Influencer Marketing untuk B2B: Bagaimana Caranya?

Pemasaran influencer telah menjadi kata kunci dalam industri pemasaran selama beberapa waktu. Influencer marketing dapat menjadi alat yang sangat efektif untuk bisnis mulai dari keuangan hingga perawatan kesehatan yang ingin meningkatkan kesadaran merek mereka, menjangkau pemirsa baru, dan pada akhirnya mendorong konversi. Sementara banyak orang mengasosiasikan pemasaran influencer dengan bisnis B2C, kenyataannya hal itu bisa sama efektifnya untuk bisnis B2B jika dilakukan dengan benar. Pada artikel ini, kita akan mengeksplorasi bagaimana bisnis B2B dapat membuat pemasaran influencer bekerja untuk mereka.

Apa itu Pemasaran Influencer B2B?

Sebelum kita menyelami bagaimana bisnis B2B dapat membuat pemasaran influencer bekerja, pertama-tama mari kita tentukan apa itu pemasaran influencer B2B. Sederhananya, pemasaran influencer B2B adalah praktik bermitra dengan pemimpin industri, pakar, atau influencer untuk mempromosikan produk atau layanan Anda ke audiens bisnis. Influencer ini seringkali merupakan tokoh yang sangat dihormati dan terkenal di industri mereka, dan dukungan mereka terhadap merek Anda dapat membawa banyak pengaruh.

Mengapa Bisnis B2B Harus Mempertimbangkan Influencer Marketing

Bisnis B2B harus mempertimbangkan pemasaran influencer sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka karena lebih dari satu alasan. Mereka yang ingin meningkatkan kesadaran merek dan menjangkau pelanggan potensial harus memanfaatkan kekuatan periklanan influencer. Seperti bisnis B2C, bisnis B2B juga dapat bermitra dengan pemberi pengaruh yang kuat untuk menarik klien potensial. Seorang influencer dianggap sebagai pemimpin partai karena pengetahuan dan keterampilan mereka di sektor atau ceruk tertentu.

Jika Anda tahu influencer mana yang diikuti pelanggan target Anda (termasuk pemimpin pemikiran atau pembicara motivasi), Anda harus mengambil kesempatan. Bermitra dengan influencer tersebut untuk memposisikan bisnis Anda. Influencer marketing tidak hanya sebatas memamerkan produk. Anda dapat melakukan lebih banyak lagi untuk merek B2B Anda karena dapat sangat ditargetkan. Ini dapat membantu meningkatkan kemungkinan konversi dan pada akhirnya mendorong pendapatan untuk bisnis Anda.

Cara Membuat Pemasaran Influencer B2B Berhasil

Sekarang setelah Anda mengetahui mengapa bisnis B2B harus mempertimbangkan pemasaran influencer, mari kita bahas cara membuatnya berhasil.

1. Identifikasi Tujuan Anda

Untuk setiap kampanye pemasaran, penting untuk memulai dengan mengidentifikasi tujuan Anda. Apa yang ingin Anda capai melalui pemasaran influencer? Apakah Anda ingin meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan prospek, atau mendorong konversi? Pastikan sasaran Anda diidentifikasi dengan jelas dan dibagikan dengan tim Anda sehingga mereka dapat merencanakan setiap langkah kampanye dengan akurasi tertentu.

2. Pilih Influencer yang Tepat

Pemasaran influencer B2B lebih rumit daripada B2C. Anda perlu mengingat bagaimana produk atau layanan Anda dapat membantu bisnis lain untuk mencapai tujuan mereka. Untuk bisnis B2B yang bermitra dengan influencer acak yang bekerja sama dengan merek B2C bukanlah pilihan terbaik. Bermitra dengan seseorang yang memahami kebutuhan Anda dan percaya pada bisnis Anda. Pilih individu yang bersedia membuat konten berkualitas tinggi yang menarik bagi target pelanggan Anda. Pencipta harus memiliki pemahaman yang baik tentang pola pikir pelanggan mereka. Pastikan target pasar Anda mau mendengarkan orang tersebut.

