10+ Strategi Pemasaran Influencer Terbaik untuk Menumbuhkan Bisnis

Pemasaran influencer menjadi salah satu metode paling populer bagi perusahaan untuk menarik pelanggan.

Bekerja dengan influencer mirip dengan memiliki teman bersama yang menghubungkan Anda dan perusahaan Anda dengan audiens target Anda dan memungkinkan Anda untuk meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda, meningkatkan kesadaran merek, membuat lebih banyak prospek, dan meningkatkan pendapatan penjualan.

Namun, pemasaran influencer lebih dari sekadar meminta influencer menulis posting blog tamu yang Anda tulis atau menampilkan produk Anda di akun Instagram mereka.

Kampanye pemasaran influencer yang efektif adalah strategi pemasaran masuk yang dipikirkan dengan matang yang mencakup beberapa platform.

Dalam artikel ini, saya akan berbagi dengan Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang pemasaran influencer , serta strategi apa yang dapat Anda terapkan untuk membantu Anda menerobos kebisingan pasar yang ramai saat ini, didengar, dan dilihat.

Siapa influencer?

Influencer adalah individu yang dapat berinteraksi dengan audiens, menciptakan harapan dan perilaku di dalamnya, dan memengaruhi keyakinan, pandangan, dan preferensi pribadi.

Efek ini dimungkinkan karena influencer adalah individu yang relevan dalam segmen tertentu.

Apa yang menciptakan pengaruh pada tahap ini adalah pekerjaan membangun audiens sebelumnya dari influencer. Dengan kata lain, individu-individu itu telah mempelajari selama beberapa waktu bagaimana berinteraksi dengan komunitas tertentu, dan mereka tahu bagaimana memengaruhi kepercayaan komunitas itu.

Influencer dapat menggunakan ini untuk memberikan suara yang relevan untuk menunjukkan atau merekomendasikan sesuatu kepada audiens mereka.

Misalnya, Gary V dianggap sebagai sumber informasi tepercaya dalam hal kewirausahaan.

Apa itu pemasaran influencer?

Pemasaran influencer adalah praktik mempromosikan produk melalui influencer. Secara khusus, sebuah perusahaan bekerja dengan influencer untuk mengandalkan pengaruh mereka untuk mendorong sesuatu; itu mungkin produk, layanan, atau kampanye pemasaran. Bentuk pertama dari influencer marketing adalah dukungan selebriti.

Namun, di dunia digital saat ini, pembuat konten sosial dengan audiens khusus akan sering memberikan nilai lebih bagi merek.

Orang-orang ini memiliki pengikut media sosial yang setia dan aktif. Mereka disebut sebagai "influencer media sosial."

Pemasaran influencer digunakan oleh lebih dari dua pertiga pengecer Amerika Utara. Juga, hampir setengah dari pemasar digital di Amerika Serikat dan Inggris menghabiskan setidaknya 10% dari anggaran keterlibatan merek mereka untuk pemasaran influencer.

Pada tahun 2019, hampir dua pertiga pemasar menaikkan anggaran pemasaran influencer mereka. Jika Anda masih tidak yakin bahwa pemasaran influencer akan menghasilkan hasil bisnis yang nyata?

Menurut sebuah jajak pendapat, 34% pengguna Instagram reguler di Amerika Serikat membeli sesuatu karena seorang blogger atau influencer menyarankannya.

Apa manfaat dari strategi pemasaran influencer?

Sekarang setelah Anda memahami apa itu pemasaran influencer, mari kita lihat alasan mengapa bentuk pemasaran ini sangat bermanfaat bagi bisnis.

Merek apa pun dapat melakukan pemasaran influencer

Dalam hal pemasaran influencer, tidak ada batasan. Perusahaan di berbagai industri memiliki pasar, dan akan selalu ada influencer yang mampu membangkitkan pengaruh dan keinginan konsumsi. Ini tentang menemukan orang yang tepat untuk mewakili bisnis Anda.

