Instagram for Manufacturers — 5 Tips B2B Teratas untuk Memaksimalkan Platform Sosial Ini

Jika Anda adalah bisnis industri yang ingin mempromosikan produk atau layanan Anda, Instagram mungkin tidak akan muncul sebagai platform pemasaran "masuk" Anda.

Meski raksasa media sosial ini dikenal dengan fashion, gaya hidup, dan konten travel, jangan hitung dulu, B2B marketing pro. Ada lebih dari 200 juta bisnis dan 2 miliar total pengguna di Instagram.

Itu berarti pembeli Anda kemungkinan sudah ada di Instagram, dan pesaing Anda juga bisa. Jangan beri mereka keunggulan kompetitif sekaligus kehilangan peluang. Menggunakan Instagram untuk produsen adalah cara cerdas untuk menjangkau calon pelanggan.

Apakah Anda siap untuk ikut serta dalam Instagram untuk bisnis guna meningkatkan kesadaran merek, membantu pemasaran rekrutmen, dan menghasilkan lebih banyak prospek?

Berikut adalah 5 tips teratas untuk menggunakan Instagram untuk perusahaan dan produsen industri B2B:

1. Buat profil bisnis
2. Pamerkan produk dan layanan Anda
3. Tambahkan sentuhan pribadi
4. Manfaatkan kekuatan hashtag
5. Berkolaborasi dengan influencer

1. Buat Profil Bisnis

Industri fashion adalah kekuatan yang harus diperhitungkan di Instagram, jadi mari kita lihat praktik terbaik apa yang bisa kita pelajari dari mereka. Salah satu contohnya, StudioSuits, menggunakan sorotan cerita, tagar, dan deskripsi profil bisnis yang jelas dan ringkas di bio Instagram mereka untuk membangun kesadaran merek dan menarik perhatian pengunjung baru ke profil mereka.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat saat membuat profil bisnis Instagram untuk bisnis industri Anda:

• Tambahkan gambar profil yang mewakili bisnis Anda, seperti logo, atau gambar relevan yang menampilkan produk atau layanan Anda
• Tulis bio yang dengan jelas menggambarkan bisnis Anda . Gunakan ruang ini untuk berbagi wawasan secara singkat tentang apa yang dilakukan bisnis Anda dan produk atau layanan apa yang Anda tawarkan. Sertakan juga tautan ke situs web Anda atau laman landas tertentu
• Gunakan bahasa yang digunakan pelanggan Anda. Jika merek Anda, misalnya, menargetkan pembeli dan rekrutan Inggris, pastikan untuk menggunakan ejaan yang benar ("warna", bukan "warna").
• Sertakan tagar yang terkait dengan bisnis atau industri Anda untuk membantu pengguna menemukan konten Anda. Anda juga dapat membuat tagar bermerek untuk mendorong pengikut Anda membagikan konten mereka sendiri yang terkait dengan merek Anda
• Permudah calon pelanggan untuk menghubungi Anda dengan mencantumkan nomor telepon, alamat email, dan lokasi fisik (jika ada) di profil bisnis Anda. Anda juga dapat menggunakan tombol "Kontak" Instagram untuk menyediakan berbagai cara bagi pengguna untuk menghubungi Anda
• Gunakan foto dan video yang menarik secara visual untuk menampilkan produk atau layanan Anda dan bagikan detail di balik layar tentang operasi perusahaan Anda

Untuk sentuhan tambahan, Anda dapat memverifikasi bisnis Anda di Instagram untuk mendapatkan tanda centang biru yang didambakan. Menambahkan elemen-elemen ini ke profil bisnis Instagram Anda memungkinkan Anda menciptakan kehadiran online profesional yang membantu menarik pelanggan potensial sekaligus membuat kesan pertama yang baik.

2. Pamerkan Produk & Layanan Anda

Sebuah gambar bernilai seribu kata, bukan? Begitulah Instagram bersinar dibandingkan dengan platform sosial lainnya.

