Pemasaran Influencer vs Pemasaran Afiliasi: Apa Perbedaannya di 2022?

Diterbitkan: 2022-05-06

Pemasaran influencer dan pemasaran afiliasi serupa, tetapi ada beberapa perbedaan utama yang harus dipahami. Jika Anda ingin menghasilkan uang secara online, mengetahui perbedaannya akan membantu Anda memutuskan apakah menjadi influencer atau afiliasi adalah jalan yang lebih baik untuk Anda.

Singkatnya, pemasaran influencer melibatkan penyebaran berita tentang suatu merek, sementara pemasaran afiliasi adalah model pemasaran kinerja yang menghubungkan penjualan langsung. Baca terus untuk melihat lebih dalam tentang pemasaran influencer vs pemasaran afiliasi!

Apa itu Pemasaran Afiliasi?

Pemasaran afiliasi adalah jenis pemasaran berbasis kinerja. Sebagai pemasar afiliasi, tugas Anda adalah mempromosikan produk atau layanan perusahaan dengan mengirimkan pengunjung ke situs web atau halaman penjualan mereka. Ini adalah pengunjung yang mengeklik tautan rujukan atau afiliasi unik Anda – itu menghubungkan pengunjung tersebut kepada Anda sehingga Anda bisa mendapatkan bayaran.

Jika pengunjung yang Anda referensikan membeli produk atau berlangganan layanan, Anda akan menerima komisi berdasarkan harga produk atau layanan. Tarif komisi bervariasi dari satu perusahaan ke perusahaan lain, tetapi seringkali setinggi 75% untuk produk digital.

Anggap saja sebagai model bagi hasil.

Contoh Kampanye Pemasaran Afiliasi

Pada saat penulisan, Exipure adalah salah satu produk teratas di ClickBank.

Ini terdaftar di ClickBank Marketplace dalam kategori Kesehatan & Kebugaran di bawah Suplemen Makanan.

Exipure listing di pasar ClickBank — Hapus daftar pasar ClickBank

Jika Anda berada di ceruk kesehatan & kebugaran dan suplemen makanan sangat cocok untuk audiens Anda, mempromosikan penawaran ini sebagai afiliasi sangat masuk akal.

Menurut statistik umum untuk penawaran ini:

Rata-rata $/Konversi: $149,15
Rata-rata komisi yang diperoleh afiliasi setiap kali seseorang mendaftar untuk penawaran tersebut. Ini termasuk pendapatan dari semua penjualan (penjualan awal, upsells, dan rebills).

$/Konversi Awal: $146,81
Afiliasi komisi rata-rata pada awalnya diperoleh setiap kali seseorang mendaftar untuk penawaran tersebut. Ini mencakup peningkatan penjualan atau peningkatan pesanan yang dihasilkan dari penjualan pertama. Tapi itu TIDAK termasuk pendapatan afiliasi dari pembayaran rebill produk berlangganan.

Perhatikan bahwa nomor ini hanya muncul jika penjual menawarkan produk berulang, seperti keanggotaan dan langganan yang secara teratur menagih pelanggan dari waktu ke waktu.

Berulang $/Rebill: $37.59
Rata-rata komisi yang diperoleh afiliasi untuk setiap pembayaran tagihan ulang produk penjual.

Perhatikan bahwa nomor ini hanya muncul jika penjual menawarkan produk berulang, seperti keanggotaan dan langganan yang secara teratur menagih pelanggan dari waktu ke waktu.

Grav: 1.117,42
Grav adalah kependekan dari statistik kinerja Gravity kami. Angka Gravity Score ClickBank merupakan perhitungan unik oleh ClickBank yang memperhitungkan jumlah afiliasi berbeda yang memperoleh komisi dengan mempromosikan produk ini selama 12 minggu terakhir.

Mempertimbangkan gravitasi Exipure yang tinggi, jelas bahwa banyak afiliasi menghasilkan uang dengan mempromosikan penawaran ini.

Tapi bagaimana mereka melakukannya? Dengan sedikit riset, Anda sebenarnya dapat menemukan beberapa tempat di dunia nyata di mana afiliasi mempromosikan Exipure:

Pos Bersponsor (Iklan)

Berikut adalah contoh postingan sponsor (iklan) di sfgate.com.

Afiliasi memasukkan tautan afiliasi mereka beberapa kali di artikel.