Bahkan ketika menangani audiens kecil, merek yang lebih kecil populer untuk menetapkan strategi mereka dengan orang-orang yang kurang terkenal tetapi kuat.

Ada persaingan di tingkat mana pun, dan pemasaran influencer berlaku untuk bisnis apa pun.

Pemasaran influencer sangat bertarget

Influencer telah membuat pengikut sebelum dipilih sebagai juru bicara atau duta merek.

Akibatnya, bisnis hanya mempekerjakan orang yang berpengaruh di industri yang sama di mana mereka beroperasi. Ini memungkinkan investasi yang lebih akurat dengan probabilitas keberhasilan yang lebih tinggi.

Influencer memiliki kebebasan penuh untuk merekomendasikan barang dan jasa karena mereka sudah memiliki hubungan yang kuat dengan audiens mereka.

Ketika merek menyewa influencer untuk mewakili mereka, mereka mencari seseorang yang dapat mendorong tindakan yang diinginkan audiens mereka.

Tindakan ini dapat mencakup melakukan pembelian, mengunjungi situs web, atau menjadi pengikut halaman media sosial.

Terlepas dari targetnya, influencer dapat mengarahkan audiensnya ke tindakan yang diinginkan.

Pemasaran influencer meningkatkan pengenalan merek

Pernahkah Anda bertanya-tanya berapa banyak orang yang menjadi pelanggan potensial Anda tetapi tidak mengetahui merek Anda?

Salah satu keuntungan influencer adalah mereka dapat memperkenalkan merek Anda ke ceruk tempat mereka beroperasi.

Ketika kita membahas apa itu influencer marketing dan apa kelebihannya, salah satu manfaat utamanya adalah peningkatan pengenalan merek.

Sementara loyalitas audiens sangat penting, memperluas basis konsumen Anda juga bermanfaat. Menurut sebuah survei, 49 persen orang membeli berdasarkan rekomendasi dari influencer.

Akibatnya, jika mereka lebih cenderung membeli ketika terpapar merek oleh influencer, pendekatan ini memiliki potensi kuat untuk meningkatkan pengenalan merek.

Pemasaran influencer meningkatkan kredibilitas merek.

Jika orang membeli apa yang direkomendasikan oleh influencer, itu berarti influencer tersebut sangat dapat dipercaya.

Pelanggan terus mencari kemitraan yang baik dengan merek tepercaya, membuat ulasan menjadi lebih berharga.

Jika publik percaya apa yang dikatakan influencer, mereka harus dianggap sebagai individu yang mewakili nama merek.

Kredibilitas penting dalam semua aspek kehidupan kita, termasuk kebiasaan berbelanja kita. Ketika datang untuk menemukan influencer, penting untuk mengetahui apakah mereka dapat dipercaya.

Jika pelanggan mempercayai influencer, mereka akan mempercayai merek yang mereka rekomendasikan.

Pemasaran influencer membawa ROI yang baik

Anggaran pemasaran tidak selalu melimpah, jadi penting untuk memahami cara membelanjakannya secara efektif.

Pemasar selalu mempertimbangkan masalah keuangan, dan kabar baiknya adalah pendekatan ini berhasil!

Influencer Marketing Hub menyediakan data tentang ROI pemasaran influencer: untuk setiap dolar yang diinvestasikan, ada pengembalian $5.

Layak untuk berinvestasi dalam strategi ini karena biayanya rendah dibandingkan dengan ROI yang diperoleh.

Strategi pemasaran influencer terbaik untuk mempromosikan bisnis Anda

Tentukan Target Audiens Anda

Agar efektif dan sukses dengan pemasaran influencer, Anda harus terlebih dahulu memahami siapa yang Anda coba pengaruhi.

Hal ini bermanfaat untuk menjadi tepat. Semakin sempit Anda mengidentifikasi grup target Anda, semakin mudah untuk menemukan influencer terkait.