3. Menyusun strategi yang baik

Tanpa rencana yang solid, tidak mungkin menjalankan kampanye pemasaran influencer untuk merek B2B. Jadi strategi pemasaran influencer yang baik sangat penting. Jika Anda tidak yakin bagaimana merencanakan sasaran kampanye, Anda dapat terhubung dengan perusahaan pemasaran pemberi pengaruh terkenal seperti InfluGlue. Anda harus menyelesaikan cara mengukur keberhasilan kampanye, jika tidak, tidak mungkin mengukur ROI. Tanpa hasil yang tepat, tidak mungkin untuk memahami bagaimana kinerja kampanye Anda. Anda membutuhkan duta merek yang memiliki pengikut setia sehingga Anda dapat mengkomunikasikan nilai merek Anda kepada audiens target Anda.

4. Sediakan ruang kreatif untuk influencer Anda

Tak perlu dikatakan, influencer dikenal dengan kreativitasnya, sambil memberikan pedoman kampanye untuk persiapan konten, pastikan mereka memiliki ruang sendiri. Anda dapat meminta mereka untuk melakukan brainstorming ide-ide baru karena kebanyakan dari mereka pandai melakukannya. Tidak hanya itu, konten Anda juga akan tetap segar dan dinamis. Pastikan Anda memberi kompensasi dengan baik karena konten bagus yang bisa menjual tidak mudah dibuat. Berfokuslah untuk membuat iklan kolaboratif yang dapat menciptakan desas-desus tentang merek Anda di antara audiens target Anda.

5. Rencanakan anggaran Anda

Berkolaborasi dengan influencer B2B tidaklah gratis. Mendapatkan orang yang berpengaruh untuk mendukung merek Anda akan membutuhkan biaya, seperti semua pemasaran influencer. Ada beberapa kemungkinan berbeda dalam hal biaya, tergantung pada influencer yang ingin Anda targetkan. Pilih anggaran kampanye influencer Anda sebelum memulai pencarian influencer ideal untuk mencapai tujuan Anda. Jika tidak yakin berapa banyak yang harus dialokasikan untuk rencana pemasaran influencer Anda, Anda dapat mendiskusikannya dengan perusahaan pemasaran influencer terkemuka seperti InfluGlue. Agensi yang sudah ada di pasar dapat mengevaluasi kebutuhan pemasaran Anda dengan lebih baik dan menyarankan rencana anggaran terbaik yang sesuai untuk Anda.

Jenis influencer apa yang bagus untuk menangani proyek B2B?

Pertimbangkan untuk mempekerjakan influencer berikut untuk kampanye pemasaran influencer B2B Anda

• Podcaster
• Pembicara motivasi
• Penulis
• Pakar mata pelajaran
• Pembicara utama
• Pengusaha
• Blogger
• Anggota komunitas Anda sendiri
• Peneliti
• Organisasi
• Pemimpin Pemikiran

Konten terkait yang dipilih sendiri:

Daftar 5 Pertanyaan Paling Sering Diajukan tentang Influencer Marketing & Jawabannya

Cara Menggabungkan Pemasaran Afiliasi Dengan Pemasaran Influencer: Panduan Eksklusif

Mencari layanan pemasaran Influencer B2B? Terhubung dengan kami

Jika Anda adalah merek yang tertarik dengan kampanye pemasaran influencer B2B tetapi tidak yakin bagaimana memulainya, jangan khawatir, kami siap membantu! Terhubung dengan InfluGlue, platform pemasaran influencer terkemuka di India, kami berkomitmen untuk menyediakan layanan pemasaran influencer terbaik di kelasnya untuk klien kami. Kami memahami seluk-beluk pemasaran influencer B2B, mengevaluasi merek Anda, pakar kami dapat menyarankan strategi terbaik untuk mencapai tujuan bisnis Anda.

Menjadi platform berbasis data, kami memahami pentingnya mengukur kesuksesan kampanye. Kami akan memberi Anda metrik kampanye waktu nyata sehingga Anda dapat memahami seberapa baik kinerja kampanye Anda dan apa saja yang perlu ditingkatkan.

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang layanan pemasaran influencer kami dan detail harga, hubungi tim sekarang!