Pemasaran Influencer adalah alternatif yang lebih murah untuk iklan Facebook & Amazon

Pembaruan terkait privasi yang sedang berlangsung oleh Apple setelah iOS 14.5 telah cukup banyak membunuh iklan Facebook dan secara tidak langsung mendorong merek ke arah pemasaran influencer. Penelitian (dan pengalaman Anda) juga menunjukkan bahwa iklan Amazon telah meningkat di ACoS dan CPC lebih dari 50% sejak 2020 dan situasinya bahkan lebih buruk hari ini.

Baca terus untuk mengetahui mengapa ini hanyalah bagian alami dari naik turunnya saluran pemasaran dan bagaimana Anda dapat mengatasinya.

Dampak iOS 14.5

26 April 2021. Hari kiamat terjadi. Ini adalah hari dimana Apple merilis pembaruan privasinya yang memungkinkan pengguna untuk memilih keluar dari aplikasi yang melacak mereka. Banyak orang, termasuk pembeli Anda, mengklik tombol “Minta aplikasi untuk tidak melacak”, mungkin Anda juga melakukannya. Tidak ada yang suka dilacak.

Setelah ini, iklan FB telah meningkat dalam biaya dan jatuh dalam profitabilitas. Efek serupa juga terlihat pada biaya iklan Amazon.

Perubahan ini mungkin telah menyabotase satu-satunya saluran pemasaran Anda, membuat Anda berebut mencari cara yang lebih baik untuk berkembang.

Lebih dari itu, ini mengungkap apa yang sudah diketahui oleh para pemasar dan pendiri yang waras. Menjadi tergantung pada perusahaan pihak ketiga (dalam hal ini, Facebook dan Amazon) adalah strategi jangka panjang yang buruk.

Menurut penelitian oleh Flurry, hanya 6% konsumen AS yang ikut serta dalam pelacakan.

Inilah mengapa Anda melihat ACoS Anda naik, ROAS turun, dan CPM naik. Biaya meledak sementara keuntungan menurun. BigTech membuatnya sangat sulit untuk menjalankan bisnis eCommerce yang sukses.

Tapi saya tidak menyalahkan Facebook atau Apple atau Amazon. Saya pikir ini bagus. Mari saya jelaskan.

Mengapa ini sebenarnya bagus?

Tidak ada yang suka dilacak. Bukankah menyeramkan mendapatkan iklan untuk beberapa hal yang Anda googling dengan santai?

Terkadang bahkan secara pribadi menyebutkan sesuatu kepada teman dalam percakapan mengarah ke iklan tentang hal itu yang muncul di umpan Instagram Anda. Sebenarnya, tidak ada yang suka dilacak dan percakapan, kesukaan, dan kebiasaan mereka diintai. Tidak ada yang suka diinterupsi oleh iklan saat mereka menggulir postingan teman mereka atau menonton video liburan di story mereka.

Pembaruan privasi Apple hanyalah katalis dalam tren alami yang jauh dari iklan. Mencoba membuatnya bekerja sama seperti mencoba membuat iklan TV berfungsi. Tidak ada yang tertarik dengan iklan tersebut dan hanya ingin pertunjukan mereka segera kembali.

Banyak perusahaan perangkat lunak dan layanan menggunakan pemasaran konten sebagai saluran pertumbuhan mereka yang paling kuat. Perusahaan e-niaga mungkin tidak memiliki kemewahan ini, karena pembeli Anda tidak sibuk membaca posting blog tentang produk $30 yang tidak rumit yang Anda jual.

Terasa seperti pemasaran kabur sekarang. Saluran terbaik Anda mendapatkan merek dan saran populer seperti "coba konten" atau "coba iklan TikTok" tampaknya bukan cara terbaik untuk melakukan sesuatu dalam jangka panjang.

Tapi, setiap awan gelap memiliki lapisan perak. Yang ini juga.

Pergilah kemana kepercayaan itu berada

Dengan iklan Amazon dan Facebook yang tidak berfungsi sebaik dulu, pertanyaan alaminya adalah-

Siapa yang pembeli saya percayai?