Ketika seseorang mengklik tautan, mereka akan diarahkan ke halaman arahan Exipure.

ClickBank HopLink adalah tautan afiliasi yang digunakan ClickBank untuk melacak konversi dan mengalokasikan komisi ke afiliasi.

Youtube

Berikut adalah afiliasi lain yang mempromosikan Exipure di Saluran YouTube-nya.

Dia menyertakan tautan afiliasinya dalam deskripsi video.

Apa itu Pemasaran Influencer?

Istilah "pemasaran influencer" lebih baru daripada "pemasaran afiliasi," tetapi dukungan selebriti atau profil tinggi sudah ada sejak ratusan tahun yang lalu. Misalnya, pada tahun 1760-an, pabrikan porselen dan keramik terkenal Wedgwood mulai menggunakan dukungan kerajaan sebagai alat untuk membangun merek.

Pemasaran influencer modern tidak lagi bergantung pada dukungan kerajaan atau selebriti. Sebaliknya, merek menggunakan influencer (juga dikenal sebagai duta merek) yang biasanya memiliki banyak pengikut di media sosial untuk menyebarkan berita tentang merek mereka.

Contoh Pemasaran Influencer

nike

Nike memiliki rekam jejak yang panjang dan sukses dalam menggunakan influencer untuk menciptakan kesadaran merek.

Tidak heran ketika mereka siap untuk mempromosikan rangkaian Air VaporMax mereka, mereka sekali lagi menggunakan layanan influencer. Mereka memutuskan untuk bekerja sama dengan duo ayah dan anak dari saluran YouTube populer “What's Inside?” Ini terkenal karena memotong dan menunjukkan apa yang ada di dalam objek.

Hingga saat ini, video di atas telah menerima 7.206.100 tampilan dan lebih dari 57.000 suka.

Perhiasan Messika

Dengan lebih dari 222 juta pengikut di Instagram, Kendall Jenner telah bermitra dengan banyak merek, termasuk Messika.

Dia dilaporkan menghasilkan sekitar $16 juta per tahun dari merek yang membayarnya untuk memamerkan produk mereka di Instagram. Itu sekitar $611.000 per pos berbayar.

Perhatikan bahwa Kendall Jenner adalah pengecualian. Kebanyakan influencer hanya mendapatkan sebagian kecil dari penghasilannya. Namun, konsep pemasaran influencer tetap sama – menjalin kemitraan dengan merek untuk meningkatkan kesadaran merek mereka.

Selain itu, Anda tidak perlu jutaan pengikut media sosial sebelum Anda bisa menjadi influencer. Sebagai aturan praktis, jika Anda memiliki audiens yang terlibat 5.000+ pengikut di satu akun media sosial, Anda mungkin dianggap sebagai mikro-influencer.

Bagaimana Pemasaran Influencer Berbeda Dari Pemasaran Afiliasi

Ukuran Pemirsa

Pada prinsipnya, influencer bisa menjadi afiliasi, tetapi afiliasi tidak selalu bisa menjadi influencer.

Jika Anda tidak memiliki audiens, Anda tidak memiliki siapa pun untuk dipengaruhi, dan tidak ada merek yang akan mengenali Anda sebagai pemberi pengaruh. Namun, Anda dapat mendaftar dan bergabung dengan banyak program atau platform afiliasi tanpa memiliki suku atau komunitas sendiri.

Pembayaran

Sebagian besar waktu, afiliasi hanya mendapatkan komisi ketika seorang prospek mengklik tautan afiliasi mereka dan kemudian membeli sesuatu di situs penjual. Komisi biasanya merupakan persentase dari harga jual, yang harus dibayar di belakang.

Influencer biasanya dibayar di muka per posting, teriakan, atau untuk menyebutkan merek di platform media sosial tertentu. Dalam beberapa kasus, mungkin ada bonus tambahan untuk kinerja, tetapi itu bukan keharusan.

Tujuan dan sasaran

Tujuan pemasaran influencer hampir selalu untuk menciptakan kesadaran merek dari perusahaan tempat Anda bekerja.

Namun, ini juga bisa efektif untuk inisiatif respons langsung. Pemasaran afiliasi, di sisi lain, adalah respons langsung saja.

Kolaborasi Dengan Merek atau Penjual

Pemasaran influencer biasanya melibatkan banyak interaksi antara merek dan pemberi pengaruhnya. Merek memiliki harapan yang jelas tentang pesan yang mereka inginkan untuk disampaikan oleh influencer dan akan mengomunikasikan persyaratan dan harapan mereka kepada influencer.

