Jalur Pemasaran Influencer Selama COVID-19 Lockdown

Cara yang dapat ditindaklanjuti untuk bekerja dengan influencer di tengah krisis korona.

Wabah virus corona mengubah setiap sudut kehidupan kita sehari-hari. Perbatasan ditutup, ekonomi perlahan-lahan terganggu, dan beberapa bisnis hampir atau sudah mati.

Bahkan dengan kebingungan ini, merek dan pengusaha masih meminta perhatian konsumen, tetapi sulit untuk mengetahui bagaimana berbicara dengan pelanggan dalam keadaan saat ini. Memanfaatkan pemasaran influencer melalui kemitraan organik adalah solusinya.

Dengan adanya persyaratan jarak sosial, merek merasa semakin sulit untuk terus membuat konten berkualitas menggunakan metode konvensional. Tim Combin telah menggali konten influencer media sosial untuk mencari tahu apa jalan yang dimiliki influencer marketing selama penguncian COVID-19.

Apa yang dihadapi influencer media sosial hari ini

Pandemi mengubah semuanya. Perekonomian yang terganggu dan usaha kecil dan menengah masih berjalan atau benar-benar ditutup, anggaran ketat, kampanye dibatalkan atau dihentikan.

Tidak setiap hari sebuah merek dalam industri VOIP yang sangat tidak seksi dapat melakukan aksi media sosial dan mendapatkan 100K+ tayangan video "eksperimen sosial" hanya dalam beberapa jam, ada wawancara hebat tentangnya di VanillaSoft di sini.

Mendapatkan daya tarik di media sosial itu sulit, terutama sekarang. Industri fashion di atas segalanya merasakan batasan dan batasan. Perilaku konsumen dan ritel berubah dengan cepat, dan acara mode unggulan berlangsung online atau dibatalkan. Fashion influencer dipaksa untuk menyesuaikan konten mereka di media sosial tetapi tetap menarik bagi audiens mereka yang menyukai konten yang mereka buat.

Industri fashion di atas segalanya merasakan batasan dan batasan. Perilaku konsumen dan ritel berubah dengan cepat, dan acara mode unggulan berlangsung online atau dibatalkan. Fashion influencer dipaksa untuk menyesuaikan konten mereka di media sosial tetapi tetap menarik bagi audiens mereka yang menyukai konten yang mereka buat.

Influencer mode mengubah agenda mereka, metode promosi, dan mengawasi konten yang mereka unggah tetap berada di ceruk yang sama. Sekarang, alih-alih memotret gaya jalanan di kafe-kafe mewah dan tempat-tempat Instagrammable, influencer mode sering kali memposting penampilan rumah, olahraga, rutinitas kecantikan, dan foto keluarga mereka.

Karena pandemi, influencer mode hampir sepenuhnya kehilangan pertanyaan baru, yang berarti pendapatan mereka dipotong secara eksponensial. Menurut laporan Econsultancy, aktivitas pemasaran di segmen fashion telah dipotong hampir 50%, dan peluang sponsor seperti perjalanan, kampanye, dan pesta koktail ditunda atau dibatalkan sama sekali.

Influencer gaya hidup relatif beruntung. Konten mereka terlihat tepat yang belum pernah ada sebelumnya: kiat kecantikan, peretasan kerja dari rumah, buku, dan daftar serial TV yang harus ditonton terlihat bagus selama pandemi Coronavirus baru. Jenis konten inilah yang harus menjadi fokus influencer mode akhir-akhir ini. Postingan semacam itu berkontribusi pada hubungan yang kuat antara influencer dan pengikut mereka yang akan terbayar nanti, setelah penguncian dan pandemi berakhir.

Namun, influencer mode bukan satu-satunya yang menderita karena kurangnya pertanyaan dan pemotongan pendapatan. Travel blogger menghadapi masa-masa yang paling menantang. Konten yang didedikasikan untuk perjalanan dan perjalanan menjadi tidak diminta dan bahkan dikritik.

Namun, banyak blogger perjalanan yang terus memposting foto dan video perjalanan lama mereka yang menumpuk, membuat pengikut mereka iri atau bingung. Seperti blogger mode, influencer perjalanan perlu menyesuaikan konten mereka dengan kenyataan saat ini. Dan pemenang mutlak di sini adalah Murad dan Nataly Osmann yang Instagram FollowMeTo sekarang didedikasikan untuk estetika lama mereka tetapi di rumah, bukan di tempat mewah yang eksotis.

Mereka bahkan membuat tagar #FollowMeTo khusus dan meluncurkan penghargaan eponim untuk memberi penghargaan kepada mereka yang, serta Murad dan Nataly, secara bertanggung jawab tinggal di rumah. Tantangan tersebut telah digaungkan oleh lebih dari seribu Instagrammer.

Secara alami, banyak blogger perjalanan membuat lebih sedikit konten akhir-akhir ini, tetapi setidaknya mereka mencoba beradaptasi dengan keadaan baru ini. Sebagai seorang pengusaha, Anda harus ingat itu selama kampanye pemasaran Anda.

Jalur pemasaran influencer

Di satu sisi, audiens dan jangkauan influencer tumbuh, terkadang secara drastis — sebesar 20% -50%. Alasan untuk ini adalah bahwa orang memiliki lebih banyak waktu untuk dihabiskan di media sosial dan menggulir feed mereka. Pada titik ini, pemasar dan pemilik bisnis tidak boleh membuang kesempatan untuk bermitra dengan influencer.

Sebuah survei baru-baru ini dari Influence Central menunjukkan bahwa influencer berkembang sebagai sumber berita, saran, dan kepastian selama krisis COVID-19.