Orang-orang menelusuri Instagram untuk melihat gambar dan video tanpa benar-benar memikirkan apa yang mereka lihat. Bagaimana Anda bisa menonjol dari lautan umpan yang ramai dan menarik perhatian audiens target Anda?

Ambil gambar mesin Anda dari sudut yang unik. Bagikan cerita tentang karyawan gudang Anda atau mereka yang bekerja di lapangan. Intip kompetisi Anda, atau lihat industri lain untuk mendapatkan ide. Hanya karena Anda menggunakan Instagram untuk bisnis, bukan berarti Anda tidak dapat memposting visual yang menarik dan berkualitas tinggi .

Apa kesamaan merek yang menjual Viagra dan merek yang menjual alat berat? Mereka berdua ingin aktif di media sosial sambil memberikan konten yang berharga dan menarik bagi audiens mereka.

Konten Instagram untuk Hims, sebuah perusahaan telehealth pria, seringkali informatif dan terkadang lucu, dengan meme yang menarik perhatian penonton.

Dan coba tebak? John Deere juga menggunakan humor. Mengapa? Karena itu berhasil!

Humor adalah cara terbaik untuk menarik pengguna ke profil Anda. Namun, jangan berhemat pada visual berkualitas tinggi yang menampilkan produk atau layanan Anda. Lagi pula, Anda ingin pengguna memahami apa yang dilakukan bisnis Anda ( dan di mana Anda menambahkan nilai ) saat mereka membuka halaman Anda.

3. Tambahkan Sentuhan Pribadi

Kami telah memasuki era di mana orang mencari konten yang lebih dipersonalisasi dari merek. Konsumen tidak lagi menginginkan merek tanpa wajah; mereka ingin tahu apa yang terjadi di balik layar .

Menambahkan wajah (atau lebih baik lagi, wajah) ke strategi pemasaran Instagram Anda membantu Anda menonjol dari pesaing Anda (dan membuat Anda lebih diingat). Mengapa? Karena ketika Anda menggunakan media sosial untuk berbagi, bukan untuk menjual, Anda membangun hubungan yang lebih kuat dengan audiens Anda dan mendorong pemasaran dari mulut ke mulut, yang bernilai emas.

Ambil Samsara sebagai contoh. Mereka berspesialisasi dalam menjual perangkat lunak untuk operasi yang terhubung ke cloud, namun konten Instagram mereka berfokus pada menunjukkan nilai-nilai perusahaan mereka, menyemangati tim mereka, dan berbagi momen budaya perusahaan di dalam kantor mereka. Ini sangat ampuh dalam taktik pemasaran rekrutmen — calon karyawan perlu melihat bukti budaya perusahaan Anda dalam video dan foto Anda, dan kemungkinan besar mereka sudah menggunakan Instagram, jadi temui mereka di mana pun mereka berada !

Strategi ini berhasil karena menambahkan elemen manusia pada merek, dan terasa kurang menjual. Instagram adalah platform luar biasa untuk mempromosikan produk dan layanan Anda, tetapi juga merupakan tempat di mana Anda dapat benar-benar terhubung dengan audiens Anda.

4. Manfaatkan Kekuatan Hashtag

Tagar dapat membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas di Instagram dengan membuat konten Anda dapat ditemukan oleh pengguna yang menelusuri istilah tertentu.

Profil dengan kurang dari 5.000 pengikut mengalami peningkatan 36,85% dalam jangkauan organik saat menggunakan tagar di teks mereka, sementara profil yang lebih besar mengalami peningkatan sekitar 20%.

Angka tidak berbohong. Menggunakan tagar yang relevan dan khusus industri memungkinkan Anda meningkatkan jangkauan dengan audiens target saat memposting tentang produk atau layanan Anda.