Ketika Anda menulis rencana bisnis Anda, Anda seharusnya menemukan ini untuk perusahaan Anda. Bahkan jika Anda belum secara formal mengidentifikasi audiens target Anda, Anda akan terbiasa dengan tipe orang yang biasanya membeli produk Anda.

Jenis target terburuk adalah mencoba menargetkan semua orang. Bahkan pemasok komoditas sehari-hari, seperti roti dan kertas toilet, berusaha membedakan pemasaran mereka.

Itulah sebabnya mereka membangun rentang, masing-masing berfokus pada ceruk tertentu, seperti rentang yang ditujukan untuk orang yang menghargai kualitas versus rentang yang ditujukan untuk mereka yang memiliki anggaran terbatas.

Tentukan tujuan Anda

Sebelum Anda dapat mengembangkan rencana pemasaran influencer, Anda perlu memutuskan tujuan Anda. Tujuan Anda bisa sesederhana meningkatkan jumlah pengunjung ke situs web Anda dan meminta mereka mendaftar untuk mendapatkan buletin.

Atau, Anda dapat menggunakan pemasaran influencer dengan tujuan meningkatkan penjualan produk tertentu dengan jumlah tertentu.

Sulit untuk menentukan apakah kampanye berhasil atau tidak jika tidak ada tujuan yang ditetapkan.

Perhitungan ROI Anda di akhir kampanye didasarkan pada seberapa baik Anda melakukannya dalam kaitannya dengan tujuan awal Anda.

Temukan influencer yang cocok

Tujuan akhir dari pemasaran influencer adalah untuk memperluas cakupan konten yang relevan dengan produk atau layanan perusahaan.

Selama bertahun-tahun, perusahaan menggunakan iklan untuk menjual barang mereka. Namun, orang sekarang dapat melihat langsung melalui iklan. Iklan melayani diri sendiri.

Menurut definisi, iklan pada dasarnya menginformasikan pelanggan mengapa perusahaan percaya bahwa mereka harus membeli produk.

Mengiklankan produk yang salah masih cenderung mempromosikannya sebagai hal yang bermanfaat bagi pelanggan. Di sisi lain, influencer memiliki kepercayaan diri dan kredibilitas yang dibutuhkan konsumen untuk cukup percaya pada suatu produk untuk mengambil kesempatan membelinya.

Namun perlu diingat bahwa pengaruh lebih dari sekedar popularitas. Orang tidak menjadi influencer hanya karena mereka memiliki pengikut media sosial yang besar.

Jika itu masalahnya, influencer yang paling kuat adalah mereka yang memiliki uang paling banyak untuk membeli pengikut.

Influencer adalah seseorang yang dianggap banyak orang sebagai pemimpin pemikiran pada subjek atau ceruk tertentu.

Akibatnya, jika Anda ingin menjalankan kampanye pemasaran influencer yang efektif, Anda harus mengenali orang-orang yang dipandang oleh audiens target Anda sebagai pemimpin pemikiran.

Baca selengkapnya: Bagaimana Cara Menemukan Influencer Instagram untuk Shopify?

Buat strategi dengan influencer pilihan Anda

Influencer Anda akan membantu Anda dalam mengembangkan rencana pemasaran Anda dengan menunjukkan apa yang paling menarik minat audiens target Anda.

Membiarkan influencer Anda membagikan konten Anda memungkinkan Anda melihat tren dan peluang lebih cepat. Mereka bahkan akan melangkah lebih jauh dan memberi tahu Anda tentang apa yang dibutuhkan audiens target Anda.

Anda dapat mempelajari jenis percakapan audiens target Anda dengan secara aktif mendengarkan influencer Anda karena orang-orang ini mengenal audiens yang sering mereka ajak berinteraksi.

Mereka memahami jenis konten yang paling berhasil – dan jenis konten yang tidak diminati audiens Anda.

Mereka juga dapat mengarahkan Anda ke tempat-tempat di mana ada celah yang tidak terisi, menunggu Anda untuk mengisinya dengan solusi.

Influencer menyadari kekhawatiran dan kekhawatiran audiens dan jenis pertanyaan yang sering mereka miliki.