Afiliasi sering tidak memiliki atau sangat sedikit interaksi pribadi dengan penjual yang mereka promosikan. Sebagian besar platform pemasaran afiliasi memiliki aturan tentang apa yang diizinkan dan tidak boleh dilakukan oleh afiliasi. Tetapi mereka tidak mengelola afiliasi mereka secara mikro. Misalnya, Anda tidak perlu memiliki blog atau posting media sosial yang disetujui sebelum menerbitkannya.

Lalu Lintas Organik (Gratis) vs Berbayar

Afiliasi sering mengandalkan lalu lintas organik dan iklan berbayar untuk mengarahkan prospek ke penawaran penjual.

Sebaliknya, influencer tidak pernah membayar untuk lalu lintas karena mereka sudah memiliki banyak pengikut.

Mengukur Pengembalian Investasi

Karena afiliasi tidak dibayar kecuali prospek yang mereka kirimkan ke situs web penjual melakukan pembelian, setiap penjualan yang dihasilkan afiliasi harus menghasilkan uang bagi afiliasi dan penjual.

Keberhasilan kampanye pemasaran influencer lebih sulit untuk diukur atau diukur.

Secara sederhana, kita dapat membandingkan pemasaran influencer dengan papan iklan di jalan raya. Bahkan jika 10.000 mobil melewatinya setiap hari, bagaimana Anda tahu jika kampanye itu berhasil dan membenarkan biaya papan reklame? Berapa banyak orang yang akan mengubah merek yang mereka dukung berdasarkan papan reklame di sebelah jalan?

Jawaban sederhananya adalah bahwa dalam banyak kasus, itu tidak masalah. Merek teratas tahu bahwa jika mereka berhenti beriklan, mereka akan kehilangan pelanggan karena pesaing yang beriklan – tidak terlihat, tidak terpikirkan . Untuk alasan ini, merek biasanya tidak dapat dan tidak mengukur eksposur merek dalam istilah moneter. Mereka tahu bahwa mereka akan mendapatkan dan mempertahankan pelanggan melalui kampanye pemasaran influencer yang sukses, meskipun jumlah pastinya tidak mungkin untuk diukur.

Terlepas dari hal di atas, eksposur merek sampai batas tertentu dapat diukur dengan:

Peningkatan lalu lintas situs web
Peningkatan pendaftaran email
Pengikut media sosial baru
Lebih banyak keterlibatan di media sosial
Peningkatan penjualan

Platform yang Digunakan

Secara tradisional, platform paling populer untuk pemasaran influencer adalah Instagram, Facebook, dan YouTube. Namun, platform yang lebih baru seperti TikTok menjadi semakin populer. Sebagian besar influencer membangun reputasi mereka di media sosial. Namun meski biasanya mereka lebih memprioritaskan media sosial daripada blogging, banyak yang memiliki blog besar.

Media sosial memainkan peran penting dalam pemasaran afiliasi, tetapi menurut statistik, hampir 65% pemasar afiliasi menghasilkan lalu lintas dengan blogging. Jadi tidak seperti influencer yang memprioritaskan media sosial daripada blogging, sebagian besar afiliasi memprioritaskan blogging di atas media sosial.

Pemasaran Influencer atau Pemasaran Afiliasi?

Pemasaran influencer dan pemasaran afiliasi adalah dua model pemasaran yang berbeda. Namun, mereka tidak saling eksklusif. Jika Anda memiliki banyak pengikut di media sosial, tidak ada alasan mengapa Anda tidak dapat melakukan pemasaran influencer DAN pemasaran afiliasi!

Kedua metode pemasaran tersebut memiliki kelebihan dan kekurangan.

Pro dan Kontra Pemasaran Influencer

kelebihan

- Pembayaran di Muka – Influencer biasanya menerima pembayaran di muka. Mereka tidak mengambil risiko menginvestasikan waktu dan usaha mereka ke dalam sesuatu yang bahkan mungkin tidak membayar mereka sepeser pun.
- Hadiah Gratis – Merek biasanya memberi influencer produk gratis atau akses ke layanan mereka.

