Cetak Biru Influencer-Afiliasi, Bagian 2: Perbedaan Program Influencer dengan Program Afiliasi

Ketika influencer media sosial pertama kali muncul, ada pilihan terbatas bagi pemasar untuk bekerja dengan mereka. Postingan bersponsor, produk atau layanan gratis, dan biaya tetap adalah hal yang biasa. Kini para influencer dan kreator mulai menerapkan periklanan berbasis kinerja, sehingga membuka banyak peluang bagi mereka dan merek yang bermitra dengan mereka. Namun, hal ini tidak berarti bahwa influencer dan kreator sama dengan afiliasi tradisional. Meskipun kedua kelompok bertujuan untuk mendorong konversi dan meningkatkan visibilitas merek, mereka beroperasi dengan cara yang berbeda secara mendasar dan menggunakan strategi yang berbeda untuk mencapai tujuan mereka.

Kami membahas dasar-dasar pemasaran afiliasi influencer dalam seri baru kami, Cetak Biru Afiliasi Influencer. Untuk pengenalan tentang seri ini dan e-book yang mendasarinya, silakan menuju ke Bagian 1. Dalam postingan ini, kita akan mendalami perbedaan antara kedua kelompok tersebut dan mengapa program afiliasi influencer mendapatkan momentum dalam lanskap pemasaran saat ini.

Unduh Cetak Biru Influencer-Afiliasi: Membangun Komunitas Kreator dengan ROI Tinggi

Afiliasi dan Penerbit vs Influencer dan Kreator

Afiliasi dan penerbit tradisional, yang berakar pada ekosistem periklanan digital, telah lama mengandalkan metrik seperti tayangan, tingkat keterlibatan, dan klik untuk mengukur keberhasilan. Dalam beberapa kasus, fokus pada metrik ini dapat mengorbankan pengalaman pengguna. Menavigasi situs web yang berantakan, mengarungi teks yang jelas-jelas dihasilkan oleh AI, menelusuri halaman-halaman iklan yang mengganggu — semuanya merusak kualitas interaksi pengguna dengan konten yang mereka cari. Ketika pengalaman yang kurang ideal ini terjadi, konsumen dapat dengan mudah menjadi frustrasi, tidak tertarik, dan tidak percaya terhadap merek yang terkait dengan mereka.

Di sisi lain, program influencer saat ini lebih condong pada keaslian dan kepercayaan dengan memanfaatkan hubungan pribadi antara pembuat media sosial dan pengikut setia mereka. Merek yang menyadari nilai keterlibatan sejati dibandingkan jangkauan dapat membina hubungan yang lebih dalam dengan audiens melalui konten yang relevan dan dukungan dari influencer tepercaya. Dari perspektif ini, lompatan industri afiliasi ke influencer masuk akal, karena memungkinkan merek untuk menciptakan koneksi dan komunitas nyata melalui duta mereka sendiri — tanpa ada hambatan dari sisi pemasaran korporat.

Program Afiliasi Influencer

Program afiliasi influencer memiliki pilar yang sama dengan program afiliasi tradisional, namun memerlukan kerangka kerja dan strategi pemenuhan yang berbeda. Hal ini paling jelas terlihat pada empat bidang program.

Strategi Program

Program influencer hadir dalam berbagai bentuk dan ukuran. Mereka dapat mengambil beragam pendekatan, dikategorikan berdasarkan ruang lingkup dan tingkat pengaruh pemberi pengaruh. Dari mikro-influencer dengan audiens khusus hingga makro-influencer yang memiliki jangkauan lebih luas, merek memiliki fleksibilitas untuk menyesuaikan strategi mereka agar selaras dengan tujuan kampanye tertentu dan target demografi. Kami telah menyusun grafik untuk mengilustrasikan konsep ini di bawah:

Penawaran dan Pembayaran

Program influencer juga berbeda dari program tradisional dalam penawaran dan pembayarannya. Berbeda dengan penawaran CPA (biaya per tindakan), yang merupakan inti dari program afiliasi, penawaran dalam program influencer biasanya mengutamakan pendekatan berjenjang dan terpadu. Ini berarti mencakup metrik di luar penjualan, seperti penayangan, suka, dan pembagian. Struktur pembayaran multifaset ini mengakui beragamnya kontribusi influencer, sehingga memberikan insentif kepada mereka untuk membuat konten menarik yang sesuai dengan audiens mereka sekaligus mendorong konversi.

Cara Anda membayar influencer dan pembuat konten juga dapat berbeda dari cara pembayaran afiliasi tradisional. Kami membahas hal ini lebih lanjut di e-book dan webinar sesuai permintaan — Anda dapat menonton klip singkatnya di bawah.

Produksi dan Kontrol Kreatif

Kreatif adalah pembeda utama antara afiliasi tradisional dan afiliasi influencer.

Program afiliasi influencer mendefinisikan kembali produksi kreatif dengan melampaui iklan banner konvensional dan artikel bersponsor. Merek-merek sukses berkolaborasi dengan influencer untuk menciptakan narasi autentik dan menyampaikan kisah yang ingin didengar oleh audiens mereka. Hal ini memberdayakan pembuat konten sebagai pendukung merek, bukan sekadar pengiklan berbayar. Pendekatan yang dipersonalisasi ini memupuk loyalitas merek dan membina hubungan yang lebih dalam dengan konsumen dan komunitas.

Sebagai contoh, lihat ZeroTo1 (mitra e-book kami) dan studi kasus Instacart mereka di sini.

Teknologi Pelacakan

Program influencer memerlukan teknologi pelacakan khusus untuk mengatribusikan konversi secara efektif dan mengukur kinerja kampanye di seluruh saluran. Hal ini karena platform media sosial yang paling populer bagi para pembuat konten adalah yang mengutamakan perangkat seluler, dan cara kerja pelacakan di perangkat seluler berbeda dengan di browser desktop. Untuk merek yang sudah menjalankan program tradisional, memulai afiliasi pembuat konten bisa dilakukan semudah mengintegrasikan perangkat influencer. Menambahkan alat pemasaran influencer khusus ke tumpukan teknologi Anda yang ada akan memberikan pandangan menyeluruh tentang metrik keterlibatan dan pada akhirnya memungkinkan Anda menjalankan kampanye yang lebih efektif dan terukur.

Berikutnya

Ketika preferensi konsumen terus berkembang, program afiliasi influencer menawarkan pendekatan pemasaran afiliasi yang dinamis dan mudah beradaptasi. Dengan memprioritaskan keaslian, membina hubungan yang tulus, dan merangkul fleksibilitas dan kreativitas, merek dapat menavigasi lanskap digital yang terus berubah dan menjalin hubungan yang langgeng dengan audiens target mereka. Baik bermitra dengan mikro-influencer Instagram atau nama-nama besar di TikTok, kuncinya terletak pada membangun kepercayaan dan bercerita untuk mendorong keterlibatan dan mendorong hasil bisnis.

Untuk mempelajari lebih lanjut perbedaan antara pembuat konten dan afiliasi tradisional, unduh Cetak Biru Afiliasi Influencer: Membangun Komunitas Kreator dengan ROI Tinggi.

Periksa kembali nanti untuk Bagian 3!