Instagram memungkinkan Anda memposting hingga 30 tagar di setiap teks. Menurut Sprout Social, Anda harus menggunakan semua 30 tagar saat memposting di Instagram untuk memaksimalkan jangkauan dan keterlibatan.

Apakah Anda memerlukan inspirasi tagar Instagram? Berikut adalah 10 tagar yang digunakan untuk postingan tentang desain untuk manufakturabilitas dalam pengembangan produk:

• #rekayasa
• #industri
• #desain
• #manufaktur
• #desain industri
• #pengembangan produk
• #injectionmolding
• #desain produk
• #mesin
• #produk industri

Perlu diingat bahwa umumnya merupakan ide bagus untuk menggabungkan tagar yang lebih umum dan spesifik ke dalam posting Instagram Anda. Mencampur tagar dapat membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas sekaligus menarik orang yang tertarik dengan topik spesifik Anda.‌

Memvariasikan penggunaan tagar Anda dari pos ke pos membuat Anda terdengar kurang spam dan mengurangi pengulangan. Anda juga dapat membuat tagar bermerek untuk bisnis Anda untuk mendorong pengikut Anda membagikan konten mereka sendiri yang terkait dengan merek Anda.

5. Berkolaborasi Dengan Influencer

Pemasaran influencer akan tetap ada, mencapai ukuran pasar sebesar $16,4 miliar pada tahun 2022.

Dengan Instagram menjadi platform #2 untuk influencer (TikTok adalah yang pertama), mengapa tidak terjun ke ruang yang menguntungkan ini? Bekerja dengan influencer dapat membantu Anda menjangkau audiens baru dan membangun hubungan dengan pelanggan potensial.

Pemasaran influencer bisa menjadi sangat efektif karena memungkinkan Anda memanfaatkan kredibilitas influencer sambil mendapatkan akses ke kehadiran online mereka yang besar. Saat influencer mendukung produk atau layanan, pengikut mungkin lebih cenderung mempercayai rekomendasi tersebut dan mempertimbangkan untuk mencobanya sendiri.

Sebagai contoh, Anna Katrine adalah mikro-influencer dengan lebih dari 11.000 pengikut Instagram. Meskipun minatnya berbeda-beda (mode, gaya hidup, mobil), dia banyak memposting tentang sepeda , jadi dia cocok untuk kesepakatan influencer jika bisnis Anda melibatkan pembuatan rangka sepeda, misalnya.

Sekarang, pikirkan tentang industri B2B Anda, dan terapkan taktik serupa. Pilih seseorang — atau bahkan bisnis lain — yang dapat melengkapi apa yang Anda lakukan atau apa yang Anda hasilkan. Anda dapat mensponsori giveaway atau kontes dan memanfaatkan jaringan mereka untuk mempromosikannya.

Tingkatkan Jangkauan Anda Dengan Instagram

Pertimbangkan beberapa dasar Instagram — membuat strategi konten yang kuat, visual yang menarik, dan jadwal yang aktif — dan Anda dapat mengembangkan kehadiran Instagram yang efektif untuk bisnis industri Anda.

Anda juga dapat menggunakan alat manajemen media sosial untuk merencanakan, membuat, dan menjadwalkan konten yang tidak dapat dipenuhi oleh audiens target Anda.

Hanya karena platform tampaknya tidak sesuai dengan cetakan industri (permainan kata-kata) tidak berarti Anda harus menghindarinya. Audiens target Anda ada di luar sana dan siap untuk melihat versi terbaik dari merek Anda. Mulailah membangun profil Instagram bisnis Anda hari ini.

Siap untuk mempelajari lebih lanjut tentang seberapa kompleks perusahaan B2B industri dapat menggunakan media sosial dalam strategi pemasaran, penjualan, dan layanan inbound? Panduan ini — Media Sosial untuk Bisnis: Panduan untuk Industri Kompleks — adalah tempat yang bagus untuk memulai. Klik tautan di bawah untuk memulai sekarang!