindak lanjut yang lebih besar biasanya akan mengenakan biaya lebih banyak.

Dalam dunia pemasaran influencer digital, ukuran basis pengikut influencer masih menjadi standar emas untuk seberapa berpengaruh mereka. Tetapi karena hari ini, mudah bagi orang untuk membeli pengikut palsu untuk meningkatkan jumlah pengikut mereka, merek juga mengevaluasi langkah-langkah lain untuk memutuskan berapa banyak mereka bersedia membayar.

3. Keterlibatan

Engagement adalah salah satu alternatif yang digunakan merek. Meskipun mudah untuk membeli penggemar palsu, lebih sulit untuk membeli pertunangan palsu (meskipun bukan tidak mungkin). Ketika influencer dapat menarik pengikut mereka untuk terlibat dengan posting media sosial mereka, strategi pemasaran influencer dapat menjadi lebih sukses untuk merek, karena pengikut tersebut pada akhirnya didedikasikan untuk merek.

Selain itu, algoritma media sosial mengutamakan interaksi. Semakin menarik postingan tersebut, semakin banyak orang akan melihat pesannya. Influencer dengan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi lebih cenderung memiliki jangkauan yang lebih besar. Oleh karena itu, semakin tinggi tingkat keterlibatan yang dapat diperoleh influencer, semakin banyak yang akan mereka kenakan.

4. Produk

Produk yang Anda jual (atau industri tempat Anda berada) juga dapat memengaruhi biaya kampanye pemasaran influencer Anda. Influencer yang mempromosikan mobil sport biasanya akan lebih mahal daripada influencer yang mempromosikan jus buah. Aturan praktis yang baik adalah semakin mahal produk Anda, semakin mahal kampanye Anda.

5. Kemitraan langsung atau melalui agen

Jika Anda bekerja dengan biro iklan alih-alih langsung dengan influencer, harap membayar sedikit ekstra untuk memperhitungkan biaya mereka. Bekerja dengan biro iklan lebih mahal daripada bekerja langsung dengan influencer.

Itu karena agen iklan biasanya akan mengenakan biaya untuk mencocokkan Anda dengan influencer yang tepat. Selain itu, influencer yang merupakan bagian dari agen bakat biasanya lebih berpengalaman dalam pemasaran influencer dan akan membayar biaya yang lebih tinggi.

6. Kampanye

Terakhir, cakupan kampanye Anda juga akan memengaruhi biaya. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk dipertimbangkan:

Berapa banyak posting yang ingin Anda dapatkan dari influencer? Siapa yang bertanggung jawab atas konten? Anda atau influencer? Apakah Anda memerlukan influencer untuk memposting silang ke profil media sosial mereka yang lain? Apakah Anda memerlukan influencer untuk menyimpan postingan di profil mereka secara permanen? (Beberapa influencer menghapus postingan sponsor mereka setelah kampanye.)

Sebagai aturan praktis, semakin banyak pekerjaan yang harus dilakukan oleh influencer, semakin banyak Anda harus membayar.

Harga Influencer Marketing Di Instagram dan Platform Media Sosial Lainnya

Instagram, Facebook, YouTube, dan Snapchat adalah beberapa influencer pemasaran paling populer. -- Platform ini memberi pelanggan banyak pilihan konten dan media online (mis. streaming langsung, postingan, cerita, dll.) yang dapat memengaruhi harga. Selain itu, influencer yang lebih sukses dan berpengaruh biasanya mengenakan biaya lebih tinggi untuk layanan mereka di setiap situs.

• Instagram – Biaya per tayangan (CPM) berkisar $5-10, tergantung pada keterlibatan.
• Blog – Harga seringkali bergantung pada PageRank, tetapi perkiraan bervariasi dari $10-100 per 1.000 pengunjung unik hingga $10 per 1.000 tampilan halaman per bulan.
• YouTube – $15-30 CPM, tergantung pada rata-rata penayangan dan keterlibatan.
• Snapchat – $30-50 per 1.000 tampilan.
• Facebook – $ 4-8 CPM, tergantung pada keterlibatan.

Kata-kata Terakhir

Konsumen menjadi lebih dan lebih berpengetahuan dan berhati-hati dalam hal periklanan, dan pemasaran influencer tidak berbeda. Ketika industri menjadi semakin kompetitif, merek dan influencer perlu berpikir di luar kotak untuk terus menghasilkan kampanye pemasaran yang sangat menarik, dan kami tidak sabar untuk melihatnya! Saya harap artikel ini memberi Anda wawasan berharga tentang pemasaran influencer, jangan ragu untuk memberikan komentar untuk diskusi lebih lanjut!