Kontra

- Pembayaran Hanya Sekali – Setelah pekerjaan selesai, dan kecuali Anda memiliki klien lain yang mengantri, penghasilan Anda dari pemasaran influencer turun menjadi nol.
- Sebagian Besar Pembayaran Relatif Kecil – Influencer top seperti Kendall Jenner mungkin meminta ratusan ribu dolar dari sebuah merek untuk posting Instagram. Namun, influencer kecil atau mikro dengan hingga 10.000 pengikut dapat menghasilkan $100 per pos. Jumlah ini meningkat menjadi $200 untuk mereka yang memiliki pengikut di bawah 100.000. Jumlah sebenarnya akan bervariasi dari satu akun ke akun lainnya.
- Butuh Banyak Pengikut – Untuk mendapatkan penghasilan yang layak dari pemasaran influencer, Anda biasanya membutuhkan ratusan ribu atau idealnya satu juta atau lebih pengikut per akun media sosial. Jika Anda tidak memiliki setidaknya 5.000 pengikut, kecil kemungkinan merek mana pun ingin bekerja sama dengan Anda.

Catatan : Jangan pernah membeli pengikut media sosial! Beberapa orang berpikir bahwa dengan membeli pengikut mereka bisa menjadi influencer dalam semalam. Namun, merek tidak hanya melihat jumlah pengikut Anda, mereka juga melihat bagaimana pengikut tersebut terlibat dengan posting media sosial Anda. Jika seseorang memiliki 10.000+ pengikut tetapi hampir tidak mendapatkan suka atau komentar, mereka tahu pengikut Anda mungkin palsu.

Pro dan Kontra Pemasaran Afiliasi

kelebihan

- Penghasilan Pasif – “Hasilkan uang sambil tidur” mungkin terdengar klise, tetapi pemasaran afiliasi bisa menjadi sumber penghasilan pasif yang bagus, bahkan saat Anda sedang berlibur.
- The Sky's the Limit – Tidak ada batasan jumlah uang yang dapat Anda peroleh dari pemasaran afiliasi. Namun, dibutuhkan kerja keras untuk menjadi super affiliate. Apa yang Anda masukkan adalah apa yang Anda keluarkan.
- Alat Afiliasi Siap Melayani Anda – Sebagian besar merek terkemuka menyediakan semua alat (seperti spanduk, templat email, dll.) kepada afiliasi yang mereka butuhkan untuk mempromosikannya. Adalah kepentingan terbaik mereka untuk memudahkan Anda mengirimi mereka prospek.
- Hambatan Masuk Rendah – Biasanya cepat, mudah, dan gratis untuk mendaftar ke sebagian besar program afiliasi. Sementara beberapa program akan secara otomatis menyetujui aplikasi Anda, yang lain meninjau semua aplikasi secara manual.
- Promosikan Banyak Merek di Niche yang Sama – Pemasaran afiliasi tidak mengharuskan Anda untuk menandatangani perjanjian eksklusivitas dengan merek yang menyatakan bahwa Anda tidak akan mempromosikan pesaing mereka. Anda bebas memilih siapa yang ingin Anda promosikan.
- Pelajari Sepanjang Jalan – Anda tidak perlu menjadi ahli dalam pemasaran afiliasi sebelum Anda dapat mulai menghasilkan uang darinya. Sebagian besar afiliasi belajar sepanjang jalan bagaimana mereka bisa lebih sukses.

Kontra

- Membutuhkan Waktu – Kecuali jika Anda bersedia membayar untuk lalu lintas, Anda mungkin perlu 6 hingga 12 bulan sebelum Anda mulai mendapatkan komisi yang konsisten dari pemasaran afiliasi.
- Tanpa Jaminan Pendapatan – Merek tidak dapat menawarkan jaminan apa pun kepada afiliasi mereka bahwa mereka akan menghasilkan uang. Terserah Anda untuk dimasukkan ke dalam upaya yang diperlukan untuk membuatnya bekerja.

Catatan : Sejak ClickBank didirikan pada tahun 1998, kami telah membayar komisi lebih dari $5 miliar. Dan kami telah belajar banyak hal selama bertahun-tahun tentang apa yang diperlukan untuk menjadi afiliasi yang sukses. Platform Spark kami mendidik afiliasi baru dan yang sudah ada dengan pelatihan pemasaran online yang mendalam – dibuat oleh tim ahli kami sendiri.

Menghasilkan Uang Dengan ClickBank

Berikut adalah cara menghasilkan uang di ClickBank sebagai afiliasi dalam 7 langkah mudah:

Langkah 1 . Mendaftar untuk mendapatkan akun ClickBank gratis.