Lakukan audit konten

Untuk lebih memahami kebutuhan pelanggan target Anda, masuk akal untuk melakukan audit konten di awal kampanye pemasaran influencer Anda.

Penting bagi Anda untuk melibatkan influencer Anda dalam diskusi yang membahas masalah-masalah seperti:

• Reaksi umum audiens target Anda terhadap jenis konten yang ingin Anda buat

• Apa strategi pemasaran konten pesaing Anda?

• Apa yang memotivasi influencer Anda untuk membantu Anda menyebarkan konten Anda?

• Apa kesan audiens target Anda tentang Anda?

• Apa yang dapat dilakukan merek Anda untuk menjadi lebih relevan dalam percakapan audiens target Anda?

Anda perlu menjawab beberapa pertanyaan untuk audit konten Anda sehingga konten Anda dapat menuju ke arah yang benar.

Buat strategi konten

Jika Anda telah menentukan area topik umum yang mungkin menarik bagi audiens Anda, Anda perlu mengembangkan strategi konten.

Anda harus menjadwalkan serangkaian konten terkoordinasi yang akan memenuhi kebutuhan audiens Anda.

Saat menentukan konten apa yang perlu Anda produksi pada tanggal berapa, memiliki kalender konten adalah ide yang brilian.

Anda harus mempertimbangkan topik tertentu yang ingin Anda diskusikan. Ini juga saat yang tepat untuk memutuskan influencer mana yang paling efektif dalam membagikan jenis konten tertentu.

Dalam kasus tertentu, Anda dapat memilih untuk menyewa influencer tertentu untuk menghasilkan konten tertentu yang dapat mereka bagikan pada titik tertentu di seluruh kampanye Anda.

Kalender konten akan membantu Anda dalam merencanakan dan mengoordinasikan konten yang Anda bagikan dengan audiens target Anda.

Ini juga memungkinkan Anda untuk bekerja dengan jadwal influencer Anda dan orang lain yang dapat Anda pekerjakan untuk membantu pengembangan dan pengeditan konten.

Akan membantu jika Anda berusaha untuk mempersiapkan setidaknya sebulan sebelumnya. Jika Anda bekerja dengan influencer yang sibuk, Anda mungkin ingin memberikan lebih banyak waktu tunggu, terutama selama musim puncak.

Tetap perbarui dengan masalah penting di niche Anda

Anda jelas memilih influencer Anda berdasarkan keahlian mereka di ceruk pasar. Akibatnya, Anda harus memperhatikan materi lain yang diposting oleh influencer Anda setiap hari.

Mereka kemungkinan besar mutakhir di industri Anda. Sangat berguna untuk melihat apa lagi yang mereka bagikan dengan pengikut mereka jika mereka akan membagikan konten Anda. Dengan cara ini, Anda akan tahu apakah konten Anda relevan.

Anda dapat menemukan lebih banyak peluang dengan mengamati apa yang dikatakan influencer Anda kepada pengikut mereka. Ini adalah salah satu cara untuk tetap mengikuti tren dan penting bagi audiens target Anda.

Jangan takut untuk mengunjungi kembali kalender konten Anda dan merevisinya untuk mencerminkan topik yang benar-benar menarik minat audiens Anda.

Anda dapat mengandalkan influencer Anda untuk memberi Anda area fokus dan minat saat ini. Akibatnya, alih-alih memproduksi konten "saya juga", Anda akan menghasilkan konten yang dianggap inovatif oleh orang-orang.

Setelah kampanye Anda berjalan, awasi keberhasilannya. Periksa komentar yang dibuat tentang konten yang Anda bagikan. Perhatikan baik-baik pertanyaan yang diajukan dan masalah yang terdaftar.

Bekerja dengan influencer Anda untuk menghasilkan konten berkualitas

Untuk memastikan keberhasilan kampanye pemasaran influencer, Anda harus memiliki konten berkualitas tinggi untuk dibagikan oleh influencer Anda.