Mereka mempercayai saudara laki-laki, saudara perempuan, teman, kenalan, dan ahli mereka. Ini adalah fakta yang selalu hijau dan tidak “datang dan pergi” seperti kinerja iklan.

Pada tahun 2022, bersama dengan rekomendasi dari teman dan keluarga, mereka juga mempercayai pencipta favorit mereka di media sosial. Ini adalah lapisan perak yang bisa Anda manfaatkan. Tidak percaya padaku?

Studi oleh Elite Daily dan Millennial Branding ini menemukan bahwa “milenium tidak mempercayai iklan dan mencari pendapat dari teman-teman mereka (37%), orang tua (36%) dan pakar online (17%) sebelum melakukan pembelian.”

Orang-orang menjalani kehidupan parasosial dengan pembuat konten di media sosial dan memercayai mereka sama seperti, atau lebih dari, seseorang yang mereka kenal di kehidupan nyata.

Kepercayaan adalah hal nomor 1 saat melakukan penjualan. Jika mereka tidak mempercayai Anda dan produk Anda, mereka tidak akan pernah membeli. Terlepas dari taktik atau platform iklan keren apa pun, Anda mencoba. Sekarang, izinkan saya memberi tahu Anda cara terbaik untuk mengendarai gelombang migrasi kepercayaan ini dari iklan lawas ke suara lain yang lebih autentik.

Manfaatkan strategi pemasaran influencer untuk menumbuhkan merek Anda

Jika Anda melihat semua teknis dan abstrak, hanya ada tiga jenis saluran pemasaran. Yaitu

1. Dimiliki
2. diperoleh
3. Sewaan

Perkembangan alami dari rencana pemasaran yang ideal adalah beralih dari saluran yang disewa ke saluran yang diperoleh dan dimiliki.

Perkembangan yang sangat alami ini sekarang didorong oleh jatuhnya iklan Facebook. Hal ini puitis. Dan Anda, hanya dengan membaca ini, memposisikan diri Anda untuk sukses.

Pemasaran Media Sosial Influencer adalah media yang diperoleh dan di situlah perhatian Anda harus bergerak maju. Dan coba tebak rata-rata ROAS itu berapa? 6x! Itu $1 masuk, $6 keluar.

Semakin banyak merek meningkatkan pengeluaran pemasaran influencer mereka dan sebagian besar merek menghabiskan 35% -40% dari pengeluaran pemasaran mereka untuk influencer, yang berarti ada peluang besar untuk memanfaatkan Anda.

Memanfaatkan pembuat konten dengan pengaruh adalah satu-satunya solusi jangka panjang dan kuat untuk penurunan kinerja iklan. Ini bukan iklan TikTok, seperti yang mungkin dikatakan oleh agen pemasaran Anda. Pergi ke mana pun di dekat iklan interupsi jika Anda ingin menang. Baca posting ini untuk menjalankan kampanye pemasaran influencer.

Kesimpulan

Kami membahas penyebab kenaikan biaya yang terkait dengan iklan di Facebook dan Amazon. Bisnis yang kuat tidak bergantung pada platform pihak ketiga untuk tumbuh. Apakah Anda ingin terus mendanai mesin pertumbuhan yang haus uang ini untuk terus mendapatkan pelanggan? Saya ragu Anda melakukannya.

BigTech seharusnya tidak dapat mengontrol bagaimana bisnis Anda tumbuh, jadi inilah saatnya untuk beralih ke saluran pertumbuhan yang lebih baik dan lebih menguntungkan.

Cara terbaik ke depan adalah dengan memanfaatkan dari mulut ke mulut dan menerapkannya pada steroid menggunakan pemasaran influencer. Ini dibuat sederhana dengan alat seperti Saral yang menyederhanakan seluruh proses untuk pemula dengan memudahkan untuk menemukan info kontak pembuat, mengirimi mereka email, dan mengelola semua hubungan Anda di satu tempat. Anda juga dapat memanfaatkan keahlian mereka dengan program SURVIVAL yang dilakukan untuk Anda.

Saatnya untuk bergerak melampaui iklan yang tidak menguntungkan, mengendarai gelombang kepercayaan alami, dan memanfaatkan pembuat konten untuk pertumbuhan.