36% influencer melihat peningkatan yang signifikan dalam tayangan dan keterlibatan dalam audiens Instagram mereka. Angka tersebut hampir identik dengan Facebook dan Pinterest.

Di sisi lain, waktu yang penuh tantangan ini mempengaruhi mood pengguna sesuai dengan yang seharusnya blogger membuat konten mereka tetap populer. Inilah sebabnya mengapa 73% influencer mendedikasikan setidaknya satu posting untuk virus corona. Mereka berusaha menjadi berguna namun menghibur bagi audiens mereka karena pengikut yang bosan dengan berita cemas di media massa mencari pelarian dalam konten influencer.

Sekarang, selama pandemi, influencer mulai menggunakan formulir baru untuk mendistribusikan konten mereka. Di Instagram, jumlah streaming langsung meningkat dua kali lipat dalam satu minggu. Pengguna Instagram sekarang rata-rata menerbitkan 6,1 Stories setiap hari, dan tampilan Stories telah meningkat sebesar 21%.

Instagram merangsang orang untuk menonton Stories dengan menambahkan stiker Tetap Di Rumah sementara. Setiap Kisah Instagram yang berisi stiker ini tetap di atas semua Cerita lainnya.

Influencer tidak hanya berporos ke bentuk distribusi konten baru tetapi juga ke platform baru. Di bawah keadaan jarak sosial, TikTok mendapatkan momentum. Aplikasi dengan video pendek ini dinyatakan sebagai saluran media sosial paling populer pada tahun 2019, tetapi tahun ini, itu memperkuat posisinya. Ternyata TikTok adalah hiburan karantina yang sempurna.

Selebriti dan influencer seperti Emily Rataikowski, Jessica Alba, Justin Bieber, dan Mariah Carey menguasai TikTok. Namun, tidak hanya bintang yang menganggap TikTok sebagai tempat distribusi konten. Organisasi otoritatif seperti Kementerian Kesehatan Federasi Rusia menyelenggarakan streaming langsung yang didedikasikan untuk COVID-19 di sana, dan Kementerian Kesehatan Kazakhstan meluncurkan tantangan Stay Home, Save Life di platform.

Tak heran jika bagi para influencer, TikTok menjadi platform promosi yang signifikan. Jadi, jika Anda belum pernah menggunakan TikTok dan berpikir itu diisi oleh anak-anak dengan konten bodoh, pikirkan lagi. Pikirkan dan manfaatkan potensinya dalam pemasaran Anda.

Influencer digital juga merupakan pilihan dalam hal pemasaran influencer. Jika manusia terkena virus dan dipaksa untuk tinggal di dalam, influencer virtual seperti Bermuda atau Miquela adalah merek alternatif yang dapat digunakan dalam kampanye mereka sekarang.

Model digital mendapatkan jutaan pengikut Instagram dan berkolaborasi dengan rumah mode internasional seperti Prada, Givenchy, dan Maison Margiela. Dan beberapa dari mereka bahkan menjadi aktivis dan bermitra dengan Organisasi Kesehatan Dunia.

Cara bekerja dengan influencer selama penutupan COVID-19

Secara keseluruhan, cara mempromosikan dan berkolaborasi dengan influencer tidak berubah karena pandemi. Langkah utamanya sama: Anda memilih influencer yang relevan dengan merek Anda, memeriksa kualitas dan audiens mereka, dan mulai bekerja. Bergantung pada tujuan dan anggaran Anda, Anda ingin bekerja dengan selebriti atau mikro-influencer.

Berbicara tentang metrik yang harus Anda periksa, ini adalah tingkat keterlibatan, jangkauan, kualitas audiens, dan reputasi influencer. Namun, ada metrik yang tidak dapat Anda nilai sampai Anda mulai bermitra dengan seorang blogger, dan ini adalah kepercayaan dari audiens influencer.

Mengingat selama pandemi influencer membuat konten yang tidak biasa mereka buat, perhatikan postingan blogger apa. Misalnya, jika ini adalah influencer mode yang kontennya mengumpulkan tampilan gaya jalanan atau bidikan dari peragaan busana, sekarang kisi-kisi mereka berputar ke sesuatu yang berbeda. Mereka tidak dapat berjalan di jalan-jalan kota dan membuat postingan lama yang sama sekarang. Ingatlah hal itu sebelum melakukan penjangkauan.

Pemasaran influencer juga merupakan solusi jika Anda tidak memiliki konten ekstensif yang disimpan. Banyak perusahaan hanya memiliki beberapa minggu konten sosial yang tersisa di tumpukan mereka. Akibatnya, perusahaan yang secara tradisional bergantung pada pemotretan mereka sendiri untuk materi sekarang harus berputar untuk mengisi celah itu — dan influencer adalah tempat yang logis untuk mendapatkan konten itu.

Selain itu, jangan lupa untuk menjangkau influencer di berbagai platform media sosial. Instagram bukan satu-satunya sumber blogger. Awasi juga TikTok, YouTube, dan Pinterest.

Takeaways kunci

• Beberapa influencer mengalami masa-masa sulit, meskipun jangkauan dan jumlah audiens mereka telah meningkat. Akibatnya, mereka mendapatkan lebih sedikit pertanyaan kemitraan dan kehilangan pendapatan.
• Jangan langsung membuang pemasaran influencer. Ini mungkin solusi jika Anda tidak memiliki cukup konten untuk diposkan selama beberapa minggu ke depan.
• Ingatlah bahwa influencer perlu menyesuaikan diri dengan kenyataan dan bereksperimen dengan berbagai jenis konten. Perhatikan hal itu saat menjangkau seorang blogger.
• Cobalah berbagai platform media sosial seperti TikTok atau YouTube.
• Berkolaborasi dengan influencer dan model Instagram digital.