Sementara influencer memiliki pengikut yang mempercayai mereka, tidak ada yang akan menghabiskan uang hanya karena seorang influencer memberi tahu mereka.

Ketika influencer berinteraksi dengan penggemar mereka, biasanya untuk menginformasikan, mendidik, atau menginspirasi mereka tentang niche spesialis mereka.

Ini berarti, agar pemasaran influencer berhasil, konten apa pun yang dibagikan oleh influencer tentang produk Anda juga harus berwawasan luas, menghibur, mendidik, atau menginspirasi.

Ada banyak sampah di internet. Tidak peduli seberapa bagus seorang influencer, dia akan kehilangan relevansi jika mereka memposting konten basi.

Jika Anda belum menjalin hubungan dengan influencer Anda, Anda dapat mulai dengan membuat konten berkualitas tinggi dan membagikannya dengan pengikut Anda.

Jika Anda melakukan ini dan menambahkan nilai padanya, Anda dapat menarik perhatian influencer, yang kemudian dapat membagikan konten pilihan Anda kepada audiens mereka yang lebih besar.

Influencer Anda harus terus-menerus mencari konten yang menarik. Anda dapat membantu mereka dengan operasi ini.

Beri mereka alat yang dapat mereka gunakan untuk membuat konten mereka. Beri mereka pandangan orang dalam tentang organisasi Anda jika itu akan membantu mereka. Gunakan keahlian Anda untuk membantu mereka – ini bisa berupa keahlian atau informasi orang dalam industri.

Saat Anda bekerja dengan influencer Anda untuk bersama-sama membuat konten berkualitas, kontennya bisa sesederhana posting blog, tetapi juga bisa menjadi sesuatu yang lebih substansial, seperti kertas putih atau laporan penelitian, webinar, atau presentasi online.

Distribusikan konten Anda di platform influencer Anda

Hubungan Anda dengan influencer akan menentukan distribusi kampanye Anda. Jika Anda telah bekerja dengan platform atau agensi untuk terhubung dengan influencer mereka, Anda perlu membuat kontrak khusus untuk kedepannya

Ketika Anda mencapai kesepakatan tentang konten yang akan diberikan oleh influencer – baik yang diproduksi oleh Anda atau influencer – serta bagaimana mereka akan mengirimkan konten, seperti sejumlah postingan tentang topik tertentu pada hari tertentu, kampanye pemasaran influencer Anda akhirnya akan menjangkau audiens Anda.

Anda harus menyelesaikan rencana pembayaran, baik melalui platform atau langsung dengan influencer itu sendiri.

Di sisi lain, jika Anda mengembangkan hubungan organik yang cukup dalam dengan seorang influencer, Anda mungkin dapat mendekati mereka untuk mengambil bagian dalam kampanye yang lebih terstruktur dengan imbalan biaya. Ini mungkin uang atau dalam bentuk produk gratis.

Ukur hasil kampanye pemasaran influencer Anda

Akhirnya, keberhasilan atau kegagalan kampanye influencer Anda diukur dengan target yang Anda tetapkan di awal proyek. Saat kampanye Anda selesai, bandingkan ROI Anda yang sebenarnya dengan target Anda.

Jika Anda telah mencapai tujuan Anda, sekarang saatnya untuk mengevaluasi kembali strategi Anda dan mungkin meluncurkan kampanye baru dengan tujuan yang lebih tinggi.

Jika Anda gagal mencapai tujuan Anda, perhatikan baik-baik untuk mencoba mencari tahu apa yang salah. Catat dan sesuaikan kampanye Anda berikutnya untuk melihat bagaimana Anda dapat meningkatkan kinerja Anda.

Kata-kata terakhir

Itu dia! Saya harap artikel ini memberi Anda informasi berharga tentang strategi pemasaran influencer terbaik yang dapat Anda ikuti untuk mengembangkan bisnis Anda. Silakan tinggalkan komentar di bawah untuk diskusi lebih lanjut tentang topik ini!