Langkah 2 . Kunjungi Pasar Afiliasi ClickBank.

Pasar kami berisi 4.000+ produk dalam berbagai kategori atau ceruk, termasuk kesehatan & kebugaran, rumah & taman, swadaya, pengasuhan anak & keluarga, olahraga, perjalanan, dan memasak, hanya untuk beberapa nama.

Langkah 3 . Pilih kategori atau niche yang menarik bagi Anda.

Langkah 4 . Pilih produk untuk dipromosikan dalam kategori yang Anda pilih.

Lihat di:

Grav (Gravity) – Memperhitungkan jumlah afiliasi berbeda yang memperoleh komisi dengan mempromosikan produk ini selama 12 minggu terakhir. Semakin tinggi gravitasi, semakin populer produk tersebut. Perhatikan bahwa produk populer mungkin berkonversi dengan baik, tetapi Anda akan memiliki lebih banyak persaingan dari afiliasi lain.

Halaman Penjualan – Apakah terlihat profesional? Apakah Anda akan membeli produk setelah membaca halaman penjualan?

Halaman Afiliasi – Apakah penjual membatasi bagaimana afiliasi dapat mempromosikan produk? Alat pemasaran apa (spanduk, dll.) yang tersedia untuk afiliasi?

Komisi Rata-Rata (Ave $/konversi) – Berapa komisi rata-rata yang diperoleh afiliasi? Anda mungkin belum tentu menghasilkan lebih banyak uang dari produk komisi tinggi. Tetapi jika Anda berencana untuk mengiklankan tawaran tersebut, pertimbangkan apakah komisi rata-rata cukup tinggi untuk menutupi biaya iklan Anda dan memberi Anda keuntungan.

Langkah 5 . Buat HopLink – Klik tombol biru “PROMOSI” di sebelah produk yang ingin Anda promosikan untuk membuat HopLink (tautan afiliasi) yang dapat Anda bagikan.

Langkah 6 . Promosikan produk di blog dan platform media sosial Anda menggunakan tautan afiliasi unik Anda.

Langkah 7 (Opsional tetapi disarankan) . Mendaftar untuk Spark oleh ClickBank untuk tips dan saran tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan hasil pemasaran afiliasi Anda.

Penutup Pemasaran Influencer vs Pemasaran Afiliasi

Pemasaran influencer dan pemasaran afiliasi adalah dua pendekatan untuk menghasilkan uang secara online. Namun, Anda BISA melakukan keduanya secara bersamaan – jika Anda memiliki audiens yang besar di media sosial, tidak ada alasan mengapa Anda tidak dapat melakukan pemasaran influencer DAN pemasaran afiliasi!

Singkatnya, pemasaran influencer melibatkan penyebaran berita tentang suatu merek, menciptakan kesadaran merek atau eksposur merek. Pemasaran afiliasi adalah model pemasaran berbasis kinerja untuk inisiatif respons langsung.

Pada prinsipnya, influencer bisa menjadi afiliasi, tetapi afiliasi tidak selalu bisa menjadi influencer kecuali mereka memiliki pengikut yang besar dan terlibat di media sosial.

Tidak memiliki kehadiran yang besar di media sosial?

Suka dengan ide mendapatkan penghasilan pasif secara online tanpa batasan jumlah uang yang dapat Anda hasilkan?

Jika Anda menjawab ya, menjadi pemasar afiliasi mungkin merupakan ide yang cerdas.

Dan jika tidak memiliki atau sedikit pengalaman pemasaran online, jangan khawatir. ClickBank dapat membantu Anda!

Dengan pengalaman lebih dari 20 tahun dan komisi yang dibayarkan sebesar $5 miliar, ClickBank adalah pasar afiliasi terkemuka di dunia. Jika Anda serius ingin menghasilkan uang secara online dengan pemasaran afiliasi dan melanjutkan pendidikan Anda, Spark by ClickBank memberi Anda pelatihan pemasaran online mendalam yang Anda butuhkan.

Spark adalah satu-satunya platform pendidikan yang didukung ClickBank. Dengan lebih dari 70 video yang memanfaatkan kekuatan keahlian ClickBank selama dua dekade, Spark adalah cara terbaik untuk mempersingkat waktu antara sekarang dan gaji ClickBank pertama atau berikutnya.